Comment DIY Fashion Collective Flying Solo met hors ligne la vente au détail directe aux consommateurs

Suivre un modèle de vente directe au consommateur au lieu de s'appuyer sur des comptes de gros est devenu la norme parmi les jeunes marques émergentes. Ce type d'activité est principalement réalisé en ligne grâce au commerce électronique, mais Voler en solo à New York City vise à se connecter avec les acheteurs face à face depuis une vitrine à Nolita.

Fondé par un créateur de bijoux Elisabeth Solomeina, Flying Solo est un collectif de mode DIY composé de 45 designers indépendants et locaux qui ont uni leurs forces pour s'offrir un espace de 2 000 pieds carrés sur Mulberry Street. "Nous voulons vendre aux clients mais nous n'avons pas d'endroit pour le faire. Avec ce concept, nous éliminons essentiellement les intermédiaires », explique Solomeina. "Ici, nous pouvons présenter toute notre vision." Le trafic piétonnier est parfait pour Flying Solo. Situé dans une rue calme regorgeant de petites boutiques - à quelques pâtés de maisons de l'animation de Broadway bande de produits phares de marque à Soho - la boutique accueille un mélange solide de touristes et d'amoureux de la mode des locaux. En conséquence, les concepteurs bénéficient d'un retour d'information direct et, en retour, ils peuvent

améliorer immédiatement leur produit et leur marque.

Bien qu'il ne soit pas géré par les concepteurs eux-mêmes, Tictail, une plate-forme de commerce électronique, soutient également les créateurs émergents - jusqu'à 100 000 vendeurs sur plus de 140 différents pays peuvent être trouvés sur le marché du site - de son produit phare du Lower East Side à un de façon similaire. La marchande de produits Anna Decilveo gère le stock de brique et de mortier, présentant de nouvelles marques chaque semaine, ainsi que des événements spéciaux. Il ne suit pas exactement le modèle de gros traditionnel car les bénéfices vont aux vendeurs (cependant, Tictail prend une part). Assemblage de la marque, fondée par Hillary France, valorise également les jeunes créateurs à travers ses salons et un partenariat avec Lord & Taylor, ainsi qu'en leur fournissant des services opérationnels et financiers. Il existe des emplacements permanents à Los Angeles et à New York pour servir d'espaces de co-working, d'exposition et de salle de conférence. "La part de marché est si petite, mais il y a tellement de designers talentueux", explique France. "Ils doivent s'unir pour faire avancer leur entreprise."

Flying Solo est né des propres difficultés de Solomeina en tant que designer, de la recherche de détaillants qui tenteraient une nouvelle marque (une rareté de nos jours) aux coûts de production et d'inventaire. "J'ai réalisé que l'industrie est vraiment brisée", dit-elle. Après avoir testé le concept avec une série de pop-ups dans l'Upper West Side et à Soho en février, Solomeina a pu trouver un espace à long terme pour abriter 33 designers prometteurs. Avec l'aide d'un investisseur (qui a déposé un acompte pour conserver l'espace), Flying Solo a ouvert ses portes à la mi-juin.

"Nous avons eu le bail un mardi soir et nous devions ouvrir le samedi", se souvient Solomeina. « Nous n'avions pas d'argent pour la construction, nous avons donc dû le faire nous-mêmes. J'avais les larmes aux yeux quand nous avons ouvert. C'était incroyable de voir ce que nous pouvions réaliser en tant que groupe parce que nous voulions vraiment que cela se produise."

Depuis, le collectif approche les 50 créateurs proposant des vêtements pour femmes, des accessoires et des bijoux. Chikimiki, l'un des ajouts les plus récents à Flying Solo, est dirigé par Elise Dealmeida, qui crée des vêtements haut de gamme éthiques; Kalamarie est une ligne de sacs à main de luxe fondée par deux sœurs; Concepteur SoCal Karie Laks ajoute de la facilité à ses vêtements sophistiqués, tout en S/H Koh propose des bijoux inspirés de l'architecture, de la sculpture et de la géométrie. Solomeina dit qu'elle a l'intention de prendre des marques de vêtements pour hommes à l'avenir.

Ensemble, les concepteurs de Flying Solo aident à payer le loyer et les dépenses supplémentaires, telles que l'électricité. Ils doivent également travailler pour le magasin une journée complète par semaine, avec jusqu'à quatre designers par jour. Bien sûr, si un designer doit doubler ses équipes pour sauter une semaine pour des rendez-vous ou des voyages, c'est facilement faisable. "Nous avons une designer qui part de Dallas toutes les deux semaines pour travailler son quart de travail, ce qui m'épate. Le niveau d'engagement », explique Solomeina. En plus d'être associés aux ventes, les concepteurs peuvent également assumer d'autres rôles, comme la gestion du site Web ou des comptes de médias sociaux. Tous les bénéfices des ventes vont directement aux marques, et parce que l'existence de Flying Solo repose sur un travail d'équipe, Solomeina interviewe chaque créateur, triant sur le volet ceux qui sont aptes au collectif et ouverts à travailler avec autres.

À l'approche des six mois de Flying Solo, Solomeina espère offrir une éducation gratuite à ceux qui ne font pas partie du collectif. "Je vois toutes les erreurs que font les designers indépendants lorsqu'ils lancent leurs marques, et je veux les empêcher de les faire", dit-elle. Au magasin, elle organisera des séminaires ouverts aux professionnels et aux étudiants en mode sur le démarrage d'une marque, la vente au détail et les finances. Pour les fêtes de fin d'année, Flying Solo s'associera à un organisme de bienfaisance pour présenter un défilé de mode et, plus récemment, l'espace a organisé une rencontre pour les blogueurs de mode et les influenceurs.

L'espace n'est pas que du travail et pas de jeu: il y a aussi des fêtes d'anniversaire et des pendaisons de crémaillère au sein de Flying Solo. "Beaucoup de gens disent la même chose: 'Avant de rejoindre le collectif, j'étais seul devant un ordinateur dans mon studio'", explique Solomeina. "Beaucoup de gens se sentaient seuls. J'étais seul moi-même. Savoir qu'il y avait des gens comme vous là-bas – des gens qui traversent les mêmes difficultés – c'est en fait incroyable. C'est mieux."

Visitez Flying Solo au 224 Mulberry Street du dimanche au jeudi de 11 h à 20 h. et les vendredis et samedis de 10h à 21h.

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