Kuva: Métier Creative
Me olemme:
Mainostoimisto, jonka perusti kesäkuussa 2015 Erin Kleinberg ja Stacie Brockman. Métier Creative on erikoistunut uusien tuotemerkkien lanseeraamiseen sekä uudelleenbrändäykseen ja olemassa olevien tuotemerkkien korottamiseen.
Pidämme mielellämme Métieristä tätä hienoa luksusmuoti-, kauneus- ja lifestyle -tuotemerkkien opasta, joka auttaa heitä siirtymään perinteisestä mainonnasta sosiaaliseen tilaan. Yhdistämme pisteet digitaalisten ja sosiaalisten ominaisuuksien välille yhdessä ulkoisten brändikumppaneiden kanssa. Tulkitsemme suuren kuvan ja asemoinnin siten, että ne liittyvät siihen, mikä on kulttuurisesti relevanttia juuri nyt. Ymmärrämme, miten voimme muodostaa yhteyden asiaankuuluviin vuosituhannen yleisöihin, koska olemme niitä. Olemme sukupolvi liimattuja puhelimiimme naisia, jotka merkitsevät ystäviämme tuohon huume-meemiin, jonka näimme syötteissämme. Toimistomme métier rakentaa kultti-asemabrändejä merkityksellisillä viesteillä, jotka saavat sinut sanomaan: "Se on niin minä!" Ja olkaamme tosissamme, se on melkein paras lakmuskoe nykyään.
Ymmärrämme läheisesti vaikuttajien ja tuotemerkkien suhteen, koska kerran olimme he. Kokemuksemme markkinointikirjan molemmin puolin vaikuttajina (olimme OG: t muodin rakentamisessa verkkosivustolla, The Coveteur) ja tarjoaa brändeinä vertaansa vailla olevan näkökulman välittää yhtälön molemmat puolet ollenkaan ajat.
Asiakaslistamme sisältää: Dior, Estée Edit, Tiffany & Co., Moda Operandi, Stuart Weitzman, Miami Design District, OUAI, Hudson Jeans, JBRAND ja paljon muuta.
Sinä olet:
Hyvin perehtynyt myyntijohtaja, jolla on vahva mainostoimiston tausta ja jonka juuret ovat myynnissä ja uuden liiketoiminnan hankinnassa. Sinulla on luontainen käsitys tavoitteiden saavuttamisesta, myyntitavoitteiden saavuttamisesta ja yleensä taitava, optimistinen ja ratkaisukeskeinen lähestymistapa kaikkeen. Sinulla on intohimo sosiaaliseen mediaan, digitaalisiin vaikuttajiin, muotiin, kauneuteen ja elämäntapaan. Sinulla on luontainen kyky todella myydä ja olet johtaja ohjaamaan tiimiä sisäisesti. Sinulla on oltava luontainen kyky tehdä useita tehtäviä ja sopeutua nopeasti muuttuvaan ympäristöön. Olet innokas, motivoitunut, motivoitunut ja luottavainen taitoihisi. Olet oma-aloitteinen, mutta myös tiimipelaaja. Osoitat moitteetonta huomiota yksityiskohtiin, samalla kun hallitset lukuisia uusia Biz -kauppoja samanaikaisesti ja motivoit tiimiäsi ympärilläsi.
Tiiviissä yhteistyössä perustajajäsenten/asiakaspalvelujen johtajan kanssa tulet aktiivisesti tarjoamaan uusia asiakkaita kaikki tulevat uudet liiketoimintamahdollisuudet ja yritä tunnistaa markkinoiden aukot, joita Métier voi auttaa täyttämään tuotemerkit. Pidät yhteyttä asiakkaan ja Métierin sisäisen tiimin välillä, jotta saat jatkuvasti tietoa tiimeistä hankkeita ja tapahtumia, jotka myydään menestyksekkäästi Métierin hengessä potentiaalisille ja palaaville asiakkaita. Ohjaat vahvasti myynnin suunnittelua yhdessä perustajien kanssa.
VELVOLLISUUDET:
- Vastuussa uusien asiakassuhteiden jokapäiväisten asioiden hallinnasta, mukaan lukien aktiiviset kokoukset, neljännesvuosittaiset sisäänkirjautumiset, taloudellisten kysymysten esittäminen, heidän odotustensa hallinta, kun meidän on lähdettävä OOS-palveluun jne.
- Määritä vuotuiset bruttovoittosuunnitelmat toteuttamalla markkinointistrategioita; trendien ja tulosten analysointi.
- Aseta myyntitavoitteet ennustamalla ja kehittämällä vuosittaisia myyntikiintiöitä alueille ja alueille; ennustaa odotettua myyntimäärää ja voittoa nykyisille ja uusille asiakkaille.
- Toteuttaa kansallisia myyntiohjelmia kehittämällä kenttämyynnin toimintasuunnitelmia.
- Pysyminen ajan tasalla kysynnän ja tarjonnan kanssa, muuttuvat suuntaukset, taloudelliset indikaattorit ja kilpailijat.
