Fitness- ja hyvinvointiharrastajat, joilla on paljon sosiaalisen median seuraajia, ansaitsevat rahaa biljoonan dollarin markkinoilla.
Melissa Eckman työskenteli yrityksen kirjanpidossa Boca Ratonissa, Floridassa, kun hän liittyi ensimmäiseen Pure Barre -luokkaansa. Ajan myötä hän alkoi käydä joka päivä ja lopulta laskeutui opetuskeikkaan vuonna 2013-65 tunnin työviikkojensa lisäksi. Seuraavana vuonna hän aloitti kuntoilukeskeisen blogin MelisFit.com, yhdessä Instagram -tilin kanssa @Maavoimat, jossa hän loisi sisältöä ennen kuutta aamutuntiaan. "Saavun studioon aikaisin ja tuen puhelintani ja nauhoitan erilaisia asentoja ja otan sitten kuvakaappauksen videosta. Julkaisin kuvia itsestäni tällä tavalla ", Eckman muistelee. Pian hän siirtyi harjoittamaan joogaa, tallentamaan ja jakamaan virtojaan inspiroivien lainausten kanssa joka aamu. Myöhemmin se inspiroi toista Instagram -tiliä: @koiraihminen.
Vähitellen Eckmanin online -yleisö kasvoi tuotemerkkien huomioiden. Joskus hän julkaisi valokuvan itsestään Pure Barre -asussa tai Beyond Yogan tai Splitsin59 aktiivivaatteissa, mikä johti siihen, että nämä merkit postittivat valokuvat tileilleen. Tällä hetkellä Eckmanin Instagram -kahvoissa hänen seuraajiensa määrä on lähes 300 000. Hänen ensimmäinen maksettu kumppanuutensa oli paikallisen joogabrändin vaatteiden mallinnus, ja vuoden 2015 lopussa hän päätti lopettaa työnsä, myydä Etelä -Floridan kodin ja muuttaa Los Angelesiin keskittyäkseen blogiinsa. "Rakensin yrityksen. Tein niin paljon töitä, että se lopulta kannatti ”, hän sanoo. MelisFit -tuotemerkin sisällön ja kumppanuuksien hallinnan lisäksi Eckman harjoittaa sosiaalisen median konsultointia, opettaa joogaa ja on allekirjoitettu Wilhelminalle kuntomallina.
Eckman on vain yksi monista esimerkeistä naisista ja miehistä, jotka ovat huomanneet ansaitsevansa rahaa yksinkertaisesti dokumentoimalla kuntonsa. Entinen tanssija Jocelyn Steiber aloitti vaikuttajamarkkinoinnin pöydän toiselta puolelta. hän työskenteli vaikuttajien kanssa yrityksessään Jost Media. Vuonna 2014 hän tuotti sarjan videoita, joissa näytteli New Yorkin kuntovaikuttajia Lucy Activewearin #ChildsPose -kampanjassa, joka myöhemmin innoitti häntä rakentamaan oman online -läsnäolonsa Tyylikäs ja hikinen. "Sanoisin viime vuonna, että tajusin, että [vaikuttajamarkkinointi] oli asia, eikä se mennyt mihinkään. Se vain kasvoi ", Steiber sanoo. "Otin tuottajaroolin, jota tein eri projekteissa, ja aloin tulla vaikuttajaksi - ja nautin siitä."
Steiber on kasvattanut nettiään bloginsa kautta ja lähettänyt valokuvia säännöllisesti Instagramiin - pääasiassa pukeutunut aktiivisiin vaatteisiin ja harrastanut joogaa - samalla lisäämällä hashtageja ja osallistumalla tapahtumiin ympäri New Yorkia Kaupunki. "Suurin asia on vuorovaikutus ihmisten kanssa", hän sanoo. "Vietin viimeiset puolitoista vuotta verkostoitumiseen." Hänen keräämänsä kumppanuudet ovat vaihdelleet Instagramin tuotesijoittelujen ja pitkän aikavälin tarjousten välillä, esimerkiksi kuuden kuukauden kampanja äskettäin avatulle New Yorkin urheiluseuran toimipisteelle Manhattanille, artikkeleiden kirjoittaminen ja sosiaalisen median valtaukset Mind Body Greenille.
