Capture d'écran: LisaMarieFernandez.com
Lorsque Lisa Marie Fernandez a lancé sa marque de maillots de bain éponyme en 2009, elle a lancé le commerce électronique dès le départ. Mais l'ancienne rédactrice en chef a concentré la majeure partie de son attention sur la croissance prudente de ses comptes de gros. "Je voulais avant tout soutenir nos partenaires grossistes, et plus important encore nos magasins physiques, afin que vous puissiez entrer dans un magasin à Beyrouth et acheter les marchandises", dit-elle. "Je ne voulais pas que la marque soit uniquement une entreprise en ligne."
Les premières années de croissance lente et régulière se sont depuis accélérées — les ventes ont doublé chaque année récemment, selon Affaires de la mode – et maintenant Fernandez a donné à son site une sérieuse mise à niveau pour s'aligner sur l'échelle mondiale de la marque et sa présence sur les réseaux sociaux. Il a été mis en ligne jeudi. « Nous ne pouvons pas croître trop vite ou être dans trop d'endroits, mais avec nos ventes sur le Web, cela pourrait facilement représenter 50 % de notre activité si nous y investissions vraiment 100 %", a-t-elle déclaré. "Nous voulions le faire [plus tôt], mais nous avions d'autres priorités. Et je ne savais pas que la marque allait devenir ce qu'elle est aujourd'hui."
Fernandez a travaillé avec le directeur créatif Esdras Petronio, l'éditeur fondateur de En libre service, sur le site épuré, audacieux et très visuel. "[Il] a toujours été mon premier choix de directeur artistique", explique Fernandez, ajoutant qu'elle avait du mal à trouver des programmeurs capables de lui offrir la vision d'une expérience de magasinage de luxe qu'elle recherchait. "Je veux que le site Web soit un peu plus expérientiel dans le sens où vous examinez différentes choses et qu'il ne s'agisse pas seulement d'informations", déclare Fernandez. Les grandes photos de produits détaillées n'incluent pas les modèles car elle pense que c'est trompeur. "Le maillot de bain est un achat émotionnel et il peut susciter des insécurités ou des infériorités dans l'esprit d'une femme, donc le maillot de bain parle de lui-même", dit-elle.
Capture d'écran: LisaMarieFernandez.com
Jusqu'à présent, la plupart du marketing de Fernandez s'est fait de manière organique via les médias sociaux. Elle n'offre ni ne paie d'influenceurs pour porter ses costumes, comme le font de nombreuses autres marques de maillots de bain, mais cela n'a pas empêché les femmes ordinaires (et aussi les femmes pas si régulières) de montrer leur allégeance à ses costumes, jupes et robes flatteurs sur Instagram. En guise de clin d'œil, et pour fêter le lancement du site, la marque propose une remise de 30% avec le code #LMGFIRLSONHOLIDAY. Les costumes de la marque ne finissent pas très souvent en remise, surtout lorsqu'ils sont en saison, c'est donc un merci spécial de Fernandez à ses "filles".
Avec la nouvelle fondation du site Web en place, Fernandez est impatient d'offrir des exclusivités de conception pour le resort 2017, tout comme elle le fait pour ses grandes enseignes, dont Matches Fashion et Net à porter. "Habituellement, les acheteurs aiment tant de choses, mais ils ne peuvent tout simplement pas tout acheter", dit-elle, ajoutant que son prochain la collection de villégiature compte 264 UGS. "Et il y a des choses que nous aimons, juste pour des raisons de production, nous devons couper dehors. Mais maintenant, nous ne le ferons pas, nous les produirons en fait et ce seront mes choses préférées que, en fin de compte, j'aimerais avoir."
Fernandez est également désireux d'étendre les composantes éditoriales du nouveau site sous les verticales « Nouvelles » et « Obsessions ». La première met en valeur un costume spécial en tissu éponge qu'elle a créé pour le concept store The Webster's dans le l'hôtel Ritz récemment ouvert à Paris — un exemple du genre de projet de « tempête parfaite » qui attire sa. La page "Obsessions" a moins de lignes directrices et mettra en évidence plus de flux d'inspirations de voyage et de mode de style conscience. "Je suis sur le terrain, je voyage en fait à travers le monde et je vois tellement de choses", déclare Fernandez. "C'était l'une des choses que je préférais en tant qu'éditeur, j'ai adoré faire une nouvelle découverte, et je le fais toujours."
L'auteur n'a aucun lien avec Lisa Marie Fernandez.
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