Karity Cosmetics on Instagram-kuuluisa meikkibrändi, jota et ole vielä kuullut

Muista sinä aamuna, kun heräsit ja näytti siltä, ​​että yhtäkkiä jokainen sosiaalisessa mediassa seuraamasi kauneudenhoitaja raivostui yhtäkkiä joidenkin joustavasta kermanvärisestä viimeistelystä hämärä brändi nimeltä Colourpop? Tai entä viikko, jolloin kirjaimellisesti kaikki tuntemasi ihmiset julkaisivat valokuvia kahvijauheella peitetyistä jaloistaan ​​nyt kaikkialla Frank Body ruskea paperipakkaus taustalla? Muistatko edes ajan, jolloin syötteesi ei ollut rapattu taiteellisesti otetuilla kuvilla Räätälöity Beauty of Shampoo ja hoitoaine? Kuten Athena, joka on täysin muodostunut Zeuksen päästä, on joitain kauneusbrändejä, jotka näyttävät ilmestyvän suhteellisesta hämärästä ja raketista sosiaalisen median maineeseen, ilmeisesti yhdessä yössä.

Myös Athenan tavoin nämä merkit ovat älykkäitä - pakattuja ja suunniteltu silmällä pitäen sitä erittäin tärkeä vaikuttajarakkaus, joka voi tehdä tai rikkoa nousevan brändin mahdollisuudet tulla kotitaloudeksi nimi. "Voi, olen nähnyt sen Instagramissa" on nopeasti tulossa halutuimmaksi mainosvaluuttaksi, mikä ehkä tekee kosmetiikkayrityksestä

Karity sellainen anomalia. Kauneusmaisemassa, jossa kaikki ja heidän vloggaajansa ovat pakkomielle yksisarvisia, Karity saattaa olla vain aito myyttinen olento - kuuluisa Instagram -kauneusbrändi, josta et ole koskaan kuullut.

Karity on yrittäjä Isaac Ramin aivoriihi, ja kuten minkä tahansa hyvän Insta-bait-startupin, Karitylla on oma alkuperänsä: Rami lähetettiin hakemaan luomiväriä ostoskeskuksesta vaimonsa ja oli järkyttynyt hinnoista ja lopulta päätti tehdä sen, mitä suuret kosmetiikkaryhmittymät tekivät, mutta helpommin, edullisemmin ja samalla korkealla laatu. Se on hyvä tarina ja epäilemättä totta (jokainen, joka on koskaan löytänyt itsensä tavaratalon kauneuslaskurista, on varmasti tarra -shokin synkkä epäusko) vallankumouksellinen orgaaninen on ja kuinka yrityksen suuret nimet huijaavat meitä, se voi olla Ramin tarinan kääntöpuoli kiehtovin. Kuvaamalla itseään "yrittäjämäiseksi" Rami tulee digitaalisen sähköisen kaupankäynnin taustalta. alkuperäisbrändit, kuten Jomashop: juuri ne innovaatioalueet, joita perinteiset kauneusbrändit olivat hitaasti sopeuttaneet kohteeseen.

"Minulle tuli idea perustaa yritys, joka tarjoaisi korkean suorituskyvyn meikkituotteita todella edulliseen hintaan", Rami sanoo. Mutta kilpailu ahtaalla kauneusalueella sellaisia ​​tuotemerkkejä vastaan, joilla oli vuosikymmeniä aikaa kehittää asiakaskuntaansa, vaatisi enemmän kuin pelkkä tuotevalikoima - itse mallia on myös mukautettava, jotta brändi voi saavuttaa Ramin ylellisyyden tavoitteet.

"Perinteiset kauneusbrändit kulkevat tuotteiden valmistamisen ja myymisen asiakkaille korkealla hinnalla perusportaiden läpi saadakseen rasvaa", hän sanoo. "Myyntiedustajat, perinteiset markkinointikustannukset, tukkumyynnin kustannukset ja lopulta vähittäismyyntihinta ovat kunnossa ostaa tilaa hyllyiltä. "Tällainen toiminta on aloittavalle yritykselle suuri haaste ja kallis yksi. Joten Rami meni eri reittiä. "Kun tuli mieleen ajatus, että halusin perustaa kosmetiikkamerkin, tiesin, että minun on myytävä suoraan asiakkaalle ja asetettava se etusijalle. Se oli minulle uskomattoman tärkeää. "

