कैसे निकी ज़िम्मरमैन सिडनी फ्ली मार्केट में कपड़े बेचने से लेकर ऑस्ट्रेलियाई स्टाइल ग्लोबल लेने तक चली गईं?

हमारी लंबे समय से चल रही श्रृंखला में "मैं इसे कैसे बना रहा हूँ," हम फैशन और सौंदर्य उद्योगों में जीवन यापन करने वाले लोगों से बात करते हैं कि उन्होंने कैसे सफलता पाई और सफलता पाई।

लगभग तीन दशक में, ज़िम्मरमैन ऑस्ट्रेलियाई फैशन के बारे में सोचते ही सबसे पहला नाम दिमाग में आता है। ब्रांड ने व्यापक समुद्र तट की छुट्टी या विशेष गर्मी के अवसर के लिए सपनों के सौंदर्य का निर्माण और प्रसार किया है, इसके लिए इसके उन्नत दृष्टिकोण के लिए धन्यवाद स्विमवीयर, सुंदर प्रिंट और कढ़ाई वाले फीता कपड़े, सहायक उपकरण और पुरुषों के बोर्ड की हाल ही में जारी, सीमित-संस्करण लाइन से भरी एक रेडी-टू-वियर लाइन निकर।

सिडनी स्थित लेबल आराम से, रिसॉर्ट से प्रेरित सेलिब्रिटी शैली का पर्याय बन गया है। इसके प्रशंसक आधार में साथी ऑस्ट्रेलियाई शामिल हैं मार्गोट रोबी और जेसिका हार्ट, साथ ही प्रभावशाली सितारे जैसे केंडल जेन्नर तथा बेयोंस; केट मिडिलटन विशेष रूप से बिक्री में वृद्धि हुई जब वह Zimmermann की सफेद रोमर दिवस पोशाक पहनी थी 2014 में रॉयल कपल के ऑस्ट्रेलिया के बहुचर्चित दौरे के दौरान।

अप्रत्याशित रूप से, ब्रांड की उत्पत्ति उसके पिछले 27 वर्षों के व्यवसाय की तरह ही आकर्षक है। 1989 में ईस्ट सिडनी टेक (अब अल्टिमो TAFE में फैशन डिज़ाइन स्टूडियो) से स्नातक होने के बाद, निकी ज़िम्मरमैन ने सिडनी के पैडिंगटन मार्केट में अपने डिज़ाइन बेचने के लिए एक स्टॉल स्थापित किया। एक दोस्त और साथी स्नातक जो शामिल हुए

प्रचलन ऑस्ट्रेलिया के कर्मचारियों ने काम करने के लिए ज़िम्मरमैन की कढ़ाई वाली पश्चिमी कॉलर वाली शर्ट पहनी थी, जिसके परिणामस्वरूप पत्रिका में दो-पृष्ठ की विशेषता थी।

एक्सपोजर ने घरेलू थोक ऑर्डर और सिडनी के रचनात्मक, हिप डार्लिंगहर्स्ट पड़ोस में ब्रांड के पहले ईंट-और-मोर्टार स्टोर का नेतृत्व किया। उसकी बहन सिमोन उसके तुरंत बाद ज़िम्मरमैन की डिज़ाइन रचनात्मकता को रचनात्मक के रूप में पूरक करने के लिए बोर्ड पर आ गई "सभी व्यावहारिक चीजों - चीजों को पूरा करने और वास्तव में एक उचित तरीके से काम करने" के लिए उनके कौशल के साथ निर्देशक व्यापार।" 

सिडनी के मुख्य खुदरा मार्ग ऑक्सफोर्ड स्ट्रीट पर एक स्टोर, इसके बाद 1996 में ऑस्ट्रेलियाई फैशन वीक में पहली बार आया। टॉप्स और ड्रेसेस की लाइन धीरे-धीरे डेनिम और एक फुल रेडी-टू-वियर कलेक्शन में फैल गई। तैरना अगला स्पष्ट कदम था, लेकिन ज़िमर्मन ने उस समय के क्रांतिकारी तरीके से श्रेणी प्रस्तुत की: उसने पेश किया फ़ैशन-फ़ॉरवर्ड रेडी-टू-वियर के हिस्से के रूप में स्विमवीयर, एक ऐसा कदम जो अंततः ऑस्ट्रेलियाई ब्रांड को शीर्ष पर लाएगा अंतरराष्ट्रीय नक्शा।

