Tehtävä voi olla pelottava, etenkin niille, jotka ovat aloittaneet uudelleenkaupankäynnin. Ei enää.
Olemme neljäsosa vuosisataa alkuperäistä ohi Fendi patonki kukoistus, ja muotitrendien sykli vaihtuu nyt nopeammin kuin koskaan, mutta "It" -laukku konseptina on edelleen yhtä yleinen kuin koskaan. Eniten muuttunut ei ole tyyli, eivätkä edes brändit, vaan pikemminkin tapa, jolla ostamme – ja tämän tarinan tarkoituksia varten myymme – itse laukkuja.
Nykyään on olemassa paljon enemmän tapoja hallita käsilaukkukokoelmaasi kuin vielä viisi vuotta sitten, merkittävimmät muutokset markkinoilla tapahtuvat molemmin puolin rahoitusta kauppa. "It" -laukun hankkiminen edellytti kerran pyhiinvaellusta lähimpään lippulaivamyymälään. Entä jos haluat päästä eroon siitä? Kokemus oli vieläkin jäykempi, ja se joutui tavaraliikkeen tai Ebayn oikkuihin.
The jälleenmyynnin demokratisointi - ja suoraan sanottuna sosiaalinen kauppa yleensä — on puhaltanut käsilaukkusektorin täysin auki, ilman merkkejä hidastumisesta lähiaikoina. Vuonna 2021 maailmanlaajuiset luksustavaramarkkinat
kokonaisarvo oli noin 33 miljardia dollaria, ja sen odotetaan ylittävän 47 miljardia dollaria vuoteen 2025 mennessä. Ja vaikka useampi vaihtoehto on hienoa, ne voivat tehdä jälleenmyynnin tehtävästä hieman pelottavaa. Ohjekirja olisi kiva, eikö? Joten kirjoitimme yhden.Tutkimme asiantuntijoita ja jaoimme markkinapaikan neljään laajempaan ryhmään: verkkojälleenmyyntialustoiksi, peer-to-peer -listaussivustot, kivijalkalähetys- ja huutokauppatalot – selkeästi määritellyillä eduilla ja haitoilla lueteltu jokaiselle. Riittää, kun suuntaat suoraan vaatekaappiisi ja pääset alkuun vaatekaapin kausittaisessa siivouksessa. Mikset pidentäisi "It"-laukkujesi käyttöikää ja korvaisi sijoituksesi samalla kun olet siinä? Jatka lukemista.
Vaihe 1: Aseta odotuksesi ja ymmärrä perussäännöt.
"Kaksi tekijää, jotka kaikki myyjät pitävät mielessä, ovat raha ja aika", sanoo TikTokin luoja Charles Gross, joka on rakentanut a seitsemän numeroa seuraavat ylellisyystavaroiden asiantuntemuksestaan. "Paljonko saan? Ja kuinka kauan sen saaminen kestää?"
Kumpaa arvostat enemmän, rahaa vai aikaa? Kun vastaat tähän, voit valita jälleenmyyntikokemuksen, joka vastaa parhaiten tavoitteitasi.
"Jotkut ihmiset, jotka joutuvat kokemaan taloudellisia vaikeuksia, saattavat joutua myymään muutaman laukunsa saadakseen toimeentulon, ja siinä tapauksessa he asettaisivat nopeamman myynnin etusijalle voiton maksimoimisen sijaan", sanoo Celesta, TikTokin luksusmuotikommentaattori, joka käyttää vain etunimeään. "Jos myyn jotain juuri nyt, se johtuu siitä, että haluan saada eniten rahaa takaisin tuosta laukusta ja ostaa myöhemmin jotain muuta. Ja siinä tilanteessa minulla ei olisi ongelmaa odottaa muutamaa kuukautta. Se riippuu todella ihmisen kokemuksesta."
