लौरा ब्राउन x सोम पर्स कैप्सूल संग्रह से एक नज़र। फोटो सौजन्य
सिडनी, ऑस्ट्रेलिया स्थित उद्यमी लाना हॉपकिंस उस क्षण को इंगित कर सकती हैं, जब उन्हें अपनी क्रांतिकारी अनुकूलन योग्य हैंडबैग लाइन के लिए विचार आया था, सोम पर्स: बौंडी बीच वेस्टफील्ड मॉल में एक हैंडबैग की असफल खोज के कारण बिल्ड-ए-बियर वर्कशॉप में एक घंटे तक आलीशान खिलौना बना। बाद में अपनी कार में बैठने के दौरान, उसने महसूस किया कि वे दोनों गतिविधियाँ परस्पर अनन्य नहीं थीं। "वहाँ है कुछ इसमें। मेरे पास अचानक से मेरे आने का क्षण था," हॉपकिंस फैशनिस्टा को बताता है।
और समय एकदम सही था। उसने अभी-अभी अपनी अनुकूलन योग्य फ़ोन केस कंपनी, iCoverLover को बेचा था, और एक नए प्रयास की तलाश में थी। व्यापक ऑनलाइन शोध के बाद, चमड़ा निर्माण व्यवसाय में संपर्कों तक पहुंचना और जमीन पर दृढ़ता के साथ, हॉपकिंस ने तुर्की में एक कारखाना पाया जो उसके साथ काम करने के लिए तैयार था काल्पनिक विचार। वह वापस सिडनी के लिए उड़ान भरी, खुद को कोड करना सिखाया और ई-कॉमर्स बैक एंड को विकसित करने के लिए साथी सह-कार्यशील अंतरिक्ष किरायेदारों के साथ अपने मार्केटिंग कौशल को बदल दिया।
लाना हॉपकिंस। फोटो सौजन्य
2014 के अंत में लॉन्च होने के बाद से, मोन पर्स ने बिक्री में 8,000 प्रतिशत की वृद्धि देखी है और 2017 के लिए राजस्व में $ 20 मिलियन का अनुमान लगाया है। हॉपकिंस से मिलने के बाद, मैं तुरंत देख सकता था कि उसका अत्याधुनिक विचार इतनी जल्दी और सफलतापूर्वक कैसे फलित हुआ। व्यक्तिगत रूप से, वह ऊर्जा से भरी हुई है और तकनीक-वाई buzzwords के साथ मजबूत शब्दावली से लैस है (हां, "विघटनकर्ता" को काफी हद तक फेंक दिया गया था) और एमबीए-स्तरीय संचालन प्रबंधन शब्दावली।
उसने मुझे अभिनव अनुकूलन प्रक्रिया के माध्यम से चलाया ताकि मैं खुद को छः में से कुछ से परिचित कर सकूं एक अरब सोम पर्स बैग डिजाइन करने के तरीके। उदाहरण के लिए, एक गेंदबाज को पांच अलग-अलग चमड़े की बनावट (चिकनी से क्रोक-उभरा) में 28 अलग-अलग रंगों के साथ बनाया जा सकता है शरीर के लिए विकल्प - और विपरीत रंगों में सामने और किनारे (और शीर्ष हैंडल और लंबी पट्टा) रखने के विकल्पों के साथ। इसके अलावा, मोनोग्रामिंग विकल्प, हार्डवेयर चयन, फ्रिंज इत्यादि है। एक बैग को बनाने और वितरित करने में चार सप्ताह लगते हैं, और मूल्य बिंदु आपकी आंखों को आपके सिर से बाहर नहीं निकालेंगे: क्लासिक गेंदबाज के लिए $ 480 और एक बाल्टी शैली के लिए $ 380 से शुरू होता है। "यह सुपर अभिजात वर्ग के लिए नहीं है," हॉपकिंस कहते हैं, "यह सभी के लिए है।"
पर्दे के पीछे, घर में विकसित एक मालिकाना निर्माण तकनीक इसे संभव बनाती है। "हमारे पास सिस्टम हैं, जैसे कानबन विधि, जहां आप अलग-अलग कार्यप्रवाह तैयार करने के लिए कुछ कार्यप्रणालियों का उपयोग करते हैं, इस संदर्भ में कि पहले क्या उत्पादित होता है और क्या दूसरा उत्पादन होता है," वह बताती हैं। "सोमवार को हम क्लच करते हैं, मंगलवार को हम बैग ले जाते हैं और बुधवार को हम बॉलर बैग करते हैं।" उसका विकास टीम, जो दो से बढ़कर आठ हो गई है, लगातार नवाचार कर रही है और वर्कफ़्लो प्रक्रियाओं में सुधार कर रही है, बहुत।
