Jos olet koskaan myynyt arvokasta mutta päällystettyä mekkoa lähetysliikkeessä tai löytänyt suunnittelijahelmen paikallinen pelastusarmeija, tiedät, että secondhand -ostokset ovat suurimmaksi osaksi anonyymi kokemus. Ostajana et tiedä mitään edellisestä elämästä, jonka uusi löytösi asui; myyjänä toivot vain, että se löytää hyvän kodin.
Maailma vaatteiden vaihto- ja jälleenmyyntisivustot on eri tarina, ja nämä sivustot keräävät runsaasti tietoa eri suunnittelijoiden elinkaareista. Tuhansien yhteisöjen ansiosta nämä startupit voivat vakuuttuneesti sanoa, että jos heidän verkostossaan oleva nainen ostaa Alexander Wangin, hän ostaa myös aknea ja teoriaa. Samoin he voivat seurata, kuinka pian tietty tuote ilmestyy jälkimarkkinoille sen alkuperäisen vähittäismyynnin jälkeen - eli kuinka pian ostamisen jälkeen asiakkaat purkavat eri merkkejä.
Lyhyesti sanottuna: lähetyspaikat voivat auttaa meitä rakentamaan täydellisemmän kuvan siitä, mitä vaatteelle tapahtuu ensimmäisen oston jälkeen. Joten otin yhteyttä muutamaan perustajaan nähdäkseni, mitä trendejä he ovat nähneet.
Perustaja Tracy DiNunzio Kaupallisuus, sanoi hänen tiiminsä on havainnut, että naisille, jotka ostivat Hermès -laukun sivustolta viimeisen kuuden kuukauden aikana, toinen tuotemerkkejä, joita he ostivat useimmin saman ajan kuluessa, olivat Zara, Gucci, Hermès, J.Crew ja Louis Vuitton. Itse asiassa DiNunzio sanoi, että Zara esiintyy usein suhteessa luksusbrändeihin, kuten Helmut Lang, Prada ja Fendi. Takeaway: korkea-matala ostokset ovat elossa ja hyvin jälleenmyyntimarkkinoilla.
Toinen vinkki? Jos H&M: n seuraava hirviöhitti-suunnittelijayhteistyö myydään loppuun lähikaupassasi, kokeile jälleenmyyntisivustoa. Poshmarkin perustajan Manish Chandran mukaan jälleenmyyjän Isabel Marant -kokoelma ilmestyi sivustolle tuntia julkaisustaan H&M -myymälöissä. Jotkut näistä myyjistä tekevät niin tehdäkseen rahaa (älykäs), kun taas toiset eivät halua vaivata palautuksia tai ansaita rahaa yhdellä kulumisella.
"Sen avulla sinulla voi olla hyvin erilainen suhde kaappisi kanssa, toisin kuin sen ostaminen ja pitäminen siellä", Chandra sanoi.
Sari Azout, yksi perustajista Bib + Tuck, sanoi, että he ovat myös nähneet Lanvin for H&M -kokoelman kappaleita myytävän enemmän hänen sivustollaan kuin alun perin vähittäismyynnissä.
Ja jos Rag & Bone kuuntelee, Azoutilla on ehdotus: harkitse kauppaa Ohiossa.
"Jos Rag & Bone avaa uuden myymälän, Ohiossa on suuret markkinat. Myymme siellä paljon. En tiedä miksi ", hän sanoi.
Louis Vuitton, Chanel, Lululemon, Rebecca Minkoff, Tory Burch, Kate Spade ja Free People ovat olleet Tradesyn myydyimpiä tuotemerkkejä, mikä osoittaa suurta kysyntää jälleenmyyntimarkkinoilla. Toisaalta tuotemerkkejä, jotka näyttävät enemmän kysyntää kuin BCBG, Elie Tahari, Banana Republic, Ralph Lauren, Calvin Klein ja Forever 21.
BCBG on kuitenkin Tradesyn 20 suosituin brändi, mikä tarkoittaa, että kysyntä on vahvaa, mutta silti huomattavasti enemmän naisia, jotka haluavat purkaa sen.
DiNunzio viittasi Rebecca Minkoffiin brändinä, joka on poikkeama jälkimarkkinoilla. Keskimääräinen aika ensimmäisen oston ja Rebecca Minkoff -laukun päivämäärän välillä on lueteltu sivustolla on neljästä kuuteen kuukautta, mikä tarkoittaa, että naiset ostavat niitä ja käyttävät niitä vain kauden ajan.
Mutta Rebecca Minkoffilla on myös 72 prosentin myyntivaihe-eli kysyntää on-ja he myyvät vain 32 prosenttia vähittäishinnasta. Takeaway: ehkä Minkoff-ostajalla on pitkällä aikavälillä muutamia muiden tuotemerkkien sijoituskasseja, mutta ostaa suunnittelijan pussin kausiluonteisena vaatekaappipäivityksenä.
Vaikka nämä tiedot ovat kiehtovia kaikille muotifaneille, ne kiinnostavat vielä enemmän merkkejä. Jos olet jälleenmyyjä tai suunnittelija, tiedot asiakkaiden ostokäyttäytymisestä voivat auttaa tekemään päätöksiä kaikesta suunnittelusta Facebookiin kohdistettuun mainontaan ja hinnoitteluun.
Jälleenmyyntisivustoista, joiden kanssa puhuin, kukaan ei ollut vielä leikannut sopimusta pakkausdatan kanssa brändin tai jälleenmyyjän kanssa, vaikka kiinnostusta on ollut. DiNunzio sanoi, että hänen tiiminsä on puhunut muutamille tuotemerkeille ja yhdelle suurelle online -muotimerkille, ja he ovat lähellä sopimuksen tekemistä.