Globaalin hyvinvointiliiketoiminnan arvo on 3,7 biljoonaa dollaria. Pelkästään vuosina 2013-2015 teollisuus kasvoi 10,6 prosenttia Global Wellness Institute. Vaikuttajille, kuten Eckmanille ja Steiberille, on runsaasti tuottoisia mahdollisuuksia, erityisesti sosiaalisen median kautta, aktiivisen ja terveellisen elämäntavan edistämisessä. "Yksi hieno asia kuntoilualalla vaikuttajamarkkinoinnin kannalta on, että he todella olivat yksi niistä ensimmäinen, joka vapauttaa vaikuttajien mahdollisuudet ", sanoo vaikuttajamarkkinoinnin perustaja ja toimitusjohtaja Mae Karwowski alustalle Ilmeisesti.
Ravintolisää ja erikoisvaatemerkkejä myyvät yritykset ovat lähteneet liikkeelle pääasiassa sosiaalisen median kautta. Karwowski tuo esille esimerkin Quest -baareista, jotka käynnistettiin vuonna 2010 ja kasvoivat 57 000 prosenttia vain kolmen vuoden ajan antamalla ilmaisia proteiinipatukoita parhaimmille ihmisille, joilla on eniten seuraajia Instagram. "Ihmiset, joilla on kuusi pakkausta, kävelevät mainostauluja", sanoi Questin presidentti ja perustaja Tom Bilyeu. Haastattelu kanssa Hyvää ruokahalua.
Muoti- ja kauneusalan tavoin kuluttajat ovat kiinnostuneita tuotteista jotka näytetään yhteydessä. Aitous on toinen tekijä bränditietoisuuden lisäämisessä, ja mikä olisikaan parempi tapa kuvata se kuin todellisten, tavallisten ihmisten kautta, toisin kuin suuri julkkis tai ammattiurheilija? Esimerkiksi Lululemon on rakentanut 1600 hengen yhteisön oma ryhmä paikallisia vaikuttajia auttaakseen vahvistamaan brändinsä pitkäaikaisten ja uusien kuluttajien keskuudessa.
"Kunto-, hyvinvointi- ja ravitsemussisältö ja vaikuttajat ovat lähteneet liikkeelle, koska he voivat jakaa paljon aidomman matkan, kokemusta ja kamppailua asioista, joilla kaikilla on yhteys ", sanoo Vanessa Flaherty, Digital Brandin kumppani ja varatoimitusjohtaja Arkkitehdit. "Se ei ole enää julkkis tai lääkärin ohjaama aihe, vaan jokapäiväiset ihmiset näyttävät, mikä toimii ja ei toimi heille."
Vuonna 2013 Joanne Encarnacion aloitti kunto- ja terveysmatkansa, jonka hän dokumentoi Instagramissa hashtagilla #gofitjo. Sosiaalinen media ei ollut vain väline Encarnacionille jakamaan kamppailujaan itsekuvan kanssa, vaan se piti häntä myös vastuullisena kuntoilusta ja hyvästä syömisestä. "Viestini on koskenut kunnon todellista, rehellistä ja raakaa puolta ja siitä, mistä ihmiset eivät voi puhua - ahdistuksesta ja masennuksesta", Encarnacion sanoo. Lopulta hänen hashtagistaan tuli virallinen blogi ja Instagram -tili @gofitjoja yleisö (tällä hetkellä yli 52 700 seuraajaa), lehdistömaininnat ja brändikumppanit seurasivat pian. Hänen ensimmäinen maksettu keikkansa oli vuonna 2015, jolloin Lucy Activewear osallistui kuukausittain verkkosivustolle.
Viime vuonna Encarnacion luopui roolistaan VSCO: ssa opiskelemaan kokonaisvaltaista terveys- ja ravitsemusvalmennusta, jotta hän voi aloittaa oman harjoittelunsa integroivana ravitsemusterveyden valmentajana. "Päätoimiseni jättäminen oli todella pelottavaa", hän muistelee. "Jätin sen ilman varaussuunnitelmaa tai säästöjä pehmustamaan itseäni, kun asiat menevät pieleen. Onneksi minulla on ollut todella uskomattomia brändikumppaneita, jotka auttavat minua ylläpitämään perheen kasvattamista ja pieniä tuloja tämän muutoksen aikana. "
Samalla radalla Paola Marquez, joka aloitti Pao's Fit World viime vuonna torjuakseen stressiä ja laihduttaakseen insinöörityössään, vaihtoi uransa sertifioidakseen personal trainerina ja ravitsemusasiantuntijana. Paon Fit World tarjoaa yli 14 000 sähköpostitilaajaa ja Marquezilla on tuhansia asiakkaita ravitsemusneuvontaan ja hänen harjoitussuunnitelmaansa Vahva ja seksikäs vartalomenetelmä. (Tietenkään hän ei ole ainoa, joka menestyy online -harjoitusoppailla: Kayla Itsines, jonka Bikini Body Guide -oppaalla on maailmanlaajuinen seuraaja ja yhteisö, nimettiin äskettäin Forbesin paras kuntovaikuttaja.) Marquez työskentelee parhaillaan oman oppaansa toisen osan parissa, joka keskittyy HIIT -sykkeeseen sekä ateriasuunnitelmaideoihin ja resepteihin.
