Weed Merch ja nykyaikaisen kannabiksen lifestyle -tuotemerkin kehitys

Vuonna 2021 on vaikea ajatella yhtä yksittäistä kuluttajatuoteryhmää tai kulttuurilaitosta, joka ei olisi synnyttänyt merkkituotteita. Siellä on musiikkituotteita, elokuvatuotteita, urheilukauppoja, ravintolan kauppatavara, ruokakauppatuotteet, mediatuotteet, hyväntekeväisyystuotteet, vaikuttajatuote ja jopa kirkon tavarat. (Näyttääkö liian "alku" -sana sinulle todella oudolta?) Uusin oheistuoteryhmä, jonka nousua kartoitamme? Kannabiksen tavarat.

Näimme merkkejä rikkaruohojen kaupasta, josta tuli A Thing noin vuonna 2018, pian sen jälkeen, kun Coloradon ja Kalifornian kaltaiset valtiot alkoivat laillistaa laitoksen virkistyskäytön. The rinnakkaisuuksia kannabiksen ja muodin välillä tulivat selkeämmiksi: Olimme todistamassa katumuotojen kaltaisten, rikkaruohojen innoittamien vaatemerkkien, kuten Sundae -koulu (joka on sittemmin lanseerannut todellisen rikkaruohon) ja

Herra Green, ja näki Keksit ottaa Los Angelesin myrskyllä ​​roiskuvalla Melrose Avenuen lippulaivallaan, joka on sekä rikkaruoho että vaatemerkki ja korostaa yhtä paljon molempia.

Nykyään on harvinaista kohdata kannabisyritys, joka ei tarjoa tuotteita tai lisävarusteita. Näemme sen kaikkialla suurista vähittäiskauppiaista, kuten MedMenistä ja Weedmapsista, erikoistuneempiin, viileämpiin brändeihin, kuten Pure Beauty ja Miss Grass. Jopa Seth Rogenin huonekasvi on tehnyt keramiikasta keskeisen tarjonnan.

Tuotemerkkituotteiden leviäminen kannabisteollisuudessa on erityisen mielenkiintoista, koska monet syyt ovat ainutlaatuisia vain tiukasti säänneltyyn, jatkuvasti muuttuvaan rikkaruohon maailmaan. Vaikka muilla aloilla näitä kokoelmia pidetään usein rahanpesuna, kannabiksessa kyse on vähemmän tuloista ja enemmän tietoisuuden lisäämisestä.

"Syy melkein kaikkialle, että näet sen, on: se on markkinointileikki", selittää kannabiksen lifestyle -lehden perustaja Verena von Pfetten Harso. "Se on vain tapa, jolla he voivat myydä tuotetta ihmisille, jotka eivät välttämättä osta rikkaruohoa - tai pystyä asettamaan itsensä ihmisten eteen, jotka ovat kykenemätön ostaa rikkaruohoja. "

Kun asut Kalifornian kaltaisessa osavaltiossa, jossa kannabista pidettiin pandemian aikana "välttämättömänä liiketoimintana", se on helppoa unohda, että aine on edelleen liittovaltion laiton, ja lisäksi se on laajalti laitonta alle -vuotiaille 21. Joten on edelleen laitonta, että yritykset, jotka myyvät THC-sidottuja tuotteita, voivat mainostaa näkyvillä verkkokanavilla, kuten Facebook, Instagram ja Google. Jopa maksutonta Instagram -sisältöä seurataan tarkasti.

Kun he rakentavat seuraajiaan alustalle, joka on ratkaisevan tärkeä minkä tahansa tuotemerkin kasvulle, kannabisyritykset ovat jatkuvasti vaarassa joutua poistamaan profiilin joidenkin mielestä rikkominen. Neutraalimpien tuotteiden, kuten vaatteiden ja asusteiden, myyminen antaa heille mahdollisuuden kiertää joitakin näistä säännöistä.

Näet usein, että nämä yritykset perustavat erilliset Instagram -tilit: yksi edistää rikkaruohotuotteita, toinen edistää liittovaltion laillisia tuotteita. (Juuri sillä viikolla, kun puhuimme Imelda Walavalkarille, yhdelle Pure Beauty -yhtiön perustajista, brändi oli yhtäkkiä menettänyt tärkeimmän Instagram -tilinsä - kuitenkin Pure Beauty Drugstore, jonka kautta se myy tavaroita, taidetta ja muita esineitä, säilyi.) He myös käyttävät toisinaan erillisiä verkkosivustoja liiketoiminta, koska alusta, jota he käyttävät tavaroiden ostamisen ja myynnin käsittelyssä, ei välttämättä tee niin, jos liittovaltion laitonta tuotetta myydään tai mainostetaan sama sivusto.

