Nyt on olemassa muutamia verkkokaupan aloittavia yrityksiä, jotka tarjoavat vierailijoille mahdollisuuden osta julkkisten ja "muoti -sisäpiiriläisten" kaappeja (Material Wrld, Hipswap), mutta emme ole varmoja, että kukaan heistä tekee sen yhtä hyvin kuin Vaunte. Kaksi aiempaa lanseerasi viime marraskuussa Kullattu työntekijät, Vaunte on kiiltävä ja helppokäyttöinen ja sillä on todella hyviä ihmisiä (Vaunte kutsuu heitä "tähtikuvioiksi") myymällä ei -toivottuja tavaroitaan (Charlotte Ronson, Liz Goldwyn, Stephanie Winston Wolkoff, Annabel Tollman) muutama). Se on tavallaan Coveteur paitsi että voit ostaa kaikki kuvatut kappaleet-kuten vakavasti täsmälleen sama kappaletta kaikessa omistuksessaan. Inventaario on melkein kaikki suunnittelija, joten mikään ei ole erittäin halpaa-sivuston takana olevat ihmiset tietävät, mitä asiat ovat arvokkaita-mutta hyviä tarjouksia löytyy varmasti.
Juttelimme Vaunten perustajien Leah Parkin ja Christian Leonen kanssa siitä, miten sivusto syntyi, missä se on menossa ja miten he saavat muotimiehet osalliseksi suunnittelijatuotteistaan (tai vakuuttavat heidät vahingossa olemaan tekemättä) ja saivat kurkistuksen klo
Lintu omistaja Jen Mankinskaappi, joka tulee myyntiin huomenna. Ajattele sitä-emme voi mennä Birdiin ilman halua ostaa kaikkea, joten voitko kuvitella kuinka uskomatonta sen omistajan vaatekaapin on oltava?Kuinka tapasitte ja päätitte aloittaa Vaunten?Leah: Christian ja minä tapasimme Gilt Groupe -yrityksessä, ja aloitimme sen heti, koska olimme ainoat kaksi ihmistä, joilla oli ylellinen huippuluokan naisten kokemus yrityksestä. Vuosien varrella Gilt kasvoi todella suureksi ja Christian ja minä lähdimme molemmat suunnilleen samaan aikaan ja sitten aloitimme Vaunten marraskuussa.
Miten keksit konseptin?Kristillinen: Ensimmäisissä keskusteluissa halusimme sen olevan erilainen, halusimme todella, että sillä olisi toimituksellinen ääni. Muotilehtien avulla kaikki on hyvin julkkiskeskeistä ja halusimme todella keskittyä todellisiin naisiin, joilla on kauniit vaatteet. Lähetyskauppa on ollut olemassa jo vuosia, se on loistava malli, mutta se on malli, joka ei todellakaan ole koskaan kehittynyt ja halusimme ottaa tuon mallin ja muuttaa sitä ja "kehittää" sitä ja puhua näistä naisista kaapit. Olen niin sisustus- ja antiikkifanaatikko, ja kuulet aina huonekalujen alkuperästä etkä koskaan kuule sitä naisten muodista. Halusimme viedä sen jokaiselle naiselle.
Leah: He eivät pelaa pukeutumista stylistiensa tai PR -yritysten kanssa. He todella menevät sinne ja valitsevat kohteita, joten siitä tulee erittäin kuratoitu äärimmäiseen pisteeseen asti.
Aiotko pitää sivuston vain naisten vaatteina?Kristillinen: Teimme myynnin miesten solmioilla ja luulen, että aiomme tehdä enemmän. Olemme puhuneet ehkä joidenkin miesten profiloinnista. Meille tulee paljon ihmisiä kotiin ja lapsiin liittyen. Olemme avoimia monille eri asioille, ja pääasia on naisten muoti ja asusteet.
Miten löydät ja valitset esille otettavat naiset?Kristillinen: Aloitimme liiketoiminnan New Yorkissa; Olemme New Yorkissa, joten keskitymme naisiin New Yorkissa. Menimme Los Angelesiin ja ammuimme naisia siellä ja San Franciscossa, ja haluamme lyödä Dallasia, Houstonia ja Miamia ennen kesää. Kyse on naisista, jotka ovat tyylikkäitä, joilla on upea muoti ja ura. Haluamme, että naiset ovat kiinnostavia ja vaikuttavia ja dynaamisia ja rakastavat muotia. Leah: Monet kaapit ovat Christianin henkilökohtaisia ystäviä-parhaita ystäviä. Hänellä on onneksi paljon yhteyksiä ja jokainen sosiaalinen henkilö tietää kuka hän on ja haluaa olla osa sitä, joten se oli valtava kannustin ja jotain, joka todella paransi profiiliamme. Kristillinen: Meillä on naisia, jotka ottavat meihin yhteyttä, ja meillä on julkaisijoita tavoittamassa meitä, jotta heidän asiakkaitaan voidaan esitellä. [Toimitushuomautus: Leone kutsuttiin yhdeksi "yhteiskunnan uusista miehistä" Ajat vuonna 2006.]
