"Kahdeksankymmentä prosenttia tuotteista, joita näet tavarataloissa, olemme luoneet brändeille."
Kauneusalalla on yleinen myytti - ja se on ehkä vieläkin levinneempi sen ulkopuolella olevien näköisten keskuudessa in-että jokaisella brändillä on oma armeija muotoilijoita ja tutkijoita, jotka työskentelevät jossakin korkean teknologian laboratoriossa, joka luo tuotteitaan. Ja vaikka tämä saattaa pitää paikkansa kourallinen niistä, todellisuus on, että monet näistä tuotteista ovat yksityisten merkkituotteiden yritysten tutkimia, luomia ja pakattuja.
Laboratorioita kuten Englewood, Radikaali kosmetiikka ja Mana - vain muutamia mainitaksemme - ovat B2B -valmistajia, jotka luovat kaavoja ja pakkauksia, joita kauneusbrändit voivat markkinoida ilman, että kukaan tietää, etteivät he ole tehneet sitä itse. Kuluttajat saattavat yllättyä kuullessaan, että jotkut heidän suosikkivoiteistaan ja juomistaan ovat peräisin samassa paikassa ja mahdollisesti kaava sama kuin muilla omilla tuotemerkeillä tuotetuilla tuotteilla markkinoida.
Näiden yritysten sisäinen toiminta on hieman vivahteikkaampaa kuin vain lyödä etiketti pulloon ja kutsua sitä päiväksi. Nik James, YG Laboratoriesin puheenjohtaja ja puheenjohtaja, yksi alan johtavista ihonhoitotuotteista, selittää, että yritys on jaettu tasoihin. Siellä hän kutsuu käyttövalmiiksi, jossa tuotemerkit valitsevat tuotteen YG: n varastosta. Halvin vaihtoehto, näillä RTW -tuotteilla on YG: n antama nimi ja varastopakkaukset, mutta niissä on brändin oma logo ja jakelutiedot.
Seuraava taso tarjoaa myös tuotteita ja pakkauksia, jotka on otettu optio -oikeuksista, mutta YG lisää mukautettuja tarroja brändin värimaailma, valittu tuotenimi ja logo, jolloin se näyttää brändin omistamalta tuote. Sitten on enemmän premium -vaihtoehto - tai couture, jos pysymme muotiteemassa - joka on mukautettu muotoilu, joka voisi yksinkertaisesti olla olemassa olevan tuotteen uudelleenmuotoilu, käänteisesti suunniteltu kaava (tai suoraan sanottuna koputus) tai täysin räätälöity koostumus, joka on rakennettu jauhetaan.
Aiemmin yksityisten merkkien laboratoriot ovat olleet enemmän kuin tyytyväisiä pysyessään alan varjossa ja työskennelleet erillisellä kaavalla yllättävän suuren joukon tuotemerkkejä varten. Irena James, YG: n tuotekehitysjohtaja (joka on myös Nikin vaimo), väittää, että "80 prosenttia tuotteista, joita näet osastolla myymälöille, jotka olemme luoneet tuotemerkeille. "Ja neljän vuosikymmenen jälkeen, kun teollisuus oli käyttänyt tuotteiden muotoilua muille yrityksille, YG esitteli juuri oman linja. Perustuen tutkimus Paikallisen melatoniinin tehokkuudesta ikääntymisen estämiseksi pariskunta-luottaen Irenan biokemian ja ihon fysiologian asiantuntemukseen-loi kaavan, joka sisältää melatoniinin tärkiainesosana.
Jatkuva altistuminen valolle, Irena sanoo, häiritsee unta, mikä puolestaan vaikuttaa ihon kykyyn parantaa päivittäiset vahingot. Tutkimus osoitti, että ajankohtainen melatoniini voi tarjota ihon tarvitsemaa korjaavaa toimintaa, vaikka unihäiriö on heikko.
YG tiesi, että sillä oli jotain erityistä käsissään, mutta huolissaan siitä, että sen jakaminen asiakkaiden kanssa saattaa johtaa innovaation hukkaan kustannusten leikkaamisen vuoksi. Ja niin Evoté syntyi: 12-osainen sarja päivä- ja yöhoitoja, jotka antavat ajankohtaista melatoniinia optimaalisessa koostumuksessa ilman kompromisseja.
Irena sanoo: "Syy, miksi tulimme yksityisten tuotemerkkien takana työskentelemään tämän omana brändinämme johtuu siitä, ettemme halunneet tämän viestin laimentavan - emme halunneet antaa sitä jollekulle muu."
Tämä näyttää olevan yleinen teema tämän kasvavan liikkeen kanssa - toimittajat ja muotoilijat luovat jotain, mitä he eivät halunneet antaa brändeille jotka käyttäisivät sitä tavoilla, jotka tekisivät siitä olennaisesti vähemmän tehokkaan, heidän silmissään tuhlaamalla syntyneen innovaation mahdollisuudet.