Riippumatta myyntisi tarkoituksesta, ensimmäinen askeleesi tulisi olla tutkimus. Aloita ymmärtämällä laukkusi arvo: Tarkista saman laukun aiemmat myyntit ja aseta hintaluokka kyseisen myyntihistorian perusteella. Tällä tavalla, jos ostaja tulee luoksesi epäilevästi, sinulla on kuitit hintasi perustelemiseksi. Ja valmistaudu tekemään juuri niin.
"Siellä on paljon huijauksia", varoittaa Gross. "Uuden omistajan löytäminen laukkuun käytettäväksi ja rakastavaksi sisältää valitettavasti riskin joutua huijatuksi."
Seuraavaksi arvioi markkinatilanne: Onko käsilaukkusi erityisen kuuma juuri nyt, niin että ostajat saattavat saada huomioimatta mahdolliset laatupuutteet? Ihannetapauksessa myyjien tulisi myydä kappaleita, joilla on kysyntää ja hyvässä kunnossa, ja vaikka näin ei aina tarvitse olla, on hyödyllistä ymmärtää, millaiset laukut tuottavat korkeimman sijoitetun pääoman tuottoprosentin.
klo Rebag, joka maksaa myyjille välittömästi tuotteistaan, et ehkä saa tarjousta, jos alustalla on paljon kyseistä tuotetta varastossa. Charles Gorra, toimitusjohtaja ja digitaalisen jälleenmyyntialustan perustaja, selittää, että jos kulumista on riittävästi, tarjous on pienempi kuin erinomaisessa kunnossa olevalla laukulla.
"Jos laukku on erittäin haluttu tai sillä on suuri kysyntä ja vähän tarjontaa, on todennäköisempää, että ostajamme tekevät hyvän tarjouksen, joka voi olla jopa enemmän kuin laukun alkuperäinen vähittäismyyntihinta", Gorra sanoo.
On todellakin mahdollisuus saada takaisin se, mistä alun perin maksoit, ja sitten osan. Gorra on rohkaissut pitkään Käsilaukkujen kohteleminen osakesalkkunsa tavoin, ei pelkästään kulumiskohtaisen hinnan kannalta, vaan myös arvon ja sen arvon vaihtelun suhteen tulevaisuudessa. Vuonna 2019 Rebag lanseerasi oman Kattava luksustason arviointiindeksi, digitaalinen työkalu, jonka avulla kuka tahansa voi tarkistaa hetkessä tietyn luksuskäsilaukun nykyisen ja historiallisen jälleenmyyntiarvon.
Ennen kuin luksusalan jälleenmyyntiteollisuus on täysin standardoitu, on ostajien ja myyjien itsensä tehtävänä edistää sijoitusajattelua alusta alkaen.
Vaihe 2: Valitse jälleenmyyntikokemus yllä kuvattujen prioriteettien perusteella.
Luksusasiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että jälleenmyyntimarkkinat voidaan jakaa neljään erilliseen ämpäriin: kahteen online-tilaan ja kahteen offline-tilaan. Jokainen niistä sopii erityisesti erilaisiin käsilaukkuihin sekä myyntikokemuksiin, plussat ja miinukset jokaiselle. Tässä sinun tulee kääntyä sen mukaan, mitä etsit.
Digitaaliset jälleenmyyntialustat
Hyvä: Tehokas ja luotettava kauppa
Vaihtoehtoja ovat: Laukku lainaa tai varasta, Fashionphile, Luxury Closet, RealReal, Rebag, Vestiaire Collective
Ylellisissä jälleenmyyntialustoissa on paljon rakkautta, minkä vuoksi uusi näyttää ilmestyvän 5–10 arkipäivän välein. Ensinnäkin he huolehtivat paljon, elleivät kaikesta, jalkatyöstä kulissien takana. Mutta maksat mukavuudesta maksujen muodossa, kun eri jälleenmyyjät asettavat eri palkkiot.
