Ensuite, la marque de vente directe aux consommateurs lance des styles pour femmes et hommes dans huit magasins Nordstrom sur la côte ouest.
Ryan Babenzien, fondateur de la société de baskets basée à Brookyn Grands, dit qu'il ne s'attendait pas à ce que la marque puise dans le marché féminin, mais les choses changent. "Quand nous avons lancé, nous n'avons jamais dit que nous ne serait pas les femmes, mais nous avons dit que nous étions une [entreprise] axée sur les hommes simplement parce que nous connaissions très bien le secteur des hommes », dit-il. Mais lundi, le label de vente directe aux consommateurs – connu pour produire des baskets de luxe d'une qualité comparable à Common Projects, Gucci et Lanvin – a lancé des styles pour femmes et pour hommes dans huit magasins Nordstrom sur la côte ouest, fraîchement sorti de sa première collaboration spécifique aux femmes avec la ligne de diffusion de Jason Wu, Gris.
Babenzien a lancé l'entreprise avec l'imprésario de baskets Jon Buscemi (qui s'est depuis séparé) à la suite de passages dans des entreprises comme
Puma et K-Suisse. Et tandis que Puma entretient désormais une relation saine avec Rihanna, Babenzien a quitté le géant des vêtements de sport à la tête du marketing du divertissement après avoir travaillé sur un Alexander McQueen collaboration, a lancé une web-série MTV et réservé Lady Gaga pour la fête du 40e anniversaire de l'entreprise. Il a même encordé Christian Siriano, puis fraîchement sorti d'une victoire "Project Runway", dans un projet qui a vu le jeune designer réutiliser des pièces d'anciennes collections Puma en looks pour trois concerts en magasin d'Estelle. "Ce [projet] reliait vraiment beaucoup de points et j'avais tout sélectionné à la main", explique Babenzien. Mais en 2014, après avoir parcouru d'autres rôles, il était prêt pour sa propre entreprise."Au moment où nous avons lancé Greats, le marché des baskets était certainement quelque chose de tout à fait unique", explique Babenzien. Il a rappelé qu'au lancement de Greats, le marché des baskets devenait assez actif, ayant depuis augmenté de façon exponentielle pour devenir un $1 milliard de marché. Mais en dehors du secteur des baskets, le mouvement de vente directe au consommateur commençait à prendre de l'ampleur - et c'est là qu'il y avait un créneau à exploiter.
Ryan Babenzien. Photo: Avec l'aimable autorisation
« Notre position était que toutes les grandes marques du futur à partir de 2014 et au-delà allaient être basées directement sur le consommateur », explique Babenzien. "Les gars le faisaient avec des lunettes de soleil et des t-shirts, mais personne ne le faisait avec des chaussures, c'est pourquoi nous avons lancé la marque." Et avec des succès comme le La collaboration Grey Jason Wu se vend en 12 heures ou le partenariat Marshawn Lynch de la société se vend en 49 minutes, il est clair qu'il y a un l'intérêt. Mais dans le monde des baskets contemporaines - et dans le monde connexe du streetwear - certains mettent les ventes rapides complètement au pied du "hype".
"Nous ne sommes pas une marque de battage médiatique", précise Babenzien, faisant référence aux marques fondées sur l'augmentation de la demande de produits, mais réduisant cette demande avec une offre limitée. "Nous faisons une partie de cela, mais ce n'est pas sur quoi repose notre entreprise. Je veux faire un très bon produit d'une qualité super incroyable et super élégant et le faire découvrir au plus grand nombre parce que je suis super fier de ce que nous faisons - et ensuite leur donner le meilleur prix quand nous faisons cela. » Babenzien soutient que les collaborations qui pourraient sans doute entrer dans cette catégorie - comme le partenariat Lynch et un lien que la société a fait avec Flèches unies qui s'est vendu en deux heures - il se trouve que ce sont des projets que "les connaisseurs ont compris étaient spéciaux".
La majeure partie de l'opération Greats est comme n'importe quelle autre entreprise de baskets à grande échelle. Bien que Nike lance des collaborations animées avec Virgil Abloh, l'un des meilleurs vendeurs éternels de la société est la chaussure Monarch dans ses différentes itérations. "D'un point de vue commercial, c'était significatif et très important, mais du point de vue de la conception, ce n'était pas souhaitable", Le créateur de Monarch Jason Mayden a déclaré à NiceKicks de la sneaker, qui est grande, encombrante et décidément pas un appel à la « mode ». Mais Greats fait avancer cette idée avec sa Royale best-seller, qui vient minimal, élégant mais classique et rendu dans des matériaux de luxe. "Vous ne pouvez pas être l'entreprise numéro un dans cette catégorie et ne pas avoir quelque chose de tous les jours", explique Babenzien, avant de qualifier la Royale de "basket de luxe la plus accessible au monde".
Un look du lookbook printemps 2016 de Greats. Photo: Avec l'aimable autorisation
Cette tarification va être mise en évidence dans l'atelier de Nordstrom. En prévision du lancement de lundi, la société a testé ses conceptions dans les magasins Nordstrom canadiens l'année dernière; elle est devenue la chaussure la plus vendue en sept jours. « Une fois que nous sommes assis à côté d'une autre marque qui est [également] fabriquée en Italie et que notre prix est la moitié, parfois plus de la moitié, la différence de prix, le le client commence vraiment à dire: « Eh bien, vous utilisez ce cuir incroyable et vous êtes fabriqué en Italie et je peux en obtenir deux pour le prix d'un ». Nous généralement tout gagner."
Le lancement de Nordstrom sera suivi de l'ouverture d'emplacements physiques, dont le premier sera dans le bureau de Brooklyn de la société dans un format similaire aux salles d'exposition de Glossier. D'autres emplacements suivront, avec un à New York et probablement un autre à Los Angeles. Tout cela, bien sûr, dicte un besoin d'investissement et de fonds; au cours des trois dernières années, l'entreprise a levé 15 millions de dollars d'investissements, dont les 10 derniers millions de dollars ont été annoncé en mai.
"Nous ne voulions pas collecter trop d'argent trop tôt", explique Babenzien, pointant du doigt d'autres marques natives du numérique qui, selon lui, ont collecté beaucoup d'argent rapidement. "Mais il y avait aussi une sorte de vent contraire contre quiconque essayait de vendre des choses en ligne parce qu'ils avaient donné tellement d'argent à ces autres marques que a échoué. » L'environnement qui en a résulté a permis à Greats de se concentrer et d'affûter l'entreprise, d'augmenter la fidélisation de la clientèle et de régler des problèmes tels que dimensionnement. Et maintenant, avec ces éléments pour la plupart en panne, l'entreprise est prête à se développer.
"Les baskets sont enfin arrivées à un endroit où elles sont vraiment un classique", déclare Babenzien. « Il y a eu des tendances où les choses montent et descendent, mais maintenant elles se sont imposées comme le denim, ou un t-shirt blanc et des kakis; c'est permanent à ce stade. Et si je fais bien mon travail, chaque personne dans le pays et au-delà possédera une paire de Greats."
Photo de la page d'accueil: avec l'aimable autorisation
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