Kun brändi lanseerattiin vuonna 2015, se oli harvinainen rotu. Karity käyttää suorahankintamenetelmää, ostaa raaka -aineet itse tuotteille ja tekee sitten yhteistyötä tehtaiden kanssa Karityn omien kaavojen mukaisesti valmistamiseksi. Se on malli, joka saattaa kuulostaa tutulta niille, jotka tuntevat muita kuluttajille suunnattuja tuotemerkkejä, kuten Colourpop tai Kylie Lip Kits (molemmat on saman yrityksen, Seed Beautyin valmistamia), ja sillä oli selviä etuja itsenäiselle kauneudelle yhtiö. Suoran hankinnan arvioidaan pystyvän säästämään joitain merkkejä jopa 4 prosenttia niiden kokonaistuotteesta kustannukset, ero, joka puolestaan ​​voitaisiin siirtää asiakkaille alhaisempien vähittäishintapisteiden muodossa.

"Ensimmäisestä päivästä lähtien meidän oli oltava strategisia tuotteidemme suhteen, joita tuotimme ja toimme markkinoille", Rami sanoo. "Olemme omarahoitteisia, joten päätöksemme on oltava harkittuja." Tästä syystä Karityn alkukirjain tarjonta saattaa tuntua odottamattomalta silmätuotteiden hintojen innoittamalle brändille: meikki harjat. "Aloimme myydä meikkiharjoja, koska niillä ei ole säilyvyysaikaa", Rami sanoo. Nämä vaihtelevat 4 dollarista 20 dollarista yksittäisille harjoille ja alle 50 dollarille 24-osaisella harjasarjalla. vegaaniystävälliset harjat alkoivat nopeasti herättää huomiota sekä laadun että laadun suhteen liian hyvä ollakseen totta.

Gambit onnistui hurjasti: Ensimmäisenä vuonna tuotemerkin lanseerauksesta Karity myi 750 000 harjaa, ja tänä vuonna tämän määrän arvioidaan sulkeutuvan 2,5 miljoonaan. Tämä ei ole pieni saavutus brändille, joka ei ole koskaan suorittanut mainoskampanjaa tai etsinyt sponsorointimahdollisuuksia. - Sanoisin, että tämä oli yksi parhaista päätöksistä, jotka teimme alussa. Se salli todella keskittyä asiakkaiden houkuttelemiseen ja selvittää, kuka hän oli. "

Sieltä brändi laajeni luomiväreiksi, joista on myöhemmin tullut yksi sen nykyisen tuotelinjan tukipilareista. Saatavana yli 50 sävyssä yksittäisissä pannuissa, kuratoiduissa sarjoissa ja uudelleen täytettävissä, itse rakennetuissa paleteissa, sateenkaaren sävyt ansaitsivat maineen tunnettujen vaikuttajien keskuudessa ihanteellisina huijareina tavaratalon suosikkeihin, kuten MAC.

Karity on sittemmin laajentanut tarjontaansa sisältämään huuli- ja kasvotuotteet sekä peitevoidepaletin, mutta luomivärit kiinnittävät edelleen kiihkeän omistautumisen. Heidän Nudes & Rudes paletti - kokoelma neutraaleja sävyjä matta- ja hohtopinnoilla - oli niin suosittu, kun se julkaistiin aiemmin tänä vuonna 50 prosenttia brändin vakiintuneista asiakaspohjaisista teki tilauksia kyseiselle paletille yksin.

Mutta ei vain luomivärien sävyt innoittavat tätä pakkomielle brändin fanien keskuudessa. Yksi Karityn menestyksen avaimista, kuten Rami näkee, on ollut yrityksen kyky kuunnella ja vastata faneilleen tavoilla, joita perinteiset kauneusbrändit eivät voi (tai eivät halua). Esimerkiksi pakkauksesta puuttuu yksi ominaisuus, jota pidetään välttämättömänä monille tavarataloille. "Emme sisällä peilejä 21-sävyisessä paletissamme. Ensimmäinen syy on se, että se aiheuttaisi valtavan logistisen painajaisen. Tämän kokoinen peili saisi varjot halkeilemaan kuljetuksen aikana, koska se on liian raskas ", Rami selittää. "Toinen syy on se, että asiakkaat, jotka ostavat 21 sävyn paletin, ovat yleensä meikkitaiteilijoita tai meikkiharrastajia, jotka istuvat turhamaisuus ja sinun ei tarvitse käyttää peiliä. "Tämäntyyppinen järkevä lähestymistapa on hyödyttänyt Karityn kykyä olla ketterä ja laajentua nopeasti.

