Mitä tarkoittaa olla vaikuttaja tänään?

Kukaan muotialan käsivarsi ei ole kerännyt tänä vuonna enemmän valtaa ja legitiimiyttä kuin "vaikuttajat". Tämä ryhmä sosiaalisen median megatähdet ovat haastaneet brändit, jälleenmyyjät ja julkaisut, kuten tämäkin, harkitsemaan uudelleen, kuka se todella on siirtää tuotetta. Mutta vaikuttajana olemisen määritelmä kehittyy nopeasti, samoin kuin vaikuttajamarkkinoinnin ekosysteemi.

Perjantaina New Yorkissa vuosittain pidettävässä How to Make It in Fashion -konferenssissamme keräsimme neljä naista, joiden ura on varsin vaikuttajakeskeinen- Käytimme mitä's Danielle Bernstein, Next Model Managementin erikoisvarausten johtaja Jennifer Powell, Kate Spade & Companydigitaalisen markkinoinnin johtaja Krista Neuhaus ja Digital Brand Architectsin johtaja, brändi Kumppanuudet Reesa -järvi - keskustella nykyisestä ammatista ja kaikista sen kohokohdista ja haasteista tule mukaan.

Lue alta heidän keskustelunsa kohokohdat, joita valvoo Chantal Fernandez.

Termi "bloggaaja" ei ole enää "likainen sana".

Lake huomautti, että jopa vain viisi vuotta sitten kaikki yrityksen brändipuolella tiesivät, että bloggaajien kanssa työskenteleminen on välttämätöntä, mutta kukaan ei voinut määrittää tarkalleen miksi. Vaikka tuolloin "bloggaaja" oli vielä likainen sana ", hän sanoi. "He eivät tienneet, miksi heidän oli työskenneltävä heidän kanssaan tai miten heidän oli työskenneltävä heidän kanssaan - he vain tiesivät, että he tekivät."

Nyt kun teollisuus on (vihdoin) saavutettu, Lakin uusin haaste on rajoittaa tuotemerkkien odotuksia; kukaan vaikuttaja ei voi olla maaginen ratkaisu kaikkiin ongelmiin, joita yritys voi kohdata. "Nyt yritämme todella selvittää brändin, mitkä ovat heidän tavoitteensa ja tavoitteensa?" sanoi Lake. "Jokaisessa kampanjassa joku sanoo saman asian. He haluavat bränditietoisuutta; he haluavat edistää myyntiä; he haluavat saada napsautuksia. Mutta sama henkilö ei saa kaikkia kauhoja, joten yritämme todella selvittää brändinä, mitkä ovat tavoitteet ja tavoitteet? Miten voimme yhdistää lahjakkuuden siihen, mitä he ovat? "

Parhaat vaikuttajat työskentelevät vain sellaisten yritysten kanssa, joita he todella rakastavat.

Paneelin asuva vaikuttaja Bernsteinille on ensiarvoisen tärkeää säilyttää aito yhteys lukijoihinsa ja seuraajiinsa. Tämä tarkoittaa, että hän sitoutuu brändeihin ja etiketteihin, joita hän mainostaisi joka tapauksessa, vaikka hän ei saisi taloudellista korvausta. "Minulle unelmoivin yhteistyö on tuotteen tai brändin kanssa, jota olen todella käyttänyt ja rakastanut vuosia." Bernstein kertoi Fernandezille viitaten äskettäiseen kumppanuuteen Maybellinen kanssa, jota hän oli käyttänyt vuosia aiemmin. "Ei -sanominen on ollut yksi urani vaikeimmista osista, ja luulen, että se on auttanut blogini todentamisessa, mutta enimmäkseen luotettavan suhteen ylläpitämisessä seuraajiini."

Lake toisti Bernsteinin tunteita toimiston puolella ja totesi, että ensimmäinen kysymys, jonka hän esittää asiakkailleen - mukaan lukien Julia Engel Gal täyttää Glamin, Tanesha Awasthi Tyttö käyrilläja Rachel Parcell of Vaaleanpunaiset pionit - jos he todella pitävät kolkuttavasta yrityksestä. "Jos [he] eivät tee niin, emme edes jatka keskustelua." "

Pidemmän aikavälin kumppanuuksiin menee paljon enemmän kuin luulet.

