Pas plus tard que la semaine dernière, une petite entreprise basée à Boston démarrage de la mode Le ministère de l'Approvisionnement a recueilli plus de 400 000 $ pour financer leur ligne de chemises pour hommes résistantes à la transpiration. C'est beaucoup plus d'argent que le gagnant du CFDA/Vogue Fonds Mode obtient et ils n'ont même pas eu à organiser une présentation devant une Anna Wintour au cœur froid et intimidante. Alors, comment ont-ils fait? Ils ont lancé un projet sur le célèbre site de financement participatif Kickstarter.
Le financement participatif dans la mode est devenu plus courant au cours de la dernière année. Il existe même maintenant quelques sites que vous pourriez qualifier de « démarreurs pour la mode », comme FashionStake et StyleTrek. Bien sûr, Kickstarter a ouvert la voie au financement participatif et a été utilisé pour tout financer depuis Ari Seth Cohen. Style avancé documentaire sur le prochain film de Bret Easton Ellis Les canyons, avec Lindsay Lohan, à une montre-bracelet sophistiquée qui a permis de récolter 10 millions de dollars.
Jusqu'à présent, la mode a rapporté 4,39 millions de dollars sur Kickstarter, malgré un taux de réussite relativement faible de 26,76 %, le plus bas de toutes les catégories (les projets de danse ont le taux de réussite le plus élevé à 69,73 %). Pourtant, la mode se prête bien au format et aux directives de Kickstarter, qui sont assez spécifiques et deviennent une catégorie de plus en plus populaire sur le site. De la mise en page à la vidéo en passant par la langue, beaucoup de choses entrent dans la détermination du succès d'un projet Kickstarter et pour les startups de la mode, de nombreux facteurs doivent être pris en compte. Donc, pour en savoir plus sur le processus, nous avons passé du temps à parcourir le site Web et avons parlé avec un représentant de Kickstarter ainsi qu'avec quelques personnes qui ont réussi financé leurs projets de mode, y compris l'un des fondateurs du ministère de l'Approvisionnement (que nous avons mentionné ci-dessus), détenteurs du record de la plupart des fonds collectés pour une mode projet.
Pourquoi Kickstarter ?
Kickstarter va à l'encontre du modèle traditionnel de vente de vêtements et de lancement d'une ligne de mode, qui a dans le passé tourné autour de trouver un (ou une poignée) d'investisseurs bien financés et marquer les esprits des grands noms de la mode, que ce soit en allant après un Vogue éditorial, ou se faire choisir par Barneys. Kickstarter prouve que les produits de mode peuvent être vendus et financés sur Internet, sans être vus, par le grand public, et le succès de l'entreprise peut être un indicateur de la direction que prend l'industrie titre. C'est aussi plus propice à obtenir des commentaires de votre client cible sans trop de risques. Les fondateurs de Revolution Apparel Kristen Glenn et Shannon Whitehead dont le produit, Versalette (un vêtement article pouvant être porté de 15 façons) a collecté 64 246 $ sur la plate-forme, utilisé Kickstarter comme moyen de tester le eaux. "Nous voulions vraiment voir s'il y avait cet intérêt que nous espérions qu'il y aurait. Cela semblait être un moyen assez sans risque de se lancer en production », nous a dit Glenn au téléphone. "C'était surtout pour tester le marché. Nous pensions que ce serait beaucoup plus facile que de simplement donner un sondage à nos amis et de le transmettre aux investisseurs. »
Le co-fondateur du ministère de l'Approvisionnement, Gihan Amarasiriwardena, a également apprécié l'aspect de rétroaction sans risque de Kickstarter. "Ce que nous aimons, c'est qu'il a une communauté si solidaire qui donne beaucoup de commentaires constructifs, ce qui est important pour un jeune produit entreprise." MoS avait déjà vendu quatre petites séries de chemises pour perfectionner le design et utilisé Kickstarter comme moyen de faire évoluer leur opérations. Ils avaient également été témoins d'histoires à succès de la mode sur la plate-forme (comme le précédent détenteur du record Flint et Tinder qui a collecté 291 493 $ pour leur ligne de sous-vêtements pour hommes haut de gamme). "Ils ont prouvé que les projets de mode pouvaient susciter l'intérêt au sein de la communauté Kickstarter."