Tämä huomio asiakkaiden tarpeisiin on myös johtanut Karityn aivan eri suuntaan kuin jotkut sen hyperminimalistisista, tuhatvuotista etsivistä kilpailijoista (yskä, Kiiltävämpi, yskä). Kun virtaviivaistamisesta ja osastoinnista on tullut monien merkkien ajankohta, Karity on tarkoituksella keskittynyt tarjoamaan laajan valikoiman vaihtoehtoja. "Emme ole minimalistinen brändi. Asiakkaamme ovat luovia ja kokeilevat jatkuvasti uusia ulkoasuja. Olemme brändi, johon kuluttajat voivat tulla, kun he haluavat testata trendejä tai haluavat laajentaa meikkikokoelmiaan. Halusimme antaa heille haluamiaan sävyjä ja kaavoja tyhjentämättä lompakkoa ", Rami sanoo.

Mutta miten brändi, jolla on vähän tai ei lainkaan aktiivista markkinointia, saavuttaa Karityn keräämän tuulettimen? "Olemme hyötyneet suuresti suusanallisesta markkinoinnista ja todella sosiaalisen median ja kauneuden vaikuttajien hyödyntämisestä. Sosiaalinen media on DNA: ssa ", Rami sanoo. "Olemme käyttäneet sosiaalista mediaa yhteydenpitoon asiakkaillemme kaikin tavoin. Tuotekehityksestä asiakaspalveluun... käännymme sosiaalisen median puoleen. Se on ollut suora viestintäkanava asiakkaidemme kanssa. Sen avulla voimme keskittyä siihen, mitä he todella haluavat meiltä. "

Itse asiassa brändin läsnäoloa sosiaalisessa mediassa tukee vaikuttava suhde orgaanisten käyttäjien luomista viesteistä; Se on täynnä kuvia meikkitaiteilijoilta ja harrastajilta eri puolilta maata, jotka osoittavat taitonsa elinvoimaisissa, usein fantastisissa malleissa, jotka tuntuisivat yhtä kotoisilta teatterilava tai muotiviikon kiitorata, kaikki rakkaudella uudelleen ohjelmoitu taiteilijoille (sitoutumisaste on riittävän johdonmukainen, jotta monet tunnetuimmat tuotemerkit ovat vihreitä kateus). "Suurin esteemme vuonna 2017 oli pysyä tuotteiden kysynnän mukana", sanoo Rami epäilemättä aidosti nöyrällä nöyryydellä.

Ehkä on sitten yllätys, että Karity on päättänyt keskittyä brändiinsä vajaan kolmen vuoden liiketoiminnan jälkeen. Vuosien muutosten jälkeen - 2017 merkitsi siirtymistä tuotteiden lähettämisestä suoraan kumppanuuteen toimitusyrityksen kanssa, joka toimittaa tilaukset alle 24 tunnissa -Karity avaa verkkosivustonsa uudelleen keskiviikkona, jossa on uusi muotoilu ja tuotemerkki, jotta se voisi houkutella olemassa olevia asiakkaita ja tavoittaa samalla uuden, vieläkin laajemman, yleisö.

"Päivitämme verkkosivustoamme uusilla kuvilla, jotta nykyiset ja uudet asiakkaat saisivat käsityksen siitä, kuka Karity on brändi. Pyrimme todella tekemään siitä hauskan sivuston, koska se on ainoa yhteyspisteemme asiakkaisiimme ", Rami sanoo. Yhtiö laajentaa myös tarjontaansa kahdella uudella 15-sävyisellä luomiväripaletilla, jotka palvelevat erityisesti Instagram-sarjaa: Vain Peachy (sekoitus mattapintaisia ​​ja hohtavia vaaleanpunaisia, appelsiineja ja luumuja) ja Unicorn Dreams (viileän sävyinen sateenkaarisävyjen sarja), joista molemmista on tulossa suuria myyjiä.

Mitä muuta Karityn tulevaisuus tuo tullessaan, Rami kuvailee brändin tavoitteita "rajattomiksi", mikä viittaa siihen, että fanit odottavat lisää uusia julkaisuja useista tuoteluokista. "Meillä on suuria toiveita, ja aiomme vain ennustaa sitä, miten asiakkaat tekevät ostoksia kanssamme", hän sanoo.

Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat alan viimeisimmät uutiset postilaatikkoosi joka päivä.