Lew Frankfort, Andrew Rosen ja Lauren Sherman Business of Fashionista vuoden 2016 Fashion Tech Forumissa. Kuva: Fashion Tech Forum
"Se ei ole koskaan kehittynyt sillä nopeudella, jolla se nyt tapahtuu", sanoi Andrew Rosen 2016 Fashion Tech Forumissa torstaina Brooklynissa ja käsitteli monia muotiteollisuuteen tällä hetkellä vaikuttavia muutoksia. "Globalisaatio on häirinnyt yritysten ymmärrystä liiketoimintaympäristöstään." Theoryn perustaja ja toimitusjohtaja, joka on myös Helmut Langin toimitusjohtaja ja sijoittaja Rag & Boneen, Alice + Olivia ja Proenza Schouler nousivat lavalle keskustelemaan muodin globalisaatiosta, tukkukaupan muuttuvasta roolista ja siitä, mitä hän etsii nuorista brändeistä ennen kuin investointeja. Rosen liittyi Lew Frankfort, pääomasijoitusyhtiö Benvolio Groupin perustaja ja Coachin (jossa hän valvoi brändin kasvua 6 miljoonan dollarin liiketoiminnasta vuonna 1979 yli 5 miljardin dollarin liiketoimintaan vuonna 2013).
Rosenin ja Frankfortin keskustelu oli täynnä näkemystä ja neuvoja muodin haasteista brändejä nykyään, mutta molemmat korostivat toistuvasti yksittäisen tarkoituksen, intohimon ja kokonaisuuden merkitystä aitous. Lue lisää paneelin paneelin kohokohdista saadaksesi parhaita vaihtoehtoja nuorille perustajille ja mainostajille, jotka yrittävät löytää kasvumahdollisuuksia nykypäivän liian tungosta muotiteollisuudessa.
Brändit eivät skaalaudu siihen pisteeseen, jossa ne käyttivät skaalausta.
Maailmanlaajuisen markkinapaikan seuraus on, että tuotemerkit eivät skaalaudu aiemmin voittamiinsa määriin. - Kilpailu on kovempaa. Yrityksen suuria paloja omistavien tuotemerkkien määrä voi olla pienempi ", Rosen sanoi. "Uskon, että yrityksillä on oltava näkökulma ja filosofia siitä, kuinka suureksi ne haluavat kasvaa."
Tukkukauppa yksin ei riitä, eikä tavaratalojen pitäisi olla brändin ainoa kumppani.
Frankfort uskoo, että tavarataloissa ja erikoisliikkeissä tapahtuu edelleen konsolidoitumista niiden mukavuuden ja saatavuuden vuoksi tukkutileistä riippuvaisten tuotemerkkien on oltava varovaisia, varsinkin jos niillä ei myöskään ole suoraa kuluttajaa vaihtoehto. "[Tavaratalot] eivät välttämättä ole pitkäaikaisia kumppaneita. He saattavat sanoa olevansa, mutta todellisuus on, että he haluavat sinut yksinoikeudella tai lähes yksinoikeudella, mutta jos et myy hyvin, he siirtävät sinut pois. Voin sanoa tämän, koska en ole enää sidoksissa Coachiin - jolla on edelleen vahva ja tärkeä tukkumyynti - mutta et voi olla riippuvainen siitä ", hän sanoi. Rosen suostui tiettyyn kohtaan: "Vaikka olen samaa mieltä siitä, että tavarataloja on aivan liikaa ja tavaratalot eivät välttämättä ole ystäväsi, uskon, että ne palvelevat erittäin arvokasta tarkoitus ", hän sanoi. Kolmannen osapuolen jälleenmyyjät voivat tarjota näkyvyyttä ja aitoutta kehittyvälle brändille, jota heidän on paljon vaikeampi ansaita yksin.
Keskitä liiketoiminta tuotteisiin, brändiin ja kuluttajiin.