Être sur Kickstarter semble également être un excellent moyen d'obtenir de la presse, ce qui est logique car une page Kickstarter est fondamentalement une version plus amusante d'un communiqué de presse avec des vidéos. Les fondateurs de MoS et Revolution Apparel ont tous reçu plusieurs demandes des médias, principalement de la part de points de vente en ligne. De plus, votre page reste sur le site même après la fin du financement. À l'inverse, personne ne saura vous connaître lors d'une rencontre que vous avez eue avec un investisseur.
Comment faire
Fondamentalement, quiconque le souhaite peut lancer un projet sur Kickstarter, mais il existe plusieurs exigences et directives. L'exigence principale est que le projet doit être fini plutôt qu'ouvert: il doit éventuellement être achevé et quelque chose doit être produit. Ainsi, vous ne pouvez pas techniquement démarrer une entreprise sur Kickstarter. En dehors de cela, il doit s'inscrire dans l'une des catégories de Kickstarter, qui sont toutes plus ou moins axées sur la créativité, et ne peuvent pas être utilisées pour financer un organisme de bienfaisance ou des besoins personnels. D'autres choses pour lesquelles Kickstarter ne peut pas être utilisé incluent les produits de bain et de beauté, les cosmétiques, les produits qui ne sont pas directement produits par le projet ou son créateur et pour déplacer l'inventaire existant.
Le créateur doit également tourner et produire une vidéo qui explique ou démontre le produit et ce qui sera fait avec l'argent récolté. Le projet fonctionne également toujours comme un échange de valeur, donc si vous donnez de l'argent, vous obtenez toujours quelque chose en retour sous la forme de « récompenses », où pour chaque niveau de don, une récompense différente est promis. Souvent, la récompense est le produit lui-même. Par exemple, dans le cas du ministère de l'Approvisionnement, un don de 45 $ ou plus vous permet d'obtenir une "couche de base" de haute technologie. chemise avec ventilation des aisselles et prévention des pincements, tandis que 560 $ vous donnent cinq chemises Appollo et cinq bases couches.
Une fois que vous avez terminé et que vous avez soumis votre projet, un membre du personnel de Kickstarter l'examine et peut l'approuver ou la rejeter et/ou donner votre avis, comme rendre le prix de chaque récompense plus raisonnable, par exemple. Cependant, nos deux sources ont déclaré que l'approbation est assez facile tant que vous suivez les directives
En matière de mode en particulier, et c'est le cas de certaines autres catégories, il existe deux types de projets, que le co-fondateur de Kickstarter, Yancey Strickler, a récemment expliqué au New York Times: un début « transactionnel », où les bailleurs de fonds achètent essentiellement le produit; et un modèle « de patronage », où un créateur a l'intention de subventionner la création d'une collection traditionnelle et les récompenses sont des t-shirts ou des croquis ou une chance de rencontrer le créateur.
Fais le bien
Les deux histoires à succès de mode Kickstarter avec lesquelles nous avons parlé ont passé beaucoup de temps à préparer leurs pages kickstarter avant de les lancer, tout comme on peut passer une bonne partie de son temps à préparer une proposition aux investisseurs ou, disons, le CFDA/Vogue Panneau du Fonds de la mode. Avoir la vidéo, les récompenses, le titre, les visuels, le texte et même l'attitude générale peut faire toute la différence. Voici quelques indications clés :
Ayez un bon produit unique et bien pensé.Chemise habillée Apollo de MoS utilise la technologie de la NASA pour réguler la température de votre corps afin que vous soyez à l'aise dans tous les climats. Il évacue également l'humidité et contrôle les odeurs. Les quatre fondateurs sont tous allés au MIT, c'est comme ça que ça s'est passé. Les fondateurs de Revolution Apparel ne sont pas allés au MIT, mais ont quand même réussi à concevoir La Versalette: un vêtement élégant, produit de manière durable, qui peut être porté de 15 façons différentes.
Rendre les récompenses attrayantes et à bon prix. « Quand est venu le temps de fixer le prix de la récompense, nous avons essayé de tout fixer pour que ce soit le même que lorsque vous achèterait quelque chose dans un magasin, c'était donc plus un modèle de pré-vente qu'un modèle de don", Glenn expliqué. La récompense la plus populaire de MoS était au niveau de 95 $ et était l'un de leurs produits vedettes, la chemise Apollo. De même, la récompense la plus populaire de RA était une Versalette pour 75 $.
