कैसे लॉर हेरियार्ड डबरेयूइल ने मंदी की ऊंचाई पर मियामी के सबसे अच्छे स्टोर का शुभारंभ किया

हमारी लंबे समय से चल रही श्रृंखला में, "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन उद्योग में जीवन यापन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि वे कैसे टूट गए और सफलता पाई।

यह दुर्लभ है कि केवल दो स्थानों (एक ही शहर में) वाले स्टोर को द वेबस्टर के रूप में अधिक चर्चा और प्रशंसा मिलती है। इसके पहले उद्घाटन समारोह और कोलेट की तरह, मियामी में स्टाइलिश पर्यटकों के लिए ठाठ, बहु-ब्रांड बुटीक एक आवश्यक पिट स्टॉप बन गया है। साउथ बीच के आर्ट डेको जिले में एक बहाल होटल में स्थित है और किसी भी अन्य स्टोर के विपरीत मर्चेंडाइज किया गया है (अच्छे तरीके से), वेबस्टर के फ्लैगशिप में निश्चित रूप से कुछ खास है।

और यह फ्रांसीसी मूल के लोगों के लिए एक विशेष अवसर से निकला लॉर हेरियार्ड डबरेउइली, स्टोर के सीईओ और सह-संस्थापक, जिन्होंने 2009 में ग्रेट मंदी के चरम पर दो व्यावसायिक भागीदारों - फ्रेडरिक डेचनिक और मिलन वुकमिरोविच - के साथ द वेबस्टर खोला।

जैसा डबरेयूइल मियामी के बाहर स्टोर का पहला स्थान खोलने की तैयारी करता है - इस नवंबर में ह्यूस्टन में - हमने स्विच करने के बारे में बात की खरीदने के लिए मर्चेंडाइजिंग, कैसे उसने रिटेल के लिए मुश्किल समय में वेबस्टर को उतार दिया और उसके लिए आर्ट बेसल का महत्व व्यापार।

आप पहली बार फैशन में कैसे आईं? क्या यह ऐसा कुछ था जिसमें आप हमेशा रुचि रखते थे?

मैं मूल रूप से एक नाक बनना चाहता था, जो लोग सुगंध पैदा करते हैं। मैंने कुछ सुगंध कंपनियों में और सुगंध निर्माताओं के साथ कुछ इंटर्नशिप करना शुरू कर दिया और मुझे एहसास हुआ कि यह इतनी धीमी गति है; खुशबू बनाने और लॉन्च करने में तीन साल लगते हैं, जबकि फैशन उद्योग में, हर दो महीने में आपके पास एक नया संग्रह होता है। मैं फैशन की दुनिया की लय और लय से आकर्षित था और इस तरह मैंने मर्चेंडाइजिंग के बारे में अधिक जानने के लिए फिट में जाने का फैसला किया और फिर मैंने शुरुआत की न्यूयॉर्क में एक इंटर्नशिप के साथ और मैं उस समय बालेंसीगा के डिजाइनर निकोलस गेशक्विएर से मिला, और उन्होंने मुझे काम पर रखा और मैंने उनके साथ कई काम किया वर्षों। यह इतना अद्भुत अनुभव था और मैंने उनसे बहुत कुछ सीखा और मैंने सेंट लॉरेंट के लिए स्टेफानो पिलाटी के साथ एक व्यापारी के रूप में काम किया और फिर मैंने मियामी जाने और अपनी शुरुआत करने का फैसला किया खुद का व्यवसाय और मुझे मियामी से प्यार हो गया और यह एक अद्भुत अवसर था क्योंकि आर्ट बेसल इस अद्भुत भीड़ को मियामी ला रहा था और कोई बहु-ब्रांड फैशन नहीं था भंडार। यह ठंडी सर्दियों के साथ न्यूयॉर्क के बहुत करीब है, और यह दक्षिण अमेरिका, लैटिन अमेरिका के करीब है।

बालेनियागा और सेंट लॉरेंट में आपकी नौकरी क्या थी? द वेबस्टर खोलने में आपने उस अनुभव का कैसे उपयोग किया?