Todellinen todellinenEsimerkiksi palkkiorakenne rakentuu palkkio-ohjelman ympärille: Mitä enemmän myyt, sitä enemmän ansaitset – ja sitä enemmän hyötyjä saat. Välityspalkkiot määräytyvät myös kysynnän mukaan: Myyjät ansaitsevat enemmän kysytyistä, arvokkaista kappaleista, kun taas arvoltaan vähäisemmillä tuotteilla on alhaisemmat palkkiot.
"Paras vaihtoehto nopeaan ja realistiseen myyntiin on jälleenmyyntialusta", Gross sanoo. "Tämän vaihtoehdon avulla voit myös oppia tuotteesta koko prosessin ajan. Jälleenmyyntialustojen perimät maksut ovat sen arvoisia, kun otetaan huomioon muiden vaihtoehtojen riskit."
Nopeudessa on myös vaihteluita näiden alustojen sisällä. Esimerkiksi Rebag ja Fashionphile maksavat myyjille etukäteen, kun taas RealReal ja Vestiaire toimivat jotain lähempänä lähetysmallia, jossa sinulle maksetaan vasta sen jälkeen, kun tuotteesi on listattu ja myyty. On kuitenkin epätodennäköistä, että nämä alustat hyväksyvät tuotteen, jonka he eivät usko myyvän suhteellisen nopeasti.
Yleisesti ottaen tällaiset alustat tarjoavat myös toimivan, intuitiivisen käyttökokemuksen, mikä on erityisen tärkeä etu jälleenmyyjille. Vain muutamalla napsautuksella iPhonesta ja muutamista perustiedoista (jos niin – RealReal huolehtii koko listalleottoprosessista), saat tarjouksen ja lähetystarran valmiina myyntiin. Esteettömyys lukuun ottamatta kaikkia alustoja ei ole luotu samanarvoisiksi, ja mitä arvokkaampi käsilaukkusi, sitä enemmän erot niiden välillä saattavat tulla näkyviin.
"Jokaisella jälleenmyyntisivustolla on maine", Gross selittää, "ja kaikki rikkomukset heikentävät sivuston imagoa ikuisesti. Joidenkin tiedetään olevan hurjasti ylihinnoiteltuja, mikä viivästyttää myyntiä. Joillakin on ongelmia aitouden kanssa. Jotkut ovat ylikyllästyneitä. Ja edelleen ja edelleen."
Kun kilpailu online-jälleenmyyntimarkkinoilla on edelleen kuuma, useimmat alustat kilpailevat saadakseen suurimman ja parhaan varaston. Jokaiselle täytyy aina olla jotakin, mikä tietysti lupaa yhtä lailla myyjiä, jotka haluavat purkaa käsilaukkujaan, kuin ostajiakin. Ja toimitusketjun haasteet lamauttavat vähittäiskaupan tarjontaa, Celesta arvelee verkkojälleenmyynnin kysynnän vain jatkavan kasvuaan.
Vertaissivustot
Hyvä: Saat suurimman osan alkuperäisestä ostoksestasi takaisin, jos olet valmis tekemään töitä
Vaihtoehtoja ovat: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy
Jos maksut, jotka mahdollistavat jälleenmyyntialustojen olevan yhtä käteviä kuin ne ovat, pelottelevat sinua, vertaislistaus sivustot, jotka koostuvat yhteisöistä, jotka myyvät uusia ja käytettyjä esineitä, kuten ylellisiä käsilaukkuja, voivat olla vain sinä. Itse asiassa, jos olet valmis työskentelemään sen eteen, saatat pystyä välttämään ylimääräiset kolmannen osapuolen maksut kokonaan.
"Lisäyssivustojen avulla myyjät voivat pitää suurimman voiton, mutta sinä teet kaiken jalkatyön ja otat kaiken riskin", Gross sanoo. "Sinun on valokuvattava, listattava tarkasti ja hinnoiteltava kilpailukykyisesti. Sitten on vuorovaikutus mahdollisten ostajien kanssa, joista joillakin saattaa olla epärehellisiä aikeita. Jos tuotteesi menee kaupaksi, sinun on hoidettava toimitus (lähetys tai henkilökohtaisesti), palautukset ja rahanvaihto."