"Pelkästään tämän alan markkinointirajoitukset korostavat entisestään sellaisten hyödykkeiden, kuten tavaroiden, merkitystä kannabisbrändille", sanoo Miss Grassin perustaja Kate Miller. "On olemassa monia perinteisiä markkinointikanavia, joita meillä on kielletty tutkimasta ja jättämästä maksettuja markkinointidollareita taaksepäin brändin edistämiseksi tietoisuuden lisäämiseksi tai kannustamiseksi konversioon, joten kannabiksen brändinä meidän on mietittävä muita luomumarkkinointikanavia päästäksemme yhteisöihin ja markkinoidaksemme brändi. Meille Merch on yksi tavoista tehdä se. "

Merch myös yksinkertaisesti paljastaa nämä brändit ihmisille markkinoilla, jotka eivät ehkä ole vielä virkistyslaillisia. Tällä tavalla heillä on jo kiinnostuksensa kyseisiin tuotemerkkeihin.

"Voimme lähettää sen postitse ja lähettää kaikille 50 osavaltiolle", lisää Miller, joka toteaa, että kauppatavarat ovat antaneet Miss Grassille mahdollisuuden muuttaa enemmän sosiaalisen median seuraajiaan asiakkaiksi.

Pure Beauty on löytänyt faneja ympäri maailmaa tällä tavalla, kertoo Pure Beauty -kuraattori Kyoko Fukuda Apteekki: "Meillä on ihmisiä, jotka tilaavat tuotteitamme ympäri maailmaa Tokiosta Lontooseen, Pariisiin, Berliiniin, Australia." 

Superette on kanadalainen kannabiksen vähittäiskauppaketju, joka on tullut tunnetuksi maassa ja sen ulkopuolella leikkisistä vaatteistaan ​​ja asusteistaan. Kannabiksen tuotteita säännellään Kanadassa vielä enemmän pakkausten suhteen, joten kauppatavarat ovat yksi ainoista tavoista, joilla Superette voi todella brändätä itsensä.

"Ensimmäinen Superette -myymälä, olimme rakentaneet tämän koko oheisohjelman ja myyneet sen koko myymälässä - silloin hallituksen viranomaiset kertoivat meille, että meillä ei ole lupaa saada oheistuotteita tai myydä tavaroita ", perustaja Drummond Munro muistaa. "Meidän piti avata pop-up-kauppa kaksi ovea alaspäin. Joten alusta alkaen olemme yrittäneet työntää rajoja ja lukea rivien välistä sitä, mitä saamme myydä lisensoidulla kannabiksen vähittäiskauppiaalla. " 

Niin säännelty kuin kannabis saattaa olla kaikkialla Pohjois -Amerikassa, paljon harmaata aluetta on jäljellä, ja näet yritysten yksinkertaisesti tekevän asioita, joita joku sanoo heille, etteivät he voi. Walavalkarin mukaan keskustellaan mahdollisuudesta, että kannabisbrändit eivät ehkä laillisesti saa myydä oheistuotteita tulevaisuudessa. (Esimerkiksi alkoholimerkkejä mainostavat vaatteet ovat laittomia valtioissa.) Mutta tämä mahdollisuus ei näytä estävän ketään.

Kannabiksen nousu on monella tapaa edustavaa tämän teollisuuden kehityksessä a laillistetuille markkinoille, kun yhä useammat yrittäjät tulevat tilalle ja rikkaruohojen kuluttajat hemmotellaan valinta.

Laillistamisen alkuaikoina von Pfetten väittää: "Myynnissä oli tavaraa, joka saattoi ihmiset halvimmalla. Perusolettama - avaruuteen virtaavasta riskipääomasta - [oli se] tavoite oli vain tuloja, kuten "siirrä rikkaruohoa, siirrä rikkaruohoa, siirrä rikkaruohoa", ja ihmiset ostavat se. Se piti tietyssä määrin paikkansa. "

Kun markkinat kypsyvät, rikkaruohoista tulee valtavirtaa ja kuluttajista tulee enemmän kokeneita ja koulutettuja, mikä alkaa muuttua.

