Matt Scanlan on toimitusjohtaja paitsi vuonna 2015 perustamansa brändin, myös Thakoonin ja tulevan Something Navy -linjan toimitusjohtajana.
Matt Scanlan todella haluaa saada ihmiset haluamaan ostaa.
Tämä ei ehkä ole uusi käsite vähittäiskaupassa, mutta muotibrändit menettävät liian usein tietämyksensä tuottaa 800 dollarin mekot, jotka myydään vasta kolmannessa alennuksessa, tai hameet, jotka sopivat vain kiitotien mallin ostajille mittasuhteet.
Scanlan on ottanut vastaan päinvastaisen ratkaisun Naadam, suoraan kuluttajille suunnattu kashmir-etiketti, jonka hän perusti ja lanseerasi vuonna 2015. Hän on rakentanut a kannattavaa yritys myy edullisia puseroita, jotka ovat sekä korkealaatuisia että kestävästi tuotettuja. Viime vuonna hän lisäsi työmääräänsä vielä kaksi toimitusjohtajan virkaa: ensin Thakoon (suunnittelijan viimeisin yritys Thakoon Panichgul) ja sen jälkeen Jotain Navy (Powerhouse influencerin tuleva brändi Arielle Charnas). Nykyään Scanlan ohjaa kaikkia kolmea vaatemerkkiä, mikä ei riitä yli -inhimillisiin organisointitaitoihin vaan kykyyn tislata jokainen yritys sen keskeiseen tehtävään markkinoilla.
"Loppujen lopuksi luulen, että vaatteissa on kyse tuotemarkkinoille sopivuudesta", hän sanoo. "Ymmärrän, että muotialalla haluamme todella puhua taiteellisuudesta - ja olen täysi ihailija taiteellisuutta, joka tulee läpi hienoja muotibrändejä - mutta jossain vaiheessa se on tuote a asiakas. "
Matt Scanlan perusti kuuluisasti Naadamin vuonna 2015. Brändi tunnetaan edullisista, kestävästi ajatelluista neuleista.
Kuva: Naadamin ystävällisyys
Tämä tarkoittaa sitä, että riippumatta siitä, mitä tuotemerkkiä hän työskentelee, hän ajattelee samoja näkökohtia: "Jos tiedät paljon siitä, kuka että asiakas on ja sinulla on intuitio siitä, mitä he haluavat käyttää, miten he haluavat käyttää sitä, kuinka paljon he haluavat maksaa siitä, missä he haluavat osta se ja miten he haluavat ostaa sen - kaikki nämä asiat voidaan välittää riippumatta siitä, myytkö villapaitaa, farkkuja tai rypytettyä alkuun. "
Kun Scanlan ja Panichgul alkoivat ensin keskustella suunnittelijan nimeävän linjan uudelleenkäynnistysstrategian kautta, he viettivät tuntikausia Barneys New Yorkin, Intermixin ja Bergdorf Goodmanin kerrosten selaaminen - kaupat, jotka kymmenen vuotta sitten olivat Thakoonin tärkeimpiä tukkukauppoja tilejä. Silloin Panichgul oli jo valinnut suurimman osan 00 -luvun amerikkalaisen muotiluettelon laatikoista: pukeutumalla Michelle Obamaan, joka ilmestyi Anna Wintourin Vogue, tekevät yhteistyötä Targetin ja Gapin kanssa. Mutta kun kuluttajien maut siirtyivät pois tavarataloista ja niiden hyllyjä täyttävistä huippuluokan tarroista, suunnittelijan oli pakko miettiä uudelleen liiketoimintamalliaan ja kokeilla ensin osta nyt -konseptia, ennen kuin ilmoitti vuonna 2017, että hän tuo markkinoille brändin pidossa. Mutta kaksi vuotta aiemmin hän oli myynyt Thakoonin määräysvallan Bright Fame Fashionille, joka on Hongkongissa toimiva sijoituspalveluyritys, jota johtaa tekstiilipaketti Silas Choun tytär Vivian Chou. Tämä yhteys johti hänet lopulta Scanlaniin.
