De plus en plus de blogueurs OG transforment leurs marques en ligne en lignes de mode et de beauté IRL.
Tout comme la façon dont les pop stars doivent réinventer leur carrière pour renouveler leur pertinence, le style de vie original le fait aussi. influenceurs - ceux de la première vague de talents qui a bouleversé les industries de la mode et de la beauté au début des années 2010.
Une récolte de ces blogueuses OG (constituées en grande partie par des femmes du millénaire qui ont passé la plus grande partie de la la dernière décennie, les produits de colportage sur les réseaux sociaux) ont commencé à s'éloigner du pur marketing d'influence pour début leurs propres marques de mode, de beauté et de bien-être.
Arielle Charnas s'est d'abord associée à Nordstrom pour la lancer Quelque chose de marine ligne de mode en 2018; cette année, elle se débrouille seule, avec investissement de Silas Chou. Chanson d'Aimée et Camila Coelho s'est associé à ce qui est sans doute le faiseur de rois dans l'univers des influenceurs, Revolve, pour lancer leurs propres marques. Draya Michele a également un accord de marque avec
Tourner, bien que le sien existe dans une plus petite capacité. (Revolve ne ventile pas ses données de ventes par marque dans ses documents financiers, et la société a refusé de commenter les ventes de ses marques d'influence.)Il y a plein d'autres exemples: Olivia Palerme vient de lancer une ligne de prêt-à-porter homonyme, Julia Engel de Gal Meets Glam a une collection de robes, Jenn Im a fondé Eggie. Avec ces extensions de leurs marques, ils prennent le contrôle d'entreprises entières plutôt que de simplement constituer un rouage dans leur composante marketing.
Tina Craig, ALIAS @Bagsnob, compte 458 000 abonnés sur Instagram et suit fréquemment la formule des influenceurs pour publier du contenu #sponsorisé de des marques de luxe comme David Yurman et Valentino sur ses profils Instagram, TikTok, Snapchat et Facebook, ainsi que le sien Blog. Mais depuis qu'elle a créé une entreprise en publiant du contenu, Craig a également créé deux autre entreprises: elle est la fondatrice de UBeauty, une marque de soins de la peau, ainsi que d'EstateFive, une agence de gestion numérique de boutique. Craig est fréquemment invitée à parler de son expérience en tant qu'architecte aidant à façonner l'espace de marketing d'influence, comme elle l'a récemment fait lors d'un panel lors de la conférence sur le commerce de détail Coterie à New York.
"Tout ce truc sur Instagram, je ne sais pas si ça va imploser. Je veux refaire quelque chose d'amusant, et cela a enflammé mon enthousiasme et ma passion", a déclaré Craig à propos du lancement d'UBeauty. Le bonus supplémentaire de se diversifier loin du pur marketing d'influence? « [Mes entreprises] sont toutes liées. En parlant d'UBeauty, j'ai du contenu pour Instagram. Au bout d'un moment, c'était comme: « Combien de fois pouvez-vous dire: « Ouais, j'ai un sac gratuit » ou « Voici un lancement pour un autre sac dont tout le monde parle et nous avons tous le même sac. Les gens en ont marre cette."
De son côté, Revolve a contribué à transformer les influenceurs Instagram des créateurs de contenu et des modèles aux noms familiers apparemment du jour au lendemain, grâce en grande partie à la portée de l'entreprise, mais aussi à l'infrastructure dont elle dispose pour développer les marques et les préparer au succès. Sa plateforme de données propriétaire, que l'entreprise a développée pour mieux comprendre comment fonctionnent les influenceurs sans s'appuyer sur une autre société d'analyse, est un atout considérable pour les influenceurs qui essaient mieux d'atteindre leur public et de se développer eux. Pour les quelques chanceux qui s'associent avec le entreprise désormais publique, l'information est une mine d'or.
"Le marketing est l'une des deux principales raisons pour lesquelles les influenceurs viennent nous voir pour présenter une marque ensemble parce qu'ils savent que nous comprenons comment vraiment communiquer avec un client », déclare la marque principale de Revolve officier, Raïssa Gérone. "L'autre chose, notre capacité à fournir autant de données que possible à l'influenceur, je pense que c'est extrêmement bénéfique pour eux. Bien sûr, ils nous donnent également des informations, mais en leur faisant savoir quels articles se vendent, en leur donnant des conseils sur ce que nous pensons qu'ils devraient concevoir - évidemment à la fin de la journée, ils vont être les créatifs réalisateur. Mais avoir beaucoup d'informations substantielles soutenues par des données réelles provenant de vrais clients est extrêmement bénéfique, et je pense que cela permet qu'ils se sentent à l'aise que nous serons un partenaire qui les soutient du côté des produits mais tout aussi important du marketing côté."
Bien sûr, tous les influenceurs qui recherchent Revolve – ou tout autre partenaire de vente au détail, d'ailleurs – ne peuvent pas créer leur propre marque. Ashley Villa, PDG de l'agence de gestion des talents Rare Global, dit qu'elle a vu beaucoup trop d'influenceurs poursuivre le rêve de ont lancé leur propre marque au début de leur carrière, mais ont trop souvent évité le processus et se sont retrouvés avec des produits ternes qui n'ont pas trouvé écho auprès de consommateurs.
Villa dit qu'il existe deux manières principales pour les influenceurs de s'orienter vers le démarrage de leurs propres marques: trouver une entreprise de type incubateur pour vous aider avec les étapes les plus fines de la création d'un entreprise, ou recherchez du capital-risque qui peut sembler attrayant, mais qui ne vient pas nécessairement avec des équipes de développement de produits intégrées ou une aide à la logistique de la construction de la marque en ordre.
"N'importe qui peut baratter et brûler des affaires de marque - je pourrais le faire toute la journée", explique Villa, s'adressant à sa liste de 15 clients, dont Des personnalités de YouTube comme Stephanie Villa et Chloe Morello, dont elle aide à développer la carrière en quelque chose à long terme viabilité. « Mais que faites-vous en dehors de cela pour que cela en vaille la peine? Quelle est la stratégie à long terme ?"
Alors que l'économie du marketing d'influence pourrait atteindre 15 milliards de dollars au cours des deux prochaines années, même les influenceurs les plus populaires devenus entrepreneurs devront suivre attentivement stratégie d'expansion planifiée - sans aliéner leur public fidèle - afin de survivre à la champ.
"J'exhorte les jeunes créateurs à ne pas aller trop vite, je les exhorte à commencer par créer un contenu vraiment génial et à prendre les mesures nécessaires", a déclaré Villa. "Ne lancez pas une marque simplement parce que vous vouliez lancer une marque." Au lieu de cela, Villa suggère de chercher un collaboration avec une marque existante, apprentissage de l'entreprise, puis lancement de votre propre entreprise plus tard.
« Tout le monde veut une marque de nos jours, mais vous devez être prêt pour cela. »
Et, finalement, ajoute Craig, n'oubliez pas par où vous avez commencé: « Vous n'êtes qu'aussi bon que votre communauté et vos abonnés, et si vous ne répondez pas à ces suiveurs, et vous ne vous engagez pas continuellement avec eux et vous commencez à penser que vous êtes trop occupé pour vous engager ou quoi que ce soit, alors c'est tout, c'est votre chute."
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