Photo: Christian Vierig/Getty Images
Si Kate Spade New YorkLe sac Byrdie semble familier, c'est probablement parce que votre blogueur préféré, ou votre collègue, ou votre sœur - ou même vous - le possédez et documentez régulièrement son existence sur les réseaux sociaux. Après avoir noté la réponse positive à sa nouvelle ligne Cameron Street (dont le Byrdie fait partie) au dernier trimestre, Kate Spade a doublé sa gamme de produits et la voit désormais porter ses fruits: au cours des trois mois se terminant le sept. Le 30 septembre, Kate Spade a annoncé que ses ventes nettes avaient augmenté de 14,1% à 317 millions de dollars, une augmentation de 39 millions de dollars par rapport à la même période l'année dernière.
Lors d'un appel aux résultats mercredi, le PDG Craig Leavitt et le COO George Carrara ont souligné que "l'accent mis sur le sac à main robuste" de Kate Spade avait contribué à renforcer ses performances au second semestre, ainsi qu'à élargir son nombre de acheteurs. Et tandis que le style Byrdie s'est avéré être le sac à main le plus vendu dans les magasins ce trimestre, la société cherche à mettre un nouvel accent sur son boxier sacoche Lane pendant la période critique des fêtes, ainsi que de prolonger le cycle de vie de sa ligne Cedar Street, qu'elle a commencé à éliminer progressivement au deuxième trimestre.
Alors, qu'est-ce qui a causé exactement ce soulèvement de sac à main? Leavitt et Carrara ont cité les efforts accrus de marketing numérique de l'entreprise, en particulier autour de ses produits Cameron Street. Les clients ont répondu donc positivement à l'introduction de la ligne au dernier trimestre, l'inventaire est devenu un problème; Leavitt et Carrara ont rapporté en août que les styles les plus populaires étaient initialement épuisés et n'étaient pas réapprovisionnés assez rapidement. Mais ce trimestre, Kate Spade a appris de son hoquet précédent avec un inventaire robuste et un marketing agressif sur les réseaux sociaux et dans les magasins. La société a également mentionné sa populaire série de vidéos "#MissAdventure", le dernier versement dont a été publié en octobre, comme une campagne réussie.
À l'approche de la période critique des fêtes, Kate Spade intensifie ses offres de personnalisation dans la catégorie des sacs à main, ainsi que pour les accessoires technologiques, les bijoux et autres petits articles en cuir; dans le cas de ses sacs à main, la société s'attend à ce que les sangles interchangeables soient particulièrement performantes.
Alors qu'un élan se crée autour du client à prix plein de Kate Spade, la société espère que les acheteurs traverseront de plus en plus et commencer à investir dans ses catégories autres que les sacs à main - peut-être avec ses sacs à main Cameron Street agissant comme le passerelle.
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