Keskittyvätkö muotimerkit kosmetiikkaan tuoksun sijaan?

Kauneusluokkaan murtautuminen ei ole sitä, mitä se kerran oli suunnittelijamerkeille. Sosiaalisen median nousun myötä kuluttajat löytävät, ostavat ja mainostavat meikkilinjoja aivan uudella tavalla. Brändi -uskollisuus on monessa suhteessa kadonnut kauneuden tilasta huolimatta siitä, että bränditietoisuus ja logomania ovat saavuttamassa uusia korkeuksia. Se on outo paradoksi, ja se luo ainutlaatuisen mahdollisuuden suunnittelija -muotimerkkeille mahdollisesti myydä paljon tuotteesta - jos he lähestyvät asioita oikealla tavalla.

Värikosmetiikkamarkkinat kukoistavat juuri nyt: sen ennustetaan kasvavan yli 80 miljardiin dollariin vuoteen 2022 mennessä. Factin tuore tutkimus. HERRA, ja suuri osa tästä kasvusta on odotettavissa verkossa. Edellä mainittuun raporttiin osallistuneet tutkijat kuvaavat sähköistä kaupankäyntiä "vertailukelpoisena värinä kosmetiikassa" Huomaa, että sen osuus liikevaihdosta oli vain 11,6 prosenttia vuonna 2017, mutta se on todennäköisesti räjähtävä tulevina vuosina. Kaikki tämä tarkoittaa sitä, että suunnittelijatarilla on oikeutettu laukaus valtavaan menestykseen omien meikkilinjojensa kanssa, ja se on kehotti monia heistä tekemään niin sen sijaan, että he tulisivat tuoksumarkkinoille, jotka olivat historiallisesti olleet oletusbrändin laajennus reitti.

Kuten useimmat suuret muutokset kauneus- ja muotialalla, tämäkin oli sosiaalisen median vetämä. Alyson Roy, boutique fashion PR -toimiston perustaja AMP3 PR, huomauttaa, että "kyse on nyt Instagrammable -hetkien luomisesta", ja lisää, että värikosmetiikka on paljon visuaalisempaa kuin muut kauneusluokat, kuten tuoksut. Loppujen lopuksi et voi haistaa tuoksua puhelimen tai tietokoneen kautta.

Se, että tunnettu brändi tuo markkinoille kauniin meikkilinjan, ei kuitenkaan automaattisesti tarkoita, että se tulee menestymään. "Se, että jollakin tuotteella on valtava toimialanimi, ei tee siitä välttämätöntä ostamista", sanoo markkinoinnin asiantuntija ja brändikehittäjä Style on the Spot, Cachita Hynes. Hän varoittaa suunnittelijamerkkejä "olemaan valmiita arvioitavaksi", koska kuluttajat ovat tietoisempia ja äänekkäämpiä kuin koskaan ennen. He odottavat luotettavien vaikuttajien kauneussuosituksia trendeistä ja turvallisista tuotteista työ.

Ennen kuin sosiaalinen media keskeytti kauneusalan toiminnan, tuoksun lanseeraus näytti olevan ensimmäinen askel useimmille suunnittelija -muotimerkkeille, jotka haluavat laajentaa maailmaan. Muuten he alkavat harrastaa kosmetiikkaa vähemmän riskialttiilla yhteistyöreiteillä ja ryhtyä yhteistyöhön meikkibrändien kanssa Lancôme ja MAC.

Esimerkiksi Lancôme on työskennellyt suunnittelijoiden kanssa, kuten Alber Elbaz, Alexandre Vauthier, Jason Wu, Anthony Vaccarello, Sonia Rykiel ja Olympia Le-Tan muotisuuntautuneille kosmetiikkavalikoimilleen. MAC: llä on tarina suunnittelijoiden kanssa: esimerkiksi McQueenin MAC oli suunnittelijan tulos Alexander McQueen ja meikkitaiteilija Charlotte Tilbury päätään suunnittelijan syksyn 2007 näyttelyyn, jolloin saadaan 16-osainen tuotevalikoima. Proenza Schouler teki ensimmäisen kokeilunsa kosmetiikassa MAC: n kanssa vuonna 2014 yhteistyössä surffauksen inspiroiman ombré-poskipunien ja värikkäiden kynsilakkojen kanssa. Moschino's Jeremy Scott myös teki yhteistyötä MAC: n kanssa.