Aivan kuten jokainen listaussivusto palvelee eri asiakaskuntaa, niiden välitysrakenteet vaihtelevat yhtä paljon. Sivustot pitävät eBay ottaa osan tästä taakasta, mutta maksua vastaan. Verkkokaupan jättiläinen veloittaa kahta päätyyppiä myyntimaksuja: lisäysmaksun luodessasi listauksen ja lopullisen arvon maksun, kun tuote myydään.
Kaikille alle 15 dollarin myynneille, Poshmark ottaa kiinteän palkkion 2,95 dollaria, ja sinä pidät loput. Jos myynti on 15 dollaria tai enemmän, pidät 80 % myynnistäsi ja Poshmarkin provisio on 20 %.
Sillä välin, ThredUpVälityspalkkio vaihtelee 20–90 % myyntihinnasta, ja myyjän maksu riippuu tuotteen hinnasta. Loppujen lopuksi nämä sivustot tarjoavat kuitenkin todennäköisesti edelleen suurimman tuoton jälleenmyyntialustaan verrattuna.
"Jos teet tutkimusta, otat hyviä kuvia ja otat suuren riskin ja mahdollisesti odotat [käsilaukun myyntiä], se on sen arvoista", lisää Gross. "Voit listata laukkusi ilmoitussivustolle, käsitellä kaikki saapuvat tiedustelut ja suodattaa huijaustarjoukset, myydä laukun ja lähettää sen pitäen koko voiton. Mutta mitä menetät ajassa, joka korvaa lisääntyneen tuoton?"
Millaiset käsilaukut toimivat erityisen hyvin listaussivustoilla ja saattavat olla vaivan arvoista kokeilla niitä? Mitä tulee vertaismarkkinapaikkoihin, kuten eBay tai Poshmark, Gross on erityisen nouseva hypertrendeihin kohdistetuissa tai kapeassa Y2K-aikakauden laukkuissa, kuten Núnoo's bleed out mesh kantaja tai Coperniovulaarisen yläkahvan.
"Tee listaus ja jaa intohimosi laukkua kohtaan", Gross ehdottaa. "Löydät todennäköisemmin yhtä intohimoisen ostajan."
Kivijalkalähetys
Hyvä: Kätevä vaihto ja erityisen houkutteleva hyperluksus
Vaihtoehtoja ovat: Jälleenmyyjät vaihtelevat alueen mukaan, joten tee kotitehtäväsi. Mutta jos olet New Yorkissa tai Los Angelesissa, What Goes Around Comes Around on rakentanut vahvan maineen vuosien varrella.
Anna kivijalkalähetys, joka tuo mukanaan digitaalisten alustojen kovalla työllä saavutetun asiantuntemuksen, kuten Muotifiili ja Vestiaire Collective offline-tilassa ja fyysiseen myyntitilaan. Vaikka kalliin laukkusi luovuttamisesta henkilökohtaisesti tarkastettavaksi on varmasti sanottavaa, ole valmis kokea joitain samoja haasteita – kuten jyrkät lähetysmaksut ja epäjohdonmukaiset aikataulut – verkossa. Perinteisessä lähetysrakenteessa laukkusi laitetaan myymälän varastoon, etkä näe rahaa ennen kuin ne myydään, vaikka se kestää kuinka kauan.
Tämä ei ole aina huono asia. Heather Hurst, Washington D.C.:ssä toimiva sisällöntuottaja, joka postaa kahvan alle @pigmami, on taipumus vetää kohti henkilökohtaisia lähetysliikkeitä, jotka ovat kaiken kaikkiaan helpompia ja luotettavampia kuin listaussivusto, jossa olet vuorovaikutuksessa suoraan ostajien kanssa.
