Näin voit ansaita elantosi jälleenmyyntisivustoilta

On jännitystä, kun myydään pitkään huomiotta jätetty toppi brändiltä, ​​jolla ei ole enää ruokahalua, minkä vuoksi niin monet ihmiset ovat siirtyneet myymästä muutaman varhaisen aughts -säiliönsä ylimääräisellä rahalla myymään tuhansia talon ennakkomaksusta.

Tämä on ollut mahdollista käytetyn talouden kasvun ansiosta - 24 miljardin dollarin markkinat vuonna 2018 - jonka odotetaan ylittävän nopean muodin seuraavan 10 vuoden aikana ja saavuttavan 64 miljardin dollarin arvostuksen, mukaan ThredUpin vuoden 2019 jälleenmyyntiraportti.

"En voi kertoa sinulle, kuinka monta kertaa minua on pinottu päivässä ihmisyhteisöstämme, joka sanoo minulle:" Rakastan Poshmark, koska pystyin maksamaan autoni tai maksamaan lapseni lukukausimaksun ", sanoo Poshmarkin yhteisön varapuheenjohtaja LyAnn Chhay. "Niin monet posherit eri puolilla maata ovat lopettaneet yhdeksästä viiteen työpaikkansa jatkaakseen myyntiään Poshmarkilla kokopäiväisesti ja saaneet uransa ansaitsemalla kuusi ja seitsemän numeroa."

Jopa opiskelijat tai ne, jotka eivät ole vielä tulleet työmarkkinoille, ansaitsevat suuria summia kaapin jakamisesta Shannon Welch, joka valmistui kaksi viikkoa sitten Texasin A&M -yliopistosta Taloustiede. Toisin kuin monet hänen ikäisensä, Welch ei ole työmarkkinoilla. Sen sijaan hän omistaa kaiken aikansa Poshmark -myymälälleen, joka on tuonut jo 40 000 dollaria tänä vuonna.

"Se on varmasti yleistymässä lukion tai korkeakoulun lapsille", sanoo Russ Amidon, VIP -suhteiden vanhempi johtaja StockX. "Nykyään on hyvin tyypillistä, että kyseinen ikäryhmä saa palkallisen harjoittelun tai työpaikan, mutta sen löytäminen on yhä vaikeampaa jotain sellaista, jos sinulla ei ole kokemusta, joten näemme, että monet nuoremmista väestöryhmistä alkavat tehdä tämän yrittäjiä. "

Lähes puolet StockX -käyttäjistä on alle 25 -vuotiaita ja yli 80% alle 35 -vuotiaita. "Voin soittaa 15-vuotiaan kanssa, joka myy 1000 paria lenkkaria viikossa, ja seuraava Asiakas, jonka kanssa puhun, on New Yorkin taloudellinen neuvonantaja, joka työskentelee sijoituspalveluyrityksessä ", Amidon sanoo. Ja vaikka myydyimmät myyntimäärät ja tuotteet vaihtelevat, on monia käyttäjiä, jotka myyvät yli miljoona vuodessa tai useita miljoonia vuodessa kokonaistuotemäärällä.

"On varmasti tietty taso, jolla erittäin menestyneillä ihmisillä on valtava määrä ajaa ja milloin Jos käsittelet suurta määrää ja myyt yli 1000 paria kenkiä viikossa, siitä voi tulla 80 tunnin työ viikossa, "Amidon selittää. "Myyt jatkuvasti, seuraat hintoja ja uusia julkaisuja joka viikko. Yksi laatu, jonka näemme kaikissa myydyimmissä myyjissämme, ovat ne ovat erittäin hienostuneita; he ovat järjestäytyneitä ja joillakin on jopa tiimejä, jotka pakkaavat ja lähettävät heille. "

Puhuimme eri jälleenmyyntimarkkinoiden sähkönmyyjien ja eniten ansaitsevien kanssa selvittääksemme, miten he muuttivat sivutoiminnansa täysimittaiseksi yritykseksi. Lue heidän vinkit.

Aiheeseen liittyvät artikkelit
Vuosi 2018 oli jälleenmyynnin vuosi
Tässä ovat tänä keväänä lähetettävät muotituotteet, jos haluat ansaita huippudollarin
9 kysymystä Marie Kondo -sertifioidulle Master-tason Konmari-konsultille

Toisen roska on toisen aarre

Tuotteiden hankinta voi olla yhtä yksinkertaista kuin kaivaminen ullakoltasi pariskunnalle Levin tai juosta lähimpään Liikearvo. "Teen sitä, mitä kutsumme etiketinmetsästykseksi, sen sijaan, että todella katsoisin vaatteita", selittää Welch säästökaupoissa ja usein kirpputoreilla useita kertoja viikossa ylläpitääkseen yli 1000 vaatteen varaston. "Katson vain tarroja." 

