Katie Warner Johnson. Kuva: Carbon38
Pitkäaikaisessa sarjassamme "Kuinka teen sen" keskustelemme muotialalla ja kauneusalalla ansaitsevien ihmisten kanssa siitä, miten he murtautuivat ja menestyivät.
Ei ole mikään salaisuus, että aktiiviset vaatteet avaruus on täynnä. Viime vuosien aikana, paljon merkkejä ja jälleenmyyjiä ovat nousseet toivoen, että he voivat viedä jonkin verran markkinaosuuttaan Nike, Panssarin alla ja Lululemon. Yksi, joka näyttää tulevan huipulle, on Hiili38.
Viime tammikuussa monibrändin naisten aktiivivaatteiden vähittäiskauppias, joka myös harjoittaa sisäistä linjaa, nousi otsikoihin varustelaatikko teki 15 miljoonan dollarin sijoituksen yrityksen vähemmistöosuuteen (suurelta osin toivossa saada tietoa naisten aktiivivaatetilastosta). Sen kokonaisrahoitus on tähän mennessä 40 miljoonaa dollaria ja myynti on kaksinkertaistunut vuosittain viimeisten vuosien aikana yhtiön mukaan. Footlockerin avulla Carbon38: n perustaja ja toimitusjohtaja toivoo, että myös siitä voisi tulla monen miljardin dollarin yritys.
Entinen ballerina, Broadwayn tanssija, Wall Streetin analyytikko ja kunto -ohjaaja Katie Warner Johnson aloitti yrityksen Los Angelesissa 2013 yhdessä Caroline Gogolakin kanssa, joka on sittemmin lähtenyt pääset vähittäismyyntiin SoulCyclessa. Jopa lanseerauksen jälkeen Carbon38 kävi läpi useita iterointeja ennen kuin siitä tuli nykyinen. Sen lisäksi, että se toimii verkkokauppiaana (kaksi fyysistä myymälää - yksi Bridgehamptonissa ja yksi Tyynenmeren alueella Palisades), Carbon38 toimii myös jonkin verran inkubaattorina ja auttaa usein pieniä merkkejä, joita se myy tuotantoa.
Yhtiö investoi myös voimakkaasti sisällön luomiseen, sillä se on toiminut sisäisessä valokuvausstudiossaan ensimmäisestä päivästä lähtien. "Se sai kaikki innostumaan yhteistyöstä kanssamme, jos he näkivät, että voisimme laittaa ne kartalle tavalla, jolla he eivät pystyisi itse", Warner sanoo. Viime aikoina se on ollut mukana muotiyhteisössä vilkkaalla yhteistyöllä sellaisten kanssa Jonathan Simkhai, Carly Cushnie ja Adam Selman.
Kun tapaamme Carbon38: n upouudessa pääkonttorissa Culver Cityssä-mukavuuksilla, kuten kombucha hanalla, lattiasta kattoon ulottuvat ikkunat, useita terasseilla, joista on 360 asteen näkymät LA: han ja räätälöityihin kokoushuoneisiin, jotka on nimetty kuntosalikomponenttien (uima-allas, höyrysauna jne.) mukaan, on selvää, että Johnson ei ole unohtanut nöyrää ja hyvin erilaista alkuaan, mutta hänellä on myös tuntuva halu viedä liiketoimintansa seuraavaan taso. Hän on myös intohimoinen muiden naisten nostamisesta prosessissa-olipa kyse naisten omistamien tuotemerkkien (jotka muodostavat 75) prosenttia Carbon38: n tarjonnasta), auttaen asiakkaitaan tuntemaan olonsa mukavaksi ja luottavaiseksi kuntosalilla ja sen ulkopuolella toimivalla vaatekaapilla, tai kokoamalla luettelo brändilähettiläistä, joista monet ovat kunto -ohjaajia aivan kuten hän oli, kun hänestä tuli "pakkomielle" asiakas. "
Lue haastattelustamme oppiaksesi, kuinka Johnson siirtyi katsomaan kehonsa "luovuttamaan" yrittäjäksi. kuinka hän nappasi Footlockerin 15 miljoonan dollarin sijoituksen; mitä hän ajattelee seuraavaksi aktiivivaatemarkkinoille ja paljon muuta.
Mistä kiinnostuksesi muotiin ja kuntoiluun alkoi?