Vanhin Choun pääomasijoitusyhtiö Torch Capital on sijoittaja Naadamiin ja osallistuu entisen 16 dollarin dollariin. miljoonaa A -sarjaa vuonna 2018 ja hänen yrityksensä Vanterra Capital sijoitti Something Navyn 10 miljoonan dollarin rahoituskierrokselle viimeisenä Elokuu. (Nykyään Naadam Inc. omistaa Thakoonin ja on vähemmistöosakkaana Something Navyssä.)
Pysähdyksen jälkeen Panichgul huomasi, että hänen oli harkittava radikaalisti uudelleen vanhaa hinnoitteluaan jakelustrategioita - ja että hän tarvitsi jonkun, joka ei ollut niin vakiintunut perinteiseen tapaan maailmaa tekemään niin. Scanlan sopii digitaalisesti ja suoraan kuluttajille.
Valinta oli järkevä myös brändin sijoittajille: Scanlan oli rakentanut Naadamin yrittäjähenkinen haukka, jonka tarkoituksena on auttaa mongolialaisia vuohenpaimentajia nopeasti kasvavaan liiketoimintaan vuonna vain muutama vuosi. Hän vauhditti kasvuaan monipuolisilla tulovirroilla DTC-verkkokaupassa, tukkumyynnissä, fyysisessä vähittäiskaupassa ja tavaratalojen ja muiden vähittäiskauppiaiden omilla merkeillä. Toisin sanoen Scanlan on saattanut olla lähin, jonka he aikoivat tehdä varman vedon toimitusjohtajassa.
"Erityisesti nykyisessä vähittäiskaupassa ja kuluttajaympäristössä ei ole pitkää luetteloa ihmisistä todistettu johtaja näissä yrityksissä ", sanoo Richie Siegel, kuluttajaneuvonta Loosen perustaja ja toimitusjohtaja Kierteet. Vähittäiskaupan johtajat, joilla on 20 tai 30 vuoden kokemus, ovat ehkä olleet turvallisempi valinta, mutta jos he eivät ole koskaan rakentaneet digitaalisesti alkuperäistä DTC-tuotemerkkiä alusta lähtien, heitä pidetään nyt suurempana riskinä.
Kun otetaan huomioon Thakoonin historia ja Charnasin korkea profiili, Siegel sanoo, "et todellakaan halua sotkea sitä. Mielestäni on logiikkaa takana mennä joku, joka on tehnyt sen ennen. Kysymys on tietysti, kuinka monta kertaa he voivat tehdä sen? Ja voivatko he jatkaa samaan aikaan? "
Syyskuun uudelleen käynnistämisen jälkeen Thakoon on pudonnut kourallisen kapselikokoelmia, jotka kaikki keskittyvät klassiset muodot ja korotetut niitit, joiden hinta on 75 dollaria ribb -säiliöstä 275 dollariin silkkikukasta pukeutua. Panichgul sanoo asiakkaalle, jonka hän suunnittelee tänään: "He haluavat edelleen hienoa muotoilua, mutta he eivät halua enää hälyä."
He eivät myöskään halua käyttää puolet palkastaan puseroon. Tässä on Scanlanin asenne hinnoitteluun hyödyksi: Jos Panichgul ja hänen tiiminsä rakastuivat kalliiseen kankaaseen, "sanoisimme:" Voi, me saamme sen toimimaan "", hän muistelee. "Mutta lopulta se ei toimi, koska kompromisseja on niin paljon, että ne lisäävät." Nyt hän sanoo: "Olemme kokouksissa, joissa me kaikki rakastamme tuotetta, mutta sitten katsomme sen tavaroiden hintaa ja vähittäismyyntihintaa, ja [Scanlan] sanoo: "Tämä ei ole järkevää minulle." "
Scanlan.
Kuva: Naadamin ystävällisyys
"Luulen, että kun olet [muotialalla] liian kauan, voit alkaa menettää kurinalaisuutesi ja objektiivisuutesi", Siegel sanoo. "[Scanlan] ei aio sijoittaa emotionaalisesti tiettyihin väreihin tai kankaisiin ja voi vain katsoa sitä objektiivisemmin."