"मैं रेडी-टू-वियर लाइन में तैरना जोड़ना चाहता था और उन शुरुआती वर्षों में, यह एक पूर्ण मोड़ था बिंदु क्योंकि इसने निश्चित रूप से [अंतर्राष्ट्रीय प्रेस] हासिल किया," ज़िमर्मन कहते हैं, से फोन पर सिडनी। "एल्सा क्लेंश से सीएनएन हम पर एक पूरी कहानी की जो पूरे अमेरिका में चली, और वहां से, हमने न्यूयॉर्क में एक एजेंट को उठाया, जिसने उसे देखते ही फोन किया।" 

एक स्टेटसाइड पदार्पण मियामी स्विम वीक पीछा किया। 2018 तक तेजी से आगे बढ़े और ज़िमर्मन ब्रांड के अब दुनिया भर में 30 स्टोर हैं, जिसमें सेंट ट्रोपेज़ में एक नया खुला स्थान भी शामिल है। (ब्रांड ने इस कहानी के लिए राजस्व संख्या पर चर्चा करने से इनकार कर दिया।)

ज़िमर्मन की सुबह (उसके लिए), शाम (हमारे लिए) कॉल के दौरान, वह पीछे मुड़कर देखती है कि उसके लिए उसकी दृष्टि क्यों बदल गई तत्कालीन स्विमवीयर श्रेणी, कैसे बहनों ने ब्रांड को घरेलू ऑस्ट्रेलियाई डार्लिंग से अंतरराष्ट्रीय पावरहाउस तक ले लिया और NS केट मिडलटन प्रभाव. पेश हैं हमारी बातचीत के मुख्य अंश।

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ज़िमर्मन ब्रांड के लिए स्विमवीयर इतना गेम-चेंजर कैसे बन गया?

हमारे स्विमवीयर आंतरिक रूप से कपड़ों से जुड़े हुए थे। 90 के दशक में, स्विमवियर को इस तरह नहीं देखा जाता था। शुरुआत में, कुछ लोगों के लिए - खासकर राज्यों में - इसे समझना थोड़ा मुश्किल था। बहुत सारे डिपार्टमेंट स्टोर तैरने वाले कपड़े नहीं रखना चाहते थे। हमारा पहला डिपार्टमेंट स्टोर ऑर्डर हार्वे निकोल्स [यूके में] था, जो कुछ अलग करने के लिए तैयार थे। उन्होंने वास्तव में हमारे स्विमवीयर को वस्त्र विभाग में हमारे कपड़ों के साथ लटका दिया। यह वास्तव में एक अलग विचार था और यह स्पष्ट रूप से काम करता था। हमने वास्तव में इसे तैयार किया, फिर हमने अपने रेडी-टू-वियर को अलग किया और डिजाइन के मामले में इसे पूरी तरह से नए स्तर पर ले जाने में सक्षम थे। हम अभी भी वही करने में सक्षम थे जो मुझे पसंद है और अधिक आराम से मिलाते हैं, लेकिन फिर भी स्पष्ट रूप से बहुत विस्तृत कपड़े हैं, लेकिन एक तैरने वाले संग्रह के भीतर।

आप नेट-ए-पोर्टर से जुड़ने वाले शुरुआती ब्रांडों में से एक थे, जब लक्जरी और डिजाइनर ब्रांड अभी भी ई-कॉमर्स से सावधान थे। आप कैसे जानते थे कि यह इतना अच्छा काम करने वाला था?

नेट-ए-पोर्टर ने उस समय हमसे संपर्क किया, हालांकि यह वास्तव में जल्दी था। यह है 13 साल हो गए हम उन्हें बेच रहे हैं, इसलिए यह उनके व्यवसाय में भी जल्दी था। लेकिन वे तब बेहद और स्पष्ट रूप से प्रसिद्ध थे और परिभाषित करते थे कि उनका व्यवसाय क्या बनने जा रहा है। फिर से, मैं कहूंगा कि वे सिर्फ विश्वव्यापी प्रदर्शन के लिए हमारे लिए एक गेम-चेंजर थे। तथ्य यह है कि हमने जो कुछ भी किया उसे उन्होंने अपनाया और इसे समझा और इसकी प्रामाणिकता से प्यार किया। उन्हें हमेशा इस बात की स्पष्ट समझ होती है कि हमारा ब्रांड क्या है, उत्पाद क्या है और यह उनके लिए क्या कर सकता है। इसलिए हम हमेशा महान भागीदार बनने में सक्षम रहे हैं और उन्होंने कभी भी हमें किसी और चीज़ में स्थानांतरित करने की कोशिश नहीं की।

आपने कब और कैसे महसूस किया कि यह विश्व स्तर पर बढ़ने का समय है?