Aloitin balettitanssijana ja kasvoin pääasiassa Spandexissä. Trikoo on suorituskyvyn muodin perimmäinen muoto. Se on hyvin pieni kangaspala, jonka täytyy siirtää hikeä, ja siinä on oltava kauniit viivat, sen on liikuttava kehosi kanssa, mutta baletti on esteettinen taidemuoto. Sinun on näytettävä vaivattomalta ja kauniilta ja hyvin täydennettynä, joten tämän hyvin pienen kangaskappaleen on tehtävä paljon asioita. Minulla oli varhaisessa iässä trikoot valmistettu New Yorkissa, ja olin erityisen tarkka siitä, miten ne valmistettiin.
Varhaisesta iästä lähtien - ja ehkä se johtuu siitä, että vietin niin paljon aikaa peilin edessä - tiesin vain, miten halusin asioiden sopivan. Muistan, että minulla oli avainasu, joka sai minut tuntemaan itseni 'roomalaiseksi juhlapäiväksi' (käytin) harjoitukseen ja sen jälkeen.
Menin yliopistoon loukkaantumisen jälkeen sivuraiteelle urallani. Tein joukon kansallisia kiertueita [Broadwayn] esityksissä, otin työpaikan Wall Streetillä ja huomasin melko nopeasti, että se ei ollut oikea paikka minulle. Olen lykännyt kokopäiväistä tarjoustani jatkaa tanssia New Yorkissa, ja sitten kuntoilutila tuli näyttämölle. Tanssiessani New Yorkissa kattaakseni kuilun pankkiiripalkan, rahoitusta edeltävän kriisin ja Broadwayn osakassopimuksen välisen palkan välillä, aloitin kuntoilun opettamisen.
Sitten 2008 osui, ja nämä naiset, jotka olivat luokassani... monet heistä menettivät työpaikkansa finanssikriisin aikana. Mutta ne tulvivat luokkani. Se oli niin mielenkiintoinen asia, jossa opin ensin, että kunto on taantumankestävä, ja ajattelin, että tämä on hyvä ala toimia.
Monet näistä naisista joutuivat aloittamaan uransa alusta ja ryhtyivät yrittäjiksi ja perustivat yrityksiä ja muuttivat uusiin pankkitoiminnasta pääomasijoittamiseen, ja minun täytyi olla luova, ja rakastuin juuri tähän uuteen nainen. Pohjimmiltaan tuon hikoilun aikana harjoittelet itse asiassa johtajaksi.
Joten milloin todella aloitit ajatuksen oman yrityksen perustamisesta?
Olin muuttanut LA: han ja ajattelin tanssia täällä ja opettaa kuntoa, ja kehoni alkoi luovuttaa.
Olin 27 -vuotias. Olin vain koskaan käyttänyt kehoani - se oli ainoa resurssini - ja se todella otti maton alta. Se oli pelottavaa. Olin Tiffany-sinisessä studio-huoneistossa, jossa oli Murphy-vuode ja vihreä matto, ja makaan siellä jääpakkaukseni selässä ja pankkitilini on ylitetty, ja olin kuin: 'Voi luoja. Olen niin häpeissäni, kuinka olen voinut valita elämälleni näin oudon suunnan? ' Sitten ajattelin: 'Tiedätkö mitä? Sinun täytyy vain ottaa elämä sarvista, kuten finanssikriisin naiset, ja selvittää, mitä seuraavaksi. '
Hain kauppakorkeakouluun, ja heidät hylättiin heiltä kaikista, ja ajattelin, että aloittaessani yrityksen minulla olisi jotain kirjoitettavaa hakemuksestani. Se oli pohjimmiltaan ensimmäinen sysäys.
Pari tyttöystävääni, jotka olivat myös valmiita jättämään uransa, ja minä tulimme yhteen, osti liput Women 2.0 Startup Weekendiin San Franciscossa. Esität idean, koot tiimin ja rakennat vähintään elinkelpoisen tuotteen 24 tunnissa. Nousin sinne ja asuin tähän insinöörien huoneeseen tästä hämmästyttävästä "kuntoilusta". Kukaan ei välittänyt.
Joten lukitsimme itsemme huoneeseen ja päätimme rakentaa sen ja pystyttää sen, eikä kukaan meistä ollut insinöörejä, ja niin me loimme Nämä animoidut lankakehykset ja painettu toisto, niin että näytti siltä, että klikkasimme esittelyä - ja lopulta voitimme.
