विशेष रूप से सुंदरता में, यह गलत धारणा अभी भी ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों के सामने आने वाली चुनौतियों में से एक है, भले ही मुख्यधारा के खुदरा विक्रेता उन्हें शेल्फ स्पेस देते हैं।
"जब लोग मेरे ब्रांड, न्याकियो को देखते हैं, तो मुझे सबसे ज्यादा परेशान करने वाला सवाल होता है, 'ठीक है, क्या यह केवल ब्लैक के लिए है लोग?'" सौंदर्य उद्यमी न्याकियो ग्रिको ने मुझे दिसंबर में वापस बताया जब वह तेरह लून लॉन्च कर रही थी, ए नया सौंदर्य ई-कॉमर्स उद्यम वह स्टॉक 90% भूरा- और काले स्वामित्व वाले ब्रांड. वह एक नामचीन स्किन-केयर ब्रांड भी चलाती है, जिसे टारगेट ने 2020 में बड़े बॉक्स रिटेलर्स से दिलचस्पी लेने की कोशिश में पिछले 18 साल बिताने के बाद उठाया था।
आज, ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों में मुख्यधारा के खुदरा विक्रेताओं की दिलचस्पी आखिरकार है। पिछले वसंत में जॉर्ज फ्लोयड की हत्या के मद्देनजर, और अश्वेत समुदाय के लिए समर्थन की आगामी लहर, काले-स्वामित्व वाले व्यवसायों का समर्थन करने की प्रतिबद्धता लगभग सामान्य हो गया, प्रदर्शनकारी हालांकि उनमें से कुछ हो सकते हैं। हमने सिपोरा और ब्लूमेरकरी जैसी शृंखलाओं को लेते देखा है
15 प्रतिशत प्रतिज्ञा, और नॉर्डस्ट्रॉम ने ब्लैक क्रिएटिव द्वारा एक क्यूरेटेड शॉप-इन-शॉप लॉन्च किया और स्वामित्व वाले, संचालित ब्रांडों से बिक्री में $500 मिलियन उत्पन्न करने के लिए प्रतिबद्ध है। या 2025 तक ब्लैक और लैटिनक्स लोगों द्वारा डिज़ाइन किया गया है, और इसके महत्वपूर्ण ब्लैक-स्वामित्व वाली या स्थापित सुंदरता को नामित करने के लिए एक विशेष बैज जोड़ने का लक्ष्य है भेंट।काले उद्यमियों के लिए यह एक बड़ा कदम है, जिसके वे हमेशा हकदार थे, लेकिन दुर्भाग्य से, ये अवसर न केवल प्रणालीगत नस्लवाद की पीढ़ियों को मिटाते हैं, या उनके द्वारा बनाए गए उत्पादों के बारे में लोगों के मन में अभी भी गलत धारणाएं हैं काले लोग।
जैकलीन कैरिंगटन पीपल ऑफ कलर ब्यूटी की संस्थापक हैं, जो एक नेल पॉलिश लाइन है जिसने पिछले एक साल में मांग और बिक्री में बड़ी वृद्धि देखी है। "सामाजिक माहौल और 2020 के प्रभाव का हमारे ब्रांड पर गहरा प्रभाव पड़ा है," वह मुझसे कहती हैं। अप्रैल में, वह पहले से ही विकास देखना शुरू कर चुकी थी क्योंकि लोग लॉकडाउन में घर पर अपने नाखून खुद करने लगे थे। "जून में, जॉर्ज फ्लॉयड की हत्या और ब्लैक लाइव्स मैटर आंदोलन के फैलने के बाद, हमने प्रेस और विभिन्न अवसरों के साथ बाढ़ आ गई, क्योंकि ब्लैक-स्वामित्व वाले व्यवसायों का समर्थन करने के लिए कॉल उड़ान भरी।"
कैरिंगटन ने भूरे रंग की त्वचा के विभिन्न रंगों के पूरक के लिए अपना पॉलिश फॉर्मूला बनाया। बेशक, नेल पॉलिश उपयोगकर्ता की त्वचा के रंग की परवाह किए बिना नेल पॉलिश है और कोई भी उसके ब्रांड के उत्पादों का उपयोग कर सकता है, लेकिन हर किसी को इसका एहसास नहीं होता है।