Onko koskaan haastavaa saada "tähtiä" eroamaan tavaroistaan?Kristillinen: He ovat suurelta osin melko halukkaita, mutta joskus tapahtuu-pidämme siitä, että heitä ammutaan yhdessä näistä asuista, jotka he aikovat myydä. Joskus he kokeilevat niitä ja he sanovat: 'Voi, minä rakastan tätä.' Leah: Ja tietysti Christian on kuin: "Sinun pitäisi ehdottomasti pitää se" ja minä sanon: "Älä kerro heille sitä!" Löydämme, että näitä on paljon naisilla on niin hauska kokemus, että he sanovat: "Lähetän vielä enemmän tavaraa." Rakastan sitä, että jopa myyjät pitävät kokea.
Elääkö kaapit sivustolla ikuisesti?Leah: Se ei ole pikakauppa, joten se tulee aina olemaan siellä, ja löydämme jäsenyytemme kasvaessa, että he menevät takaisin alkuperäisten kaappien läpi. Kristillinen: Tänään myimme Roberto Cavalli -mekon Veronica Beardin kaapista, joka nousi markkinoille julkaisupäivänä.
Paljonko otat provision?Leah: Se on erilainen jokaiselle henkilölle, mutta se alkaa noin 30%: sta ja aiomme tehdä premium -palvelun pian ja se on 40%. Se on melko kilpailukykyinen-menet mihin tahansa lähetyskauppaan ja se alkaa 50-60, joten olemme täällä rakentamassa liiketoimintaa ja palvelemassa näitä naisia.
Mikä on mielestäsi myynyt tähän mennessä parhaiten?Leah: Olen pakkomielle tällaisista tiedoista. Myydyin brändimme on Chanel. Myydyin väri on musta. Paras tyyli on pukeutuminen ja paras asuste laukut. Yli 22% asiakkaistamme tekee toistuvia ostoksia vain neljässä kuukaudessa.
Miten näet Vaunten kasvavan ja kehittyvän tulevina vuosina?Leah: Olemme todella elämäntapoja ja ihmisiä myynnin takana, joten haluan pystyä myymään kaiken, mitä nämä persoonallisuudet haluavat myydä. Olemme vain alusta. Olemme todella joustavia ja katsomme mihin markkinat vievät meidät. Meillä ei oikeastaan ole kovia nopeita sääntöjä, paitsi että juhlimme ihmisiä ja heidän rakkauttaan ja tyyliään.
Vaunte sisältää lyhyet haastattelut jokaisen tähtikirjoituksen kanssa myyntinsä ohella, ja yksi suosikkikohteistamme on se, että sen sijaan, että kysyisimme tähtiä kuvata hänen tyyliään, he pyytävät lainausta ystävältä, mikä on niin järkevää, koska ihmiset, jotka voivat kuvata tarkasti omaa tyyliään, ovat outoja ja mahtaileva. Tässä on mitä Jen Mankinsin ystävä Starrett Ringbom sanoi hänestä:
Jenin tyyli on yhtä julma kuin hänen persoonallisuutensa. Hän loistaa päivittäin ylellisessä yhdistelmässä suunnittelijahäiriöitä, villiä kuvioita, upeita jalokiviä ja KERROSTA. Hän on kerrostamisen kuningatar. Ennen kaikkea Jenin tyyli on ehdottomasti hänen oma. En ole koskaan nähnyt kenenkään näyttävän hänen kaltaiseltaan tai koskaan sekoittamasta tällaiseen häpeään. Hän on oma rogue -tyylin kuvakkeemme tekeillä, ja rakastan häntä siitä.
Napsauta hiukan kurkistaa, mitä Mankinsin myynnissä on, ja voit tehdä ostoksia huomenna tämä VIP -linkki (sen sijaan että odottaisit päivän hyväksyntää). Dries, Proenza tai Marant, kukaan?