तेरह लून और प्रासंगिक: योर स्किन सीन के पीछे की महिला 20 से अधिक वर्षों से सौंदर्य उद्योग की यथास्थिति को बाधित कर रही है।
हमारी लंबी चलने वाली श्रृंखला में "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन और सौंदर्य उद्योग में जीविकोपार्जन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि वे किस तरह आगे बढ़े और सफलता पाई।
सुंदरता में, संस्थापकों के लिए अपनी पुरानी यादों या श्रेणी के लंबे समय के प्यार के बारे में बात करना असामान्य नहीं है; शायद वे अपनी माँ को बड़े होते हुए मेकअप करते हुए देखते थे, या शायद उन्हें अभी भी अपनी दादी माँ के इत्र की महक याद है। लेकिन के लिए न्याकियो ग्रीको, जो एक जुनून के रूप में शुरू हुआ, न केवल एक व्यवसाय में बदल गया - बल्कि 2020 तक, एक कॉलिंग।
राज्यों में जन्मी और पली-बढ़ी, त्वचा की देखभाल के लिए उनका रिश्ता पीढ़ियों से चला आ रहा है। "मेरी दादी ने मुझे एक्सफ़ोलीएटर बनाने के लिए केन्याई कॉफी बीन्स और गन्ने का उपयोग करके मेरा पहला सौंदर्य रहस्य सिखाया," वह कहती हैं। "इस तरह मेरी सुंदरता यात्रा शुरू हुई।"
जमीन से प्राप्त होने वाली शक्तिशाली सामग्री पर ध्यान केंद्रित करना उनके पहले ब्रांड का आधार था,
न्याकियो सुंदरता। ग्रीको कहते हैं, "मैंने अपने केन्याई पूर्वजों से साझा किए गए सौंदर्य रहस्यों के आधार पर अपना पहला ब्रांड शुरू किया।" कैश फ्लो की कमी के कारण वह कहती हैं, "लाइन में" कई स्टॉप और स्टार्ट थे। लेकिन आखिरकार, उसने इसे बेच दिया यूनिलीवर 2017 में, संक्रमण में मदद करने के लिए कुछ वर्षों तक बने रहे।फिर 2020 की गर्मियां आईं: जॉर्ज फ्लॉयड की हत्या के बाद एक नस्लीय गणना के बीच, ग्रीको ने अचानक खुद को सुर्खियों में पाया, एक ब्रांड के लिए जिसे उसने 18 साल पहले शुरू किया था। वह और पैट्रिक हर्निंग, आकार-समावेशी ई-कॉमर्स साइट के संस्थापक और सीईओ 11 होनोरे, ने BIPOC के संस्थापकों पर मिले नए ध्यान को कुछ सकारात्मक बनाने का फैसला किया। दिसंबर 2020 में, तेरह लून, एक समावेशी ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म ब्लैक एंड ब्राउन संस्थापकों द्वारा बनाए गए 90% ब्रांडों के साथ, आधिकारिक तौर पर लॉन्च किया गया।
साइट तुरंत सफल हो गई, जिसने प्रेस, उपभोक्ताओं और यहां तक कि मशहूर हस्तियों का ध्यान आकर्षित किया सीन "डिडी" कॉम्ब्स और ग्वेनेथ पाल्ट्रो. ठीक 60 दिन बाद, जेसीपीनी फोन आया। ग्रीको कहते हैं, "शुरुआत से, हमने हमेशा कहा कि हम एक ओमनीचैनल व्यवसाय होंगे, लेकिन यह निश्चित रूप से हमारी अपेक्षा से थोड़ा तेज है।" "लेकिन यह एक उपहार है, और अब हम न केवल व्यापार को बड़े पैमाने पर बढ़ाने में सक्षम हैं, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वास्तव में अपने व्यवसायों को छोटे डीटीसी से, अब, 600-डोर फुटप्रिंट में ले जाकर इतने सारे संस्थापकों के जीवन को बदल दें वर्ष।"
ग्रीको ने अपनी दूसरी ब्यूटी लाइन भी लॉन्च की, जिसे स्किन-केयर ब्रांड कहा जाता है प्रासंगिक: आपकी त्वचा देखी गई, 2022 में। लाइनअप में सभी प्रकार की त्वचा और टोन के लिए तैयार किए गए उत्पाद हैं, विशेष रूप से पिघली हुई त्वचा, चमकीले, कैन-मिस ऑरेंज में पैकेजिंग "यह आशावादी है, यह आनंददायक है, यह त्वचा की गंभीर देखभाल है, लेकिन एक मज़ेदार और सुलभ तरीके से किया जाता है, जो वास्तव में इसका उद्धार करता है परिणाम।"
जैसे-जैसे उसके ब्रांड बढ़ते जा रहे हैं - तेरह ल्यून उठाया $ 8 मिलियन पिछले महीने और करने की योजना है अपना पहला ब्रिक-एंड-मोर्टार स्टोर खोलें इस साल के अंत में - ग्रीको अपने प्रमुख लक्ष्यों पर केंद्रित है: इस पीढ़ी और उससे आगे के ब्लैक ब्यूटी संस्थापकों के लिए भविष्य का निर्माण करना। आगे, पता करें कि उसने पहली बार सुंदरता में रुचि कैसे विकसित की, कैसे 2020 ने अपने लक्ष्यों को पुनर्गठित किया और उद्योग की वर्तमान स्थिति के बारे में वह क्या सोचती है।
इसे करियर के रूप में अपनाने से पहले ही आपने सबसे पहले सौंदर्य में रुचि कैसे विकसित की?
