Les consommateurs se concentrent sur les cosmétiques et Estée Lauder réagit en conséquence

Pas plus tard que la semaine dernière, le cabinet de recherche NPD Group a publié un court rapport sur l'essor du contouring et du strobing dans le monde des cosmétiques, une tendance qui a coïncidé avec une période de faibles ventes de soins de la peau. Bien que cela ne signifie pas que les femmes abandonnent leurs sérums pour le visage au profit de mettre en évidence leur chemin vers un visage éclatant, les deux ne semblent pas être sans rapport. "L'augmentation exceptionnelle des ventes et les changements dans la catégorie du maquillage pour le visage indiquent que de nombreux consommateurs accordent actuellement la priorité au maquillage comme moyen d'obtenir des résultats instantanés", a écrit NPD analyste beauté Karen Grant.

Les derniers résultats commerciaux d'Estée Lauder confirment cette évaluation. Au cours du premier trimestre de l'exercice, qui s'est déroulé jusqu'en septembre. 30, la société vente de soins de la peau

n'a augmenté que de 2 % pour atteindre 1,1 milliard de dollars. Le maquillage, cependant, a dépassé cette barre pour atteindre 1,16 milliard de dollars de ventes, soit une augmentation de 14% par rapport à l'année dernière. Dans toutes ses marques, dont MAC et Clinique, les ventes d'Estée Lauder ont augmenté de 8% à 2,8 milliards de dollars.

Que les cosmétiques sauvent les fesses d'Estée Lauder ce trimestre, c'est en partie grâce à un modèle flexible d'investissements internes. Lorsque les consommateurs se tournent vers une catégorie particulière, comme le maquillage, l'entreprise essaie d'accélérer cette activité; quand ils ralentissent leur roulement sur un autre, comme les soins de la peau, l'entreprise ne pousse pas ce domaine, afin d'éviter de brûler de l'argent qui n'aura pas un bon retour. Lors d'un entretien téléphonique lundi matin, le PDG d'Estée Lauder, Fabrizio Freda, m'a donné l'exemple suivant: Après avoir enregistré un afflux de touristes chinois au Japon, l'équipe a réaffecté Estée Les produits de la marque Lauder qui sont forts en Chine jusqu'au Japon, ont embauché plus de conseillers commerciaux parlant chinois et formé ses maquilleurs aux techniques qui pourraient intéresser les chinois acheteurs. Tout cela s'est passé en l'espace d'un mois environ. Allez vite, et tout ça.

L'intérêt des consommateurs pour le maquillage étant relativement élevé, il est également utile qu'Estée Lauder possède la centrale qu'est MAC Cosmetics, ainsi que des marques comme Smashbox, Bobbi Brown et Clinique. Répondant à une question lors de l'appel aux résultats de lundi sur la volatilité de l'entreprise, Freda a souligné la diversité du portefeuille d'Estée Lauder. Avec près de 30 marques mondiales couvrant les parfums, les cheveux, le maquillage et les soins de la peau, aucune tendance macro n'aura un impact majeur sur ses activités, a-t-il déclaré.

Quant à ce récent investissement Estée Lauder fait faire dans les soins de la peau - c'est-à-dire, prise de participation dans Have & Be Co., la société mère coréenne de Dr. Jart+, la semaine dernière — Freda a déclaré que l'accord était une opportunité de soutenir l'expansion internationale de la marque, puisque Dr. Jart+ n'est disponible qu'en Corée, en Chine et aux États-Unis pour le moment. Gardez un œil sur cela.