जो मुझे पसंद था वह बहुत दिलचस्प था, मैं रचनात्मक स्टूडियो और दुकानों के बीच की कड़ी था - खुदरा स्टोर लेकिन थोक स्टोर और दुनिया के विभिन्न क्षेत्रों में। मैं सेल-थ्रू और अनुरोधों के बारे में सभी जानकारी एकत्र कर रहा था और प्रत्येक स्टोर में क्या कमी थी या वास्तव में क्या बिक रहा था रचनात्मक स्टूडियो में जो कुछ हो रहा था, उसकी तुलना में बाजारों में सभी अंतर देखना बहुत दिलचस्प था पेरिस। यही मेरी मदद भी कर रहा था क्योंकि मैं वास्तव में रचनात्मक प्रक्रिया का सम्मान और प्रशंसा करता हूं और प्यार करता हूं, लेकिन मैं यह भी जानता हूं कि इसे अपने बाजार में कैसे अनुकूलित किया जाए।

क्या एक स्टोर खोलना कुछ ऐसा था जिसके बारे में आप हमेशा सपना देखते थे या यह सिर्फ एक अवसर था जिसे आपने लिया था क्योंकि यह साथ आया था?

यह एक और अवसर है जो आया है। लेकिन, मुझे यह जानने के लिए व्यावसायिक अनुभव प्राप्त करना था कि मैं क्या करना चाहता हूं और मार्ग क्या था, और मैं इसे पहले नहीं कर सकता था। [अन्य ब्रांडों के लिए काम करने के अनुभव] ने मुझे बहुत मदद की। इतनी कम उम्र में मेरी पिछली नौकरियों में बहुत सारी जिम्मेदारियां थीं और मैंने बहुत कुछ सीखा। इसने मुझे अपने दम पर आगे बढ़ने के लिए पंख दिए।

मुझे पता है कि जब आपने लॉन्च किया था तो आपके पास बिजनेस पार्टनर थे। शुरुआत में दुकान खोलने में आपकी क्या भूमिका थी?

मैं सीईओ और संस्थापक भागीदार हूं; शुरुआत में हम बहुत कम लोग थे इसलिए मैं व्यवसाय के हर एक हिस्से में शामिल था और मेरा सबसे बड़ा हिस्सा अवधारणा और सजावट और अंदरूनी भाग था, और The. की आत्मा बनाने के लिए वेबस्टर। सबसे बड़ा समय लेने वाला हिस्सा, जो बहुत बार-बार होता है, खरीद प्रक्रिया है। न्यूयॉर्क फैशन वीक, लंदन, मिलान, पेरिस और प्री-कलेक्शन के बीच पुरुषों और महिलाओं के लिए यह मेरे काम का एक बहुत बड़ा हिस्सा है।

यह दिलचस्प है कि आप व्यापारिक पक्ष से खरीदारी करने गए। क्या वह एक कठिन संक्रमण था? खरीदने के लिए आपका दृष्टिकोण क्या है?

भले ही मैं [अपनी पिछली नौकरियों में] खरीद नहीं रहा था, मैं दूसरी तरफ, बिक्री टीम के साथ था, इसलिए मुझे पूरी प्रक्रिया पता थी और मैं मुझे पहले से ही पता था कि स्टोर उन ब्रांडों से क्या अनुरोध कर रहे हैं जिनके लिए मैंने काम किया था, इसलिए यह एक बहुत ही स्वाभाविक और जैविक प्रक्रिया थी असल में।

मैं हर एक टुकड़े को क्यूरेट करता हूं और मुझे हर एक टुकड़ा पसंद है और मैं अपनी प्रवृत्ति के साथ जाता हूं। वास्तव में, वास्तव में महत्वपूर्ण यह है कि यह कालातीत है। इस तरह मैं अपने कपड़े पहनता हूं: मैं उनसे प्यार करता हूं और मैं उन्हें रखना चाहता हूं और उन्हें बार-बार पहनना चाहता हूं। यह सुपर फैशनेबल और ट्रेंडी पीस हो सकता है, लेकिन ऐसे टुकड़े नहीं जो दो महीने के बाद शैली से बाहर हो जाते हैं या आप इसे एक बार पहनते हैं और आप इसे फिर से नहीं पहनना चाहते हैं। बेशक, मियामी और मौसम का प्रभाव है और आप अधिक कॉकटेल कपड़े और हल्के कपड़े और रंगीन प्रिंट चाहते हैं। लेकिन मैं अपने ग्राहकों के लिए भी खरीदारी करता हूं जो दुनिया में हर जगह से आ रहे हैं और दुनिया में हर जगह खरीदारी कर रहे हैं, इसलिए वेबस्टर पर ऐसी चीजें प्राप्त करना महत्वपूर्ण है जो आपको कहीं और नहीं मिलती हैं। मैं उन डिजाइनरों के साथ हाथ से काम करता हूं जिन्हें मैं विशेष टुकड़ों के साथ लाने के लिए करता हूं, इसलिए हम कैप्सूल डिजाइन करते हैं संग्रह एक साथ, या मान लें कि एक जूता है जो मुझे पसंद है, इसलिए हम इसे The. के लिए एक विशेष रंग में करते हैं वेबस्टर।

