लिमिटेड एडिशन एल्योर एंड ब्राइड्स ब्यूटी बॉक्स। फोटो: लुभाना
यदि आप 30,000 अमेरिकी ग्राहकों में से एक नहीं हैं फुसलानाब्यूटी बॉक्स, यहां वह है जो आपको जानना आवश्यक है: पिछले साल लॉन्च किया गया था अंशदान service $15 प्रति माह के लिए लक्ज़री-आकार के सौंदर्य नमूनों का एक बैच वितरित करती है। उत्पादों द्वारा चुना जाता है फुसलानाके संपादकों, कंट्रीब्यूटिंग एडिटोरियल प्रोजेक्ट्स के निदेशक पैटी टोर्टोलानी के नेतृत्व में, और यह उत्पाद समीक्षाओं की एक मिनी-पत्रिका के साथ पूरी होती है, जो इसमें रहती है फुसलाना8,000 से अधिक समीक्षाओं की ऑनलाइन लाइब्रेरी।
यह नहीं है फुसलानाका पहला ब्यूटी बॉक्स ऑफरिंग - इसने पहले सैंपल सोसाइटी के साथ साझेदारी की थी ताकि उन बॉक्सों को वितरित और बाजार में लाया जा सके जिन्हें हमेशा ब्रांडेड नहीं किया जाता था फुसलाना लोगो - और प्रकाशक एग्नेस बी। चैपस्की ने समझाया कि पत्रिका ने पिछले साल कोंडे नास्ट में व्यवसाय को एक अन्य राजस्व स्रोत के रूप में लेने और ग्राहकों से उपभोक्ता डेटा प्राप्त करने का निर्णय लिया। वर्तमान शोध से पता चलता है कि 80 प्रतिशत ग्राहक 25 से 54 वर्ष की आयु के हैं और एक तिहाई प्रति वर्ष $ 100,000 से अधिक कमाते हैं।
"वहाँ बहुत सारे बक्से हैं," चैप्स्की ने कहा। "हमारे पास एक बहुत ही शुद्ध कहानी है: हमारे संपादक बक्से को क्यूरेट करते हैं और उन्हें ऐसे उत्पाद होने चाहिए जो समीक्षा के योग्य हों।" बक्से विशेष रूप से "इंडी और प्रतिष्ठा ब्रांड" सौंदर्य उत्पादों की सुविधा दें, ताकि ग्राहकों को प्रोटीन बार या अन्य आश्चर्य न मिले जो अक्सर बॉक्स सदस्यता सेवाएं प्रदान करते हैं शामिल। एक प्रायोजित उत्पाद हर महीने बॉक्स में दिखाया जाता है, लेकिन इसे स्पष्ट रूप से लेबल किया जाता है और मिनी-पत्रिका में समीक्षा नहीं की जाती है जब तक कि फुसलाना फ़ाइल पर पहले से ही एक समीक्षा थी।
पिछले साल दो सीमित-संस्करण बक्सों के साथ प्रयोग करने के बाद — एक नमूना लुभाना'एस बेस्ट ऑफ़ ब्यूटी विजेताओं और अन्य को रेड कार्पेट सौंदर्य के विषय पर - चापस्की और उनकी टीम ने विशिष्ट विषयों पर विशेष बक्से की पेशकश जारी रखने का निर्णय लिया। "सौंदर्य एक जीवन शैली है," उसने कहा, यह समझाते हुए कि ब्रांड ने "उन प्रमुख क्षेत्रों की पहचान की, जिनमें हमारे उपभोक्ता बेतहाशा रुचि रखते थे," जिसमें शादियों, यात्रा और महत्वपूर्ण अन्य लोगों के लिए पुरुषों के उत्पाद शामिल हैं। अन्य Condé Nast शीर्षकों से क्रॉस-प्रमोशन और संपादकीय इनपुट के मूल्य को समझते हुए, फुसलाना सहयोग करने के लिए कई सहोदर पत्रिकाओं से संपर्क किया। "उन सभी ने हाँ कहा," चैपस्की ने कहा।
शुरुआत से? एक ब्राइडल बॉक्स क्यूरेट और डिज़ाइन किया गया फुसलानाके प्रधान संपादक मिशेल ली तथा दुल्हन कीके प्रधान संपादक कीजा माइनरचैपस्की ने समझाया, "आपकी शादी के दिन आपको जिस तरह की चीजें चाहिए: सुगंध, पानी के सबूत मस्करा"। सफेद, पैटर्न वाले बॉक्स भी स्टिकर पैलेट के साथ आते हैं ताकि दुल्हनें उन्हें अपने आद्याक्षर के साथ अनुकूलित कर सकें। बुधवार से 5,000 बॉक्स बिक्री के लिए होंगे Allure.com तथा ब्राइड्स डॉट कॉम $ 49.95 के लिए। (पत्रिका के प्रतिनिधि के अनुसार उत्पादों का खुदरा मूल्य $131 है।)
अगला फुसलाना के साथ एक यात्रा-थीम वाला बॉक्स जारी करेगा कोंडे नास्ट ट्रैवलर गर्मियों में, एक बैक-टू-स्कूल थीम वाला किशोर शोहरतअगस्त में और पुरुष ग्रूमिंग बॉक्स जीक्यू अक्टूबर में। सामग्री के आधार पर कीमतें $40 से $50 तक होंगी। साथ ही, एकत्र किया गया डेटा अनुमति देगा फुसलाना भविष्य के सीमित-संस्करण की पेशकशों के लिए अधिक प्रमुख विषयों की पहचान करने के लिए।
इस बीच, मासिक सौंदर्य बक्से लुढ़कते हैं और चापस्की कहते हैं फुसलाना 2016 के अंत तक 50,000 ग्राहकों तक विस्तार करने की योजना है। यह पूछे जाने पर कि क्या मासिक थीम द्वारा स्थापित मौसमी थीम से संबंधित हो सकती है? #TheLookIs, Condé Nast के आगामी बहु-ब्रांड, सोशल मीडिया के अनुकूल सौंदर्य सामग्री नेटवर्क, Chapski ने कहा कि यह विचाराधीन है। लेकिन बॉक्स संपादकीय रूप से संचालित क्यूरेशन पर भरोसा करना जारी रखेंगे, जिस पर उपभोक्ताओं का भरोसा है फुसलाना हवाले करना। "हर महीने हम एक कहानी बताने की कोशिश करते हैं," चैप्स्की ने कहा। "विश्वसनीयता वास्तव में महत्वपूर्ण है।"
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