La campagne Basic Space d'Oberg photographiée par Henrik Purienne. Photo: courtoisie
Lorsque Jesse Lee s'est préparé à lancer la nouvelle application d'achat peer-to-peer, Espace de base, il a commencé à recruter une liste restreinte de vendeurs — et il n'a pas eu à chercher bien loin: il a juste demandé à ses amis. À l'exception de l'entrepreneur en série basé à Los Angeles et fondateur de l'agence de création Dub Frequency Media (ou Le dFm) - qui compte une liste de clients et de projets cool-kid, comme présentant Victoria's Secret à Coachella et en jetant le Dîner Chloe X Halle pour ASOS - a une liste d'amis notables qui le soutiennent volontiers (et vice versa) dans ses efforts professionnels.
Se différencier des autres revendeurs préférés des célébrités, des éditeurs et des influenceurs comme Le VraiVrai, Vestiaire et Dépop, Basic Space se présente uniquement sous forme d'application, dispose d'une fonctionnalité pour offrir à un autre utilisateur et, pour l'instant, ne vend que des "influenceurs derrière le influenceur." L'inspiration pour démarrer Basic Space est en fait venue de sa fiancée Erica Hass, qui vendait des pièces de créateurs vintage et des fourrures sur Etsy et Marque de luxe. "Je ne citerai pas de noms, mais des blogueurs assez connus - quelques-uns en particulier - les lui achetaient et les portaient pendant la Fashion Week de New York et de Paris et tout ça et étiqueter leur " blazer Escada " et une " fourrure vintage " qu'elle a achetée à Erica pour 150 dollars ou autre chose ", explique-t-il au téléphone depuis les bureaux du dFm.
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Lee a donc décidé d'entrer dans l'espace de vente au détail dynamique de pair à pair, tout en tirant parti de ses relations personnelles et commerciales établies de longue date, entre lesquelles il existe de nombreux chevauchements. "[Avec] Le dFm, nous sommes toujours en première ligne pour travailler avec des influenceurs et des talents avant ils sont devenus « célèbres » ou « pertinents », dit Lee. « J'ai travaillé avec Diplo et Steve [Aoki] quand ils ne gagnaient pas d'argent en tant que DJ."
Et ses amis, issus de divers secteurs, apprécient non seulement le flux de revenus supplémentaire généré par le déchargement de leur butin gratuit et de leurs articles légèrement usés/utilisés, mais également la chance d'être en bonne compagnie. "Quand [Lee] m'a parlé de [Basic Space,] j'étais ravi d'en faire partie parce que c'est un peu plus exclusif et sélectif que certaines des autres applications qui offrent la même chose, "création à traits multiples et premier modèle de campagne de Basic Space Emilie Oberg explique par e-mail.
Sur Basic Space, les acheteurs ou les « utilisateurs » trouveront actuellement des articles de revente « organisés » dans une gamme de catégories, de Le t-shirt d'anniversaire en édition limitée de Steve Aoki (100 $) à l'ensemble de couteaux magnétiques Shelton du chef Ari Taymor (60 $) à celui d'Oberg Gucci Mini sac Dionysus GG Suprême (1 200 $). Parmi les autres vendeurs de toutes les industries créatives, citons: le photographe sud-africain Henrik Purienne et le gourou du design d'intérieur Brad Holdgrafer, plus, côté mode: le styliste et designer Sami Miro et la designer LPA Pia Arrobio, qui sont également les visages du futur Basic Space campagnes.
"Tous ces [influenceurs masculins et féminins] ont du cachet au sein de notre" scène culturelle "", explique Lee. "Nous ne cherchons pas le modèle évident ou les célébrités."
L'application compte actuellement environ 50 vendeurs, dont environ la moitié actuellement « actifs » et environ 6 500 utilisateurs enregistrés. Basic Space propose un service "gant blanc" aux vendeurs, en envoyant un SUV de marque à leur domicile pour récupérer des objets, éditer la sélection finale dans les bureaux et télécharger les marchandises sur l'application pour le prix final, le texte et les images approbation.
"Les pièces que je vends sur Basic Space sont vraiment des pièces géniales", explique Miro, par téléphone depuis LA. "Ce n'est pas comme des chaussures de merde usagées et maltraitées que j'ai portées pendant 10 ans. C'est vraiment de belles choses que j'ai principalement reçues en travaillant avec d'autres marques."
Alors que la liste des vendeurs de Basic Space est actuellement limitée aux amis et à la famille, Lee est ouvert à références et fera certaines exceptions, comme lorsque Nasty Gal fondateur, auteur à succès et vintage expert Sophie Amoruso a manifesté son intérêt à adhérer. "Bien sûr, nous lui avons permis d'être vendeuse et elle nous a donné une tonne de bonnes choses", explique Lee. Un rapide coup d'œil à ses offres montre un pantalon en cuir Alexander Wang (modélisé par Amoruso, 300 $), une robe découpée Thierry Mugler des années 80 (140 $) et environ 500 pulls de pêcheur (60 $ à 80 $).