[Olin] kuin: "Tämä on niin helppoa, aion tehdä tämän ikuisesti." Sitten pääsimme koko kiihdytinyhteisöön ja meidät käännettiin pois, koska meillä ei ollut teknistä perustajaa. Joten me vain toistimme ideoita, ja sitten lopulta tämä kiihdytin täällä LA: ssa hyväksyi ajatuksemme. Luulen, että tuolloin yhdistimme myymättömän varaston, ja rahaa oli vain todella vaikea saada, koska marginaalit ovat alhaiset. Ja hän sanoi: 'En ymmärrä, miten aiot ansaita rahaa tällä, mutta tiedän, että vaimoni viettää paljon rahaa kanssasi. Joten miksi et ota askelta taaksepäin ja tutki asiakasta uudelleen? '
Tutkimme asiakasta neljä kuukautta ja lanseerasimme alun perin tammikuussa 2013 sisältöalustan, jossa profiilisimme kuntosalipussit vaikuttajien kanssa. Huomasin, että asiakkaamme käyttävät todella paljon aikaa Activewear-osioon, ja sen lisäksi olimme koonneet tämän todella siistin ryhmän naisten perustamia tuotemerkkejä.
Puhuimme heille heidän kipupisteistään, eikä oikeastaan ollut jakautumista. He voisivat ehkä mennä äiti-pop-Pilates-studioon ja myydä pari suurta neljännesvuosittain, ja ehkä he voisivat saada lähetyssopimus päiväntasauksen tai kahden kanssa, mutta lopulta he maksoivat laskun ja pitivät varastoriskiä. Ja niin, näiden kavereiden oli todella vaikea skaalata.
Joten ajattelimme, että tämä on mielenkiintoista. Minulla on kaksi asiakasta: tämä hämmästyttävä nainen, jota olen kouluttanut koko elämäni; ja nämä merkit, jotka tarvitsevat apua jakelussa. Luomme jonkinlaisen markkinapaikan. Keräsimme pääomaa sen ympärille, ja oli erittäin hyödyllistä, että Lululemon muistutti 70 prosentista tuotetarjonnastaan ja sitten Chip Wilsonilla oli hieman PR -epäonnistuminen, joten ovi oli auki meille.
Keräsimme hieman pääomaa ja aloitimme virallisesti marraskuussa. 5, 2013. Kolmekymmentäviisi prosenttia tuotetarjonnastamme on nyt omaa tuotemerkkiämme, ja olemme todella varovaisia, ettemme astu toimittajiemme varpaisiin. Haluamme todella tukea tuotemerkkejä ja suunnittelijoita, jotka auttoivat meitä lanseeraamaan.
Katsaus Adam Selman Sport (ASS) x Carbon38. Kuva: Carbon38
Miten yleensä löydät brändit ja työskentelet heidän kanssaan?
Aluksi meidän täytyi suorittaa kampanja vakuuttaaksemme ihmiset työskentelemään kanssamme, mutta se ei todellakaan ollut sitä vaikeaa, koska monet näistä kavereista olivat pienempiä, ja me hankimme pääomaa auttaaksemme rahoittamaan heidän tuotantoa. Ja tuolloin, vuonna 2013, Nordstrom ja Neiman's ja kaikki nuo kaverit eivät ostaneet aktiivisia vaatteita. Joten pohjimmiltaan tarvitsin vain käteistä rahoittaakseni heidän tuotantoaan, mitä me käytännössä teemme edelleen.
Sana kadulla oli kuin, nämä kaverit haluavat auttaa, ja sitten lisäksi ensimmäinen investointimme omaan oma yritys oli kamera ja valosarja, ja valokuvaus, jonka tiesin, oli yksi tehokkaimmista kommunikaatioistani työkaluja. Sisällön luominen on aina ollut sisäistä, ja se on todella tärkeä osa sitä, miten autamme brändiämme näkymään verkossa koska mielestäni olemme onnistuneet todella hyvin paitsi sähköisessä valokuvauksessa, myös kertomaan tarinan valokuvaus.
Sinun on todella autettava käyttäjää ymmärtämään tuotteen ja sen ympärillä olevien yksityiskohtien lisäksi myös brändi ja tarina sen takana, ja se innosti kaikkia työskentelemään kanssamme, jos he näkivät, että voisimme laittaa ne kartalle tavalla, jolla he eivät voineet itse. Olemme tavallaan melkein kuin markkinointi-/bränditoimisto.
Miten suunnittelijat tekevät yhteistyötä yleensä, ja millaisia synergioita etsit?