मैं अपनी दादी से तब मिला जब मैं आठ साल का था जब मैं केन्या गया था। और फिर राज्यों में बड़े होते हुए भी, मेरी माँ हमेशा उसी तरह के रीति-रिवाजों का अभ्यास कर रही थीं, जिनके साथ वह बड़ी हुई थीं। आपकी त्वचा के इलाज के लिए पृथ्वी से आने वाली चीजों का उपयोग करना, वह हमेशा मेरे डीएनए का हिस्सा था।
मैं व्यवसाय के लिए कॉलेज गया और फिर जब मैं कैलिफोर्निया गया तो मैंने मनोरंजन उद्योग में काम करना शुरू कर दिया। मैंने एक बड़ी प्रतिभा एजेंसी में एक सहायक के रूप में शुरुआत की और एक प्रतिभा प्रबंधन फर्म में एक भागीदार के तहत काम करना समाप्त किया। मेरे पास ये सभी अद्भुत अभिनेत्रियाँ थीं जिनके साथ मुझे काम करने का मौका मिला, और मेरा पसंदीदा हिस्सा फैशन और सौंदर्य था। मुझे स्क्रिप्ट पढ़ने और अभिनय की नौकरी खोजने से ज्यादा यह तरीका पसंद था। 2000 के दशक की शुरुआत में भी यह वास्तव में एक दिलचस्प समय था, क्योंकि यह सही है जब हम अभिनेताओं को कवर पर देखना शुरू कर रहे थे। पत्रिकाएँ और सौंदर्य सौदे प्राप्त करना, और मैं हमेशा उन वार्ताओं का हिस्सा बनना चाहता था, सेट पर होना और मेकअप ट्रेलरों में होना। मैं सिर्फ सुंदरता से प्यार करता था।
आपने अपना पहला ब्रांड न्याकियो ब्यूटी 20 साल से भी पहले लॉन्च किया था। जब आपने पहली बार शुरुआत की थी तो आपका लक्ष्य क्या था?
प्रसिद्ध अभिनेताओं को हर समय अद्भुत उत्पाद भेजे जा रहे थे, लेकिन मुझे ऐसा कोई नहीं मिला जो अफ्रीका के परिष्कार का प्रतिनिधित्व करता हो और इन सभी रीति-रिवाजों के साथ मैं बड़ा हुआ था। मेरा मतलब है, बहुत सारे ब्रांड उपयोग कर रहे थे अवयव अफ्रीका से, लेकिन कोई नहीं था बात कर रहे अफ्रीका के बारे में। इसलिए मुझे यह मौका लगा कि मैं अपनी नौकरी छोड़ दूं और अपनी दादी मां के लिए कॉफी स्क्रब बनाऊं। वह सुंदरता के क्षेत्र में मेरा प्रवेश था, मैं एक प्रामाणिक कहानी बताना चाहता था और अफ्रीका महाद्वीप से आए इन अद्भुत सामग्रियों की शक्ति का जश्न मनाना चाहता था।
मैं 27 साल का था, मुझे नहीं पता था कि मैं क्या कर रहा हूं। लेकिन मुझे पता था कि मैं इसे करना चाहता हूं और इसलिए मैंने किया। मेरे भोलेपन के साथ, मुझे इस बात का एहसास नहीं था कि एक अश्वेत महिला उद्यमी के रूप में मुझे किन चुनौतियों का सामना करना पड़ेगा। और हां, पैसे जुटाना बहुत मुश्किल था। जब तक मैं तेरह ल्यून के साथ अपने करियर के इस हिस्से में नहीं था तब तक मैंने वीसी के पैसे कभी नहीं जुटाए। तो यह एक यात्रा रही है।
फोटो: गूप के लिए नीलसन बरनार्ड / गेटी इमेज
आपके सामने कुछ अन्य चुनौतियाँ क्या थीं?
