J.W. Pei onnistui johonkin, joka näytti mahdottomalta: puristaa lisävarusteen, joka oli väistämätön, vaikka vietimme suurimman osan vuodesta kotona. Näin
Jopa silloin, kun kukaan ei lähtenyt kotoa, kun paparazzi-kuvat julkkiksista olivat niukkoja, kun ostotrendit käännettiin heidän päänsä päälle ja alat hämärtyivät epävarmuus, muoti onnistui silti pursuamaan kourallisen kappaleita, jotka näyttivät olevan kaikkialla - vaikka "kaikkialla" tarkoitti sosiaalisen median syötteitä, jotka pitivät meidät seurassa omaehtoinen eristäytyminen.
Yksi tällainen väistämätön kohde oli J.W. Pei's Gabbi, vegaaninen nahkainen olkalaukku, joka erottuu kahvasta, rohkeasta väristä ja 89 dollarin hinnasta. Olet ehkä nähnyt sen käsivarsilla Emily Ratajkowski, Gigi Hadid, Irina Shayk, Charli ja Dixie D'Amelio tai mikä tahansa joukko vaikuttajia, toimittajia tai tyylikkäitä ihmisiä kadulla tai aikajanallasi viimeisen puolentoista vuoden aikana.
Hongkongissa ja Los Angelesissa toimivan asustebrändin perustivat vuonna 2017 aviomies- ja vaimoduo Steph Li ja Yang Pei, mutta se sai ensimmäisen todellisen, karkaaman osumansa pienille kaikkein epätodennäköisimpänä, vaikeimpana aikana yrityksille.
Nähty lähes joka muotiviikolla vuodesta 2020 lähtien: J.W. Pein Gabbi.
Kuva: Tristan Fewings/Getty Images
Tarina alkaa vuoden 2020 alussa. The Gabbi syntyi itse asiassa toisen tyylin menestyksestä - the Eva, minimaalinen olkalaukku kaarevalla pohjalla, jota on saatavana useissa eri väreissä, kuvioissa ja printeissä. "Meillä Eva meni todella vahvasti, ja halusimme jotain, joka sopii syksyyn ja talveen, koska Eva on hyvin kesäinen", Li sanoo. "Kun olin 90-luvulla, ryppyistä ja sellaisista asioista, ajattelin:" Miksi emme laittaisi sitä kahvaosaan. laukku?" Bottega Venetan Cloud -laukun ja muiden tyylien suosio markkinoilla sai hänet ja tiimin tuntemaan olonsa varmaksi. potentiaalia.
J.W. Pei esitteli Gabbin helmikuussa 2020. Samassa kuussa, House Of, brändin ennätyksellisen PR-toimisto, isännöi editoijille, stylisteille ja vaikuttajille suunnatun makuntekijätapahtuman, jossa he voivat joko lainata tai viedä kotiin kappaleita useilta eri brändeiltä. New Yorkin muotiviikko; Heidän joukossaan oli Gabbi.
"Asetimme ne kaikki valkoiselle musliinille, jossa oli pieniä kirsikankukan terälehtiä – se teki siitä todella värikäs tasainen makasi, ja kaikki ottivat kuvia ylhäältä, koska se oli niin söpö, yksinkertainen perustaa," Christina Tung, House Ofin perustaja, kertoo minulle. "Se oli todellakin keskipiste sinä kaudella, kun ihmiset tulivat läpi. Se oli todella värikäs. Ne näyttivät karkkilta pöydällä. Se oli niin helppo Instagram-hetki."
House Of oli aloittanut tämän lahjapaketin edellisenä vuonna "ilman odotuksia", mutta se tuotti valtavasti, kun kauden katutyyliset kuvat palasivat, Tungin mukaan: "Toimittajat ja muodin sisäpiiriläiset ovat todella vaikuttajasi vaikuttajia, joten tunsimme todella, mistä aloittaa tihkumisen luominen vaikutus. Oli todella siistiä vain nähdä, kuinka toimittajat ja stylistit muotoilivat Gabbin ja sisällyttämällä sen asuihinsa niin monella eri tavalla - rennommalla, pukeutuneemmalla, enemmän muodollinen... Se oli meille todella hieno hetki, kuten "Olemme ehkä tekemässä jotain." Jos kaikki toimittajat, stylistit ja vaikuttajat voivat sisällyttää tämän laukun lukemattomiin ulkoasuihin, tämä on vain mikrokosmos siitä, mikä maailmassa on mahdollista."