ऑस्ट्रेलिया से आना, वास्तव में [वैश्विक जाना] बेहद असामान्य था, मुख्यतः मौसमी चुनौतियों के कारण। हम अपने मौसमों की अदला-बदली करने और उत्तरी गोलार्ध के कार्यक्रम के भीतर पूरी तरह से काम करने के लिए तैयार थे, जो हमारे लिए, डिजाइन-वार पूरी तरह से काम किया है। हमने इसे बहुत पहले ही कर लिया था। जैसे ही हमने नेट-ए-पोर्टर को बेचा, हमें दुनिया भर में ठीक उसी उत्पाद को बेचना पड़ा। हम [ऑस्ट्रेलिया में] हमें कुछ नहीं दे सकते थे और फिर उन्हें छह महीने बाद मिल जाता है। यह व्यवहार्य नहीं था और डिजाइन-वार उपयुक्त नहीं था या हम क्या करना चाहते थे। इसलिए, इसने हमारे व्यवसाय को स्थानांतरित कर दिया, हमने क्या किया और हम कैसे योजना बनाते हैं और हम कैसे डिजाइन करते हैं और यह वास्तव में वहां से आगे बढ़ गया है। लेकिन वैश्विक व्यापार करने का विचार हमेशा कुछ ऐसा रहा है जिसे हम उस पहले ऑस्ट्रेलियाई फैशन वीक से ठीक पहले करना चाहते थे और यही कारण है कि हमने जो किया वह हमने किया। हमें नहीं पता था कि यह इसमें विकसित होगा [हंसते हुए]।

ज़िमर्मन अब न्यूयॉर्क फैशन वीक में दिखाते हैं, जो रिज़ॉर्ट 2014 से शुरू होता है, और अब सिडनी में नहीं है। न्यूयॉर्क क्यों?

मुझे लगता है कि यह न्यूयॉर्क से आने वाले हमारे पहले एजेंट के पास वापस जाता है। हम 20 वर्षों से अमेरिका में काम कर रहे हैं - बस वहां लगातार बने रहना और संग्रह बनाना और दिखाना। हम अमेरिका में निर्माण कर रहे हैं जब से उस एजेंट ने हमें पहली बार बुलाया था। ऐसा लगता है कि हमें बहुत आसानी से समझा जा सकता है; अमेरिकी बाजार वस्तुतः हम जो कर रहे थे उस पर टिका हुआ था और हमें वास्तव में कभी भी खुद को समझाने की जरूरत नहीं पड़ी। हमने वहां इतना समय बिताया और मीडिया और थोक के साथ इतने सारे संबंध बनाए। फिर हमने तय किया कि हम न्यूयॉर्क में अपना 'हेड ऑफिस' खोलेंगे और न्यूयॉर्क फैशन वीक करेंगे। हम बात करते हैं कि न्यूयॉर्क हमारा दूसरा घर है। मैं न्यूयॉर्क से बहुत जुड़ा हुआ हूं, मैं वहां लगभग 25 वर्षों से यात्रा कर रहा हूं। मुझे इससे प्यार है। मैंने अपना आधा समय वहीं बिताया।

संबंधित आलेख

2014 में सफेद पोशाक पहने केट मिडलटन बहुत बड़ी थीं। यह कैसे हुआ और इसने आपके ब्रांड को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर कैसे प्रभावित किया?