Se on ehkä looginen kehitys, että suunnittelijan muodin takana olevat luovat mielet haluavat päästä meikkiin - mutta nykypäivän markkinoilla sellaiset Onnistuneimmat ovat ne, jotka ovat käyttäneet tekniikkaa edukseen ja keksineet, miten tavoittaa kuluttajat siellä, missä he löytävät kauneus.

Esimerkiksi Diorin kaltaiset etiketit ovat menestyneet yhteistoiminnassaan varmistaakseen, että niiden kosmetiikkavalikoima houkuttelee vuosituhannen ostajia. Vaikka Dior on säilyttänyt tuoksuliiketoimintansa julkaisemalla uusia tuotteita ja kampanjoita, jotka on suunnattu nuoremmille ostajille, se on lisännyt näitä ponnisteluja erityisesti myöhäisen ajan meikkiluokassa. Otetaan esimerkiksi sen Instagirl -tiedottaja Bella Hadid ja viimeisimmän "Backstage" -kokoelman lanseeraukseen liittyvät valtavat sosiaalisen median ponnistelut.

"Kyse on demokratisoinnista", sanoi meikkitaiteilija Peter Philips, brändin luova ja imagojohtaja, äskettäin Fashionistan haastattelussa valikoimasta. "Meikki oli monille naisille aiemmin stressitekijä tai pelkotekijä. Muistan, kun aloin tehdä meikkiä ja aloin luoda tuotteita, 80 prosenttia kysymyksistä liittyi ongelmiin - miten tämä tehdään, miten se tehdään, miten vältetään tämä, helppoja vinkkejä. Nyt ihmiset kysyvät: 'Mistä saan tuotteen; tuleeko lisää jännittäviä asioita? ' Naiset eivät enää pelkää meikkiä, koska he tietävät löytävänsä vastaukset sosiaalisesta mediasta. "

Samaan aikaan Chanel edistyy myös värikosmetiikassa ja tekee suuria, sosiaalisen median erityispituuksia varmistaakseen, että kuluttajat ovat tietoisia uusimmista meikkituotteistaan. Omistetun virkamiehen käynnistämisen jälkeen @chanel.beauty Ranskan etiketti perusti myös @welovecoco kahva, joka sisältää käyttäjien luomaa sisältöä tavoitteena luoda "yhteisö kauneuden harrastajista ja sisäpiiriläisistä, jotka rakastavat Chanelia".

Tämä henki herätti henkiin, ja brändi isännöi maaliskuussa Los Angelesissa ponnahdusikkunaa, jota kutsuttiin "Instagram-käyttökelpoisin ponnahdusikkuna ikinäChanelille tämä käänsi täysin muuttuneen talon Sunset Blvd: llä, jonka se avasi vaikuttajille, lehdistölle ja jopa yleisölle neljän päivän ajan. Sisältömahdollisuuksia oli runsaasti: vieraat voivat jopa ottaa valokuvia todellisesta vaaleanpunaisesta keinusta Lily-Rose Deppin uusin Chanelin kauneusmainos ja niiden kuvat muutetaan hyperjaettaviksi GIF-tiedostoiksi.