लौरा ब्राउन x सोम पर्स कैप्सूल संग्रह से एक नज़र। फोटो सौजन्य
"इस साल, मैं तुर्की में उत्पादन लाइन पर खड़ी थी और उस समय, एक ही समय में 1,000 अलग-अलग बैग का निर्माण किया जा रहा था," वह कहती हैं। "मेरी आंख में आंसू थे।"
सोम पर्स विकास टीम ने एक मालिकाना 3-डी बैग बिल्डर इंटरफ़ेस भी बनाया। पीबीआर पर आधारित मॉडल - एक गेमिंग तकनीक जो चमड़े के कवच और त्वचा का अनुकरण करती है - सटीक रंग मिलान भी प्रदान करती है। "यह एक खिलौने की तरह नहीं दिखता है," हॉपकिंस कहते हैं कि कैसे ज़ूम इन करें और सभी कोणों से बैग-इन-प्रगति का विश्लेषण करें, यहां तक कि अंदर की परत भी। "अनुभव को यथासंभव यथार्थवादी होना चाहिए।"
जहां इसका डेस्कटॉप और मोबाइल इंटरफ़ेस खरीदार के लिए एक अनुभव बनाता है, वहीं मोन पर्स ऑनलाइन और इन-स्टोर खरीदारी के बीच की खाई को भी पाट रहा है।
लौरा ब्राउन x सोम पर्स कैप्सूल संग्रह से एक नज़र। फोटो सौजन्य
2015 के मध्य में, हॉपकिंस ने सिडनी में एक ऑनलाइन खुदरा सम्मेलन में बात की और ऑस्ट्रेलिया की सबसे बड़ी डिपार्टमेंट स्टोर श्रृंखला, मायर के तत्कालीन नए सीईओ रिचर्ड उम्बर्स के बगल में बैठे। उन्होंने हॉपकिंस को मेलबर्न स्थान में एक मोन पर्स शॉप-इन-शॉप शुरू करने के लिए आमंत्रित किया। फिर चीजें तेजी से चलने लगीं। लगभग उसी समय, वह सिडनी के ट्रेंडी पैडिंगटन सेक्शन में ब्रांड का पहला फ्लैगशिप बुटीक भी खोल रही थीं।
पहली मायर शॉप-इन-शॉप खुलने के एक हफ्ते बाद, अम्बर्स ने हॉपकिंस को सूचित किया कि यह स्थान का "नंबर-वन स्टोर" है और घोषणा की कि वह सिडनी में एक खोलना चाहता है। अब तेजी से आगे बढ़ें, और ऑस्ट्रेलिया में पांच मायर चौकियों के साथ-साथ लंदन और मैनचेस्टर में सेल्फ्रिज में मोन पर्स शॉप-इन-शॉप हैं। (मंजिला ब्रिटिश डिपार्टमेंट स्टोर अभी-अभी एक अनुकूलन गंतव्य लॉन्च किया है, जहां सोम पर्स अन्य समान अवधारणाओं के साथ रहता है।)
लौरा ब्राउन x सोम पर्स कैप्सूल संग्रह से एक नज़र। फोटो सौजन्य
अगला पड़ाव: संयुक्त राज्य अमेरिका, विशेष रूप से ब्लूमिंगडेल का न्यूयॉर्क फ्लैगशिप, जो एक मोन पर्स शॉप-इन-शॉप - या "सोम गैलरी" की शुरुआत करेगा, जैसा कि हॉपकिंस पसंद करते हैं - दिसंबर को। 15. (सैन फ्रांसिस्को 2016 के अंत में खुलेगा।) "'स्टोर' एक ऐसा शब्द है जिसे मैं प्यार नहीं करता," वह कहती हैं। "जब आप [एक सोम गैलरी में] चलते हैं, तो आपको लगता है कि आपको एक नाटकीय, जादुई स्थल पर ले जाया गया है। यह लटकते हुए चमड़े को देखने, प्रेरणादायक डिज़ाइन किए गए बैगों को देखने और आपके मोनोग्राम को देखने के बारे में है।"
