Viimeisen kuukauden aikana Nowness.com - toimituksellinen verkkosivusto, jonka omistaa LVMH - on julkaissut kaksi ostettavissa olevaa videota. Ensimmäinen, maaliskuun "Mine All Mine", kuvaa Sadler Wellsin tanssijoita, jotka esiintyvät keväällä ulkoasultaan brändeiltä, mukaan lukien Rick Owens, Haider Ackermann ja Kenzo. Viimeisimmässä julkistetussa keskiviikkona Petit Bateau tekee yhteistyötä suomalaisen suunnittelijan Satu Maarasen kanssa ja esittelee vuoden 2013 Hyères -festivaalin voittajan suunnitteluprosessin. (Katso sitä tässä.) Vaikka nämä kaksi videota eivät voineet olla sisällöltään toisistaan poikkeavia, ne tarjoavat saman kokemuksen. Voit napsauttaa (tai napauttaa, jos käytät kosketusnäyttöä) mitä tahansa elokuvan kohdetta ja se tallennetaan "putiikkiin". Napsauttamalla pientä "Q" -kuvaketta oikeassa alakulmassa voit selata valitsemiasi vaihtoehtoja.
Molemmat videot on suunniteltu yhteistyössä New Yorkissa toimivan Cinematique-yrityksen kanssa, joka haluaa tehdä ostettavissa olevista videoista kauniita, mutta myös onnistuneita. "Uskomme, että koulutus ja sisältö tukevat kauppaa", sanoo yhtiön tuotemerkkien ja kumppanuuksien johtaja Sarah Slutsky. Tähän mennessä Cinematiquen videot ovat tuottaneet keskimäärin 13 prosentin tulosprosentin - paljon enemmän kuin bannerimainos voisi mahdollisesti tuottaa. "Mutta emme vain seuraa konversiota. Tarkastelemme, pysyykö tämä henkilö alusta loppuun, kuinka monta prosenttia kosketettavista kohteista napsautetaan ja mitä kohteita napsautetaan eniten ", Slutsky sanoo. Jos esimerkiksi video saa 100 000 katselukertaa ja 70 000 näistä käyttäjistä on napsauttanut tiettyä vaaleanpunaista puseroa, jälleenmyyjä voi sitten kehittää markkinointistrategian kohteen lisäämiseksi. Petit Bateaun kaltaiselle jälleenmyyjälle nämä numerot ja ideat ovat varmasti vakuuttavia.
Mutta kesti hetken päästä tähän paikkaan. Ostettavissa olevan videon tuloa on kehuttu vuosien ajan, mutta harvat, jos ollenkaan, brändit ovat pystyneet saamaan sen oikein. Miksi? Koska käyttäjäkokemus ei yleensä ole niin hyvä, ja tuotemerkit ovat haluttomia käyttämään rahaa johonkin, mikä ei ole niin hienoa. Kosketusnäytöllä varustetut tabletit ja mobiililaitteet ovat kuitenkin lisänneet halua "tehdä ostoksia" - olipa kyseessä sitten a kiitotie tai televisiosarja - mikä tarkoittaa, että vähittäiskauppiaat ja muotimerkit ottavat ostettavissa olevat videot vakavammin. Siellä tulevat Cinematiquen kaltaiset startupit, jotka lupaavat jotain parempaa.
Toinen edistynyt yritys on Santa Monica, Kalifornia. Fuisz Media. Yrityksen tähän mennessä kiitettävin projekti on kumppanuus DreamWorksin omistaman kanssa AwesomenessTV, teini -ikäisille suunnattu YouTube -kanava. Viime syksynä julkaistu sarja Wet Seal -brändivideoita keräsi yli 300 000 katselukertaa ja useat tuotteet myytiin loppuun. (Erityinen saavutus, kun Wet Seal on hyvin dokumentoitu kamppailut.) Perustaja Justin Fuisz sanoo, että kun videoissa on suullinen toimintakehotus, ei vain visuaalinen, napsautussuhde saavuttaa "reilusti" 30 prosenttia.
Fuisz Median tekniikka toimii eri tavalla kuin Cinematique. Kun napsautat kohdetta, esiin tulee uusi ikkuna, joka vie sinut suoraan tuotemerkin verkkokauppasivustoon. "Olemme valinneet suunnittelun vaativan lähestymistavan, joka mahdollistaa yksinkertaisemman käyttökokemuksen", Fuisz, joka juuri päätti siemenrahoituksen, sanoo. "Haluamme sen olevan tyylikäs." Koska hän asuu Los Angelesissa, ei ole yllätys, että Fuisz on suuri kannattaja ostettava televisio sarja. "Siitä tulee valtava", hän sanoo. Mutta ehkä ei sillä tavalla kuin luulimme. "L'Oreal-tyyppisen brändin on helppo tehdä oma Gossip Girl-tyylisiä verkkosarjoja. Kun he hinnoittelevat sen sitoutumisella ja tuloksilla, se ei ole heille suuri investointi. "
New Yorkissa toimiva Clicktivated tarjoaa uuden lähestymistavan. Vaikka Cinematique piilottaa tavarakärrynsä, kunnes napsautat "Q" -kuvaketta, ja Fuisz on välttynyt siitä kokonaan, Clicktivated näyttää ostoskorin aivan videon vieressä. Kun napsautat kohteita, ne täyttävät nauhan videon oikealle puolelle. Tästä ostoskorista voit siirtyä verkkokauppasivustoille. "Se todella antaa hallinnan kuluttajan käsiin", sanoo perustaja Chris Roebuck, joka aloitti Clicktivatedin kesäkuussa 2011 työskennellessään mainostoimiston puolella. Roebuck, joka on tehnyt yhteistyötä useiden suurten muotibrändien kanssa videokampanjoissa - voit tutustua esimerkkeihin yrityksen työstä tässä - sanoo, että noin 96 prosenttia katsojista napsauttaa vähintään yhtä kohdetta ja että 90 prosenttia katsoo koko videota. Ostoksi muuttaminen on keskimäärin 7 prosenttia, ja "osakkeet ovat katon läpi".
Mikä tapa on oikea? Vaikka jokainen näistä yrityksistä uskoo tekevänsä jotain todella erilaista - ja joissakin tapauksissa sitä on -, kymmeniä muita väittää jotain vastaavaa. Hyvä uutinen on, että tilaa on useammalle pelaajalle. Ne voittavat, joilla on oikea sekoitus edistynyttä tekniikkaa ja vahva estetiikka.