Vendre du parfum en ligne n'est pas facile. Bien sûr, un site de commerce électronique pourrait être utile à quelqu'un qui cherche à se réapprovisionner rapidement en son parfum préféré, mais demander à une cliente de dépenser de l'argent sur un parfum qu'elle n'a même pas senti? Cela semble être une tâche impossible.
Mais selon un nouveau rapport de NPD Group, les consommateurs sont de plus en plus intéressés par l'achat de leurs parfums de prestige (les bouteilles de marque de créateur que vous voyez tapissant les murs d'un Séphora, par exemple) en ligne, avec des ventes directes aux consommateurs en hausse de 10 % au cours de l'année se terminant en février. C'est impressionnant par rapport aux ventes des grands magasins de prestige dans l'ensemble, qui ont chuté de 2%.
Dans le même temps, les coffrets cadeaux ont dépassé les parfums individuels l'année dernière, représentant 46 % des ventes directes aux consommateurs, en hausse de 9 % par rapport à l'année précédente. Les parfums uniques représentent 44 pour cent des ventes.
Il n'est pas clair s'il existe une relation entre le bond des ventes en ligne et cette tendance à acheter des forfaits multi-parfums, mais il semble que ce serait un moyen assez intelligent de contourner le problème délicat de l'achat d'un parfum sans le tester premier. Cette approche de type Birchbox en matière d'échantillonnage de parfum suppose également que l'acheteur achète des coffrets cadeaux pour lui-même; s'ils achètent pour leurs amis et leur famille… eh bien, peut-être que la générosité est à la mode.
Un autre point lumineux surprenant? Les parfums de prestige pour hommes, qui ont vu leurs ventes augmenter de 19% l'année dernière pour battre à la fois la catégorie des femmes et le marché dans son ensemble. Plus de mecs qui sentent bon dans le monde? Aucune plainte ici.