"Mitä alat saada, ovat harrastajat ja ylelliset ihmiset, jotka ovat valmiita käyttämään enemmän rahaa." selittää Kenneth Loo, PR-toimiston luvun 2 perustaja, joka edustaa useita kannabista yritykset. "Siksi kun katsot Kaliforniaa, se on saanut erittäin kehittyneitä asiakashahmoja" 

Näemme myös, että ostajat ovat yhä vähemmän riippuvaisia ​​apteekkien myyjistä - tai "buddendereista" - ohjaamaan ostojaan. Tila on kasvanut ja asiakkaiden tullessa tietoisempia ja tietoisempia vaihtoehdoistaan ​​", von Pfetten väittää:" Kukka on kukka. Joillakin ihmisillä on paremmat kannat, toisilla enemmän premium -ainesosia, joillakin on vain kauniimpia pakkauksia, mutta lopulta se johtuu brändistä. "

Covid-19-pandemia on vahvistanut kannabiksen brändin ja kuluttajan välisiä suhteita osittain siksi, että ihmiset toimittivat kannabikseen tai tilasivat sen verkosta ja noutasivat sen, von Pfetten lisää. Jotta brändi pääsee tähän pisteeseen, on oltava vahva brändäys ja maailmanrakentaminen, ja silloin kauppatavara tulee.

Leunen perustaja Nidhi Lucky Handa "oli todella kiinnostunut tämän 3.0 kannabiksen kuluttajan ongelman ratkaisemisesta tai ratkaisemisesta ja siitä, miltä elämäntapa näyttää tälle kuluttajalle". Vastaus hänelle oli tavaroiden ja lisävarusteiden myynti erillisen verkkokaupan kautta, nimeltään Leune Lab.

Kannabisbrändit, joilla on oma kauppansa, käyttävät termiä, joka on tuttu muille meistä: "lifestyle -brändi".

"Emme koskaan nähneet sitä pelkästään kannabiksen brändinä, niin paljon kuin voimakas kanava elämäntapaan ja ihanteisiin", Pure Beauty's Walavalkar sanoo. "Luulen, että ihmiset ovat yleensä kiinnostuneita Pure Beautyista paitsi brändinä, myös tässä paikassa", Fukuda lisää. "Se on maailma."

Miss Grassin Miller toistaa tämän ajatuksen: "Brändimme liittyy enemmän kuluttajan elämäntapaan, joka on myös kannabiksen kuluttaja. Oheistuotteemme on toinen tapa täydentää yhteisömme yleistä elämäntapaa. " 

Kun Munro ja hänen kumppaninsa Mimi Lam aloittivat Superetten, he päättivät "koskettaa enemmän pystysuoria" kuin vain kannabista. "Meille brändin rakentaminen, johon kuluttaja voi muodostaa yhteyden, ylittää pelkästään kannabiksen myymisen ja se alkaa tuotteistamme", Munro kertoo. "Päätimme aina tehdä brändin, jossa ihmiset olivat yhtä innoissaan t-paidan ostamisesta kuin kannabista."

Eikö se ole minkä tahansa brändin tavoite luokasta riippumatta? Von Pfetten tuo esille Emily Weissin, joka on kuuluisa sanoi hän aloitti Glossierin kysymyksellä: Kuinka voit tehdä kauneusbrändin, jonka puseroita ihmiset haluaisivat käyttää?

"Ollakseen todella arvokas brändi tarkoittaa, että voit laittaa tämän IP -osoitteen, voit laittaa brändilogosi todella mihin tahansa ja se on arvokasta", Miller sanoo. "Arvokkaan brändin saaminen tarkoittaa, että sinulla on todella uskollinen seuraaja ja yhteisö, joka tukee brändiäsi sankarituotteidesi ulkopuolella."

Siitä huolimatta kaikki kannabisbrändit, joilla on kauppatavara, eivät saavuta tätä yhteyttä yhteisöönsä. Joten mikä on niiden salaisessa kastikkeessa, joilla on?

Miller viittaa siihen, että neiti Grass aloitti rikkakasvien koulutusalustana ennen syventymistä Munro puhuu harkitsevansa brändin identiteettiä kaikissa kosketuspisteissä Superette.

"Ennen kuin edes lanseerasimme myymälämme, myimme oheistuotteita verkossa yksinkertaisesti siksi, että ihmiset liittyivät logoon ja brändi -identiteettiin", hän sanoo. "Mutta koska olemme kehittyneet yritykseksi, jossa meillä on yhteisöohjelmia ja erilaisia ​​vertikaaleja, joihin nojaudumme, yhä useammat ihmiset haluavat olla osa Superette -eetosta." 

Pure Beauty Drugstore myy kaikkea logot-paidoista taideteoksiin, sekoitusnauhoihin ja jopa tuoleihin, jotka kaikki jotenkin tuntuvat brändiltä ja täydentävät maailmaa, jolla Pure Beauty on rakentanut Instagram. "Työskentelemme todella hyvien taiteilijoiden ja muusikoiden sekä DJ: iden ja graafisten suunnittelijoiden kanssa, ja mielestäni ihmiset voivat vain aistia, että meillä on hauskaa sen kanssa", Fukuda sanoo.

