Le défilé Coach à la Fashion Week de New York en septembre. Crédit photo: Antonio de Moraes Barros Filho/Getty Images
Mardi matin, les dirigeants de Coach se sont adressés aux investisseurs et aux journalistes via une webdiffusion pour partager les résultats de l'entreprise pour le deuxième trimestre de l'exercice, une période qui, selon eux, représente le « progrès le plus important » de Coach depuis qu'il a mis en action un plan de redressement à plusieurs volets en 2013. Les ventes ont gagné du terrain, malgré le temps exceptionnellement chaud qui a a balayé de nombreux détaillants Cet hiver. Et l'équipe est « ravie » de l'attention que suscitent les collections du directeur créatif Stuart Vevers, qui sont désormais entièrement intégrées dans les magasins.
Côté ventes, le "succès" est relatif. Les ventes nettes de la marque ont atteint 1,18 milliard de dollars contre 1,22 milliard de dollars pour la même période l'an dernier, soit une baisse de 3 %. Il s'agit cependant d'une amélioration par rapport aux chutes plus profondes que l'entraîneur a subies au cours des mois précédents: au cours de la
premier quart, les ventes de la marque ont baissé de 9 %. Comme les dirigeants de Coach l'ont expliqué plus d'une fois, cette baisse est liée à la sous-performance de la clôture magasins et réduire la fréquence des événements promotionnels pendant qu'il prend des mesures pour élever sa marque statut. Pour cela, la marque a également embauché Steven Meisel pour réaliser des campagnes publicitaires plus avant-gardistes, réaménagé ses magasins pour leur donner un look luxueux et introduit une ligne de vêtements plus chère appelé Coach 1941 à la Fashion Week de New York en septembre. Si les conceptions de Vevers fonctionnent bien, elles fonctionnent parce que Coach a investi dans la mise en œuvre de sa vision à tous les niveaux.À LIRE AUSSI: Coach profite de nos émotions avec la collection Dinosaur-Heavy Pre-Fall
Et ils semblent gagner les acheteurs: Coach 1941 a reçu des commandes de détaillants comme Saks, Nordstrom, Opening Ceremony, Fred Segal, Lane Crawford et Colette pour le printemps.