अमेरिकी बाजार में सोम पर्स लाने के लिए, नवनिर्मित शानदार तरीके से प्रधान संपादक और साथी ऑस्ट्रेलियाई मूल निवासी लौरा ब्राउन एक कैप्सूल संग्रह तैयार किया, जो बुधवार को ऑनलाइन उपलब्ध है। ब्राउन के अत्यधिक जेट अंतराल के बावजूद, एक पारस्परिक मित्र ने दोनों को पेश किया, जो तुरंत सिडनी फ्लैगशिप में बंध गए। "मुझे याद है कि [हॉपकिंस] जो कुछ भी कर रहा था, उससे बहुत चकाचौंध था - और एक ही समय में मेरे सिर को पूरी तरह से बाहर कर दिया," ईआईसी कहता है।
कंपनी ने अतीत में उन प्रभावशाली लोगों के साथ काम किया है जो ब्रांड के लिए "प्रामाणिक" महसूस करते हैं, जैसे ब्लॉगर मार्गरेट झांग और अभिनेत्री जोड़ी गॉर्डन। लेकिन "हम अपना प्रतिनिधित्व करने के लिए 50 अलग-अलग ब्लॉगर्स को भुगतान करने के व्यवसाय में नहीं हैं," हॉपकिंस कहते हैं। "हम उन लोगों के साथ गठजोड़ करना चाहते हैं जो हमारे ब्रांड में विश्वास करते हैं।" न्यू यॉर्क स्थित ब्राउन, हमेशा साथी ऑस्ट्रेलियाई टीम का समर्थन करने के लिए उत्सुक था, वह भी एक मजेदार चुनौती चाहता था। वह हंसती है, "मैं कभी-कभी यह देखने के लिए खुद को थोड़ा परखना पसंद करती हूं कि मुझे कोई स्वाद है या नहीं।"
लौरा ब्राउन और एक मॉडल लौरा ब्राउन x सोम पर्स संग्रह से टुकड़े ले जाती है। फोटो सौजन्य
कैप्सूल में "तीन जरूरतों को पूरा करने के लिए तीन बैग:" एक आलीशान कैरी-ऑल टोट, एक बॉक्सी बकेट और सॉफ्ट इवनिंग क्रॉस-बॉडी है। "उनमें से हर एक, जो मुझे उनके बारे में पसंद है वह है: आपको उनमें से किसी के लिए अपने हाथों का उपयोग करने की ज़रूरत नहीं है," ब्राउन बताते हैं। "मैं एक बुनियादी बैग कुतिया हूँ।"
चमड़े की बनावट, हार्डवेयर और मोनोग्रामिंग द्वारा अनुकूलन योग्य शैलियों, तटस्थ, ठाठ बहुमुखी स्वरों में आते हैं, साथ ही एक गुलाबी-फ्लेक्ड लेपर्ड प्रिंट, से प्रेरित है ब्राउन की अलमारी में एक पसंदीदा विंटेज ड्रीस वैन नोटन ड्रेस. ब्राउन कहते हैं, "[कैप्सूल है] उन महिलाओं के लिए जो वास्तव में जानती हैं कि वे कौन हैं और जानती हैं कि वे क्या कर रही हैं और उन्हें सुंदर और शांत चीजें पसंद हैं, लेकिन उन्हें इसके साथ रहना होगा।" बहुत कुछ खुद संपादक की तरह लगता है - और वह संदेश जो मोन पर्स समग्र रूप से बाहर भेजना चाहता है। "हम दिलचस्प, अद्भुत महिलाओं को सशक्त बनाने के बारे में हैं," हॉपकिंस कहते हैं। "मैं लौरा और उसके द्वारा हासिल की गई हर चीज को देखता हूं।" (हम भी।)
यूके और यू.एस. में अनिश्चित पोस्ट-ब्रेक्सिट में मोन पर्स स्थानों को खोलने के बावजूद और पूर्व-ट्रम्प खुदरा बाजार, संस्थापक साहसपूर्वक आशावादी है। आखिरकार, ब्रांड का मूल्य बिंदु सुलभ है और उत्पाद और अवधारणा अद्वितीय हैं।
"ईंटें और मोर्टार मरे नहीं हैं। यह कभी मरा नहीं था," हॉपकिंस कहते हैं। "यह क्या नीचे आता है: हमें लोगों के लिए अनुभव को सुपर, सुपर स्पेशल बनाने की जरूरत है। हमें यह याद रखने की जरूरत है कि वे लोग हम हैं। हम कुछ चाहिए। हम चाहते हैं अधिक. अगर मैं सोचता रहूं, 'लाना क्या चाहती है?' तब सब ठीक हो जाएगा। मुझे बहुत कुछ चाहिए।"
बुधवार, नवंबर को लौरा ब्राउन एक्स सोम पर्स संग्रह की खरीदारी करें। 30 बजे monpurse.com.
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