Si vous vous êtes arrêté dans un West Elm ou le département des articles ménagers de Nordstrom au cours des deux dernières années, vous êtes peut-être tombé sur une poignée de produits de vendeurs Etsy, le résultat d'une initiative de vente en gros qu'Etsy a testé en version bêta au cours des deux dernières années.
Le programme Etsy Wholesale, qui sort officiellement de la version bêta mardi, a été fondé pour aider certains des vendeurs les plus établis d'Etsy à passer à l'étape suivante et à commencer à vendre leurs créations. via des détaillants tiers, et pour aider les nombreuses boutiques indépendantes qui parcouraient Etsy à la recherche de nouveaux produits afin d'identifier les vendeurs désireux (et capables) de vendre leurs produits de gros.
"Nous savions que les détaillants venaient déjà sur Etsy.com [pour trouver] des designers émergents", a déclaré Vanessa Bertozzi, responsable de programme senior chez Etsy Wholesale. Fashionista. "Ce que nous avons entendu des détaillants, c'est qu'il était difficile de déterminer quels vendeurs étaient capables de vendre en gros et lesquels ne l'étaient pas. Ils peuvent trouver un vendeur qu'ils aiment, mais ensuite [message] va-et-vient pour savoir s'ils peuvent vendre en gros, et beaucoup de vendeurs n'avaient aucune expérience."
C'est ainsi qu'Etsy Wholesale est né, un service de jumelage privé auquel les vendeurs - il y en a environ 1 500 actuellement - et les détaillants doivent faire une demande d'entrée. Les vendeurs doivent prouver qu'ils ont une expérience de vente en gros et qu'ils sont capables de remplir des commandes minimales, entre autres critères. Tutoriels sont disponibles pour les vendeurs qui souhaitent vendre en gros mais ne savent pas par où commencer.
Rien ne changera beaucoup avec le lancement public, sauf que le service ne sera plus gratuit. À l'avenir, Etsy facturera 100 $ aux vendeurs acceptés dans le programme et prendra une réduction de 3,5 % des ventes réalisées - très juste, si vous considérez combien d'autres opportunités d'interface avec les détaillants (comme les salons professionnels et les représentants des ventes) peuvent Coût.
L'opportunité est bonne pour les créateurs d'accessoires de mode et d'articles pour la maison, mais les créateurs de vêtements peuvent avoir moins de succès à décrocher des comptes de gros via le programme. "Parce que c'est en ligne, il y a certaines catégories [qui fonctionnent mieux]... maison et vie, bijoux, papeterie », dit Bertozzi. Les vêtements, dit-elle, peuvent être plus difficiles parce que les détaillants veulent généralement examiner l'ajustement, le drapage et la taille en personne.