"Käänne on melko hieno, eikä sinun tarvitse tehdä paljon jalkatyötä valokuvaamisen, kuvausten kirjoittamisen ja mittaamisen suhteen", Hurst sanoo. "Kaikki tämä on melko aikaa vievää, ja uskon, että se on monille esteenä vanhojen tavaroiden myymiselle. Näillä alustoilla ihmisillä on paljon mahdollisuuksia heikentää sinua tai jättää maksamatta, ja nämä ovat asioita, jotka kauppa hoitaisi puolestasi."
New Yorkissa henkilökohtaiset lähetykset ja jälleenmyynti kukoistavat, jo pelkästään siksi, että tila on rajallinen, paitsi että asukkaat velvoittavat siivoamaan kaappinsa. Ultra-ylellisissä jälleenmyyjät pitävät Mikä laulaen tulee, se viheltäen menee, Suunnittelijan herätys ja Encore (joka on ollut avoinna vuodesta 1954 ja jolla on asiakkaita, kuten Jacqueline Kennedy Onassis), ostajia ja myyjiä kohdellaan asianmukaisesti ylellisesti, kun he luovuttavat kanava läppälaukku tai selaa viisi- tai jopa kuusinumeroista numeroa Hermès. ( Himalaya Birkin 35esimerkiksi voi myydä kirjaimellisesti miljoonilla ja miljoonilla dollareilla.)
"Jos pudotan 30 000 dollaria kassiin, haluan mennä kauppaan", Celesta sanoo. "Haluan tarkastella yksityiskohtia. Haluan nähdä, tuleeko silmääni jotain, jota et joskus näe verkossa."
Huutokauppatalot
Hyvä: Erittäin harvinaisia, erittäin arvokkaita (ja erittäin kalliita) esineitä
Vaihtoehtoja ovat: 1stDibs, Christie's, Sotheby's
Jos olet henkilö, joka haluaa myydä käsilaukun ammattimaisessa huutokaupassa, erityisesti sellaisissa, jotka sisältävät fyysisen huutokauppalohko, mietin, mitä teet, kun luet tätä sen sijaan, että otat aurinkoa huviveneellä Sardiniassa tai jossain muualla.
"Huutokauppatalot ottavat usein korkeimmat maksut, ja katsot jälleen useimmiten lähetysrakennetta", Gross sanoo. "Valitsisin tämän vaihtoehdon vain, jos myyt kokoelmaa erittäin harvinaisia ja erittäin arvokkaita esineitä. Muutoin joudut maksamaan valtavia kuluja ja joissain tapauksissa odotat, kunnes tuotteesi mahtuu huutokauppaan heidän aikataulunsa mukaan."
Vaihe 3: Tule ulos ja pidä silmäsi auki seuraavaa suurta asiaa varten!
Olet tehnyt läksyjäsi, asettanut tavoitteesi ja tunnistanut kanavan, joka sopii parhaiten auttamaan sinua saavuttamaan tavoitteesi. Arviomme mukaan olet valmis myymään. Mutta koska ylellisyyden jälleenmyyntimarkkinat kehittyvät niin nopeasti (sen odotetaan kasvavan noin 42 prosenttia vuosina 2021–2025), saatat haluta muuttaa menetelmääsi muutaman vuoden kuluttua.
Eräs Hurstin silmällä pitämä kehityssuunta on sosiaalinen myynti, jossa yksilöt hyödyntävät digitaalisia seuraajiaan, koosta riippumatta, myydäkseen tuotteita suoraan.
"Olen jopa myynyt joitain suunnittelijatuotteita Instagram Storyssani", Hurst sanoo. "Ihmiset luottavat minuun, koska he katsovat ostotottumuksiani ja oppivat, missä teen ostoksia. He tietävät, keneltä he ostavat."
Riippumatta menetelmästä ja kuinka paljon verta, hikeä, kyyneleitä tai palkkioita jälleenmyyntimatka vie, myyjät voivat lohduta tietäen, että kaupan toisella puolella on aina joku, joka rakastaa käsilaukkuasi kaikkialla uudelleen.
Älä koskaan missaa viimeisimmät muotialan uutiset. Tilaa Fashionistan päivittäinen uutiskirje.