Riskipääoman hankkiminen muoti- tai vähittäiskaupalle ei ole helppoa - varsinkin jos tuotteesi on tarkoitettu naisille, koska yrittäjäpula ei voi todistaa. Tämä johtuu siitä, että useimmat pääomasijoittajat ovat miehiä, he sanovat; luonnollisesti sijoittajan voi olla vaikeampaa ymmärtää tuotteen mahdollisuuksia, jos hän ei ole kohdekuluttaja.
Kun Katrina Lake keräsi varhaista pääomaa online -muotoilupalvelulleen, Ompeleen korjaus, pääomasijoittajat kertoivat hänelle vaihtoehtoisesti, etteivät he usko, että kukaan haluaisi hänen tuotettaan tai että he voisivat vain niin monissa yritysten hallituksissa, ja mekkoihin liittyvä liiketoiminta ei yksinkertaisesti ollut jotain, mitä he voisivat innostua noin.
Hän - Yael Aflalo rinnalla kestävää muotimerkkiä Uskonpuhdistus, Patrick Coyne smokkivuokrauksen aloittamisesta musta Tuxja Alexandra Spunt of Everlane - jakoivat vinkkejä oikeiden sijoittajien huomion saamiseksi lavalle Fashionista"How to Make It in Fashion" -konferenssi L.A. perjantaina. Lue heidän parhaat neuvonsa.
1. Opi puhumaan heidän kieltään. VC: t puhuvat lyhenteillä ja muoteilla, Aflalo sanoo. "Tiedä sanat. Jaa ne siihen, mitä sanot, kun puhut heille. Ja varmista, että he tietävät, että olet todella intohimoinen [yrityksesi] suhteen. "
2. Älä tuomitse pääomasijoitusyhtiöitä, jotka eivät ole jo investoineet muodin ja verkkokaupan aloittamiseen. "Kaikki [riskipäälliköt] haluavat järjestää kokouksia, koska heidän tehtävänsä on esittää ideoita", Aflalo sanoo. "Sinun täytyy eristää ne, jotka ymmärtävät muodin. Jos heillä ei ole muotituotteita salkussaan, on melkein ajanhukkaa puhua heille. He eivät ymmärrä yritystäsi, joten he eivät luultavasti tule tekemään kauppaa. "
3. Älä puhu kumppaneille. "Puhu vain kumppaneille", Coyne sanoo. "Jos kumppanit lähettävät sinulle sähköpostia, älä vastaa", Aflalo on samaa mieltä.
4. Pelaa vaikeasti saadaksesi. "Käsittele tätä aivan kuin seurustelua lukiossa", Aflalo sanoo. "Älä vastaa heti [kun sinulle soitetaan tai lähetetään sähköpostia], älä vastaa alla oleville ihmisille, kuten kumppaneille. Et ole tavoitettavissa... olet kiireinen keskustelemalla monien muiden ihmisten kanssa. Onko tämä mielestäsi tyhmää, että he ovat älykkäitä ihmisiä, jotka hallitsevat tämän maan vaurautta? Ei, he ovat teini-ikäisiä poikia, jotka kaikki sanovat samoja asioita, ja heti kun joku luulee, että jokin asia on "kuuma", he kaikki ajattelevat sen olevan "kuumaa". "Ei-välittävän asenteen pitäisi ulottua myös mekkoosi. "Ensimmäinen tapaaminen sijoittajan kanssa, en pukeutunut ammattimaisesti, näytin hyvin kiinnostamattomalta, muistan, koska olin ulkona edellisenä iltana", Aflalo muistelee. "Se oli paras."
5. Älä hyväksy rahaa henkilöltä, jonka näkemys ei vastaa sinun näkemystäsi. "Joskus kaikki rahat näyttävät paremmilta kuin ilman rahaa", Lake sanoo ja muistelee aikaa, jolloin Stitch Fix oli "viikkojen" päässä siitä, että se ei pystynyt maksamaan työntekijöilleen. "Valvonta, joka tulee mukaan… Vaikeissa tilanteissa [sijoittajat] voivat hallita sinua, mikä voi vaikuttaa sinuun negatiivisesti. Heillä on aina osuutensa yrityksessäsi; niitä on vaikea saada pois. "
6. Hanki yritystaustainen henkilö tekemään pihakannen. "He ymmärtävät, miten luodaan kaavioita, jotka [potentiaalisten sijoittajien] on nähtävä", Aflalo sanoo. Joku, jolla on MBA, on hyvä alku.
7. Pidä piki lyhyenä. 10–14 diaa, Aflalo ja Coyne sanovat.
8. Korosta vahvuuksiasi - olipa kyse myyntiluvuistasi tai kyvystäsi palkata suuria lahjakkuuksia. "Todella varhain, rekrytoimme Walmart.comin COO: n", Lake sanoo. "[Se] oli asia, jonka tiesin tehneeni todella hyvin."