Tarkemmin kaksi muodikasta yritystä, jotka ovat valmiita tulemaan täydentävän maailman Warby Parkersiksi.
Vitamiinilisät eivät ole koskaan olleet erityisen seksikäs aihe. Ei ole paljon tarvetta tukahduttaa useita raskaita, epäselvästi tehokkaita pillereitä päivittäin, mikä on luonnostaan houkuttelevaa. Puhumattakaan arkipäiväisestä ostoprosessista heille - onko se sitten selaamista a sarja luonnoksellisen näköisiä sivuja Amazonissa tai tuijottaminen apteekin käytävälle, joka on täynnä rumaa ruskeaa ja keltaista pullot. Ottaen huomioon, että vitamiini teollisuus on suhteellisen sääntelemätöntä, on myös vaikea tietää varmasti, mitä ainesosia missä tahansa on täydentää, puhumattakaan siitä, imeytyvätkö nämä aineosat tehokkaasti tai tehokkaasti tapa. Mutta nyt on vuosi 2017, ja kuluttajat ovat yhä halukkaampia maksamaan käteistä tavaroista, jotka edistävät käsityksiä itsehoidosta ja hyvinvointi. Sillä - ja sillä, että vitamiini- ja ravintolisämarkkinat on nousevassa trendissä -mielessä on tullut sato uusia, suoraan kuluttajille suunnattuja yrityksiä. He toivovat voivansa ravistaa luokkaa ja houkutella asiakkaita avoimuudella, yksinkertaisuudella ja brändäyksellä, joka on visuaalisesti houkutteleva. Tavata
Hoito/ ja Rituaali, kaksi korkean teknologian tuotemerkkiä, joista on tulossa Warby Parkers lisäravinteiden maailmasta.Craig Elbert, Care/ofin toimitusjohtaja ja perustaja, suunnitteli yrityksen ostettuaan vitamiineja itselleen ja vaimolleen, joka oli raskaana ja käytti synnytystä edeltäviä lisäravinteita. "Seisoin yhdessä niistä kaupoista, joissa hyllyt ovat täynnä kaikkea, ja se oli epäselvää", hän sanoo. "Siellä oli pohjimmiltaan teini -ikäinen kauppias, joka auttoi minua, eikä hän ollut lainkaan avulias. Tunsin todellisen mahdollisuuden luoda jotain ihanaa, joka voi vaikuttaa ihmisten terveyteen. "Elbert on taustalla kuluttajille suunnatulla muotiliiketoiminnalla, sillä hän on toiminut useissa tehtävissä miestenvaatetusalan yrityksessä Bonobot vuosina 2009–2015, viimeksi toiminut markkinoinnin varatoimitusjohtajana ennen kuin lähti luomaan Care/of. Hän hyödynsi kokemustaan miesten muodista, kun hän ajatteli lähestyä hyvinvointialaa ja lanseerasi Care/ofin (yhdessä perustaja Akash Shahin kanssa) marraskuussa 2016. "Bonobosilla ajattelimme paljon sitä, miten voit luoda ihastuttavia asiakaskokemuksia pysähtyneessä kategoriassa. Siinä tapauksessa se oli miesten khakihousut - ei todellakaan ole mitään tylsempää kuin miesten khakihousut ", hän sanoo.
Care/ofin avulla Elbert toivoo voivansa tuoda saman virtaviivaisen, käyttäjäystävällisen ostoskokemuksen (ja miellyttävämmän, houkuttelevamman tuotteen) pillereihin. Sen lisäksi, että vitamiinit ovat tehokkaita ja turvallisia, Elbert sanoo, vitamiinien pitäisi olla nautittavia - laatu, jonka hän sanoo, että teollisuus yleensä laiminlyö. "Tuotteiden, joita meillä on elämässämme, pitäisi näyttää hyvältä. Heidän pitäisi puhua meille, heidän pitäisi heijastaa sitä, keitä me olemme. Kun katselin tätä luokkaa, sinulla oli joko jotain yksinkertaistettua, kuten vihreä pullo jonkun kanssa, joka teki joogaa ja laittoi sen lehden, ja tämä on markkinoinnin laajuus; tai se olisi kromia, joita markkinoidaan brosille. Ei ollut mitään vivahteita ", hän selittää ja korostaa myös, että on tärkeää käydä suoraa vuoropuhelua asiakkaiden kanssa. "On todella tärkeää saada aito ääni verrattuna vain aidattuun, kylmään, kaukaiseen sävyyn, joka on mielestäni historiallisesti [mitä lisäravinteita on ollut]."