जाहिर है, [मिडलटन] ने वास्तव में इसे ऑनलाइन देखा। हमें एक पोशाक के लिए एक अनुरोध प्राप्त हुआ, लेकिन हमें वास्तव में यह नहीं पता था कि इसका क्या परिणाम होगा। यह सब हमारे लिए पूर्ण आश्चर्य था। हमने सचमुच इसे उसी समय देखा जब बाकी सभी ने टेलीविजन पर देखा। यह एक अविश्वसनीय क्षण था और हमारे परिवार और मेरे माता-पिता के लिए भी, यह बहुत मायने रखता था। जब सेलिब्रिटी हमारा सामान पहनते हैं तो हम आमतौर पर काफी आराम महसूस करते हैं। यह बहुत अच्छा है और हम हमेशा इसके साथ उनकी निजता का सम्मान करने का प्रयास करते हैं: वे इसे कैसे प्राप्त करने आए, वे सभी चीजें जो आप हमेशा पूछते हैं। लेकिन यह वास्तव में एक वास्तविक था पल और तथ्य यह है कि उसने इसे ऑस्ट्रेलिया में पहना था - हम एकमात्र ऑस्ट्रेलियाई डिजाइनर थे जिसे उसने पहना था - और उसने इसे रेत में दौड़ते हुए समुद्र तट पर पहना था... यह अधिक परिपूर्ण नहीं हो सकता।

इसने बिक्री को कैसे प्रभावित किया?

यह हर जगह बिक गया। लोग आज भी उस ड्रेस को पसंद करते हैं। मजे की बात यह है कि मैं न्यूयॉर्क में था जब स्टाइल स्टोर में आया और हमने [पोशाक की] एक निश्चित मात्रा में कटौती करने का फैसला किया और बहुत पागल नहीं हुआ। मैं उस सुबह दुकान में था और सामने के दरवाजे के बाहर और गली के नीचे एक लाइन थी। यह अतुल्य था। पहुंच हर जगह थी। वह इसे फिर से पहना विंबलडन में। यह वास्तव में सिर्फ उन पागल प्रकार की चीजों में से एक था। सिमोन और मैं कभी-कभी इन चीजों के बारे में बात करते हैं, और इनमें से बहुत सी चीजें भाग्य हैं और वे आपके व्यवसाय के लिए काफी गेम-चेंजर हैं। हमें बस इतना करना था कि हमने ड्रेस पहन ली। हमें उसे पहनने के लिए चुनने या उसने इसे कहाँ पहना था, इससे हमारा कोई लेना-देना नहीं था।

ज़िमर्मन भी एक सेलिब्रिटी पसंदीदा है। उस एक्सपोजर ने आपकी ब्रांड जागरूकता बढ़ाने में कैसे मदद की है? आपका कितना मार्केटिंग और पीआर आउटरीच उस पर केंद्रित है?

इसका निश्चित रूप से व्यवसाय पर बहुत प्रभाव पड़ता है। मुझे हमारे लिए व्यक्तिगत रूप से कहना है, सबसे अच्छे वे हैं जिनके बारे में हम नहीं जानते हैं और वे एक फोटो करते हैं और आप इसे देखते हैं और जाते हैं, 'ओह माय गॉड।' कभी-कभी मुझे नहीं पता कि उन्हें यह कपड़ा कैसे मिला। मुझे नहीं पता कि उन्हें यह ऑनलाइन मिला है या नहीं। कुछ वाकई बड़े सितारे, वे सामान्य लोगों की तरह ही दुकानों में जाते हैं। अक्सर, मैं दुकान की लड़कियों से कहता हूँ, 'वाह, क्या यह अजीब था?' मुझे लगता है, विशेष रूप से लॉस एंजिल्स में, यह अजीब नहीं है। हम चीजों को आगे नहीं बढ़ाते हैं। हम किसी को उत्पाद तब तक नहीं भेजते जब तक कि वे विशेष रूप से कुछ नहीं मांगते और हमारा उनके साथ संबंध नहीं है।

ई-कॉमर्स और डर के युग में "खुदरा सर्वनाश," इतने सारे ईंट-और-मोर्टार स्थान ब्रांड के लिए इतने महत्वपूर्ण क्यों हैं?