Joillakin käytetyillä myyjillä on kuitenkin monimutkaisempi tavaroiden hankintajärjestelmä, johon kuuluu yhteistyö jakelijoiden ja suurten vähittäiskauppiaiden kanssa. Shannon Jean, Kaliforniassa toimiva kokopäiväinen Poshmark-myyjä, joka keskittyy ylellisiin käsilaukkuihin, luonut suhteen eri yritysten kanssa pyytämällä ostamaan niiden vialliset tuotteet ja myymälän palautukset. Pohjimmiltaan hän halusi heidän roskansa. "Viallisissa pusseissa on hyvä marginaali", Jean sanoo. "Viallisella laukulla voi joskus olla suurempi vaikutus jonkun elämään kuin uudella laukulla, koska hänellä on siihen varaa." 

Hän on sittemmin siirtynyt vahingoittuneesta nahasta halutuimpiin lisävarusteisiin. - Alussa en ostanut Prada ja kanava; Olin ostamassa Michael Kors ja Kate Spade, koska se on kaikki mitä voin saada ", Jean toteaa. "Kun aloin oppia järjestelmän ja sain hyvät yhteydet, laajensin ja siirryin sinne, mistä ostan nyt harvoin viallisia laukkuja." 

Ja vaikka Welch on menestynyt hyvin - 90 000 dollaria viime vuonna hyvin - kaivanut Platonin kaapin telineiden läpi, Jean sanoo, jos todella haluat muuttaa jälleenmyyntikeikkasi liiketoiminnaksi, joka tuottaa kuusi lukua, sinun on päästävä pääomaan ja oltava valmis riskeeraa se. "Jos joku sanoo minulle:" Katso, minulla on 30 000 dollarin arvoinen tämä Prada Balenciaga, voitko ostaa sen? ' vastaukseni on aina kyllä ​​", Jean sanoo. "Teen tänä vuonna noin puoli miljoonaa laukumyyntiä, mutta sinun on investoitava rahaa saavuttaaksesi nämä luvut." 

Selvitä tehokkain tapa hallita varastosi

Kun olet rakentanut merkittävän luettelon Marie Kondo'd -vaatteista, sinun on selvitettävä, miten ne on parasta säilyttää, ja löydä ne helposti, kun tuote myydään. Welch järjestää tavaransa luokan ja koon mukaan paitsi Vapaa kansa - hänen myydyin brändinsä - saa erityiskohtelua. "Minulla on myös kaikki vapaat ihmiset erillään luokittain", Welch sanoo ja lisää, että liiketoimintansa nopea kasvu saa hänet siirtymään sarjanumerojärjestelmä, jossa jokaiselle vaatteelle määritetään eri sarja kirjaimia ja numeroita ja pakataan ja merkitään sarjanumerolla määrä.

Pelkillä kengillä tai käsilaukkuilla työskentely helpottaa säilytystä. "Voit laittaa 100 000 dollarin arvoisia laukkuja muutamaan telineeseen. Se ei vie paljon tilaa ", selittää Jean, joka säilyttää laukkujaan erityisesti rakennetussa lisärakennuksessa talonsa lähellä, jossa on turvajärjestelmä.

Käytä korkealaatuisia tuotekuvia

Kun sinulta kysytään, mikä on avain sähkönmyyjäksi ryhtymiseen Grailed, Sam Barback, joka johtaa sivuston kuratointitiimiä, ja Davil Tran, joka työskentelee yrityksessä petosasiantuntijana, ovat yhtä mieltä siitä, että laadukkaat valokuvat erottavat hyvät ja suuret myyjät.

Sama koskee Poshmarkia. "Luonnonvalo on kultainen lippu", Welch sanoo. "Jos sinulla on se, käytä sitä." Welch vie kaikki litteät parvekkeensa ja käyttää Hobby Lobbysta ostettua valkoista julistelevyä ja viikunanlehteä. pieni aksentti. "Esineissä, joita ei voi asettaa tasaisiksi, hän käyttää valkoista tiiliä, joka ripustaa seinälle, ja rengasvaloa auttamaan kirkkaus. "Mallin kaikki omat vaatteeni, jos mahdollista, koska se auttaa ihmisiä ymmärtämään, miten ne sopivat niihin ja katsovat niitä." 

Harjoittele Nordstrom-tason asiakaspalvelua 

Secondhand on siirtynyt reuna -alueilta valtavirtaan, mikä tarkoittaa asiakkaita, jotka kääntyvät jälleenmyyntiin Markkinat haluavat autuaan ostoskokemuksen, joka tarjoaa samalla tasolla tyytyväisyyttä ja ammattitaito kuten Net-a-Porter tai Nordström. Tämä tarkoittaa nopeaa toimitusta ja kiinteää pakkausta. Jean lähettää kaikki laukut alkuperäisissä pölypusseissaan tai käyttää omia pölypussejaan, jos laukun mukana ei tullut pussia. Welch käärii kaiken pehmopaperiin ja lähettää käsin kirjoitetun kiitosviestin jokaiseen pakettiin.

