Kuva: Everlane
Natiivi verkkokauppa Everlane on tullut tunnetuksi ajattelu kuluttajalaatikon ulkopuolella kausimyynnin osalta. Esimerkiksi se lahjoitti kaikki Black Friday -voitot tehtaan työntekijöille tänä vuonna ja meni niin pitkälle, että se sulki sivustonsa kokonaan mustana perjantaina vuosina 2012 ja 2013.
Ja nyt (itse asiassa ensimmäistä kertaa) sillä on todellinen myynti - tosin ei perinteinen. Avoimuuteen sitoutumisensa mukaisesti Everlane antaa ostajille mahdollisuuden valita kolmesta hinnasta - kaikki vähittäismyynnin alapuolella - valituille tuotteille, ja jokaiseen hintaan liittyy selitys siitä, mikä rahamäärä on kannet. Joten jos maksat 81 dollaria Nubuck Street -kenkä, se kattaa vain tuotannon; jos maksat 97 dollaria, katat myös Everlanen tiimin yleiskustannukset; ja jos maksat 126 dollaria, katat nämä asiat ja Everlane voi myös investoida kasvuunsa.
Myynti on tavallaan vastoin Everlanen alkuperäistä näkökulmaa: toisin kuin kilpailijat, se ei sisällyttää alennuksia hintoihinsa (pitäen ne siten alhaisina) eikä siksi tarjoa koskaan alennuksia. Silti, kun vähittäiskauppiaalla on liikaa varastoa, sen on yritettävä siirtää sitä jotenkin.
Myynti, joka alkoi lauantaina, kestää keskiviikkoon asti.Mielenkiintoisin osa tätä myyntikonseptia on nähdä, mitä ostajat haluavat maksaa. Se on vähän moraalinen ongelma: jos valitset alimman hinnan, tuetko pohjimmiltaan orjatyötä? Jos valitset korkeimman, oletko hullu?
Minkä hinnan valitsisit?