Ensimmäinen suunnittelijayhteistyömme oli Jonathan Simkhain kanssa, ja hänellä on niin vartalonmyötäinen esteettisyys ja hän käyttää urheilullisia materiaaleja monissa malleissaan. Tuntui siltä, että oli olemassa symbioosi, johon voisimme tarttua. Uskon todella, että se, mitä luomme Carbonissa, ei ole vain kuntosalin tunti. Se on todellakin seuraavan sukupolven pukeutuminen. Luulen, että tuotemerkit, joiden kanssa työskentelemme tänään, tulevat Alex Wangin, James Persen ja Vincen tilalle: kaikki ne helppokäyttöiset tuotemerkit. Yhteistyössä suunnittelijoiden kanssa se auttoi laillistamaan meidät sellaiseksi, jota voit käyttää kuntosalin ulkopuolella.
Mikä oli ensimmäinen suuryrityksesi virstanpylväs tai hetki, jossa koit onnistuneesi?
Ensimmäisenä päivänä rehellisesti sanottuna aloitimme suoran lähetyksen, ja olin niin stressaantunut, että menimme kadulle, jaoimme pullon viiniä ja yritimme rauhoittaa hermojamme ja palasimme neljään tilaukseen. Neljä käskyä ihmisiltä, joita en tuntenut: He eivät olleet äitini, voin vakuuttaa teille. Oli kuin, okei, joku välittää.
Luulen, että ensimmäisen miljoonan [myynnin] sulkeminen oli suuri, koska tuolloin en todellakaan voinut mennä kauppakorkeakouluun. Koska ajattelen edelleen, että tämä olisi niin hienoa esseessäni, ja sitten kun saimme miljoonan dollarin pankki joukolta ihmisiä, jotka luottivat meihin palauttamaan heidät, en voinut olla kuin, kiitos, kaverit, olen ulos. Se oli kuin, tämä on totta, ja tämän on toimittava.
Ja sitten tuli tuo 15 miljoonan dollarin investointi Footlockerilta. Miten tämä tapahtui ja miten olet hyötynyt kumppanuudesta?
Se on ollut todella siisti, orgaaninen suhde. Joten luulen, että se oli [toimitusjohtaja] Dick Johnson, joka soitti minulle vuonna 2014, ja hän sanoi: 'En todellakaan tiedä, mitä tämä on, mutta meillä on tämä naisten yritys nimeltä SIX: 02 ja ehkä siellä on kumppanuus siellä, voitko tulla sisään ja ajaa sitä, tai mitä tahansa ", ja ajattelin, ei, olen tekemässä omaa liiketoimintaa juuri nyt, mutta pidämme yhteyttä, koska mielestäni siellä on mielenkiintoisia synergiaetuja.
Ne ovat valtavia: 8 miljardia dollaria plus vuotuiset tulot, 2 miljardia dollaria lopputulokseen. He osaavat hoitaa upeasti kannattavaa liiketoimintaa 3600 myymälässä, joten ajattelin vain, että minulla on hyvin erilainen brändi. Minulla on hyvin erilainen näkökulma, koska olemme digitaalisia ja naisia, jotka he ovat varmasti enemmän miehiä yritykset, mutta he tietävät paljon asioita, jotka olisivat hyödyllisiä minulle, ja mahdollisesti voisimme oppia jokaiselta muut.
Kun tapasin Lauren Petersin, heidän talousjohtajansa, aloimme vain jutella. Oli ihanaa, kun nainen istui pöydän toisella puolella. Se on joku, jonka kanssa halusin uida ja oppia.
Menimme A -sarjan [rahoituskierrokselle], he pyysivät osallistua prosessiin, ja kun he laittivat käyttöehdot, ne osoittivat vain kumppanuutta, jota he todella halusivat rakentaa kanssamme, ja siinä oli paljon järkeä, ja se tuntui hieman pelottavalta, koska meidän kokoisen ja ikäisen yrityksen strategisten [investointien] ottaminen voi olla rajoittavaa, mutta ne tekivät varma, että se ei ollut - että aiomme mennä seuraavalle kierroksellemme ja löytää toisen kumppanin Footlockerin ulkopuolelta, joka voi auttaa monipuolistamaan ajatuksia ja he auttavat meitä tekemään että. Meillä on nyt yrityksessämme lähes kaverijärjestelmä, jossa johtajamme ja tiimimme jäsenet ovat yhteydessä toisiinsa vastaavien tiimin jäsenten kanssa auttaakseen parhaita käytäntöjä ja ideoita.