Tuo muotikuukausi herätti paljon kiinnostusta laukkua ja J.W. Pei laajemmin. Sitten tietysti maailma joutui lukkoon Covid-19:n takia – mutta se ei välttämättä hidastanut brändiä. Jos jotain, J.W. Pei sopii niiden tuotemerkkien profiiliin, joita ihmiset pystyivät ja aikoivat tehdä ostoksia: verkko-ostoksia, suoraan kuluttajille, alle 100 dollaria. Lisäksi J.W. Pei panosti digitaaliseen markkinointiin ja sosiaalisiin mainoskampanjoihin, mikä toi tuotteeseen lisää katseita. "Jos valitsisit oikean algoritmin, et voinut missata tätä laukkua", Tung sanoo. "Se oli kasvava "se"-laukku.
Sekä Li että Tung ovat kuitenkin yhtä mieltä siitä, että Gabbi ei saavuttanut huippuaan ennen kuin julkkishavainnot alkoivat levitä massaksi vuonna 2021.
"Jos tarkastellaan liiketoimintaamme, vuoden 2020 alusta lähtien olemme kasvaneet lähes 10-kertaiseksi", Li sanoo. "Osa siitä on tietysti pandemia; toinen osa on kuinka julkkikset alkavat ottaa Gabbia vastaan."
Laukku oli jo tuolloin saanut hieman kohua VIPien keskuudessa – Shayk oli kuvattu mustalla versiolla huhtikuuta 2021, ja Ratajkowski havaittiin sen kanssa viisi eri kertaa, kolmessa eri värissä, kuukauden sisällä. Sitten, Hailey Bieber käytti sitä paljon julkisuutta saaneen Pariisin-matkan aikana; silloin julkkis alkoi todella painaa neulaa. Kesäkuuhun 2021 mennessä Gabbit muodostivat 50 % J.W. Pein kokonaismyynti. (Lisää näkökulmaa julkkisten vaikutuksiin: Kun Megan Fox käytti sitä New Yorkin muotiviikolla syyskuussa ja Tyylissä kirjoitti sen ylös, Li sanoo, että tuotemerkki myi yli tuhat Gabbia.)
Kuten Li kuvailee, se oli täydellinen myrsky, joka mahdollisti tämän: Gabbi mahtui joukkoon aina ajankohtainen nostalgiatrendi, se oli suhteellisen edullinen, ja sitä kannatti joitain kauniita suuria nimiä. Ja siihen mennessä valittavana oli lukemattomia värejä: alkuperäinen norsunluu, ruskea ja oranssi; violetti, voi, olut ja jäinen sininen Summer 2020 -mallistoon; kevään 2021 ruohonvihreä, musta ja purppuranpunainen. (Brändi on sittemmin esitellyt syksyyn tummemman sinisen, korallin vaaleanpunaisen ja chilinpunaisen.)
"En koskaan todella odottanut sen menevän niin hyvin kuin se on ollut, koska se on yksinkertainen, mutta se sopii kaiken kanssa - se on erittäin tyylikäs", Li sanoo. "Saamme paljon kommentteja, joissa sanotaan:" Voi, en odottanut laadun olevan näin hyvä. Koskettaessa se tuntuu nahalta. Se on niin pehmeää. Emme usko, että se on 100 dollaria."
Gabbin menestys on ollut niin voimakas, että se on saanut brändin miettimään koko liiketoimintaa uudelleen. "Olemme aina olleet suoraan asiakkaille tuotemerkki, joten emme koskaan halunneet tutkia tukkumyyntiä, mutta muotiviikon jälkeen kaikki nämä suuret ottivat yhteyttä ja olivat todella kiinnostuneita Gabbista", Li sanoo.
Yksi sen ensimmäisistä jälleenmyyntikumppaneista oli Amazon, alusta, josta Li muistaa saaneensa varoituksen: "Monet ihmiset sanoivat meille: 'Se ei ole hyvä jakelukanava muotibrändille. Mutta teimme kuitenkin, ja se toimi todella hyvin meille. Kolmessa kuukaudessa Gabbi oli yksi luokan myydyimmistä."