Vaikka tämä ei ehkä maalaa romanttisinta kuvaa modernista muotibrändistä, se heijastaa alan nykytilaa. Barneys on lopullisessa konkurssissa, sen Madison Avenuen lippulaiva on nyt post-apokalyptinen kohtaus karuista hyllyistä ja "Everything Must Go!" merkkejä. Avajaisseremonia on sulkee kaikki myymälänsä vuoden aikana. Monet Thakoonin aikalaisista-kuuluisat suunnittelijat, kuten Zac Posen, Doo-Ri Chung ja Derek Lam-ovat joko sulkeneet myymälän tai kääntyneet pois ylellisyydestä. Ja vaikka kilpailu on kovaa kaikilla tasoilla, se on erityisen kova keskihintaiseen vähittäiskauppaan, segmentti, jota brändi nyt kohtaa.
Täällä ainakin Jotain laivastolla voi olla jalka ylös. Vaikka brändi lanseerataan nykyisessä muodossaan vasta huhtikuussa, Charnas on jo osoittanut pystyvänsä muuttamaan 1,3 miljoonan Instagram -seuraajansa asiakkaiksi. Hän aloitti alun perin Something Navyn Nordstromin kanssa syyskuussa 2018 kaatamalla jälleenmyyjän verkkosivustolla ensimmäisenä päivänä ja kerrotaan tuottaneen miljoonia dollareita myyntiä ensimmäisen 24 päivän aikana tuntia. Nyt kun brändi erottuu itsestään, Charnas ja Scanlan ovat laajentaneet tiimiä kolmesta ihmisestä yli 20: een rakentaminen New Yorkin myymälään, esitteli uuden logon ja viimeisteli sähköisen kaupankäynnin sivuston mallit-dokumentoi edistymistä matkalla Jotain Navyn Instagram -syötettä.
Yksinkertaisen ulottuvuuden lisäksi Charnas tuo pöydälle valtavan määrän tietoa siitä, mitä yleisö haluaa ostaa. Hänen tiiminsä voi hyödyntää Nordstromin myyntiä, fanien päivittäistä palautetta Instagramista sekä sitoutumista ja tuloja tietoja vuosien brändikumppanuuksista ja kumppaniohjelmista - resursseja, jotka voivat viedä vielä muutaman vuoden rakentaa.
Naadam, Thakoon ja Something Navy asuvat nyt kaikki Naadam, Inc: n alaisuudessa. sateenvarjo, joka on luonut tiettyjä operatiivisia tehokkuuksia rahoituksen, toteutuksen ja logistiikan taustajärjestelmien perustamisessa, Scanlan sanoo. Vaikka tällä hetkellä hän on suurin jaettu resurssi.
Myös muut Naadamin johtajat työskentelevät jossain määrin kolmen tuotemerkin yli, mutta suurelta osin tiimit eivät ole päällekkäisiä. "Se on vain parempi näin. Se pitää ihmiset keskittyneempinä ", Scanlan sanoo ja varoittaa, että kuten useimmat asiat käynnistettäessä, tämä ajatus voi muuttua huomenna. Suurin osa hänen päivistään kuluu nyt palkkaamiseen - ja "olen huomannut, että palkkaamasi ihmiset ovat todella motivoituneita heidän bränditehtävistään", hän selittää. Uudet työntekijät rakastavat joko Naadamia, Thakoonia tai Something Navya, "ja jotkut ihmiset ovat kiinnostuneita hyppäämään asioista toiseen ja pitävät tästä joustavuudesta. Mutta sanoisin, että suurempi yhteinen piirre on se, että haluat työskennellä brändisi hyväksi, koska [on tunnetta] omistajuudesta ja yhteisistä arvoista. "
Vaikka Naadam (brändi) on onnistuneesti rakentanut ainutlaatuisen identiteetin, Naadam Inc. (emoyhtiö) löytää edelleen tukensa tältä osin. Scanlanin mukaan portfolion läpivienti on se, että jokainen brändi heijastaa jotakin nykyhetkeä muutokset kuluttajien käyttäytymisessä, olipa kyse sitten keskusteluista kestävyydestä, sosiaalisesta mediasta tai elämäntavoista tuote.