Joten kuinka tuottoisaa on kuntovaikuttaja? Kuten mikä tahansa vaikuttajamarkkinoinnin markkinarako, hinnat ja korvaukset ovat valtava harmaa alue. (Ja niillä, joilla on todennäköisesti siihen varaa, esim luksusbrändit, ovat edelleen kiinni.) "Se on vähän kaikkialla", sanoo Karwowski Obviouslystä. Hän huomauttaa, että joskus korvaus on vain ilmainen tuote tai ilmainen luokan tai kuntosalin jäsenyys, koska nämä vaikuttajat tarvitsevat näitä tiloja joka tapauksessa aktiiviseen elämäntapaan. Steiber neuvoo muita vaikuttajia, että he veloittavat brändeiltä noin 100 dollaria jokaista 10 000 seuraajaa kohti. Kaiken kaikkiaan vaikuttajat perustuvat hintoihin brändin, kumppanuuden sisällön ja viime kädessä kuinka paljon aikaa, vaivaa ja resursseja (valokuvaaja(esimerkiksi) se vaatii.
Ja vaikka suurin osa kuntavaikuttajista, joiden kanssa puhuimme, ei ole edustaja, Faya Nilsson allekirjoitettiin Lontoossa toimivan Prjct Managementin toimesta noin vuoden kuluttua bloginsa aloittamisesta. Fitness On Toast. (Päällä Instagram, hänellä on 124 000 seuraajaa.) "Kasvoin kokoon, jota en voinut enää hallita. Oli ammattilaisten avun aika ", Nilsson sanoo. "Yhteistyökyselyiden määrä oli melko ylivoimainen, enkä tiennyt miten käsitellä sitä itse. Omaa työtä on vaikea arvostaa, joten on hyvä olla kolmas osapuoli. "
Mutta toisin kuin muodin ja kauneuden vaikuttajat, kuntoilijat voivat etsiä markkinointi- ja sisältömahdollisuuksia eri kategorioista pelkästään aktiivisten vaatteiden, kuten ruoan, kauneus, vaihde-/teknologiatarvikkeet ja kuntosalit tai kuntosalit. Hyvinvointi on loppujen lopuksi a elämäntapa. (Muotibloggaajat löytävät kuitenkin uusia tapoja laajentaa tuotemerkkejä yhtä hyvin.)
"Viimeisten kolmen tai kuuden kuukauden aikana minusta tuntuu siltä, että minua lähestyvät enemmän liikuntaan liittymättömät yritykset, mutta linjassa hyvinvointiin ja elämäntapaan ", sanoo Adrienne London, entinen ammattitanssija ja nyt sertifioitu henkilökohtainen kouluttaja. Sen lisäksi, että hän on Adidas -suurlähettiläs, hän on yhteistyössä Garnierin, Virgin Active: n ja Whistlesin kanssa. "Voit sumentaa linjan ja puhua ihonhoidosta tai hiustenhoidosta. Lopulta monipuolistuit ", hän sanoo.
Ilmeisesti Karwowskin kuntoilukeskeisiin asiakkaisiin kuuluu Uniqlon Activewear-sarja; Olly, smoothie ja ravintolisä; Leikattu salaatti; Frè -ihonhoito, erityisesti treenaaville naisille; ja Choice Hotels, korostaakseen sen kuntosalia ja terveyspalveluja. Häntä ovat jopa lähestyneet tequila- ja vodkayritykset, jotka haluavat käyttää kuntoyhteisöä. Ja jos olet koskaan selannut Instagramia #fitness- tai #fitspo -hashtagin alla, yhteisö on varmasti vankka sitoutumisessa.
"On olemassa useita vaikuttajia, jotka eivät ehkä aloittaneet tarkoituksenaan olla vaikuttaja, mutta nyt he ovat tässä yhteisössä jossa ihmiset voivat esittää heille kysymyksiä ja he antavat palautetta, joka on erilaista kuin mitä näet muotivaikuttajien keskuudessa ", sanoo Karwowski. "Seuraajat saattavat kommentoida asua, mutta keskustelu ei mene paljon syvemmälle."
Kotisivun kuva: Joanne Encarnacion. Kuva: @gofitjo/Instagram
Haluatko lisää Fashionistaa? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme ja saat meidät suoraan postilaatikkoosi.