हमारे लिए, यह बेहद महत्वपूर्ण है, खासकर ऑस्ट्रेलिया से एक ब्रांड होने के नाते। यहाँ, हम बहुत प्रसिद्ध हैं। लड़कियां हमारे साथ बड़ी हुई हैं। वे जानते हैं कि हम क्या करते हैं और हम अंदर से कौन हैं। अपने अंतरराष्ट्रीय स्टोर के माध्यम से, हम यह दिखाने में सक्षम हैं कि कपड़े कैसे [प्रस्तुत किए जाते हैं] और व्यापार के माध्यम से ब्रांड क्या है। लेकिन यह भी के बारे में है अनुभव स्टोर में। हम अपने ग्राहकों के साथ काम करने के तरीके में अधिकांश ब्रांडों के लिए एक अलग दृष्टिकोण रखते हैं और यह हमारे लिए अद्वितीय है। यह वास्तव में यह दिखाने के बारे में है कि आप कौन हैं, लोगों को उस वातावरण में लाना और उन्हें सहज महसूस कराना। हमारे लिए, हम समझते हैं कि रिसॉर्ट और स्विमवीयर पर कोशिश करते हुए, आपको सही सेटिंग में रहना होगा और अच्छी रोशनी में रहना होगा और आराम से रहना होगा। आपको वास्तव में महान सेवा की आवश्यकता है जो जानते हैं कि [जब आप] स्विमवीयर पहन रहे हैं, तो आप बहुत कमजोर हैं। मैं व्यक्तिगत रूप से इसे समझता हूं। हम इससे पूरी तरह वाकिफ हैं। साथ ही, स्थानीय स्तर पर खुद को प्रभावित करना और उस सब को समझना भी।

और आपने अभी-अभी सेंट ट्रोपेज़ में एक चौकी खोली है।

हमारे लिए एक बात यह है कि हम उन जगहों पर स्टोर करना पसंद करते हैं, जहां हम जाना चाहते हैं। जब हमने ईस्ट हैम्पटन में स्टोर खोला, [वह] जहां सिमोन और मुझे हमेशा गर्मियों में जाना और अपने साथियों के साथ घूमना पसंद था। हमारे लिए, सेंट ट्रोपेज़ की तरह उस तरह के छुट्टियों के स्थानों में होना, यह वास्तव में उसी के बारे में है। में वहा गया था। मैंने अपनी लड़की को देखा है: वह एक नाव पर आती है। वह होटल में रहती है, वह एक घर खरीदती है। वे छुट्टी के स्थानों में हो सकते हैं और वे चीजें खरीदने में सक्षम हो सकते हैं जो वे पहन सकते हैं और वहीं और वहीं पहनना चाहते हैं। में मियामी, हमारे पास एक अद्भुत स्थानीय ग्राहक हैं जो वहां रहते हैं और हमारे कपड़े उनके लिए एकदम सही हैं, लेकिन जो पर्यटक आते हैं, लोग बस चीजें उठा रहे हैं। वे उस रात एक पोशाक पहनना चाहते हैं। उन्हें नया स्विमसूट चाहिए।

ज़िमर्मन एक्सेसरीज़ श्रेणी में विकसित हुए और हाल ही में पुरुषों के बोर्ड शॉर्ट्स कैप्सूल पेश किए - आगे क्या है?

इस समय इसे [स्थायी] पुरुषों के संग्रह में विकसित करने की कोई योजना नहीं है - यह सेंट ट्रोपेज़ स्टोर के आसपास इस गर्मी के लिए सिर्फ एक मजेदार परियोजना है। लेकिन कभी मत कहो! हम जो काम कर सकते हैं उसके लिए बहुत सारे अवसर हैं: स्पष्ट धूप का चश्मा और समुद्र तट तौलिए। हम गहनों और बैगों में डब करते हैं और जूतों की अधिक विस्तारित लाइन कर रहे हैं। लेकिन मेरे लिए, मैं पृष्ठभूमि में उन चीजों पर काम करना जारी रख रहा हूं और साझेदारी और उन्हें उस स्तर तक करने के तरीकों पर काम कर रहा हूं जो हम उन्हें करना चाहते हैं। जल्दी मत करो, यह सिर्फ उन्हें करने और इसे अच्छी तरह से करने के बारे में है।

इस साक्षात्कार को स्पष्टता के लिए संपादित और संघनित किया गया है।

होमपेज फोटो: जेसन रीड - पूल / गेट्टी छवियां

नवीनतम फैशन उद्योग समाचार कभी न चूकें। फैशनिस्टा डेली न्यूजलेटर के लिए साइन अप करें।