Tällä ei ehkä ole sama kerronta kuin Naadamin perustarina - on vaikea kilpailla kuvan kanssa kuljettaa 2,5 miljoonaa dollaria käteisellä Gobin autiomaassa ostaa 100 tonnia kashmiria - mutta on myös totta, että jokaisen emoyhtiön ei tarvitse olla brändi. Loppujen lopuksi harvat muodin ulkopuolella työskentelevät ihmiset tunnistavat todennäköisesti nimen Capri Holdings Ltd., mutta useimmat ihmiset tuntevat Michael Korsin, Versacen ja Jimmy Choon.
Aiheeseen liittyviä tarinoita:
Seuraava muodin luokka häiriintyy? Lääketieteellinen puku
Verkkokauppiaat tekevät kestävästä muodista haettavissa
Olemmeko vaikuttajabrändin kultakaudella?
Naadam Inc: n digitaalisesti kotoisin olevien vertaisten keskuudessa ajatus "brändialustoista" on saanut viime vuosina vetoa: Digitaalinen markkinointi virasto Gin Lane aloitti toimintansa viime kesänä Pattern -nimisenä, "perheenä, joka on suunniteltu auttamaan sinua nauttimaan jokapäiväisestä elämästä". Ro, emoyhtiö telemedicine startup Roman, laajennettu Viagraa ja Rogainea pitkin naisten terveyteen (Rory), tupakoinnin lopettamiseen (Zero) ja Plenity (painonpudotus). Ja vaikka emme ole vielä hankkineet hedelmää, Farfetch osti elokuussa Off-White- ja Opening Ceremony -omistajan New Guards Groupin tavoitteenaan tulevaisuuden tuotemerkkien rakentaminen lahjakkuus.
Kaikissa näissä tapauksissa yritykset voivat jakaa infrastruktuurin taustalla kustannusten leikkaamiseksi ja skaalautumiseksi tehokkaammin. Naadam Inc. näyttää ottavan osaa tästä mallista - jakavan tiettyjä prosesseja tuotemerkkien välillä pitäen ne enimmäkseen itsenäisinä - ja lisäämällä jaetun toimitusjohtajan epätavallisen ominaisuuden.
"Mielestäni tämä on kiehtova kokeilu, ja uskon, että kestää jonkin aikaa tietää, toimiiko se todella", Siegel sanoo. - En usko, että olemme todella nähneet sen tehneen näin. Mikä tekee siitä vieläkin mielenkiintoisemman katsella. "
Scanlanin osalta hänen aikansa jakaminen useiden merkkien kesken näyttää luonnolliselta: "Rakastan Nadaamia ja se täyttää niin paljon minua, mutta minun on ajateltava pari asiaa kerralla, jotta voisit tuntea olosi virkistyneeksi ", hän sanoo ja viittaa Magic Houriin, siemenvaiheen pääomasijoitusrahastoon, jonka hän perusti yhdessä vuonna 2017. tottumus.
Rahaston salkkuun kuuluu lohduttaja Buffy, jätteetön vähittäiskauppias Package Free ja tekstiilinnovaatioyritys Evrnu-kaikki yritykset "Tuotemarkkinoille sopivuus, hyvä brändäys, mutta arvojärjestelmä ja viesti, jotka auttavat muokkaamaan tapaa, jolla kuluttajat ajattelevat kestävyydestä", sanoo Scanlan. Myös heidän kanssaan hän tulee suurelta osin sisään ja kysyy samoja kysymyksiä kuin Thakoonilta ja Something Navylta: Millaisia kokemuksia hänellä on, josta hän voi hyödyntää tätä toista tuotemerkkiä? Mitä virheitä hän on tehnyt, jotta he voivat välttää?
"Todellisuus on, että sama ajattelu on yhä uudelleen ja uudelleen", hän sanoo. "Olen vain yhdistänyt nämä pisteet uudelleen ja uudelleen pienillä vivahteilla kussakin tilanteessa. Mutta se on todella hauska osa. Rakastan tuota."
Haluatko lisää Fashionistaa? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat meidät suoraan postilaatikkoosi.