Kuva: Imaxtree
Ihmisiä enemmän kuin koskaan etsivät "kestävyyttä" ostoksillaanja vähittäiskauppiaat luovat erityisiä hakualustoja vastaamaan kasvavaan haluun. Mutta jopa niille, jotka haluavat ostaa vastuullisesti valmistettua muotia, on usein vielä yksi suuri este: hinta. Vain 26% tuhatvuotiaista ja 12% baby boomereista on valmiita maksamaan enemmän kestävä tuotteita vuoden 2019 mukaan McKinsey New Age of the Consumer USA Survey.
Monille vähittäiskauppiaille, jotka asettavat toimitusketjunsa etiikan etusijalle, ei ole mahdollista kilpailla pikamuodin toimittajien tarjoamien alhaisimpien hintojen kanssa. Uusi hankintaympäristö tarjoaa kuitenkin mahdollisen ratkaisun. Asiakkaiden on helpompi ostaa uusia tapoja tehdä ostoksia, mukaan lukien osamaksut, vuokraaminen omaan käyttöön ja säästäminen yhteistyössä pyrkiä ostoihin - mutta päädytään silti investointeihin, jotka on hankittu kestävästi, eettisesti tuotettu ja rakennettu kestää. Tämä tarkoittaa, että ne tuottavat usein alhaisempia kulumiskuluja kuin halvemmat kappaleet, säilyttäen samalla enemmän jälleenmyyntiarvoa.
Mielenkiintoista on, että suurin osa näistä reiteistä on räjähdys menneisyydestä, kun säästöjä, kärsivällisyyttä ja tunteita yhteys vaatekappaleeseen oli päivän tilaus, kaukana nykyisistä impulsiivisista ostoksistamme tapoja.
Osta nyt, maksa myöhemmin
Ensimmäinen vaihtoehto tässä vaihtoehtoisten maksumuotojen kannessa on "osta nyt, maksa myöhemmin" (kutsutaan myös BNPL tai jälkimaksu) mekanismi, joka nousi 2010 -luvulla kulutuselektroniikan alalla. Palvelut, kuten Afterpay, Affirm ja Openpay, mahdollistavat sen, että ostaja saa tuotteen etukäteen ja rahoittaa maksun kolmesta neljään kuukauteen.
Vaikka useimmissa tapauksissa korkoa ei veloiteta, myöhästymismaksut rajoitetaan ja ostajille lähetetään useita ilmoituksia maksamaan ajoissa, BNPL on ansainnut huonon nimen työntäessään nuorempia asiakkaita "velkaloukut" ja satuttaa heidän luottotietonsa. Ostetaan 10 dollarin palautusmaksu Väärässä Crop top on luotto on - yllätys! - ei ole tämän menetelmän paras sovellus.
Käytettyjen ylellisten vaatteiden sivustoja, kuten Vestiaire -kollektiivi ja TheRealReal ovat alkaneet tarjota vastaavia suunnitelmia ja saattavat olla sopivampia. Jotkut "kestävät" tuotemerkit perustavat nimenomaisesti BNPL: n läsnäolon kassasivuillaan.
Aiheeseen liittyvät artikkelit
Haluatko siis ostaa jälleenmyyntiä vuonna 2020?
Uudelleenkäytettävien vesipullojen huippumuoti-ification
Kuinka brändit voivat liikkua-ja hyötyä-miljardin dollarin vuokrausmarkkinoista
Tunniste amerikkalaisessa brändissä Maven Naiset lukee: "Vaatetus on investointi. Jälkimaksun avulla voit maksaa sen sellaisenaan. ' Brittiläinen kangasmies Henri Lontoo toimii ruotsalaisen maksuyhdyspalveluntarjoajan kanssa Klarna ja sanoo sivustollaan: 'Laatu tulee hintaan, riippumatta siitä, mitä ostat. Haluamme tehdä ostoksista Henrin kanssa edullisen vaihtoehdon kaikille. ''
Tietenkin jotkut saattavat väittää, että pitäisi ostaa vain se, mihin heillä on varaa. Henri Londonin perustaja Henrietta Adams pitää sitä hieman monimutkaisempana.
"Kyllä, mielestäni pitäisi ostaa vain mahdollisuuksiensa mukaan", hän sanoo. "Mutta jos tämä tarkoittaa ostamista brändeiltä, jotka tekevät valtavia ympäristö- ja sosiaalisia kompromisseja hintojen alentamiseksi, niin missä on eettinen argumentti tämän tukemiseksi? Et voi sanoa, että kestävästi valmistetun kappaleen maksaminen muutamassa erässä on vähemmän eettistä kuin nopean muodin tukeminen taloudellisesti. "
Andy Hardingille, Australian BNPL -soittimen toimitusjohtajalle Isossa -Britanniassa Openpay, vastuullinen lainaus tarkoittaa BNPL-suunnitelmien käyttöä-mutta vältetään massamarkkinoilta. Harding pyrkii hankkimaan luksusbrändejä ja palvelemaan vanhempaa asiakasta, jolla on varaa maksaa.