- Vahvistaa ja säätää myyntihintoja seuraamalla kustannuksia, kilpailua sekä tarjontaa ja kysyntää.
- Kansien luominen (sis. luuranko, dian järjestäminen, taiteen suunta, kopion kirjoittaminen, strategia jne.) uusille liiketoimintapaikoille, asiakasprojektiehdotuksille, tuotannolle, valuille, ideoille jne. Yhteistyö taiteellisen johtajan/suunnittelijan kanssa kannen herättämiseksi luovasti elämään ja palautteen antaminen tarkistuksia varten.
- Johda ja hallinnoi tilaraportteja, puhelun jälkeisiä yhteenvetoja ja puhelua edeltäviä esityslistapalavereita kaikille uusille biz-kentille
- Tutki ja pysy ajan tasalla teollisuudesta ja kilpailutrendeistä luksusmarkkinoilla
- Osoittaa korkeimman tason asiakaspalvelua; välittää hienostunut ja ammattimainen käytös asiakkaiden kanssa päivittäisissä puheluissa, henkilökohtaisissa kokouksissa, tuotannossa ja tapahtumissa jne.
- Varmista, että ohjelmien/tilien taloudellisia näkökohtia hallinnoidaan viraston menettelyjen, SOW: n jne. Mukaisesti. ja yhteydenpito asiakkaisiin mahdollisissa ulkopuolisissa pyynnöissä
- Tarjoa luksusluokan asiantuntemusta ja johtajuutta ohjaamaan sisäisiä tiimejä eri virastoissa saavuttamaan asiakkaiden tavoitteet ja varmistamaan, että brändistrategia ja tavoitteet saavutetaan
- Vahvan infrastruktuurin ja prosessien parhaiden käytäntöjen käyttöönotto yrityskulttuurin ja työnkulun parantamiseksi
- Tee tiivistä yhteistyötä tilijohtajiemme kanssa ymmärtääksesi kaikki nykyiset asiakastyöt ja työnkulut, menestykset ja heikkoudet Toimisto, mikä toimii/mikä ei, ja selvitä, miten voimme optimoida taitomme asiakkaille ja ymmärtää, miten MC voi palvella asiakkaat parhaiten
- Pysy ajan tasalla jatkuvasti kehittyvistä digitaalisista käyttäytymisistä ja suuntauksista
- Tarjoa tietoa ja tietoisuutta kilpailevista virastoista ja tunnista alueet, joilla Métier voi edelleen karsia kapeansa
- Motivoi ja hallitse myyntisuunnittelijatiimiä edistämällä yhteistyöhön perustuvaa johtamistyyliä
- Ohjaa ja sulje tiimiä näyttämällä esimerkkiä, antamalla oikeuksia ja pitämällä ihmiset vastuullisina
- Varmista, että ammatilliset standardit täytetään ja niitä ylläpidetään kaikissa asiakassuhteissa noudattaen nykyistä yrityskulttuuria ja -käytäntöjä
- Ylläpitää kansallisten myyntityöntekijöiden työn tuloksia neuvomalla ja kurittamalla työntekijöitä; työn tulosten suunnittelu, seuranta ja arviointi.
- Ylläpitää ammatillista ja teknistä tietämystä osallistumalla koulutuspajoihin; ammatillisten julkaisujen tarkastelu; henkilökohtaisten verkostojen luominen; osallistumalla ammattiseuroihin.
Myyntijohtajan taidot ja pätevyys:
Myyntitavoitteiden saavuttaminen, neuvottelu, myynti asiakkaiden tarpeisiin, motivaatio myyntiin, myyntisuunnittelu, suhteiden rakentaminen, valmennus, prosessien hallinta, markkinatuntemus, budjettien kehittäminen, henkilöstö
- Yhteistyö tiiviisti Account Management + Creative -osastojen kanssa on tietoinen projektien tileistä ja toteutuksesta, mukaan lukien mutta ei rajoittuen seuraaviin:
• SOW -kehitys, mukaan lukien pitching, ehdotuksen kannen kehittäminen jne.
• Yhteistyö laki- ja talousosastojen kanssa sääntöjen noudattamisen varmistamiseksi
• Kilpailukykyisten tuotetietojen seuranta ja raportointi
• Yhteistyö perustajien ja sisäisen tiimin kanssa innovatiivisten kampanjaideoiden luomiseksi
• Luovien aivoriiheiden kärjessä strategisen tavoitteen mukaisen vaikuttavan sisällön ja aktivoinnin luominen
EDULLINEN KOULUTUS JA KOKEMUS:
- Kandidaatintutkinto
- Vähintään 5 vuoden työkokemus myynnistä mainostoimistossa
- Sisäinen kokemus brändistä
- Vahvat ajanhallinta-/organisointitaidot ja kyky priorisoida/työskennellä vähimmäisvalvonnalla
- Osaa MAC -tietokonetta
- Erinomaiset suulliset ja kirjalliset kommunikointitaidot erityisesti esityksen kanssa
Lähetä CV: si sähköpostilla sekä linkki tai PDF-portfoliosi ja 2 viittausta [email protected].