La marque de bien-être Buzzy et bien-aimée Golde est lancée chez Target

Il y a de fortes chances que si vous prêtez même un peu d'attention aux domaines de la beauté ou du bien-être, vous en avez entendu parler - et peut-être même essayé - Golde, une marque alimentée par des superaliments qui fabrique des poudres de latte ingérables, du matcha et des masques faciaux. (Si vous êtes un lecteur régulier de Fashionista, vous êtes certainement familier: Golde était un incontournable dans bon nombre de nos guides cadeaux 2020 et nous avons présenté son jeune co-fondateur inspirant en 2019.) Son emballage lumineux et invitant est partout sur Instagram depuis quelques années, et son empreinte commerciale semble être en constante expansion à un réseau de plus en plus large de magasins de bien-être, de sites de beauté indépendants, de boutiques et même de plus grands noms comme Goop et Séphora. Mais mardi, Golde fait sa première incursion majeure sur le marché de masse national, entrant dans Target.

Le partenariat, qui englobera à la fois les ventes en magasin et en ligne, intervient après que Golde a précédemment participé à l'accélérateur de beauté Target Takeoff 2020 de la grande distribution. Golde sera disponible dans 460 portes Target pour commencer et introduit également trois nouvelles références – les « Super Ades » – dans le cadre de son lancement avec le détaillant.

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Les mélanges de boissons en poudre axés sur les avantages sont conçus pour se dissoudre facilement dans l'eau froide et chacun répond à un objectif de bien-être différent: Déstresser Adé la variété favorise la relaxation grâce au magnésium; à la pastèque Hydratation de la peau Ade favorise l'hydratation et l'éclat de la peau avec des antioxydants et de l'acide hyaluronique; et à l'ananas Débloquer Ade aide à la digestion avec de l'extrait de gingembre et des probiotiques. Toutes les formules incorporent de l'eau de coco et sont édulcorées au fruit du moine; ils sont également végétaliens et sans sucres ajoutés. Ils coûteront 15 $ pour une boîte de six paquets de type pixi-stick.

Alors que le Super-Ades sera la seule offre en magasin de la marque chez Target, le super-populaire de Golde Mélanges Superfood Latte et les masques faciaux seront disponibles en ligne sur Target.com.

Avant ce lancement mémorable de la marque, Fashionista a contacté Trinité Mouzon Wofford, co-fondateur et PDG de Golde, pour en savoir plus sur les nouveaux produits, comment le partenariat Target est né et ses réflexions sur la gestion de la récente explosion de la demande de marques appartenant à des Noirs en tant qu'entrepreneur de Couleur. Lisez la suite pour les faits saillants.

Comment est né le partenariat avec Target?

C'était vraiment un de ces moments où tout se mettait en place. Nous étions en conversation avec Target depuis un certain temps, puis nous avons participé au 2020 Target Takeoff Beauty Accelerator. Nous avons construit des relations incroyables là-bas, et nous sommes tellement excités de voir Golde atterrir sur l'étagère.

Qu'est-ce qui vous attire chez Target et qu'est-ce qui en fait un bon partenaire commercial pour Golde?

Nous avons été approchés par à peu près tout le monde. Nous aimons Target parce qu'ils ont été vraiment innovants en menant la charge en soutenant les entreprises en démarrage et appartenant à des Noirs. La participation à l'accélérateur a vraiment confirmé que pour nous, nous avons eu la chance d'avoir du temps sur place à Minneapolis avant les fermetures de Covid, et le temps que nous avons passé avec l'équipe de direction de Target était vraiment inestimable. Ils sont si favorables avec leurs commentaires et trouvent des occasions de partager notre histoire. Target est également un véritable leader dans la catégorie beauté/bien-être, et nous savions que nos nouvelles références Super-Ade y seraient chez elles.

Parlez-moi du choix de créer un nouveau produit dans le cadre du lancement de Target - comment avez-vous atterri sur le Super-Ades, pourquoi Target a-t-il choisi cela pour leur offre en magasin, et pourquoi pensez-vous que c'est la bonne façon de présenter la marque à certains acheteurs Target qui ne connaissent peut-être pas Golde ?

Les Super-Ades étaient quelque chose qu'Issey et moi avions dans notre poche arrière depuis un moment. Nous avons beaucoup de concepts de produits comme celui-ci dans notre « bibliothèque » que nous extrairons et finaliserons lorsque l'occasion se présentera. Une grande partie de l'inspiration est venue des interactions quotidiennes avec notre communauté et des besoins de notre client principal. Nous savions que nous avions mis en place la routine de latte de notre fille, avec tout, du curcuma au cacao en passant par les mélanges de matcha. Ces produits sont plus un rituel - vous prenez quelques minutes pour préparer ce latte superalimentaire pour vous alimenter toute la journée.