आमतौर पर पूंजी तक पहुंच की कमी के कारण न्याकियो ब्यूटी के पास आपकी कल्पना से अधिक लॉन्च हो सकते हैं। इसलिए मुझे व्यवसाय बंद करना होगा और इसे फिर से शुरू करना होगा। चुनौती, मूल रूप से - और मुझे लगता है कि मैं उद्यमिता की दुनिया में एक महिला और रंग की महिला के रूप में अकेली नहीं हूं - क्या पूंजी तक पहुंच वास्तव में सबसे बड़ी बाधा है। मैं टीम बनाने में सक्षम नहीं था, मैं व्यवसाय को स्केल करने में सक्षम नहीं था। अकसर व्यापार मेरी क्षमता से अधिक बड़ा हो जाता था।
मुझे मीडिया में बहुत अच्छे अवसर मिलेंगे। मेरे उत्पाद एक ही सप्ताह में "द ओपरा विन्फ्रे शो" और "द एलेन शो" दोनों पर समाप्त हुए, और मेरे पास वह पल था, 'हे भगवान, यह है अद्भुत।' और फिर अचानक मेरी वेबसाइट दुर्घटनाग्रस्त हो गई, और मेरे पास कोई सूची नहीं थी, और मैं लोगों को उनके अवकाश उपहार नहीं भेज सका और वे वास्तव में पागल।
लेकिन मैं कहूंगा कि मैं लचीलापन और दृढ़ता के उन क्षणों के लिए बहुत आभारी हूं क्योंकि यह प्रक्रिया का हिस्सा है। मुझे जो लगता है वह महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से सुंदरता के भीतर, स्थान ले रहा है और अधिक पीढ़ीगत संपत्ति का निर्माण कर रहा है। और यह महत्वपूर्ण है कि यह सबसे ऊपर से शुरू हो, कि चेक लिखने वाले लोग इस दुनिया को अधिक समावेशी और न्यायसंगत बनाने के लिए प्रतिबद्ध हैं। इसलिए मैं अब वही करता हूं जो मैं करता हूं।
न्याकियो ब्यूटी को 2017 में यूनिलीवर द्वारा अधिग्रहित किया गया था। एक अधिग्रहण पर विचार करते हुए आप एक संस्थापक को क्या सलाह देंगे?
सुनिश्चित करें कि आप किसी भी व्यावसायिक लेन-देन में अपने मूल्य, अपने आत्म-मूल्य को प्राथमिकता दे रहे हैं। ना कहना ठीक है।
मुझे लगता है कि इतने सारे व्यवसाय संस्थापकों के लिए, विशेष रूप से रंग के संस्थापकों के लिए, जिस मिनट कोई आपको अपने विचार के लिए एक चेक लिखना चाहता है - अक्सर क्योंकि इसे प्राप्त करना इतना कठिन होता है 'हां' - इससे पहले कि आप यह सोचने के लिए समय निकालें कि आपको कितनी इक्विटी छोड़नी होगी, या इसे बढ़ाने के लिए आपको अपना कितना समर्पित करना होगा, आप उस 'हां' पर आ जाएंगे। व्यवसाय। मेरी सबसे अच्छी सलाह है कि आप अपनी अंतरात्मा की सुनें और एक अच्छा वकील रखें।
कभी-कभी मैं इन अधिग्रहणों के बारे में पढ़ता हूँ और मैं देखता हूँ कि जब कोई ब्रांड किसी बड़े समूह को बेचता है तो हमारे समुदाय के लोग परेशान हो जाते हैं। मुझे लगता है कि यह बिल्कुल हास्यास्पद है क्योंकि पीढ़ीगत संपत्ति का निर्माण पीढ़ीगत संपत्ति का निर्माण कर रहा है।
एक समूह द्वारा उचित सौदे में एक ब्लैक ब्रांड का अधिग्रहण किया जाना हम सभी के लिए बहुत अच्छी बात है। इसका मतलब है कि हम जगह ले रहे हैं, इसका मतलब है कि हम अगली पीढ़ी के संस्थापकों को यह जानने के लिए प्रेरित कर रहे हैं कि वे भी ऐसा कर सकते हैं। और मैंने देखा है, मेरे उन दोस्तों के साथ जो सफलतापूर्वक बाहर निकले हैं, यह व्यवसाय को एरेनास में खेलने की क्षमता देता है जो शायद वे पहले नहीं कर पाए हैं।
आपने 2020 में तेरह ल्यून की शुरुआत की। आपको इसे बनाने के लिए किसने प्रेरित किया?