Hoito/rakentaa aidon viestinnän ja personoinnin käsitteen suoraan ostoskokemukseen. Käyttäjät vastaavat aluksi kysymyksiin terveys- ja hyvinvointiprioriteeteistaan, jotka kattavat kategoriat "aivot", "sydän", "immuniteetti". "iho", "ruoansulatus", "stressi" ja "luut". Kyselyn avulla voit myös ottaa huomioon elämäntapa ja ruokavalio määrittääksesi, mitkä lisäravinteet ovat suositellaan. Ja nämä lisäravinteet eivät olleet vain sattumanvaraisia. "Uskottavuus on erittäin tärkeää, ja mielestäni se on jotain, joka eroaa tämän luokan muodista", Elbert sanoo. "Ensin piti alkaa tietää, että meillä on loistava tuote, ja tietää oikeat suositukset eri ihmiset], joten aloitimme työskentelemällä Harvardin lääkäreiden kanssa varmistaaksemme, että meillä on tutkimusta takana kaikki. Lopulta tuote on jotain, mitä ihmiset asettavat kehoonsa, ja he ottavat sen elämään terveempää elämää. "
Vaikka vitamiinit voivat tyypillisesti toimia hintaluokassa (usein kallistuvat 15-20 dollariin tai enemmän kuukauden tarjontaan), Care/ofin kaavat kehitettiin saavutettaviksi. Lisäravinteesta riippuen jokainen kapseli maksaa 5–25 dollaria 30 päivän tarjonnasta. (25 dollarin täydennys on brändin synnytyskaava.)
Kun personointiprosessi on valmis, käyttäjät voivat päättää, mitä ehdotetuista lisäravinteista he itse asiassa haluavat ostaa, ja sitten lopullisen valikoimat on pakattu erillisiin kalvopusseihin, jotka on tarkoitettu otettavaksi päivittäin (yksi lähetys sisältää 30 päivän varaston, mutta voit myös ostaa erilaisia lisäravinteita carte). Care/of's -suunnittelutiimi sai inspiraatiota muoti-, kauneus- ja hyvinvointibrändeistä luodessaan mainittuja pakkauksia tavoitteenaan moderni ulkonäkö, joka ei ole tukkoinen tai liian vakava - Elbert mainitsi AYR, Ulkoäänet ja Kiiltävämpi inspiraatiopisteinä.
Toistaiseksi Elbert on ollut tyytyväinen tapaan, jolla kuluttajat ovat reagoineet. "On ollut todella hauskaa seurata asiakaskunnan kasvua - olemme noin 50/50 jakautuneet miesten ja naisten välillä, ja rehellisesti, ajattelin, että se kallistuu enemmän naisia kohtaan. Alalla naiset johtavat usein edelleen keskustelua ravitsemuksesta kotitalouksissa, joten he ostavat ja tutkivat ", hän sanoo. "Yleinen reaktio on ollut todella positiivinen - olemme nähneet paljon rakkautta sosiaalisessa mediassa, kun ihmiset vastaanottavat laatikonsa."
Toinen startup-yritys, joka haluaa muuttaa ravintolisäliiketoimintaa, on Ritual, Los Angelesissa toimiva yritys, jonka Katerina Schneider perusti lokakuussa 2016. Tilauspohjainen brändi, joka myy yhtä tuotetta-erityisesti naisten ravitsemuksellisiin tarpeisiin kehitettyä monivitamiinia-Ritualin juuret ovat samanlaiset kuin Care/of. Kun Schneider, jonka tausta on riskipääomassa, tuli raskaaksi, hän käänsi epäilevän katseensa käyttämiinsä tuotteisiin ja niiden ainesosiin. "Aloin puhdistaa kaiken talossani välttääkseni haitallisia ainesosia, ja eräänä päivänä aloin katsoa synnytystä edeltäviä vitamiineja otin joka päivä ja huomasin, että jotkut ainesosat, joita vältin kotona, olivat vitamiineissa, joita otin päivittäin. Olin järkyttynyt ", hän sanoo. "Soitin ystävilleni, jotka yrittivät löytää paremman vitamiinin, ja kysyin, mitä tuotemerkkejä he olivat käyttäneet vuosia ja raskautensa vuoksi. Yleensä ihmiset eivät muistaneet ottamiensa vitamiinien merkkiä. "Schneider näki, että tuotemerkin tunnustamisen puute oli tilaisuus. "Päätin jättää työni ja ottaa riskin ja perustaa yrityksen, joka aikoo keksiä vitamiinin alusta alkaen."