Suurin osa J.W. Pein myynti tulee kuitenkin edelleen sen omasta verkkokaupasta, hän sanoo. Brändi pystyy pysymään kysynnän tahdissa – ja mukautumaan esimerkiksi suurempaan kiinnostukseen tiettyä Gabbi-väriä kohtaan — koska se omistaa tehtaan, jossa se valmistaa, mikä tarkoittaa, että sillä on määräysvalta varastosta ja jakelusta kanavia.
Aluksi Li ei lyönyt vetoa siitä, että Gabbi olisi brändin suuri julkaisu. Tuossa kokoelmassa oli toinenkin tyyli, lyhtytyylinen laukku, josta hän oli varma, että se olisi hitti. "Se on hyvin ainutlaatuinen, siinä on aasialaista elementtiä", hän sanoo. "Se on se, mitä olemme yrittäneet tehdä, laittaa Aasian perintömme suunnitteluun. Luulin, että se leviäisi virukseksi, mutta se ei käynyt."
Sen lisäksi, että Gabbi on johdonmukainen julkkisten viereisten lehdistöleikkeiden luoja, se myös tuo usein asiakkaat takaisin brändiin. "Eva-laukun ostajat tulevat kaikki takaisin hakemaan Gabbisia", Li sanoo. "Näemme nyt, että yli 60 % asiakkaista ostaa enemmän kuin kaksi väriä Gabbi... Saamme paljon sähköposteja, kuten "Aiotko tehdä jotain Gabbin kanssa?" Isompi koko vai crossbody-versio?"" Hän ja hänen tiiminsä ajattelevat sitä varmasti.
"Yksi dilemmoista, joista puhun jatkuvasti Christinan kanssa, on: Pitäisikö meidän pysyä Gabbissa ja julkaista vain enemmän värejä ja eri kokoja? Vai pitäisikö meidän vain antaa sen olla yksi klassikoista ja siirtyä uusiin tyyleihin?" Li kysyy. "Juuri nyt, koska ihmiset ovat edelleen rakastuneita siihen, minun näkökulmani on, että meidän pitäisi ottaa osa elementeistä Gabbi ja tee siitä koko kokoelma, olipa kyseessä isompi koko tai jopa kenkä tuolla rapealla elementillä. Se olisi todella hauskaa."
Se on kuitenkin loppusuoralla. Lyhyemmällä aikavälillä J.W. Pei leikkii Gabbin uusilla riffeillä, ehkä käyttämällä erilaisia kankaita eri vuodenaikoina (neuloa syksyllä, tweed kesäksi) tai julkaisemalla crossbody-version tai leveämmällä olkahihna. Brändi itse asiassa pudotti juuri Super Mini Gabbin – ajattele sitä J.W. Pei's Le Chiquito (verkkosivuston mukaan sopii "7 cm huulipunaan") - pidä sitä välähdyksenä tulevaisuudesta.
Nyt Gabbillasi voi olla Super Mini -kumppani.
Kuva: J.W. Pei
"Se on edelleen erittäin tunnusomaisen näköinen laukku", Tung sanoo. "Ihmiset tunnistavat sen J.W. Peiksi, jos näitte sen kahvan hihnassa tai poikkivartalossa tai pidemmässä olkapäälaukussa tai kantolaukussa. Se on suunnitteluyksityiskohta, jonka he nyt omistavat. Luulen, että J.W. Pei, se on hieno liike rakentaa se muutamaan eri tyyliin."
Mitä tulee pitkäikäisyyteen, Li etsii usein inspiraatiota alan roolimallistaan, bulgarialaiselta By Far -tarvikeyhtiöltä. "Sen Rachel-laukku on toiminut niin hyvin vuosia. Miten varmistat, että se toimii edelleen? Rehellisesti sanottuna en tiedä", hän sanoo. "Meidän tapamme ratkaista ongelma juuri nyt on keksiä kokonainen kokoelma, jossa on tuo Gabbi-elementti, olipa kyse sitten raikkaudesta tai yksinkertaisuudesta. Meidän on vielä testattava, reagoivatko markkinat siihen hyvin."
Huomaa: Joskus käytämme sivuillamme affiliate-linkkejä. Tämä ei vaikuta toimitukselliseen päätöksentekoon millään tavalla.
Älä koskaan missaa viimeisimmät muotialan uutiset. Tilaa Fashionistan päivittäinen uutiskirje.