[हम थे] एक नस्लीय गणना और एक वैश्विक महामारी के बीच में, और मैंने खुद को उन सभी सूचियों में पाया, आप जानते हैं, "शीर्ष काले-स्वामित्व वाले व्यवसायों का पालन करें।" और देर ब्लैक ब्यूटी संस्थापक होने के 18 वर्षों में मुझे जितनी पहचान मिली थी, उससे कहीं अधिक मान्यता प्राप्त करना प्यारा था, यह इस तरह के एक दिल दहला देने वाली चट्टान पर बनाया गया था समय।
तो, मैंने फैसला किया, मुझे इस सब को चैनल करने का एक तरीका खोजने दें, वह सारा दर्द जो हम सभी महसूस कर रहे थे। मैंने सूचियों की खरीदारी शुरू कर दी। मुझे विश्वास नहीं हो रहा था कि मुझे कितने ऐसे मिलेंगे जो सुंदर, स्वच्छ ब्रांड थे, महान प्रामाणिक संस्थापक कहानियों के साथ, लेकिन बहुत कम वितरण।
इसलिए मैंने उनके साथ जुड़ना शुरू किया और उन्हें डीएम-आईएनजी किया। उसी समय, मेरे प्रिय मित्र पैट्रिक और मैं लंबे समय से एक साथ व्यवसाय शुरू करने के बारे में बात कर रहे थे। यह उस क्षण में था, और देख रहा था 15% प्रतिशत प्रतिज्ञा और परिवर्तन के लिए ऊपर खींचो और ये सभी महान पहलें हो रही हैं, मैंने सोचा, 'एक शेल्फ पर 15 ब्रांड प्राप्त करना इतना कठिन क्यों है? मैं यहीं 150 की सूची में हूँ।' अगर हम कल एक स्टोर खोलते हैं, तो मैं अपने शेल्फ स्पेस का 90% हिस्सा दुनिया भर के रंग के लोगों को समर्पित कर सकता हूं।
तो, यह अपनी तरह का पहला, सही मायने में समावेशी ब्यूटी रिटेलर बनने के लिए, तेरह ल्यून बनाने का प्रारंभिक 'अहा' क्षण था। हमने उस 90-10 नियम को लागू किया, जिसमें 90% बीआईपीओसी ब्रांड थे, और फिर 10% सहयोगीता को बढ़ावा देने के लिए समर्पित थे। क्योंकि सुंदरता एक संबंध है, और यह लोगों को एक साथ लाने का एक तरीका है और मैंने सोचा कि सहयोगी सहित हमारे वर्गीकरण में एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा था क्योंकि वहाँ थे ब्रांड जो सही काम कर रहे थे, और वास्तव में छाया रेंज में आने पर हर किसी को पहचानते थे - कैमरे के सामने, कैमरे के पीछे - नस्लीय से बहुत पहले गणना।
क्या आपको लगता है कि समग्र रूप से सौंदर्य उद्योग ने समावेशिता और नस्लवाद-विरोध के मामले में कोई महत्वपूर्ण प्रगति की है?
मेरा मानना है कि अभी बहुत काम करना बाकी है। लेकिन मैं कहूंगा - और मैं अपने लिए बोलूंगा - मैंने जो सबसे बड़ा बदलाव देखा है, वह यह है कि ऐसे बहुत से लोग हैं जिन्हें अब अपनी सच्चाई बोलने और उद्योग से अधिक मांग करने की अनुमति है।
और आइए एक पल के लिए 'सही काम करने' को इससे बाहर कर दें। व्यापार के दृष्टिकोण से, काले और भूरे लोगों - महिलाओं की भारी मात्रा में पूंजी को देखें विशेष रूप से - सुंदरता पर खर्च करें, और हम कितने लोगों को बनाने में मदद करने के लिए इस तरह के योगदानकर्ता रहे हैं अरबपति। काली महिलाएं उद्यमियों का सबसे तेजी से बढ़ने वाला समूह हैं।
जब आप सौन्दर्य क्षेत्र को देखते हैं और सौन्दर्य रस्मों को हम सभी मनाते हैं, तो उनमें से अधिकांश इसी से आते हैं दुनिया के सीमांत भागों, अफ्रीका, दक्षिण पूर्व एशिया, पूर्वी एशिया और के कुछ हिस्सों से लोगों द्वारा बनाई गई दक्षिण अमेरिका। तो यह न केवल सही काम कर रहा है, बल्कि यह पूरे उद्योग में धन को बढ़ाने का एक तरीका है।
आपने अपना दूसरा ब्रांड, Relevant Skin, 2022 में शुरू किया। यह कैसे घटित हुआ?