Otetaan esimerkiksi islantilainen biotekniikkayhtiö ORF Genetics, jonka pääliiketoiminta oli esimerkiksi kantasolututkimuksen kasvutekijöiden kehittäminen. Täydennettyään tekniikkaa, joka tuotti kopioita ihmisen kasvutekijöistä (EGF) ohrakasveissa, tutkijat havaitsivat, että tämä löytö sopi parhaiten ihonhoitoon. "Ihollamme on monia tärkeitä kasvutekijöitä", kertoo tohtori Björn Örvar, ORF: n sisäisen ihonhoitosarjan johtaja ja tieteellinen johtaja, Bioefekti. "EGR: ää pidetään tärkeimpänä ikääntymisen estämiseksi."
Örvar sanoo, että alkuperäinen suunnitelma oli myydä puhdas, kasvipohjainen EGF suurille kosmetiikkayrityksille, mutta he joutuivat samoihin epäilyksiin kuin Jamesin.
"Kasvutekijät ovat erittäin epävakaita proteiineja - me kutsumme niitä primadonniksi", toteaa tohtori Örvar. "Niitä ei voi sekoittaa mihinkään formulaatioon, joka sisältää tavallisia ihonhoitoaineita, kuten alkoholit, emulgointiaineet, öljyt/rasvat ja öljypohjaiset vitamiinit kuten A-, D- ja E -vitamiinit. "He ymmärsivät nopeasti, että myymällä sitä he varmasti lisäävät todennäköisyyttä, että sitä käytetään väärin. "Monilla näistä yrityksistä oli rajallinen tietämys näiden herkkien kasvutekijöiden muotoilusta", hän jatkaa. "Tämä voi johtaa tuotteeseen, joka ei osoittanut hämmästyttävää ja positiivista vaikutusta ihoon."
Näin biotekniikkayritys, jolla ei ole kokemusta tuotemerkkien luomisesta, on löytänyt primadonna-proteiininsa valikoimaan räätälöityjä tuotteita. Kuitenkin toisin kuin yksityisten merkkien laboratoriot, tieteellisen tutkimuksen toimittajilla ei ole tarvittavaa osaamista tai resursseja menestyvän linjan käynnistämiseksi.
"Biotekniikkayritykselle oli vaikea siirtyminen uusien taitojen lisäämiseen osaamisemme, kuten myyntiin, markkinointiin, brändäykseen ja tuotantoon", myöntää tohtori Örvar. "Henkilökuntamme, minä mukaan lukien, piti olla erittäin joustava tehtäviimme ja valmis omaksumaan uusia ajattelutapoja ja toteutusta; DNA -laboratorion kaverin oli oltava valmis kokeilemaan voiteita ja perustajien oli oltava valmiita puhumaan kauniista ihosta. "Tämä tarkoitti myös kyytiin tuloa tuntemattomien taitojen ammattilaiset "auttamaan tuomaan kuluttajatuotteemme markkinoille uhraamatta tieteelliseen biotekniikkaamme kaiverrettua identiteettiämme" tausta."
Strategia toimi selvästi brändin tavoin EGF -seerumi on yksi Euroopan suosituimmista ylellisistä ihonhoitotuotteista-se on Coletten huippumyyjä brändi väittää että 70 prosenttia naisista, joille annetaan näyte kokeiltavaksi, tulevat takaisin ostamaan täysikokoisen pullon. Ja 160 dollaria pullo, se on ehdottomasti saavutuksen arvoinen saavutus. Linja lanseerattiin juuri Yhdysvalloissa ja tuottaa jo suuria buzz -osavaltioita. Ei liian nuhjuinen joukolle kauneuden noviiseja.
Jopa perinteiset valmistajat alkavat toimia. Insinööri ja ayurveda -asiantuntija Shrankhla Holecek on kotoisin pitkistä eteeristen öljyjen mestareista - hänen perheensä kiinteistö Intiassa on viljellä, kasvattaa, louhia ja toimittaa joitakin hienoimpia tuoksuissa käytettäviä ensiluokkaisia eteerisiä öljyjä (hei, Tom Ford) vuosikymmeniä.
Mutta Holecek sanoo, että hänen perheensä historia ulottuu hieman pidemmälle - sukupolvet sitten hänen esi -isänsä olivat Intian kuninkaallisen perheen lääkäreitä. Heidän tärkein panoksensa oli heidän luomiensa eteeristen öljyjen käyttö ayurvedisten lääkkeiden ja hoitojen keksimiseen. "Olemme muotoilleet satoja vuosia monia tuotteita", Holecek sanoo. "Sen kaavat ovat siirtyneet sukupolvelta toiselle salassa."