Edullinen hinta on Ritualin liiketoiminnan telttapohja; 30 päivän lisäravinteet maksavat 30 dollaria, ja brändi ajaa kotiin sen "dollari päivässä" -pisteen markkinoinnissaan. Mutta Schneiderin ensisijainen tavoite oli keksiä mitä hän pitää todella vallankumouksellisena tuotteena luokassa. "Vietin yli vuoden vain tapaamassa tutkijoita ja lääkäreitä selvittääkseni, mitä naiset todella tarvitsevat - tarvitsemmeko edes vitamiineja? - ja sitten kun kävi ilmi, että tarvitsemme, on olemassa yhdeksän välttämätöntä ravintoainetta, joita naiset todella tarvitsivat ”, Schneider sanoo. Seuraava askel oli yhdistää nämä ravintoaineet yhdeksi kapseliksi, joka voisi tehokkaasti täydentää ravintoaineita, joita monet naiset jättävät ruokavaliostaan käyttämättä. "Teimme yhteistyötä johtavan yrityksen kanssa kehittääksemme kapselointijärjestelmän, joka on erilainen kuin mikään muu siellä. Keksimme tavan kapseloida kuivat aineet ja öljyn ainesosat yhdeksi kapseliksi ", hän sanoo. Ja tuloksena oleva pilleri, kuten kävi ilmi, näytti helvetin paljon kauniimmalta kuin useimmat muut vitamiinit. "Muoto seuraa toimintoa - yritimme ratkaista, että [jouduimme] ottamaan vähemmän vitamiineja ja pitämään ne muodossa, jota keho todella käyttää, ja päädyimme johonkin, joka oli myös visuaalisesti upea. Vaikutus on kuin lumipallo. "
Kuten Care/of, Ritual toivoo voivansa olla yhteydessä kuluttajiin sosiaalisen median ja virkistävän piristävän, viileän visuaalisen persoonan kautta. "Useimmat meistä ovat tuhatvuotisia naisia, jotka suunnittelevat brändiä ja markkinoivat sen takana, joten halusimme suunnitella tuotteen, jonka halusimme ottaa", Schneider sanoo.
Schneider on huomannut, että muoti- ja kauneusalan ihmiset näyttävät erityisen kiinnostuneilta Ritualilta, joka ehkä johtuu sen esteettisestä vetovoimasta. "Näemme paljon muoti- ja kauneusbloggaajia ja vaikuttajia, jotka lähettävät vitamiinimme viikonloppupusseihinsa tai söpöjen kenkiensä viereen", hän sanoo. Kaavan ja visuaalien parantamisen lisäksi Ritual toivoo voivansa kasvattaa liiketoimintaansa edistämällä yhteisöä asiakkaidensa kanssa. "Keskitymme rakentamaan kulttimaisen seuraajan", Schneider sanoo. "Ja tilausmallilla voimme laittaa söpöjä kalentereita ja tarroja laatikoihin, mikä mahdollistaa sen saada ihmiset muistamaan vitamiinien ottamisen - se on todella tärkeää, eikä sitä ole tehty ennen."
Vaikka sekä Care/of että Ritual ovat vielä lapsenkengissään, niiden ajoitus on sopiva. Mukaan vuoden 2016 kysely Deloitten kuluttajatuotefoorumin kuluttajat asettavat terveyden ja hyvinvoinnin etusijalle enemmän kuin koskaan, ja arvostavat yrityksiä, jotka perustuvat avoimuuteen ja tosiasioihin. Joten saavutettavuus ja avoimuus molempien vitamiinialoitusten tavoitteena on luoda - yhdistettynä selkeään viestit, houkutteleva brändäys ja yhteisön rakentamisen korostaminen - voivat olla juuri sitä, mitä ihmiset etsivät juuri nyt. Tämä kulttuurinen hetki ei ole kadonnut Elbertille. "Jos katsot makrotasolta, missä asiat olivat 80- ja 90 -luvulla, niin paljon jalostettua ruokaa ja Lihavuusepidemian vuoksi maassa on ollut paljon tietoisempaa pyrkimystä alkaa pitää huolta itsestämme. " hän sanoo. "On tullut siistiä ja relevanttia [keskittyä hyvinvointiin]. Ihmiset ymmärtävät vähitellen, mitä he tekevät ja miten se vaikuttaa heidän oloihinsa, ja mielestäni tämä on suuntaus, joka jatkuu jonkin aikaa. "
Kotisivun kuva: @rituaali/Instagram
Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat alan viimeisimmät uutiset postilaatikkoosi joka päivä.