"Kaikkien kolmen alueen on toimittava harmoniassa ja rinnakkain, et voi päästää yhtä niistä menemään", Frankfort sanoi. Rosen itse tulee vahvalta tukkumyyntitaustalta ja on joutunut kääntämään keskittymisensä brändikeskeisestä kuluttajakeskeiseksi. "Se on suuri muutos yrityksille, joissa olen mukana", hän sanoi ja lisäsi, että sen on oltava koko yrityksen ponnistus. "Meidän on myös muutettava yhtiömme organisointia... siirtyä nopeammin, ottaa mukaan enemmän ihmisiä, jotka työskentelevät samanaikaisesti, eivätkä he ole siiloja. "
Pelkää aina epäonnistumista.
"Meille Coachissa emme koskaan juoneet omaa Kool-Aidia-olemme aina toimineet erinomaisella tavoitteella ja epäonnistumisen pelolla", sanoi Frankfort. Rosen jakaa itsetunnon pelon. "Mielestäni on erittäin vaarallista, kun yritykset uskovat tekevänsä kaiken oikein", hän sanoi. "Luulen, että yritysten on jatkuvasti haastettava itsensä ja että epäonnistumisen pelko on asia, johon voin täysin yhtyä."
Jos brändin luova johtaja ei ymmärrä liiketoimintaa, hänen on löydettävä joku, joka ymmärtää.
"Hyvä idea on vain noin 5 prosenttia siitä, mitä tarvitset kannattavan liiketoiminnan harjoittamiseen", Frankfort sanoi. "Jotta yritys menestyy, sen on oltava kaupallista. Muuten se ei lopulta kestä. "Rosen suostui ja lisäsi, että yhden henkilön ei tarvitse johtaa molemmilla rintamilla. "Luulen, että Lew ja Reed [Krakoff] olivat täydellinen esimerkki siitä, kun he rakensivat valmentajaa", hän sanoi. "Uskon, että nykyään yritykset tarvitsevat nykyisen tapahtuman lisäksi muutakin kuin pelkkää suunnittelua. Mielestäni heidän on päästävä talonsa ulkopuolelle ja tehtävä yhteistyötä samanhenkisten yritysten kanssa ja kokeiltava asioita, jotka eivät kuulu heidän ydinosaamiseensa. On erittäin kallista kehittää sitä sisäisesti, ja mielestäni se on paljon enemmän [sellainen] maailma nykyään. "
Vähemmän on enemmän, joten muokkaa tuotevalikoimaa alaspäin
"Luulen, että kaikkea on kuratoitava enemmän", Rosen sanoi. "Uskon vahvasti, että tuotemerkkien on tarkasteltava tuotetarjontaansa ja tehtävä vain paras ja osuvin tuote. En usko, että se on kuin vanhoina aikoina, jolloin teet vain kaiken ja se myy; kuluttajat eivät vain tee ostoksia tällä tavalla. "Brändin on myös oltava riittävän ketterä ja riittävän lähellä kuluttajaa voidakseen reagoida ja skaalautua. "Ihmiset katsovat yrityksiä tänään, kun ne ovat kypsempiä, ja sanovat:" Haluan olla se yritys "", Rosen sanoi. "Mutta näin yritys ei aloittanut. Yleensä [he aloittivat] ainutlaatuisella tuotteella, ja mielestäni se on tärkeintä. "
Aseta etusijalle kannattavuuden saavuttaminen ennemmin kuin myöhemmin
"Vaikka saat rahoitusta, olipa se sitten joukkorahoitusta tai ystävällisiä sukulaisia ja ystäviä, sinun on tärkeämpää todella Mieti, miltä tämä yritys voisi näyttää kolmen tai viiden vuoden kuluttua ja onko perustelusi ehdotus pätevä ", sanoi Frankfort. "Onko minulla erottuva käsite? Onko se kestävää? Haluavatko kuluttajat sitä? Ottaako he sen omakseen? Voinko tuoda sen markkinoille hyväksyttävällä hinnalla? Miten voin todella jakaa tuotteen? Millaisia takuita annan? Miten voin innovoida yhden idean ulkopuolella? Kuinka suureksi voin skaalata sen? "
Haluatko viimeisimmät muotialan uutiset? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.
Kotisivun kuva: Jason Kempin/Getty Images for Nordstrom