"Avoimen pankkitoiminnan alku on luonut uuden aallon älykkäämpiä asiakkaita, jotka hallitsevat talouttaan paremmin ja ovat luotonvastaisia", hän kertoo Fashionistalle. "Kun osta nyt maksa myöhemmin, tarjoamme heille mekanismin tehdä ostoksia samalla, kun he hallitsevat rahavirtojaan, ilman korkoja."
New age -pankit pitävät Monzo ja Revolut varustaa käyttäjät säästävillä työkaluilla ja koontinäytöillä, mutta heillä voi olla vähemmän kapasiteettia vaikuttaa niiden toimintaan käyttäjät käyttävät muotia kuin jälkimaksuohjelma, joka asuu suoraan verkkokaupoissa olisi.
"Impulsiivisia ostoksia ohjaavat tunteet tai aivojen oikea puoli-yleensä vertaisvertailut sosiaaliseen mediaan tai muuhun stressiin työssä tai kotona ", selittää finanssitekniikan (alias fintech) asiantuntija Devie Mohan. "Näitä impulsseja voidaan hallita vain pienessä määrin logiikan avulla. Joten uskon, että kojelaudat ovat mukavia, mutta eivät kovin tehokkaita osto- tai kulutuskäyttäytymisen hallitsemisessa. "
Layaway
BNPL: ää pidetään usein 21. vuosisadan päivityksenä alkuperäiseen ostojärjestelyyn, jota kutsutaan lay-byiksi tai layawayksi. 1930-luvulta peräisin olevan suuren laman aikana lomautukset auttoivat rahavaikeuksissa olevia asiakkaita maksamaan tavaroista korottomasti tietyn ajan. Kunnes koko maksu voidaan suorittaa, tuotteet säilytetään jälleenmyyjän päässä. Jos ostaja muutti mieltään tuotteen suhteen, hän saa hyvityksen vähennettynä peruutusmaksuilla.
Lay-by oli suosittu vuosia Yhdysvalloissa, Australiassa ja Euroopassa, mutta suosio hiipui, kun luottokortit saapuivat 1980-luvulla.
Tarjoaa välipalaa sosiaalisen median ja verkkokaupoissa ohjelmoidulle sukupolvelle odottamaan välittömästi Tyytyväisyys saattaa kuulostaa synkronoimattomalta lähestymistavalta, mutta jotkut hidas muodin kannattajat ajattelevat sen olevan lupaus.
Eleanor White johtaa brändiä nimeltä Vanhan pappin vaatetusalan yritys pois Dorsetista, Englannista, ja hän pilotoi layaway -ohjelmaa, jota hän kutsuu "maksa omaan tahtiisi". Hänen asiakkaansa päättävät erän määrä ja tiheys ja maksu Paypalin kautta, ja White varaa kankaan, kunnes täysi maksu tulee kautta.
"Olen saanut siihen upean vastauksen, koska asiakkaani arvostavat maksamisen joustavuutta", hän sanoo sähköpostitse. "En voi koskaan kilpailla suurien tuotemerkkien kanssa hinnoilla, ja tämä on minun tapa tehdä vaatteiden ostaminen pienyritykseltä saataville ilman luottoa."
Hänen käsintehdyt mallinsa ovat ajattomia eivätkä koskaan tule myyntiin, joten sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että hintavaihtelut haittaavat asiakkaita. Tästä asiakasasenteesta on esimerkkinä kirjailija ja tutkija Lori Smith, joka sanoo olevansa vapaa-ajan peli, jos hänen suosikkibrändinsä tarjoaa sen. Takki ensi talveksi on jo mielessä, ja hän on valmis odottamaan ja haluaa pysyä velaton.
"Olen innokas, koska rahat menevät ehdottomasti minun nimiini varattuun takkiin", hän selittää haastattelussa. "Tarvitsen takin, ja tällä tavalla en voi olla hajamielinen ja kuluttaa jotain muuta."
Vaikka tämä ei ehkä ole skaalautuva suuremmille tuotemerkeille, tämä hitaan oston versio on lukittu tuotteeseen ja jälleenmyyjä, ilmentää eräänlaista sitoutumista ja kärsivällisyyttä, joka saattaa jo olla läsnä hidas muoti harrastajat.