"Yritän lähettää tavarat mahdollisimman nopeasti - yleensä samana tai seuraavana päivänä", Welch sanoo. Jos hän ei pysty siihen, hän ottaa yhteyttä ostajaan ilmoittaakseen, että toimitus viivästyy, ja pyytää anteeksi mahdollisia haittoja. "Minulla ei ole koskaan ollut huonoja kokemuksia siitä, koska niin kauan kuin olet asiasta etukäteen, he arvostavat sitä ja ymmärtävät." 

Kun paketit on vastaanotettu, Welch ottaa yhteyttä ostajiin varmistaakseen, että he ovat tyytyväisiä tilaukseensa ja pyytää heitä jättämään arvostelun. "Kun he jättävät arvostelun, annan heille 50%: n alennuksen, jos he ostavat kolme tai useampia tuotteita kerralla", Welch sanoo. "Se kannustaa heitä tulemaan takaisin ostoksille kanssani - ei ole mitään parempaa kuin palaava asiakas." 

Kyse on sitoutumisesta 

Aktiivinen vaatekaapin jakamisyhteisössä on paras tapa kasvattaa seuraajiasi ja myydä enemmän kohteita. "Kyse on sitoutumisesta muihin myyjiin, sitoutumiseen ostajien kanssa, kohdistamiseen brändeihisi kiinnostuneisiin ihmisiin seuraamalla niitä ja saada heidät seuraamaan sinua", Jean sanoo. "Se on osa Poshmarkin salaista kastiketta." 

On myös tärkeää pitää muiden ihmisten esineistä, kommentoida niitä ja jakaa niitä. "Myydyimmät stylistit hyödyntävät Poshmarkin yhteisöä", Chhay sanoo. "He osallistuvat myös sovelluksen sisäisiin Posh-juhliin ja paikallisiin Posh Party Live -tapahtumiin, lähinnä luodakseen vahvat suhteet toisiinsa alustalla." 

Toinen tapa myyjät voivat olla yhteydessä useampiin ihmisiin sosiaalisen median kautta. Welchillä on erityinen Instagram -tili mainostaakseen poshmark -listojaan ja lähettääkseen vinkkejä muiden auttamiseksi. "Me teemme näitä asioita, joita kutsutaan säästötoimiksi", Welch selittää. "Joten jos meillä on todella onnistunut säästävä päivä, tulemme kotiin ja tallennamme itsemme puhumaan kaikki, mitä keräsimme sinä päivänä, mitkä tuotemerkit myyvät meille hyvin ja mitä odotamme myyvän nämä tuotteet varten. Kaiken lisäksi se luo paljon liikennettä kaappiani kohti. " 

Sinun ei tarvitse myydä vain sitä, mitä tiedät

"Sinun ei tarvitse olla sneakerhead tai joku, joka rakastaa lenkkarit tehdäkseen tämän", sanoo Vernon Simms, 32-vuotias StockX-myyjä Atlantasta, joka on erikoistunut lenkkariin. "Jos etsit vain tapaa ansaita ylimääräistä tuloa sivulta, voit tehdä sen tietämättä edes paljon kengistä." 

Jean ei tiennyt mitään suunnittelija käsilaukkuista, kun hän aloitti Poshmarkilla kolme vuotta sitten. Hänen taustansa on maisema -arkkitehtuurissa ja tekniikassa, mutta Jean kiinnostui käsilaukkutilasta, koska hän halusi myydä jotain, jonka arvo ei laskenut kuin pöytätietokone. Nyt hän sanoo tietävänsä paljon enemmän kalliista kukkaroista kuin hänen vaimonsa. "Opiskelen sitä, koska se on minun asiani." 

Simms laskeutui lenkkien jälleenmyyntiin, kun hän oli hieman "paimentolainen" töissä. Hän työskenteli Finish Line -yrityksessä, joten hänellä oli jonkin verran käsitystä lenkkarien arvosta, mutta hän näki vasta, kuinka paljon ihmiset olivat valmiita maksamaan eBay harvinaisesta potkuparista, jonka hän päätti aloittaa kenkien kanssa. Simms oli alun perin aktiivinen eBayssa ennen StockXin löytämistä vuonna 2016. Vuonna 2018 hän teki sivustolla noin 600 000 dollarin myynnin ja tänä vuonna jo 300 000 dollaria.

"Olen ollut musiikkiteollisuudessa pitkään ja ollut ammattimainen kiertue -DJ ja musiikkituottaja vuosia", Simms sanoo. "Tajusin, että tämä oli kokopäiväinen, kun aloin hylätä DJ-keikkoja, koska en aio ansaita niin paljon rahaa viikonloppuna kuin lenkkarien myyminen." 

Pysy ajan tasalla viimeisimmistä trendeistä, uutisista ja muotialan ihmisistä. Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.