Pure Beauty on erityisesti pystynyt vähentämään melua ja tavoittamaan fanit ympäri maailmaa kuluttamatta markkinointia tai PR: ää, vaikka se palkkasi äskettäin muodin PR -voimanpesä KCD: n, joka saattaa kertoa, missä tämä kaikki on otsikko.

Oheistuotteet ja yhteistyö voivat olla hyödyllisiä myös PR -näkökulmasta. Kun luku 2 alkoi edustaa kannabisasiakkaita, Loo ymmärsi nopeasti: "Mitä puhut brändin lanseerauksesta?" hän selittää. "Minusta tuntuu siltä, ​​että monet asiat, joita näet kauppatavaroiden tullessa voimaan, ovat tuotemerkkejä, jotka yrittävät viedä tarinan ohi lanseerauksen."

Siellä on myös mahdollisuus käyttää kauppatavaraa sosiaalisen muutoksen välineenä teollisuus rakensi väriyhteisöjen tuhoamista huumeita vastaan.

"Uskon erittäin vahvasti, että kaikilla kannabisbrändeillä pitäisi olla jokin tehtävä, niillä pitäisi olla osa, jossa merkittävä osa liiketoiminnastaan ​​menee näiden ongelmien korjaamiseen", von Pfetten sanoo. "Merchistä tulee toinen ajoneuvo sitä varten." 

Jos oheistuotteissa on enemmän kyse markkinoinnista ja brändin rakentamisesta kuin tuloista-kuten useimmille brändeille, joista puhuimme-miksi et lahjoita vähintään osa tuloista huonosti palvotulle yhteisölle tai voittoa tavoittelemattomalle järjestölle, joka pyrkii poistamaan kannabiksen rotuerot tai toteuttamaan vankilauudistuksen?

Monet ovat: Leune lahjoittaa kaikki tuotot merkkituotteistaan ​​naamioille Viimeinen vanki -projekti, voittoa tavoittelematon yhteisö, joka on omistettu kannabiksen rikosoikeudellisen uudistuksen. Kaikki Pure Beautyin viimeisimmän kauppatavaran tuotot lahjoitetaan AAPI -turvallisuusmerkki, järjestö, joka taistelee Aasian yhteisön suojelemiseksi Aasian viharikoksilta. Superette on lahjoittanut tuotot kaupoista Kannabiksen armahdusvoittoa tavoittelematon järjestö, joka on sitoutunut takaamaan oikeudenmukaisuuden Kanadan laillisessa kannabiksessa. Miss Grass, joka käyttää alustaansa säännöllisesti kuluttajien kouluttamiseen osakkeista, lahjoittaa 100% voitoistaan tämä tee kohteeseen National Bail Out, mustajohtoinen kollektiivi, joka rakentaa yhteisöpohjaista liikettä tukemaan vangittuja ihmisiä ja lopettamaan tutkintavankeuden ja joukkovangitsemisen.

Kun yhä useammat osavaltiot alkavat laillistaa rikkakasveja, asiantuntijat ennustavat kannabisbrändien - ja niiden myymien tuotteiden - tulevan soluttautua ja ristipölyttämään valtavirran kanssa ja vuotaa muodin, taiteen, kodin ja lisää. Esimerkiksi Superette ja Pure Beauty pyrkivät yhteistyöhön isompien levy -yhtiöiden kanssa. Loo ja von Pfetten ennustavat näkevänsä käänteisen ilmiön: vakiintuneita muoti- ja asustebrändejä joutuvan kannabikseen tai "kasveja koskettavaan" tuotteeseen, kuten sanotaan biz. (Katso: Edie Parkerin kukka varhainen esimerkki tästä tai äskettäin lanseerattu Massachusetts -jälleenmyyjä Farnsworthin hieno kannabis, jonka mukaan muotisuunnittelija Adam Lippes on perustaja.)

Tietyllä tavalla Von Pfetten tekee tämän kanssa Harso, sekä omilla CBD -tuotteillaan että yhteistyöllä, joka ulottuu yhdestä kotivärin toimittajaan Off Hoursista toiseen premium -syötävän yrityksen Rose Los Angelesin kanssa.

"Puhelimeni soi koukusta New Yorkin jutun takia, ja paljon [puheluita] tulee ei vain kannabisbrändeiltä, ​​vaan myös ulkopuolisilta tuotemerkeiltä, ​​jotka sanoivat: ”Miten saan? sisään? Haluan sisään, ja niin luulen, että nyt näet, että nämä tilat alkavat hämärtyä ", Loo sanoo. "Tulee käännekohta, jossa näet Virgilin [Ablohin] tekevän sen, se on väistämätöntä. Joten onko se lopulta osuma LVMH: een tai Keringiin, on mielenkiintoista nähdä. "

Osta alla olevasta galleriasta joitakin suosikkiruohotuotteistamme.

Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.