मेरे जीवन में पहली बार, मेरे पास अर्थव्यवस्था, पहुंच और संसाधन थे। तो मैंने सोचा, 'क्यों नहीं? मैं अपने सपनों का ब्रांड बनाने जा रहा हूं।' जब मैंने इस उद्योग में शुरुआत की, तो मैंने इन पारिवारिक व्यंजनों के साथ शुरुआत की और पृथ्वी से आने वाली सामग्रियों पर ध्यान केंद्रित किया। लेकिन सच कहा जाए, तो मैं न्याकियो ब्यूटी के साथ अपने करियर में चाहे कहीं भी रही हो, मेरी कुछ ऐसी गतिविधियों तक पहुंच कभी नहीं थी, जिनके बारे में मेरा मानना था कि उन्होंने अधिक मेलेनिन-सुरक्षित त्वचा देखभाल बनाने में योगदान दिया है।
आप बाजार में नंबर-एक पील के बारे में बात कर रहे होंगे, लेकिन फिर मैं, एक अश्वेत महिला के रूप में, इसे पलट सकती हूं और एसिड के एक निश्चित स्तर को देख सकती हूं और जान सकती हूं कि यह मेरे लिए सुरक्षित नहीं है। यह हाइपरपिग्मेंटेशन या हाइपोपिगमेंटेशन का कारण बनने वाला है। यह लोगों को अकेला महसूस करने का कारण बनता है।
हमें दो स्वतंत्र रसायनज्ञों को किराए पर लेना पड़ा, दोनों काले हैं, वैसे, क्योंकि मैं न केवल उन्हें अपने करियर में ऊपर उठाना चाहता था और क्रेडिट वहीं दें जहां क्रेडिट बकाया है — उन्होंने उद्योग में कई, कई वर्षों से सबसे अधिक पुरस्कार जीतने वाले फ़ॉर्मूले बनाए हैं — लेकिन यह भी क्योंकि मुझे पता था कि वे मेलेनिन-सुरक्षित त्वचा देखभाल के महत्व को उस तरीके से समझेंगे जिस तरह से मैंने अतीत में कई अन्य रसायनज्ञों के साथ काम किया था नहीं किया।
इसके अलावा, एक रिटेलर होने के नाते, और एक बहुत ही विविध उपभोक्ता आधार के लिए तेरह ल्यून में और बाहर क्या चल रहा था, इसके डेटा को कैप्चर करने में सक्षम होने के नाते, मैंने उन जगहों को देखा जहां हम अभी भी बेहतर सेवा दे सकते थे। प्रासंगिक: योर स्किन सीन सभी प्रकार की त्वचा और टोन के लिए बनाया गया है। अब मेरे पास पांच-एसिड टोनर है जो मुझे पता है कि मेरी त्वचा के लिए सुरक्षित है क्योंकि मुझे पता है कि यह सभी के लिए तैयार किया गया है।
अब तक आपके करियर के सबसे गौरवपूर्ण क्षण कौन से रहे हैं?
मुझे वास्तव में इस बात पर गर्व है कि मैंने कभी हार नहीं मानी। मुझे अपने उद्देश्य के साथ अपने जुनून और सुंदरता के लिए प्यार को संरेखित करना पड़ा। मैं वास्तव में आभारी हूं कि मुझे इसे खोजने और एक ऐसी जगह बनाने में मदद मिली जहां मैं उन लोगों की मदद कर रहा हूं जो सौंदर्य के बारे में गहराई से भावुक हैं, मैंने पहले से कहीं ज्यादा तेजी से सफलता हासिल की है। लेकिन यह भी कि मुझे कुछ ऐसा करने को मिले जिससे मैं प्यार करता हूं, दुनिया में अच्छा करूं और वास्तव में एक मजबूत व्यवसाय का निर्माण करूं। मैं बहुत खुशकिस्मत हूं कि यह सिर्फ एक ब्रांड के बारे में नहीं है, यह एक मिशन के बारे में है और अधिक जगह ले रहा है।
इस साक्षात्कार को संपादित किया गया है और स्पष्टता के लिए संघनित किया गया है।
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