Viimeksi Armani Beauty on seurannut esimerkkiä hyppäämällä sosiaalisen median junalla työntämään värikosmetiikkaansa. Sen johtavalla meikkitaiteilijalla Linda Cantellolla ei ehkä ole edes omaa Instagram -tiliä, mutta brändi äskettäin vuokrasi talon Montaukissa New Yorkissa isännöimään toimittajia, meikkitaiteilijoita ja vaikuttajia luokat. Rönsyilevä kartano - jossa on ääretön uima -allas ja turhamaisuuksia, jotka on kasattu Armanin meikkivalikoimalla - tarjosi runsaasti Instagrammable -hetkiä ja maksettuja aktiviteetteja kuten Aimee Song, Chriselle Lim, Marianna Hewitt, Kalana Barfield Brown ja Nyma Tang korostivat brändin keskittymistä kosmetiikkatuotteidensa mainostamiseen sosiaalisen median taitaville väkijoukko.

Aiheeseen liittyvät artikkelit

Roy hajottaa mitä hän pitää uusina askeleina kauneuteen murtautumiseen, mukaan lukien täysin integroidun verkkokauppasivuston rakentaminen, joka syöttää sisältöä Instagramista kotisivulle. luoda sosiaalisen median kanavia, jotka luovat selkeän sävyn, äänen ja esteettisyyden; kehitetään käynnistyskampanja, joka hyödyntää hashtageja, tehostettuja viestejä, uudelleenmarkkinointia ja sosiaalisen kuuntelun työkaluja (muiden, ei-sosiaaliseen mediaan liittyvien markkinointitapojen lisäksi); yhteydenpito vaikuttajiin tuotteiden mainostamiseksi; ja vasta aitojen suhteiden luomisen jälkeen vaikuttajiin, harkitsemalla yhteistyötä heidän kanssaan. Todistettuaan tuotteiden kysynnän verkossa, hän sanoo, että suunnittelijoiden pitäisi sitten laajentaa jakeluaan muihin verkko- ja muurausliikkeisiin.

Hän varoittaa suunnittelijamerkkejä siitä, kun sinä voi lähetä vain tuotteita monille vaikuttajille, sinun on todella luotava suhteet heidän kanssaan ennen kuin otat ne käyttöön kampanjoiden käynnistämisessä.

"Voit kylvää tuotteen useille mikrovaikuttajille levittääksesi tuotteen laajasti, mutta kampanjaasi varten pitäisi kohdistaa pidemmän aikavälin suhde tärkeimpiin vaikuttajiin (ei vain yksi ja valmis lähetysstrategia), hän sanoo neuvoo. "Kun olet päättänyt, mitkä vaikuttajat todella rakastavat tuotettasi ja sinulla on yleisö reagoimalla siihen, harkitse yhteistyötuotetta… jonka jakamista he kannustavat edistää. Lopulta tämä luo näkyvyyttä ja bränditietoisuutta. "Loppujen lopuksi kumppanuus väärän vaikuttajan kanssa voi olla riski brändeille yhtä hyvin.

"Lukuisat sosiaalisen median kanavat tarjoavat reaaliaikaisia ​​näkymiä uusiin trendeihin ja välittömän pääsyn ostamaan mitä tahansa puhelimesta katsottuna se on aivan uusi maailma - ja kuluttajat ovat älykkäämpiä kauneudenhoitotuotteissaan ja tietoisempia siitä, mitä he tekevät ostavat ja pukeutuvat päälle ja ruumiissaan ", Hynes selittää ja toistaa Royn neuvon, jonka mukaan kuluttajat voivat haistaa aitoutta kilometrin päähän pois. "Rakastan tässä sitä, että se on alkanut saada brändejä vahvistumaan ja tarjoamaan parempia tuotteita."

Tästä huolimatta Hynes uskoo, että tärkein askel, jonka etiketti voi ottaa, on olla varma, että he ovat julkaisseet laillisen tuotteen tai seuraajat eivät todellakaan seuraa. Se voi tietysti vahingoittaa tarraa kokonaisuudessaan.

Siksi on välttämätöntä, että suunnittelijatarrat, jotka toivovat olevansa osa tätä kasvua, oppivat jatkuvasti digitalisoituvan maailman asiat ja saavat aikaan värikosmetiikkaa, joka sekä kohdistaa että innovoi.

Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.