Hän toteaa, että vaikka hänen perheensä on toimittanut öljyjään suurille kauneusbrändeille, he eivät ole koskaan myyneet tai paljastaneet kaavojaan. Holecek halusi jakaa ne maailman kanssa, mutta piti näitä salaisia reseptejä liian arvokkaina, jotta ne voitaisiin uskoa asiakkailleen. Uma, ylellinen tuotevalikoima kasvoille, hiuksille, vartalolle ja mielelle - kaikki peräisin hänen perheensä reseptien aarteista ja luotu käyttämällä suuren maatilon resursseja ja ainesosia.
Holecek toistaa YG: n ja ORF: n, että linjan takana oleva sysäys oli jakaa ainutlaatuinen pääsy ja asiantuntemus parhaiten. Mutta toinen keskeinen osa hänen päätöstään oli halu tuoda lisää tietoisuutta muinaiseen käytäntöön, joka oli syvästi juurtunut hänen historiaan. "Uskon edelleen, että Ayurveda ymmärretään suurelta osin väärin, ja toivon edelleen, että Uma-tuotteiden tehokkuus ja suorituskyky voivat auttaa muuttamaan ajattelutapaa tästä 5000 vuotta vanhasta tieteestä."
Myös Irena pyrkii muuttamaan käsityksiään. "Aiemmin tämä leimautui siitä, että oma tuotemerkki oli halvempi eikä laadukkaampi kuin tunnetut tuotemerkit", hän sanoo. "Ihmiset eivät ymmärtäneet, että useimmilla näistä merkeistä ei ole omaa valmistusta, ja he menevät kaltaisillemme ihmisille tekemään tuotteitaan. Halusimme murskata tuon leimautumisen, ja se näkyy todella kaavoissamme. "
Yksi asia, joka on yhteinen kaikille kolmelle yritykselle, on intiimi katsaus makkaran valmistukseen, jos sinä tahtovat heidän kanssaan työskentelevissä kauneusbehemoteissa, mikä antaa heille paljon käytännöllisemmän lähestymistavan omaan liiketoimintaa. Heidän mukaansa kyse ei ole kilpailusta heidän kanssaan, vaan uuden näkökulman tuominen markkinoille. "Meidän lähestymistapamme on aina erilainen", toteaa tohtori Örvar. "Koska meillä on biotekninen tausta ja erilainen painotus tuotteen tehokkuuden saavuttamisessa."
Ja kun yhä useammat yritykset ottavat käyttöön indie -tuotemerkkejä tai keräävät niitä inkubaatiolaboratorioihin, nämä kolme suhteellisen uutta aloitetta osoittavat jälleen toisen seismisen shift-tuotemerkit, jotka pystyvät toimimaan aloittavan yrityksen ketteryyden ja ulkopuolisen näkökulman kanssa, mutta joilla on vakiintuneen yrityksen osaaminen ja resurssit.
Nähtäväksi jää, kuinka hyvin nämä tuotemerkit kilpailevat ydinliiketoimintaansa henkilökohtaisten projektiensa kanssa ilmeinen ristiriita asiakkaille tietäen, että heidän toimittajansa ja muotoilijansa näennäisesti keräävät parasta tavaraa itse. Aikooko nämä yritykset harkita toimintojensa (ja rahojensa) siirtämistä sisäisesti? Holecek ei ajattele niin: "Joidenkin asioiden käynnistyskustannukset voivat olla huikeita-hyvän rakentaminen vie miljoonia ja miljoonia esimerkiksi eteeristen öljyjen tislauslaitoksesta, puhumattakaan lisäinvestoinneista, jotka on vietävä maanviljelyyn. "Hän huomauttaa, että näillä suuremmilla yrityksillä on jo toimitussuhteet ja ostovoima päästäkseen huippuluokkaan tuottajille. "He luultavasti haluavat keskittyä energiaan tuotteisiin myyviin asioihin - kuten myyntiin ja markkinointiin", hän sanoo.
Näiden uusien tuotemerkkien suuri haaste on juuri se - tuotteidensa tuominen ostavan yleisön eteen, taito, joka enimmäkseen ei kuulu heidän ydinvalikoimaansa. Mutta kuten Bioeffect osoittaa, hänellä on oltava riittävästi joustavuutta strategian ja ennakoiminen tietää, milloin tarvitaan enemmän kokeneita näkökulmia, voi johtaa mahdolliseen menestykseen toimilupa. Näillä yrityksillä on kirjaimellisesti kaikki tarvittava käden ulottuvilla - nyt heidän on vain opittava, mitä tehdä sen kanssa.
Kotisivun kuva: @tamirajarrel/Instagram
Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat alan viimeisimmät uutiset postilaatikkoosi joka päivä.