"हमारे ब्रांड के बारे में एक आम गलत धारणा यह है कि 'रंग के लोग' शब्द केवल काले लोगों के लिए है," वह कहती हैं। "लोग मान सकते हैं कि ब्रांड नाम और ब्लैक-स्वामित्व होने के कारण, हम केवल काले उपभोक्ताओं के लिए हैं।"
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फोटो: रोसेन स्किनकेयर के सौजन्य से
जमिका मार्टिन, के संस्थापक रोसेन स्किनकेयर, ने मुँहासे-लक्षित उत्पादों की अपनी लाइन के आसपास इसी तरह का भ्रम देखा है, जो टारगेट, अर्बन आउटफिटर्स, नॉर्डस्ट्रॉम और बहुत कुछ में पाया जा सकता है। अपनी इंस्टाग्राम कहानियों में, मार्टिन ने विनम्रता से एक लेख का हवाला दिया जिसमें दावा किया गया था कि उसने "नवाचार और त्वचा की देखभाल की कमी" के जवाब में अपना ब्रांड बनाया था। काली त्वचा के लिए उत्पाद, "जब वास्तव में ऐसा नहीं था: वास्तव में, उसने कभी भी अपने उत्पादों को काली त्वचा के लिए खानपान के रूप में नहीं रखा था, विशेष रूप से; वे मुँहासे वाले किसी के लिए भी हैं।
"अक्सर नहीं, लोग स्वचालित रूप से 'उसने इस ब्रांड को शुरू किया क्योंकि उसके लिए कोई विकल्प नहीं थे मेरी संस्थापक कहानी में काले लोगों की कथा, जब वह सचमुच यात्रा का हिस्सा कभी नहीं रही, "मार्टिन बताता है मुझे। "रोसेन अक्सर यह माना जाता है कि जब हमारे सूत्रों और उत्पादों की बात आती है तो मुख्य रूप से काले लोगों को लाभ होता है।"
"सबसे आम गलत धारणा यह है कि अश्वेत लोग केवल अन्य अश्वेत लोगों के लिए उत्पाद बनाते हैं, यह मेरे लिए पागल है कि यह अभी भी पूछा जाता है," ग्रिको गूँजता है। "मैं तेरह लुन के लिए बहुत आभारी हूं क्योंकि हम वास्तव में उस कथा को बदलने में मदद कर रहे हैं, उम्मीद है कि अच्छे के लिए।" तेरह लून इस विचार को बढ़ावा देता है कि भले ही एक ब्लैक ब्यूटी संस्थापक आम काली त्वचा या बालों की जरूरतों को ध्यान में रखते हुए उत्पाद बनाता है, यह समावेशीता के लेंस के बजाय है विशिष्टता दूसरे शब्दों में, जबकि एक श्वेत संस्थापक केवल अपने स्वयं के चिकने, सीधे बालों के प्रकार को ध्यान में रखकर बनाए गए उत्पादों की एक पूरी श्रृंखला का निर्माण कर सकता है, ए समावेशी दिमागी ब्लैक संस्थापक अपने बनावट वाले बालों के प्रकार को ध्यान में रखते हुए उत्पादों की एक पंक्ति बना सकता है, जो बिना उन लोगों के लिए भी काम करेगा बनावट वाले बाल।
कैरिंगटन कहते हैं, "जैसे किसी अन्य जाति का व्यवसाय एक उत्पाद या सेवा बना सकता है जो विविध ग्राहक आधार की सेवा करता है, वैसे ही एक ब्लैक-स्वामित्व वाला व्यवसाय भी हो सकता है।" "कोई भी अन्य जातियों पर सवाल नहीं उठाता है यदि उनके उत्पाद या सेवा का उपयोग उस दौड़ के बाहर किसी और द्वारा किया जा सकता है, तो ब्लैक-स्वामित्व वाले व्यवसायों के बारे में क्यों पूछा जाता है?"