Sen avulla voimme tiiminä asettaa tavoitteemme paljon korkeammalle kuin olisimme koskaan olleet. Ja he tietävät, kuinka rakentaa useita miljardeja dollareita valmistavia yrityksiä, ja niin he sanovat: 'Ai niin. Tässä on pelikirja. '
Katsaus Carbon38: n omalta tuotemerkiltä. Kuva: Carbon38
Mitkä ovat suurimmat tavat, joilla roolisi on muuttunut, kun yritys on kasvanut ja sinä olet kasvattanut tiimiäsi?
Olen käynyt läpi kolme johtamisvaihetta. Ensimmäinen vaihe on, että teet kaiken, mutta mikä tärkeintä johtajana, olet kuin häikäisevä viihdyttäjä. Kerrot kaikille, kuinka hienosti he tekevät koko ajan, yrität vain olla tämä magneettinen persoonallisuus, jonka puolesta ihmiset ilmoittautuvat tekemään töitä. Heille maksetaan hyvin vähän, ja sinun on palattava heidät ja juot vain sitä Kool-Aidia ja elät unelmaa.
Toinen vaihe oli minulle vaikea vaihe, jossa olet yhtäkkiä saavuttanut hieman kriittisen massan, jossa tiedät, että sinulla on liiketoiminta, joka sinun on skaalattava. Meidän on aloitettava operatiivisen rakenteen luominen. Olimme ottaneet huomattavan määrän investointeja kokoomme nähden; otimme 11 miljoonaa dollaria ensimmäisellä kierroksella, ja yhtäkkiä se oli, meidän piti toimittaa ja se oli vaikeaa. Minun täytyi todella kaivautua tavallaan ja tavallaan löytää itsestäni tämä raivokkuus, jota en ollut koskaan aiemmin tunnistanut. Ehkä minulla oli se tanssiessani, se oli tavallaan ensiluokkaista.
Ja nyt, kolmannessa vaiheessa, kyse on skaalauksesta. Minusta tuntuu, että kyse on viestinnästä, strategiasta ja visiosta, eikä sitä voi aliarvioida. Kyse on taloudellisesta suorituskyvystä, numeroidemme tuntemisesta sisältä ja ulkoa, tietämisestä mihin vipujemme on vedettävä ja mihin varmistaaksemme, että toimitamme, ja varmistaaksemme, että meillä on rahaa pankissa ja keräämme pääomaa oikealta kumppaneita.
Mikä oli haastavinta liiketoimintasi kasvattamisessa?
Kaikki on vaikeaa. Nuo kolme vaihetta olivat vaikeita. Ja juuri nyt kun katson taaksepäin viittä vuotta, mitä saavutettiin ja mihin me allekirjoitamme itsemme, tiedän, että voin tehdä sen, koska olen käynyt läpi joitain pimeitä päiviä ja vaikeita aikoja.
Puhutaan paljon siitä, että aktiivivaatteet/urheilutila ovat liian täynnä - onko enemmän markkinaosuutta kaapattavaksi?
Meillä on mukana aktiivista elämäntapaa tukevia palasia, joita ei ehkä käytetä hikoiluun, mutta joka on kaunis mekko, joka on ryppyjä kangas, jonka voit pakata matkalaukkuun todella helposti, tai pari neopreenikukkia, joita voit käyttää punasilmäisyydessä ja hypätä toisesta puoli; asetat korkokengät ja olet valmis liiketapaamiseen. Hän saa joogavaatteensa, lentokoneen kulutuksensa, hän saa tavaraa, jota hän aikoo käyttää tällä lomalla ja helpottaa sitä.
Uskon, että tämä antaa meille mahdollisuuden ottaa paljon suurempi osa muotimarkkinoista. Mielestäni urheilu on likainen sana, koska emme tee mitään hitaasti käyttäessämme tätä tavaraa, ja meidän naisten on annettava itsellemme enemmän tunnustusta. Emme vain pukeudu Juicy Couture -haalariimme ja menemme ostoskeskukseen. Tapamme sen elämässä. Mielestäni vapaa -ajan osan poistaminen on todella tärkeää tässä uudelleennäkemisessä, kun menemme eteenpäin.
Tätä haastattelua on muokattu ja tiivistetty selvyyden vuoksi.
Älä koskaan missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.