जब मैं अंदर जाता हूं तो स्टोर के बारे में जो बात मुझे चौंकाती है, वह है मर्चेंडाइजिंग। रैक पर सब कुछ बहुत सुंदर और रोमांचक दिखता है, और दिलचस्प बात यह है कि आप डिजाइनर द्वारा सब कुछ समूहित नहीं करते हैं।

मुझे मर्चेंडाइजिंग से बेहद प्यार है। जब मैं टुकड़ों का चयन करता हूं, तो मैं उन सभी को अपने सिर में रखता हूं और इसी तरह मैं उन्हें काम करता हूं। मैं एक शीर्ष देखूंगा जो एक ब्रांड है और सोचता हूं, ओह, यह उस पैंट के साथ बिल्कुल सही होगा जिसे मैंने कहीं और खरीदा था। इस तरह से मैं अपनी स्टाइलिंग खुद करता हूं, ब्रांडों को एक साथ मिलाने और मिलाने के साथ और यह कुछ ऐसा है जिससे मैं बहुत खुश और गर्वित हूं क्योंकि मुझे ब्रांडों से इतना सम्मान है कि कोई मुझसे यह नहीं पूछ रहा है कि वे चाहते हैं कि उनका ब्रांड दूसरे से अलग हो वाले। वे वास्तव में मेरे व्यापार करने के तरीके से प्यार करते हैं, क्योंकि यह एक अलग दृष्टिकोण देता है। साथ ही, मुझे लगता है कि यह हमारे ग्राहकों के लिए आसान है क्योंकि उनके पास पहले से ही कुछ सुझाव हैं कि टुकड़ों को एक साथ कैसे स्टाइल किया जाए। और हम इसे हर समय बदलते हैं, कालातीत पहलू पर वापस जाने के लिए, हम उन चीजों को जोड़ते हैं जिन्हें आप तैयार कर सकते हैं, और कोशिश करें कि इसे बहुत गंभीरता से न लें।

आपको इमारत कैसे मिली और आपने मियामी के उस हिस्से में इसे खोलने का फैसला क्यों किया?

मुझे आर्ट डेको वास्तुकला से प्यार हो गया, जो पेस्टल रंगों के साथ दुनिया में अद्वितीय [उस क्षेत्र के लिए] है। पानी पर समुद्र तट के साथ, यह अविश्वसनीय है, और मैं इसे संरक्षित करना चाहता था और मैं इन इमारतों में से एक को पुनर्स्थापित करना चाहता था और इसे पहले से कहीं अधिक ऐतिहासिक बनाना चाहता था। वेबस्टर इमारत का मूल नाम है; यह 30 के दशक में द वेबस्टर होटल था और यह साउथ बीच और मियामी के स्थलों में से एक है। ऐसी संस्था और इतनी खूबसूरत जगह जो इतनी खास और अनोखी है, में अपना फ्लैगशिप करना समझ में आता है।

भवन खोजने से लेकर खुलने तक, इसमें कितना समय लगा?

इसमें बहुत समय लगा क्योंकि मैंने बहुत सारे नवीनीकरण किए और पूरी अनुमति प्रक्रिया के कारण, इसलिए इसमें दो साल लग गए। इस बीच कोलिन्स की गली के नीचे मेरा एक अस्थायी स्टोर था, जिसमें महिलाओं के लिए एक इमारत और पुरुषों के लिए एक इमारत थी। यह अच्छा था क्योंकि मैं ग्राहक बनाना शुरू कर सकता था।

स्टोर खोलने में सबसे बड़ी चुनौती क्या थी?