समस्या का एक हिस्सा समर्पित सूचियों पर या किसी वेबसाइट या खुदरा स्टोर के अनुभागों में ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों का निरंतर समूह होना हो सकता है। हालांकि इसका उद्देश्य खरीदारों के लिए उन ब्रांडों की पहचान करना और उनका समर्थन करना आसान बनाना हो सकता है, एक संभावित नकारात्मक पक्ष यह संदेश देना है कि वे उत्पाद सभी के लिए नहीं हैं।
कैरिंगटन कहते हैं, "ब्लैक-स्वामित्व वाले व्यवसायों के बारे में बहुत सारे प्रेस थे, जिसमें ब्रांड केवल अन्य ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों के बीच समूहबद्ध थे।" "केवल एक महान ब्रांड / उत्पाद / सेवा होने के लिए, केवल इसलिए कि यह ब्लैक-स्वामित्व वाली है, ब्रांड के बारे में प्रदर्शन, खरीदारी और बात करना महत्वपूर्ण है।"
बेशक, यह गलत धारणा है कि ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांड किसके लिए हैं, यह एकमात्र ऐसा मुद्दा नहीं है जो खुदरा स्तर पर उनकी सफलता को प्रभावित कर सकता है। काले-स्वामित्व वाले ब्रांड भी कम वित्तपोषित होते हैं, जिससे उनके लिए अन्य, अधिक स्थापित ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करना अधिक कठिन हो जाता है, भले ही वे एक ही स्टोर शेल्फ पर बैठे हों।
ग्रिको बताते हैं, "हमें अभी भी अपने व्यवसाय को इस तरह से बनाने के लिए वित्त पोषण के रास्ते में चुनौती दी जाती है कि हमारे [सफेद] सहयोगी और समकक्ष नहीं हैं।" "कई बार आपको राष्ट्रीय खुदरा विक्रेताओं पर अलमारियों पर जाने के ये अवसर मिलेंगे, लेकिन आप बड़े विपणन वाले स्टोर में नहीं आ रहे हैं बजट।" यह एक असमान खेल मैदान बनाता है जहां काले-स्वामित्व वाले ब्रांड केवल कमी के कारण अपने सफेद समकक्षों के साथ-साथ प्रदर्शन नहीं कर सकते हैं विपणन।
ग्रिको के साथ, कोई और इस मुद्दे को हल करने की कोशिश कर रहा है, जे जोसेफ, जिन्होंने ब्लैक एपोथेकरी ऑफिस की सह-स्थापना की (बीएओ), ब्लैक ब्यूटी और वेलनेस ब्रांडों के लिए एक इनक्यूबेटर, जो 100 संस्थापकों में निवेश करने के लिए एक फंड विकसित कर रहा है रंग। वह ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों का सामना करने वाले सबसे अधिक दबाव वाले मुद्दे के रूप में धन और समर्थन की कमी को देखता है।
"मुझे लगता है कि उनमें से बहुत से लोग छत तक पहुंच रहे हैं; वितरण और निर्माण चैनलों में प्रवेश के लिए बाधाएं हैं, इन बड़े बॉक्स स्टोरों में दृश्यता होने के साथ-साथ कुछ ब्रांडों के पीछे रखी गई मार्केटिंग... समान नहीं हैं, "वे कहते हैं। एक तरफ विपणन, ब्रांडों को भी अक्सर पूंजी की आवश्यकता होती है ताकि उन बड़े खुदरा विक्रेताओं से ऑर्डर की गारंटी के लिए पर्याप्त उत्पाद तैयार किया जा सके।
स्क्रीनशॉट: तेरह लून के सौजन्य से
उम्मीद है कि ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों के लिए फंड और इन्क्यूबेटरों के साथ खुदरा अवसरों के रूप में लगभग बार-बार पॉप अप करना, यह एक चुनौती से कम नहीं होगा। ग्रिको कहते हैं, "धन उगाहने के दृष्टिकोण से बहुत अधिक अवसर हैं, खासकर जब आप कुछ बड़े वीसी को देख रहे हों।" "वास्तव में परिवर्तन के लिए उत्प्रेरक बनने और कुछ अविश्वसनीय अश्वेत प्रतिभाओं और ब्रांडों में निवेश करने के अवसर का विस्तार करने का अवसर है।"
लेकिन अभी के लिए, जैसा कि वे अधिक स्वतंत्र ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों को लेना शुरू करते हैं, खुदरा विक्रेताओं को यह विचार करने की आवश्यकता है कि वे उन्हें सफलता के लिए स्थापित कर रहे हैं या नहीं। और इसी तरह, संस्थापकों को उनके द्वारा की जाने वाली खुदरा व्यवस्थाओं के बारे में विचारशील होना चाहिए।
"मेरी सलाह होगी, अपना होमवर्क करें," ग्रिको कहते हैं। "देखें कि ये खुदरा विक्रेता ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों का समर्थन कैसे कर रहे हैं और - खासकर यदि आप बड़े विपणन के बिना इसमें आ रहे हैं बजट - उनसे पूछें, 'आप मार्केटिंग के दृष्टिकोण से ब्रांड का समर्थन करने में मेरी सबसे अच्छी मदद कैसे करेंगे ताकि मेरे पास सबसे अच्छा मौका हो सफलता?'"