Raconter une histoire. Les pages Kickstarter réussies semblent toutes raconter l'histoire du voyage des créateurs pour trouver ce produit parfait qui peut résoudre les problèmes de la vie de tout le monde. Ou à tout le moins, c'est un produit attrayant auquel les fondateurs semblent vraiment se soucier et dans lequel ils s'investissent vraiment de manière pertinente. "La partie la plus importante de Kickstarter est de [présenter] le produit dans le cadre d'une histoire - la quête pour résoudre un problème", a affirmé Amarasiriwardena.
Une grande partie de la narration de cette histoire est la vidéo - et ce ne sont certainement pas vos vidéos YouTube faites maison. Ceux-ci sont produits et édités et professionnels. "Travailler sur la vidéo était vraiment important", a déclaré Whitehead. "Cela fait vraiment passer votre message de la manière la plus facile à regarder possible." Pour MoS, c'était la partie la plus difficile. "Créer la vidéo a été extrêmement difficile, et nous avons en fait complètement refait notre vidéo à mi-chemin pour mieux communiquer notre produit", a déclaré Amarasiriwardena.
Promouvoir et mettre à jour. Les pages Kickstarter peuvent être mises à jour quotidiennement pour tenir les contributeurs au courant des progrès, de la production et des nouveaux développements. De cette façon, les personnes qui vous donnent de l'argent ont l'impression qu'elles savent ce qui se passe, qu'elles sont engagées et qu'elles font partie du processus. Ils peuvent également vous envoyer un message. Le MoS a dédié un personnel de 9 personnes à temps plein à la promotion, à la mise à jour et à l'engagement. C'était toujours un défi à suivre. "L'engagement des contributeurs est vraiment amusant, mais il faut s'engager à répondre aux plus de 1 000 messages entrants que nous avons reçus", a expliqué Amarasiriwardena. Glenn et Whitehead n'ont pas mis à jour autant, mais ont commencé un blog un an et demi avant lancé sur Kickstarter et construit une petite communauté de personnes intéressées par leurs idées et que beaucoup aidé.
La promotion est également importante. En plus des réseaux sociaux, Glenn et Whitehead ont réalisé toutes les interviews possibles, même si le blog n'avait que cinq abonnés. MoS a fait un très gros effort de relations publiques et cela a fonctionné. Ils ont déjà été présentés dans Tech Crunch, Forbes et HuffPo (et maintenant Fashionista!)
Après son financement
Une fois qu'un projet a terminé son cycle de financement, ce n'est vraiment que le début. Les créateurs doivent alors livrer leurs récompenses et pour une marque jeune et inexpérimentée, cela peut être problématique, surtout lorsque la demande est plus importante que prévu. Glenn et Whitehead sont toujours en production et tentent d'effectuer leurs livraisons, mais ont connu quelques retards. "Nous avons commencé par vouloir fabriquer 300 pièces et maintenant nous en avons commandé 1400 donc nous produisons toujours et nous avons commencé à expédier l'une de nos couleurs."
Amarasiriwardena, dont le projet a dépassé son objectif de 400 000 $, a qualifié la production de "défi passionnant". Il explique, "En raison de notre demande accrue, nous sommes en mesure de travailler avec des fabricants à plus grande échelle avec une fabrication encore meilleure processus. Nous avons dépassé la capacité à New York, nous déplaçons donc une partie de notre fabrication de vêtements à Los Angeles - en travaillant avec des fabricants impressionnants qui travaillent pour Patagonia et New Balance."
À l'heure actuelle, Glenn et Whitehead parcourent le Nord-Ouest pour parler de conception durable et rencontrer des personnes partageant les mêmes intérêts. Ils se concentrent sur la sortie de leurs livraisons et le perfectionnement de la Versalette. MoS a des objectifs plus ambitieux et plus axés sur les affaires qui, compte tenu de leurs antécédents, semblent réalisables. « Nous voyons MoS comme une solution de garde-robe - donc idéalement, un jour, vous pourrez voir un magasin MoS! » Vous pourriez tout à fait, et tout serait à cause de Kickstarter.