Säästä nyt, osta myöhemmin
Toinen tie viivästyneeseen tyydytykseen on päällystetty taloudellisen vastuun - ja säästöjen - pikkukivillä.
Yhdysvalloissa toimiva Kela ja Isossa-Britanniassa Kasmirmatto ovat fintech-cum-e-commerce -sovelluksia, jotka luettelevat muotituotteita alustoillaan ja antavat käyttäjille mahdollisuuden säästää arvokkaista tuotteista luoton maksamisen sijaan. Molemmat startupit keskittyvät ensisijaisesti ylellisyyteen ja niillä on kumppanuuskumppanuuksia sellaisten jälleenmyyjien kanssa Net-a-Porter, Farfetch ja Neiman Marcus. Cashmeren perustajan Urenna Okonkwon mukaan osa sovelluksen käyttäjistä on jo alkanut pyytää kestäviä muotimerkkejä sisällyttämään sen tarjontaan.
Toimintatapa on melko yksinkertainen. Selaillessaan tuotetietoja käyttäjä näkee vastaavat suositukset päivittäin tai kuukausittain säästöjä - esimerkiksi Balenciaga -aurinkolasit voidaan hankkia säästämällä 50 puntaa kuudeksi kuukaudeksi Kasmirmatto. Kun tuote- ja säästöstrategia on valittu, automaattiset kuukausi- tai viikoittaiset siirrot otetaan käyttöön käyttäjän pankkitililtä sovelluksen digitaaliseen lompakkoon. Käyttäjät voivat keskeyttää, lisätä tai pienentää säästöjä milloin tahansa tai lopettaa prosessin maksamalla poistumismaksun. Kun säästötavoite on saavutettu, tuote ostetaan ja toimitetaan sovelluksen kautta.
"Julkaisemme uusia koontinäyttöjä, joissa on motivoivia seurantoja [käyttäjille], jotta he voivat nähdä, kuinka kaukana he ovat osumasta tavoite, "Okonkwo kertoo Fashionistalle haastattelussa", ja he saavat ilmoituksia tallennettavasta tuotteesta hinnanmuutoksista varten. Uskollisuuspisteitä myönnetään virstanpylväiden saavuttamisesta. "
Okonkwo on toteuttanut tutkimuspaneeleja, joissa on noin 700 londonilaista, jotka käyttävät sovellusta ja säästävät keskimäärin 75–100 puntaa kuukaudessa. Hän sanoo, että monet heistä myöntävät tarkistavansa ja suunnitelleensa muoti -kulut ensimmäistä kertaa - mikä voi olla hyvä merkki niille, jotka haluavat nähdä kaikki ostokset huolellisemmin ja tarkoitus.
Yhteistyö säästää ja kuluttaa
Silti pysyminen johdonmukaisena säästöohjelman kanssa ei ole helppoa joillekin 20-vuotiaille Cashmere-tuotteilla. Okonkwo päätti testata kurinalaisuutta ja antaa heille mahdollisuuden saavuttaa tavoitteensa nopeammin, ja testata ryhmäsäästämisen dynamiikkaa. Hänellä on kumppanina toisen kanssa Lontoossa toimiva Stepladder, joka auttaa ensiasunnon ostajia keräämään rahaa käsirahaa varten.
Näin se toimii: Kaikki jäsenet päällä Tikkaat jaetaan pienempiin ryhmiin, joita kutsutaan ympyröiksi. Jokainen henkilö jakaa täsmälleen saman määrän rahaa keskuspankkiin. Ja joka 30 päivä, jäsen valitaan satunnaisesti ottamaan ryhmän koko kuukausittainen maksu. Tämä jatkuu, kunnes kaikki jäsenet nostavat kuukausittaisen summan. Stepladder kattaa jäsenen maksukyvyttömyysriskin.
Se saattaa kuulostaa ensikertalaiselle monimutkaiselta, mutta yhteisön säästävät "lainauskerhot" ovat suosittuja monissa maissa ja niitä kutsutaan eri nimillä, kuten "susu" Länsi-Afrikassa ja "chit fund" Intiassa.
Stepladderin rahoitusmalli, Rotating Credit and Savings Association (ROSCA), on nyt muodissa: Cashmere pilotoi parhaillaan ensimmäistä ympyräänsä 10 naisen kanssa, joista jokainen tallettaa 50 puntaa. Joka kuukausi yksi heistä saa 500 puntaa Cashmere -lompakossaan.
