Kuva: M.Gemi
Yhä suositummassa kuluttajille suunnatussa verkkokaupassa on uusi pelaaja. Tekemässä mitä Everlane teki perusasiat ja Saapuvat päällysvaatteet, M.Gemi -lanseerataan tiistaina-lupaa korkealaatuisia, italialaisia naisten kenkiä murto-osalla siitä, mitä ne voivat maksaa tavaratalossa.
M.Gemi tarjoaa klassisia kenkämalleja usein päivitettävissä väreissä ja valmistuksissa. Uusia tyylejä esitellään sivustolle joka viikko, eikä kenkiä asu sivustolla yli 12 viikkoa.
Muiden suoraan kuluttajille suunnattujen yritysten tavoin M.Gemin perustajalla on enemmän kokemusta liiketoiminnasta kuin suunnittelusta. Ben Fischman avasi flash -myyntisivuston Rue La La vuonna 2008 ja erosi toimitusjohtajan roolista vuonna 2013. Viime vuonna hän perusti Launchin, jota hän ei luonnehdi hautomoksi tai pääomasijoitusyhtiöksi, vaan pikemminkin "pääomasijoittajaksi".
"Kehitämme ajatuksia, joita pidämme tarpeellisina kuluttajamarkkinoilla, ja aloitamme sitten nämä yritykset itse ja rakennamme tiimejä", hän selittää. M.Gemi on ensimmäinen ja ainoa liiketoiminnan käynnistäminen, johon tällä hetkellä keskitytään. Se keräsi äskettäin 14 miljoonaa dollaria A -sarjan rahoituksesta päästäkseen alkuun, mikä toi kenkäkauppiaan Maria Gangemi, joka aiemmin työskenteli Fischmanin kanssa Rue La La -yrityksessä sen perustajana ja päällikkönä kauppias.
Kuva: M.Gemi
Miksi siis naisten kengät? Ensinnäkin Fischman halusi yrityksen, joka loisi emotionaalisen yhteyden asiakkaan kanssa - luokka -ostajat ovat "täysin pakkomielle". Ja vaikka jalkineet voivat näyttävät melko tungosta, Fischman huomauttaa, että on vaikea löytää pari italialaista kenkiä alle 500 dollaria, koska vain harvat luksusyritysten lisäksi tekevät kenkiä siellä. (On syytä huomauttaa, että J.Crew, joka ei ole mikään luksusyritys, tekee myös monia kenkiä siellä.)
Fischman ja hänen tiiminsä lähtivät Italiaan ja viettivät lähes vuoden toimitusketjun luomiseen luoden synergistisiä kumppanuuksia paikallisten perheomisteisten tehtaiden kanssa. Hän sanoo, että tehtailla M.Gemin suunnitelma julkaista uusia kenkämalleja joka viikko oli "tervetullut uusi mahdollisuus" - suurin osa yritykset, joiden kanssa tehtaat tekevät yhteistyötä, tuottavat vain neljä kokoelmaa vuodessa, joten ne työskentelevät massiivisissa piikeissä, joita seuraavat pitkät tauot. "Näille tiloillemme tarjoamme jatkuvaa tuotantoa", Fischman sanoo.
Kuva: M.Gemi
Tyylillisesti M.Gemi ei keksi pyörää millään tavalla. Lähes kaikki tavaratalosta nykyään löydettävät peruskengän muodot ovat edustettuina yhdestä ainoasta pumpusta kantapään muuliin ajo kenkäksi. Yhtiön tehtävänä ei selvästikään ole järkyttää ja innostaa muotoilua; se tarjoaa kenkiä, jotka ovat samaa laatua kuin premium -luksusbrändi, halvemmalla. Silti monet tyylit tuntuvat ajankohtaisilta ja houkuttelevilta. Tällä hetkellä kenkien hinta on 100–300 dollaria; syksyksi otetaan käyttöön kalliimpia käynnistystyylejä.
Fischman toivoo tämän kilpailukykyisen hinnoittelun kannustavan ostajia ostamaan impulsiivisemmin. "Kun ostat 1 400 dollarin kengän, se saa sinut ajattelemaan ja pysäyttää sinut usein", hän sanoo. "Tuotteemme poistaa hintapuolelta suuren osan esteestä. Luulen, että näet asiakkaidemme ostavan paljon kenkiä meiltä. "