L'opportunité suivante consistait à créer un produit incarnant la facilité et la simplicité - quelque chose que notre client pourrait jeter dans une bouteille d'eau en déplacement, avec une histoire d'avantages très claire. Nous avons choisi de mettre en avant des ingrédients de superaliments vraiment conviviaux et familiers, comme l'ananas et myrtille, et associez-les à des actifs éprouvés pour des résultats rapides, comme le magnésium pour soulager le stress ou l'acide hyaluronique pour éclat de la peau.

Nous savions que les Super-Ades étaient la solution idéale pour introduire Golde dans les rayons des détaillants - ils capturent vraiment notre philosophie d'être naturellement alimentés par des superaliments et s'intègrent facilement dans la routine de n'importe qui. Ils sont aussi fous délicieux, ce qui aide toujours.

Je sais qu'il est si important pour vous de conserver votre contrôle créatif sur Golde en tant que marque, car une grande partie de c'est personnel pour vous - comment avez-vous vécu cela lorsque vous avez travaillé avec un partenaire de vente au détail majeur pour lancer un produit? Quelle liberté aviez-vous avec la formulation, le concept, le marketing? Avez-vous l'impression que vous vous voyez toujours vous-même et la marque Golde que nous connaissons et aimons tous dans ce lancement?

Les nouveaux produits sont 100% Golde. Les concepts de produits, les designs, les saveurs et les formulations ont tous été dirigés par moi-même et mon co-fondateur Issey. Nous avons toujours tout fait en interne, et je pense que c'est en partie ce qui rend Golde si spécial. Je n'ai jamais eu l'impression que nous devions sacrifier la marque pour saisir nos opportunités de croissance dans le commerce de détail.

Quelles portes ou opportunités espérez-vous que le lancement avec une grande distribution comme Target s'ouvrira pour l'entreprise?

Je pense que c'est vraiment la prochaine grande étape pour Golde. Nous avons été cette petite marque de niche cool, mais maintenant nous montrons que nous pouvons nous accrocher aux étagères avec les grands. C'est une preuve massive de l'évolutivité de notre mission, et nous ne faisons que commencer.

Tu as toujours dit votre mission avec Golde est de rendre le bien-être accessible. Comment ce lancement de Target joue-t-il là-dedans?

Chez Golde, nous pensons que le bien-être doit être facile et amusant pour tous. Le lancement sur les étagères des magasins donne vie à cette mission d'une manière incroyable. À l'heure actuelle, bon nombre de nos placements dans le commerce de détail se concentrent dans les petits magasins des grandes villes — travailler avec Target signifie que pour la première fois, les clients en dehors des grands centres de bien-être comme NYC auront la chance de découvrir nos produits dans personne.

Que signifie vendre chez Target pour la croissance de Golde en tant qu'entreprise?

Nous avions doublé nos revenus chaque année depuis notre lancement en 2017, puis nous avons connu une augmentation massive en 2020. Nous n'avons pas encore levé des millions auprès d'investisseurs, il y a donc toujours le défi amusant de répondre à la demande en tant que petite entreprise. Je suis ravi de voir comment nous poursuivrons notre croissance en 2021 et comment l'expansion du commerce de détail y contribuera.

Depuis cet été, les détaillants ont vu une énorme augmentation de la demande de marques appartenant à des Noirs de la part de leurs clients, et par la suite, des fondateurs et entrepreneurs noirs comme vous se sont retrouvés inondés de demandes de partenariats. Tu écrit un peu sur les complexités de la navigation en juin – maintenant que vous êtes dans plusieurs mois et que vous développez effectivement l'empreinte commerciale de Golde, avez-vous quelque chose à ajouter sur le sujet? Avez-vous des réflexions ou des raisons pour lesquelles Target vous a accueilli, vous et la marque, dans ce contexte ?

Avec la dernière vague de pression pour que les détaillants soutiennent les entreprises appartenant à des Noirs, je pense que les fondateurs de la couleur doivent vraiment réfléchir à qui ils signent en ce moment. Il y aura des gens qui n'auront qu'à cocher une case — ils ont peut-être un mandat maintenant qu'ils besoin de 10 autres entreprises appartenant à des Noirs sur les étagères d'ici la fin de l'année, mais qu'est-ce que cela signifie pour vous? Le pire, c'est que vous êtes jeté là-dedans sans le soutien du détaillant, et ils vous gardent simplement dans l'assortiment pour couvrir leurs engagements en matière de diversité.

Nous discutons avec Target depuis longtemps et ils nous ont toujours soutenus. Nous sommes vraiment reconnaissants de nous associer à un détaillant qui croit profondément en nous et qui nous donne l'opportunité de faire passer notre entreprise au niveau supérieur. J'ai toujours hautement considéré Target en tant que détaillant qui soutient les marques appartenant à des Noirs, et c'est incroyable maintenant que nous faisons partie de cette histoire.

Cette interview a été modifiée pour plus de clarté.

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