Jos olet yksi varhaisista linnuista, joka nostaa summan, se on osa hyvitystä. Mutta nuoret näyttävät kiinnostavan eniten pelaamista - jännitystä tietää, kuka voittaa kuukausikierroksen. Yksi tällainen käyttäjä, 23-vuotias mainospäällikkö nimeltä Holly Hanley, pitää ajatuksesta jäsenten tukemisesta.
"Luottaisin ihmisiin enemmän kuin yritykset, jotka myyvät BNPL: tä", hän sanoo.
Toistaiseksi piirien jäsenet ovat vieraita, vaikka Stepladder käynnistää suurlähettiläsohjelman, jonka avulla henkilö voi ajaa ympyrään haluamansa määrän ja keston. Muodiksi käännettynä ystäväryhmä voisi säästää ryhmää ostaakseen sijoituskohteen, kuten Birkin-pussin, ja aikaosuuksilla, samalla tavalla kuin rannalla sijaitsevan kodin kanssa.
Vuokraa omaksi
"Jakamistalous" on löytänyt muodin ottajia, kun naiset avautuvat vuokraamaan ja vaihtamaan vaatteita monipuolisuuden ja edullisuuden vuoksi. Lisäksi korkealaatuisen tuotteen vuokraaminen voi olla suosituin versio kokeilusta ennen ostamista.
Vuokraus omistukseen on toinen vanha käsite, joka oli yleinen Yhdysvalloissa ja Euroopassa ja houkutteli pienituloisia perheitä. Joustava järjestely sisältää vuokran ja osto -option.
Michael Solomon, kuluttajakäyttäytymisen strategi ja kirjailija, pitää nykyistä versiotaan hyväksikäyttävänä, "koska omistushinta on yleensä yli markkina -arvon, esim. että kuukausittain vuokraamasi TV: n ostaminen [vuokraamalla] maksaisi paljon enemmän kuin jos menisit ulos ja ostat sen Uusi."
Mutta oikeissa olosuhteissa hän uskoo, että mallilla on muotia.
"Psykologinen investointi kertyy, kun omistamme jotain (yleisesti kutsutaan lahjoitusvaikutukseksi)", hän sanoo Skype -haastattelussa. "Kun suoritat enemmän maksuja, kohde liittyy läheisemmin omaan identiteettiin, joten eräänlainen vauhti tapahtuu silloin, kun olet innokkaampi saavuttamaan lopullisen tilan (omistusoikeuden) kuin aloittamaan alusta toisella kohde. "
Vuokrattava versio on olemassa Amazon Rentals, kirjojen, oppikirjojen ja patjojen vuokraus Yhdysvaltojen markkinoilla. Ostaja voi jatkaa vuokraamista, kunnes ilmoitettu hinta on maksettu, tai hän voi ostaa milloin tahansa muuttamalla vuokramaksuja. Tämä tarjoaa mahdollisesti mielenkiintoisen liiketoimintamallin vakiintuneille pelaajille, kuten Rent The Runwaylle, joka tarjoaa tällä hetkellä jäsenille alennusta, jos he ostavat aiemmin vuokraamansa kappaleen. Salomon pitää sitä "luksusyritysten kustannustehokkaana reittinä saada uusia ostajia franchisingiinsa".
Lyhyesti sanottuna: on paljon lupauksia tavoista, joilla nämä uudet ostomenetelmät voivat muuttaa ostotapaamme. Mutta ei ole vielä selvää, vakuuttavatko he meidät investoimaan vähemmän, mutta paremmin tehtyihin asioihin.
Kalifornian taidekorkeakoulun muotisuunnittelun johtaja Lynda Grose myöntää, että se on monimutkaista.
"Jotkut edellä mainituista lykkäyksistä [tai] palkka myöhemmistä lähestymistavoista osoittavat lupausta, koska ne voivat auttaa ihmisiä taipumaan pois impulsiivisista ostoista... omaksumaan harkittuja ostokäyttäytymisiä ", hän sanoo. "Loppujen lopuksi meidän on siirryttävä pois näkyvästä tuotannosta riippuvaisesta liike- ja teollisuusmallista malliin, joka asettaa ihmisen toiminnan luonnonrajoitteiden puitteisiin."
Vuoteen 2030 mennessä maailmanlaajuinen vaatteiden kulutus on ennustetaan nousevan 63%, 62 miljoonasta tonnista vuonna 2015 102 miljoonaan tonniin. Vain aika näyttää, voivatko uudet hankintamenetelmät auttaa meitä kollektiivisesti harkitsemaan uudelleen kulutustottumuksiamme häiritäksemme tätä kestämätöntä kasvurataa ennen kuin on liian myöhäistä.
Pysy ajan tasalla viimeisimmistä trendeistä, uutisista ja muotialan ihmisistä. Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.