सबसे बड़ी चुनौती यह है कि, क्योंकि नवीनीकरण में इतना समय लगा, मैं मंदी के चरम पर खुला। साथ ही, लोगों के लिए एक बड़ी चुनौती थी कि वे साउथ बीच पर आएं और द वेबस्टर में खरीदारी के लिए आएं क्योंकि इस क्षेत्र में फैशन की खरीदारी की कोई उच्च आदत नहीं थी। लोगों के लिए वेबस्टर को खोजना और यह समझना [चुनौतीपूर्ण] था कि वेबस्टर वास्तव में एक स्टोर था, लेकिन यही इसे बनाता है इतना खास और एक गुप्त स्थान की तरह, इसलिए इसने दोनों तरह से काम किया, लेकिन मुझे लगता है कि आर्थिक परिवेश और मंदी का होना खुल रहा है... यह सबसे आसान समय नहीं था।

आपने इस बात को कैसे फैलाया और लोगों को स्टोर में कैसे पहुँचाया?

आर्ट बेसल एक बड़ी मदद थी क्योंकि आपके पास कलाकारों की यह अत्यंत परिष्कृत और परिष्कृत भीड़ है और कला संग्राहक और दीर्घाएँ एक साथ मियामी आ रही हैं और वेबस्टर में आ रही हैं और फिर इसका प्रसार कर रही हैं शब्द। यह आश्चर्यजनक था क्योंकि वे अत्यंत परिष्कृत कलाकारों के बीच दुनिया भर में प्रचार कर रहे थे।

आपका दिन-प्रतिदिन का जीवन अब कैसा है? क्या आप न्यूयॉर्क और मियामी के बीच बहुत यात्रा कर रहे हैं?

मैं हर समय यात्रा करता हूं। मेरा कहना है कि मियामी में जीवन की गुणवत्ता अविश्वसनीय है क्योंकि निश्चित रूप से मौसम और धूप और मुझे तैरना पसंद है। जब मैं मियामी में होता हूं, तो मैं सुबह तैरता हूं और फिर मैं स्टोर पर जाता हूं और जब मैं मियामी में होता हूं, तो ऑपरेशन चलाने से लेकर मेरे पास हमेशा बहुत कुछ होता है, मेरी टीम के साथ काम करना, और अब हमारे पास बाल हार्बर स्थान है, इसलिए मैं दो स्थानों के बीच जा रहा हूं और मैं आमतौर पर इसके बाद स्टोर छोड़ देता हूं बंद हो जाता है। यह आठ बजे बंद हो जाता है, कभी-कभी बाद में भी अगर हमारे पास कुछ ग्राहक हैं, तो मैं दुकान छोड़ देता हूं और फिर मुझे बाहर रात का खाना पसंद है, जितना हो सके अच्छे मौसम का आनंद लें।

अभी आप Farfetch के जरिए ई-कॉमर्स करते हैं। क्या आपको लगता है कि आप कभी भी अपने दम पर ई-कॉमर्स लॉन्च करेंगे?

हाँ निश्चित रूप से, यह कुछ ऐसा है जिसके बारे में मैं सोच रहा हूँ। मैं अभी Farfetch से बहुत खुश हूं, लेकिन हां, मैं अपना खुद का ई-कॉमर्स भी करूंगा।

आप ह्यूस्टन में एक स्टोर खोलने वाले हैं — आपने मियामी के बाहर अपने पहले स्थान के लिए उस शहर के बारे में कैसे निर्णय लिया?

मेरे पास ह्यूस्टन के बहुत सारे ग्राहक हैं जो हमें उनके करीब खोलने के लिए कह रहे थे और साथ ही वहां कई मल्टी-ब्रांड स्टोर भी नहीं हैं, जैसे उस समय मियामी कैसा था, इसलिए यह समझ में आता है। जलवायु भी मियामी के बहुत करीब है, भले ही उनके पास सर्दी हो।

क्या भविष्य में स्टोर खोलने के लिए आपकी यही रणनीति होगी - ऐसे शहर जिनमें बहुत सारे मल्टी-ब्रांड स्टोर नहीं हैं?

निर्भर करता है; निश्चित रूप से मैं और स्थान खोलना चाहता हूं, चाहे कुछ भी हो। मुझे अभी तक पता नहीं है, मैं देखूंगा कि अन्य अवसर क्या आते हैं।

और अंत में, इन-हाउस लाइन शुरू करने की कोई योजना है?

हां, बिल्कुल, मैं भी इसके बारे में सोच रहा हूं। लेकिन अभी मैं द वेबस्टर में बहुत व्यस्त हूं और मुझे अपने ब्रांड के साथ सहयोग करना भी अच्छा लगता है... लेकिन एक दिन अपना खुद का क्यों नहीं करते?