Tämä aitoustarkistus koskee erityisesti laajoja, kuukausia kestäviä projekteja, joita Powell verrataan avioliittoon. Hän selitti, että monet näistä yhteistyöistä - ajattele Aimee Songin suurlähettiläs Laura Mercierille -alkavat usein kuuden kuukauden kokeilusopimuksista. Tämä prosessi sisältää (mutta ei rajoitu siihen) sosiaalisen median aikataulun, blogiaikataulun, esiintymiset ja joskus jopa kapselikokoelmat.

Tämä vaihtelee tuotemerkin tyypin mukaan, olipa kyseessä kosmetiikkayritys, muotimerkki tai jotain muuta. "Heidän on mentävä naimisiin brändin kanssa, jos he aikovat tehdä jonkinlaisen sopimuksen. Sen on oltava todellinen. Jos on olemassa yksinoikeuksia, on vielä enemmän keskusteluja. "Powell selitti, että mikä tahansa huipputason vaikuttaja voi todella mene naimisiin vain yhden kosmetiikkamerkin, yhden hiusbrändin, yhden ihonhoitotuotemerkin ja usein yhden denimmerkin, yhden kellomerkin ja yhden tuoksun kanssa brändi. "Sinun täytyy todella miettiä, kenelle sitoudut kyseisessä luokassa."

Useimmat seuraajat - etenkin Z -sukupolven - eivät välitä, kun vaikuttaja merkitsee viestin #sponsoroiduksi.

Koska nuoremmat käyttäjät ovat kasvaneet nähdessään sponsoroituja viestejä, he eivät usko, että vaikuttaja käyttää niitä vähemmän; Bernstein väittää, ettei hän näe viestin sitoutumisen heikkenemistä, jos hän sisältää tekstissä #spon tai #ad. "Tarkoituksena on osoittaa, että todella rakastat tuotetta, ja näyttää se tavalla, joka on niin orgaanista brändillesi, että seuraajasi luottavat sinuun, että se on tuote, jonka heidän pitäisi saada, kuten hyvin."

Bernsteinin mukaan Lake sanoi, että käyttäjät ovat nyt täysin tietoisia sponsoroidusta sisällöstä. "Luulen, että vaikuttajat ovat tehneet hienoa työtä kertoessaan tarinan siitä, miten he työskentelevät tuotemerkkien kanssa, ja paljastaneet sen enemmän tarinassa, eivätkä välttämättä kuten:" Haukut tuotetta rahasta "."

Vaikuttajat ovat nyt vilpittömiä julkkiksia, joilla on myyntivoimaa, joka on verrattavissa kaikkiin näyttelijöihin, muusikoihin tai malleihin.

Sisältää sisällön kaupallistamistyökaluja, kuten RewardStyle ja ShopStyle - sekä julkaisun Instagramin analyysityökalu, Insights, viime toukokuussa-nyt on selkeitä tapoja määrittää vaikuttajan vaikutus.

"Kolme vuotta sitten meillä ei ollut aavistustakaan, mikä on jonkun muuntokurssi, ja nyt se on yksi brändistä ensimmäiset kysymykset ", Lake sanoi ja totesi, että muuntokurssit eivät olleet yhtä tehokkaita edes kuudessa kuukaudessa sitten. "Brändi ei aio istua kokouksessa", hän pysähtyy, "Jessica Alban johtaja, kun hän on lehden kannessa ja kysyy:" Mikä on hänen kääntymyksensä? " Sitä ei tule tapahtumaan. "

Monille monipuolinen lifestyle-brändi on nyt lopullinen tavoite.

Vaikuttajaluokan laajentuessa edelleen, mitä seuraavaksi Bernsteinin kaltaiselle henkilölle, joka on jo kasvattanut muotibloginsa sisältämään nyt miesten vaatteita, matkoja ja kotia? "Kyse on laajentumisesta ja siitä, että siitä tulee enemmän kotitalouden nimi, eikä sitä vain tunneta muotimaailmassa", sanoi Bernstein, joka äskettäin käynnisti itsenäiset linjat haalareista ja kengät ja toivoo voivansa laajentua muihin alustoihin, kuten televisioon.

Samaan aikaan Kate Spadessa Neuhaus koski yrityksen suunnitelmia tulla kokeellisemmaksi vaikuttajamarkkinoinnin kanssa. "Siellä on niin paljon uusia alustoja ja uudentyyppistä sisältöä, jotka luovat näitä todella mielenkiintoisia yhteistyötahoja", hän sanoi viitaten Snapchatiin, YouTubeen ja suoratoistoon. "Tiedämme, että on halu päästä brändiin eri tavoilla - ja pääsy vaikuttajiin, jotka ovat innoissaan brändistä."

Älä koskaan missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.