मार्टिन साझा करता है कि जबकि बड़े पैमाने पर खुदरा विक्रेता परिपूर्ण नहीं है, उसे लक्ष्य के साथ अपने संबंधों में विशेष रूप से समर्थित महसूस हुआ है। "मैंने 2018 के बाद से ब्लैक हिस्ट्री विक्रेता मेलों से या उनके साथ एफ्रोटेक में भाग लेने के लिए भुगतान करने के लिए लक्ष्य द्वारा एक ब्लैक संस्थापक के रूप में समर्थित महसूस किया है," वह कहती हैं। "मुझे लगता है कि वास्तव में पर्दे के पीछे काम करने में सक्षम होना, उनकी उद्यमिता सलाहकार परिषद की तरह, मैं वर्तमान में एक खुदरा विक्रेता के रूप में सबसे अच्छी चीज है जो आप अभी कर सकते हैं।"
खुदरा विक्रेता यह भी सोचना चाहेंगे कि वे उन काले-स्वामित्व वाले ब्रांडों को कैसे उजागर कर रहे हैं, और यदि वे अनजाने में हो सकते हैं उन्हें हाशिए पर ले जाना (भले ही वे सचमुच उन उत्पादों को बंद नहीं कर रहे हैं जैसे कि Walgreens और CVS जैसे स्टोर ने बहुसांस्कृतिक के साथ किया था) उत्पादों हाल ही तक). कैरिंगटन ऑफर करता है, "ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों को हाइलाइट करने में रुचि रखने वाले खुदरा विक्रेताओं को ऐसा करना जारी रखना चाहिए जो ब्रांड का जश्न मनाता है, न कि केवल इस तथ्य से कि यह ब्लैक-स्वामित्व वाला है।" "हम बाजार में एक महान उत्पाद या सेवा लाने के लिए हाइलाइट करना चाहते हैं।"
मार्टिन का कहना है कि वह पिछले वसंत के बाद से प्रेस और खुदरा अवसरों के लिए आभारी महसूस करती हैं, लेकिन यह जटिल है। "मुझे लगता है कि अवसरों के सबसे निराशाजनक हिस्सों में से एक खुदरा विक्रेताओं की एक लहर है जो अब हमें ले जाना चाहती है, केवल इसलिए कि हम ब्लैक-स्वामित्व वाले हैं," वह कहती हैं। "अब मुझे गलत मत समझो, मैं अपने गर्व को अपने बैग और रोसेन के लिए अपने लक्ष्यों के रास्ते में नहीं आने दूंगा, लेकिन यह सिर्फ दिलचस्प है कि हम हैं अभी उनके शेल्फ स्पेस के योग्य।"
प्रेस और खुदरा विक्रेताओं की ओर से ब्लैकनेस पर यह लगातार जोर मार्टिन और अन्य संस्थापकों के लिए निराशाजनक हो सकता है जो चाहते हैं कि उपभोक्ता अपने उत्पादों को समझें जो सभी के लिए हैं। उसी समय, जैसा कि ग्रीको बताते हैं, ऐसा नहीं है कि काले और भूरे समुदायों के भीतर अवसरों की कमी है। सौंदर्य उद्योग ने हमेशा अश्वेत महिलाओं को लाभान्वित किया है, जो सांख्यिकीय रूप से अन्य समूहों की तुलना में त्वचा की देखभाल, बालों की देखभाल और कॉस्मेटिक उत्पादों पर अधिक खर्च करती हैं।
"जब आप काले और भूरे रंग के उपभोक्ताओं से सुंदरता के लिए किए जा रहे खर्च को देखते हैं, तो मैं वास्तव में हूं इन ब्रांडों के लिए यह जानने के लिए उत्साहित हैं कि हम समुदायों के रूप में एक दूसरे का समर्थन करना पसंद करते हैं और इस तरह का खर्च करते हैं शक्ति... यह एक काले या भूरे रंग के संस्थापक होने के बारे में नहीं है जो अंदर जाने और पूर्वाग्रह से लड़ने की कोशिश कर रहा है जो कि अजेय है; यह उन लोगों के साथ समुदाय का निर्माण करने के बारे में है, जो वास्तव में बदलाव के लिए सुई को आगे बढ़ाना चाहते हैं - और अपने स्वयं के समुदाय से बात कर रहे हैं, जो इतने लंबे समय से अनदेखी और अयोग्य है।"
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