Jenn Hyman on Rent the Runwayn toimitusjohtaja ja perustaja. Sitä ennen hän meni Harvardin kauppakorkeakouluun (ja myös Harvardin opiskelijoille, NBD). Hän kirjoittaa meille kolumnin, jota kutsumme Fashion-preneuriksi. Siinä hän jakaa neuvoja ja oppitunteja kaikesta varojen keräämisestä, brändäyksestä itse, myynnistä ja yleensä yrityksen johtamisesta. Hän vastaa myös kysymyksiisi. Fashionista pyysi minua aloittamaan tavanomaisen sarakkeen jollakin, joka mielestäni soveltuu jokaiselle haaveilijalle, tulevalle yrittäjälle ja työnhakijalle: Kuinka pyytää rahaa.
Ensinnäkin miksi minä? No perustin Vuokraa kiitotie läheisen ystäväni Jenny Fleissin kanssa ja viimeisten kahden ja puolen vuoden aikana olemme pyytäneet ja saaneet paljon rahaa-tarkalleen ottaen 32 miljoonaa dollaria-joiltakin huippupääomasijoittajilta. Vielä tärkeämpää on, että pyysimme rahaa 20 -vuotiaina naisina, joilla ei ollut paljon kokemusta yrityksen johtamisesta (etenkin yksi vuosi) muoti), mutta paljon intohimoa unelmiemme seuraamiseen, taitoa toistaa ideamme ja nöyryyttä siitä, kuinka paljon meidän molempien piti oppia. Kelaa eteenpäin kaksi vuotta ja
RenttheRunway.com on kasvanut miljoonien nuorten naisten yhteisöksi, joka pystyy vuokraamaan suunnittelijapukuja ja asusteita ennen elämänsä erityistapahtumia, rakastua uusiin tuotemerkkeihin ja tuntea olonsa parhaaksi joka päivä.Joten takaisin rahoihin. Siellä on paljon rahaa-paljon enemmän kuin hienoja ideoita ja kunnianhimoisia ihmisiä, jotka tavoittelevat unelmiaan pelkäämättä epäonnistumista. Uskon, että rahan pyytämisellä pitäisi olla samat säännöt kuin mitä tahansa muuta elämässäsi. Noudata näitä kolmea sääntöä ja sinun pitäisi aloittaa hyvin. 1) Vastaa kysymyksiin ennen kuin niitä kysytään. Tämä vaikuttaa järjettömältä, mutta on olemassa monia syitä, miksi ihmiset eivät halua antaa sinulle rahaa. Selvitä nämä syyt ja hyökkää niiden kimppuun. Kun Jenny ja minä annoimme Rent the Runwayn pääomasijoittajille, tiesimme, että heidän epäröimisensä kuulostavat suunnilleen seuraavalta: a) vuokrasivatko naiset mekkoja vai pitäisivätkö niitä pahoina? b) Myisivätkö suunnittelijat meille varaston? c) Voimmeko lähettää suunnittelijapuvut postitse?
Sen sijaan, että antaisimme heidän grillata meitä näissä kysymyksissä, me ehkäisimme keskustelua kannustamalla mahdollisia sijoittajia soittamaan suunnittelijoille, jotka olivat jo mukana, videoita asiakkaidemme runko -ohjelmista, joissa naiset raivostavat mekkoa vuokraamisesta ja leningien lähettämisestä postitse itseämme. Pomosi/rahoittaja ei ole sokerimamma-joten näytä heille, että olet poistanut riskin ja he eivät menetä rahaa sinulle.
2) Ei tarkoittaa "ei toistaiseksi". Muistatko sanoituksen "Mikään ei pysäytä meitä nyt"? Olitpa yrittäjä tai haluat vain ylennyksen-et voi hyväksyä ei-vastausta. Kuuntele nyt tarkasti. En kannata sinua väittelemään, koska tämä ei muuta kenenkään mieltä. Kysy sen sijaan kysymyksiä - miksi et korota minua? Miksi en saanut työtä? Ja sitten KUUNTELE. Kuuntele kaikki rumat syyt, miksi saatat olla epäpätevä tehtävään tai miksi he epäröivät antaa sinulle haluamasi. Totuuden kuuleminen antaa sinun kasvaa, kehittää taitojasi ja jopa muuttaa liiketoimintamalliasi. Vuosi ennen kuin aloitimme kiitotien vuokraamisen, pyysimme Diane von Furstenburgia allekirjoittamaan konseptimme, ja hän oli hyvin skeptinen. Vaikka kuulimme yhden alan kokeneimmista, älykkäimmistä suunnittelijoista, löysimme reikiä ajatukseemme, se oli varmasti ahdistavaa (kyyneleitä tuli, kun lähdimme 14. kadulta), opimme Dianelta, kuinka meidän pitäisi muuttaa liiketoimintaamme puhuakseen hänelle huolenaiheita. Koska hän sanoi ei, meillä on nyt liike.
3) Anna mennä. Naiset suunnittelevat ja strategioivat ja analysoivat ja keskustelevat pakkomielteisesti ennen yksinkertaisten toimien suorittamista (kyllä, olemme kaikki muokkaaneet sähköpostiviestejä ihastuneiksi liian monta kertaa laskettavaksi ennen lähetämisen painamista). Rahan pyytämisessä ei koskaan tule täydellistä aikaa. Sinun on vain mentävä siihen. Olet ansainnut elää unelmaasi-aloita sen eläminen tänään.
Siinä nyt hyviä neuvoja. Jos haluat lisää, kirjoita kysymyksesi Jennille kommentteihin! Hän odottaa ...