Lee considère également l'application d'achat comme non seulement un moyen pour un influenceur de gagner de l'argent supplémentaire - Basic L'espace représente 20 % de chaque vente, mais c'est aussi un autre canal pour, eh bien, influencer et l'image de marque. "[Shopping on Basic Space] consiste moins à trouver une chose au hasard que vous pourriez rechercher et plus à vous intéresser à ce qu'est un influenceur particulier a dans sa garde-robe », explique Miro, dont le panneau d'affichage de la campagne Basic Space apparaîtra sur Fairfax Ave à Los Angeles. bientôt. Lee dit également que son réseau de confiance de vendeurs influenceurs augmente intrinsèquement le niveau de qualité de l'inventaire de Basic Space.
"Les vendeurs ont été compétitifs sans savoir qu'ils étaient compétitifs les uns avec les autres", explique Lee, à propos de ses amis remarquant les articles de leurs amis. "Ils commencent à retirer les articles les plus merdiques et les articles moins chers et commencent à mettre les meilleurs trucs", poursuit-il. Il dit que cette dynamique aide également à garantir l'authenticité de, disons, le modèle Lilah Summer Mansur Gavriel sac seau (300 $) ou Miro's Saint-Laurent Mini sac d'amour (850 $). Il s'agit de maintenir la réputation de l'influenceur.
"Si Sophia ou [A Bikini A Day fondatrice] Devin Brugman ou Purienne vend des trucs sur notre application, leur le nom y est attaché, donc ils ne vendront jamais rien de faux ou en mauvais état », explique Lee. Il souligne qu'au cours des quatre semaines qui ont suivi le lancement - et au cours de la période des fêtes chargée - il n'y a eu "aucune plainte". Toutes les ventes sont finales, mais Lee met l'accent sur le service client de Basic Space. Quatre membres du personnel, y compris lui-même, surveillent régulièrement et répondent aux demandes de chat en direct, qui ont récemment tendance à se renseigner sur des informations de dimensionnement spécifiques. (Les détails du produit sont assez minimes à ce stade et vous ne pouvez pas filtrer par taille.)
En parlant de taille, les acheteurs sur Basic Space peuvent remarquer que la plupart du réseau de vendeuses de Lee se situe dans la plage de tailles zéro à quatre. Il est conscient du manque de diversité des tailles, qu'il attribue au fait que l'application est en phase de démarrage. "Nous voulons être diversifiés et ouvrir [le réseau de vendeurs] à toutes sortes de personnes et de catégories", dit-il.
Ensuite, Miro prévoit d'introduire un style de veste de moto d'une marque de cuir française dans son magasin et elle fera une part de ces bénéfices. « C'est une façon cool, naturelle et organique de promouvoir une autre marque au lieu de dire: hé, cette marque me paie pour publier une photo », déclare Miro. Lee appelle l'arrangement un "gagnant-gagnant-gagnant" pour le vendeur, la marque et l'acheteur. Le vendeur et Basic Space se partageraient les 50 pour cent des ventes, une fois que la marque aura pris sa marge de gros de 50 pour cent.
"Les marques gagnent parce qu'elles n'ont plus à payer [les influenceurs] pour [les] soutenir", dit Lee, donnant un autre exemple. "Ils vont juste le vendre par [l'influenceur], donc tout le monde gagne son argent sans dépenser d'argent, et plus important encore, le consommateurs gagner parce qu'au lieu de regarder ce que [et l'influenceur] ont posté sur Instagram et d'aller Cérémonie d'ouverture pour acheter cette veste, ils peuvent simplement l'acheter directement auprès de lui via notre application."
Lee apprécie la relation "complémentaire" entre The dFm et Basic Space, mais les deux entités sont distinctes, avec ce dernier enregistré comme son propre Delaware C Corp et logé à un étage différent dans le même centre-ville de LA imeuble. Lee dit qu'il a déjà obtenu "quelques investisseurs" pour Basic Space et, au moment de notre conversation, se dirigeait vers la Silicon Valley pour en présenter davantage. À partir de là, il continuera à développer son réseau de vendeurs influenceurs, de manière organique.
"Ce sont de vraies relations", dit Lee. "Mais plus important encore, nous essayons également de les aider à continuer à monétiser leur influence." Comme on dit, vous pouvez toujours compter sur vos amis.
MISE À JOUR, janv. 23: Les représentants de Diplo ont confirmé à Fashionista que Diplo n'a aucune affiliation officielle à Basic Space et que sa présence est supprimée de l'application.
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