"Osta vähemmän, osta paremmin!"
Kun vastavuoro nopeaa muotia ja sen vastuutonta ja tuhlaavaa tapaa vastaan turpoaa, uusi erä vähittäiskauppiaita on yhä enemmän kertomassa kuluttajille, etteivät he ole sellaisia. Että he välittävät tuotantotavoista. He haluavat auttaa käsityöläisiä muuttamaan käsityönsä yrityksiksi. Että he eivät halua sinun ostavan tonnia paskaa.
Jotkut ovat menneet niin pitkälle, että ovat ottaneet koko sivun mainoksia, joissa julistetaan tehtävänsä. Zady, New Yorkissa toimiva sähköisen kaupankäynnin startup, joka myy harkittuja muotimerkkejä, kuten Steven Alan, Armor Lux ja Sundry, sanoi äskettäin maksullisessa paikassa Wall Street Journal"Nopea muoti on pikaruokaa... Prosessi on tärkeä. Laatu ratkaisee. Rehellisyydellä on merkitystä. "Yhden vuoden vuosipäivänä Rana Plaza romahti, jossa yli 1000 työntekijää kuoli valmistettaessa vaatteita useille San Franciscossa sijaitseville maailmanlaajuisille jälleenmyyjille Everlane, kohtuuhintaisten perusasioiden valmistaja, joka on tuotettu "täydellisellä läpinäkyvyydellä", kysyivät
New Yorkin ajat, "Mitä tiedät vaatteistasi?" Sen päällä verkkosivusto, Everlane perusti sivun, jolla voi osallistua The Rana Plaza Donors Trust Fund -rahastoon, joka auttaa uhreja ja heidän perheitään. Jälleenmyyjä lupasi myös lahjoittaa ensimmäiset 10 000 dollaria.Rana Plazan vuosipäivän aikana vähittäiskauppiaat tekivät paljon muita hyvää tarkoittavia ilmoituksia. Bib + Tuck, vaatteiden vaihtosivusto verkossa, kirjoitti siitä blogissaan. Ja vain kuukautta aikaisemmin American Apparel julkaisi kiistanalaisen "Valmistettu Bangladeshissa"mainos. San Franciscossa toimiva jälleenmyyjä Cuyana kannustaa ostajia "ostamaan vähemmän asioita". Ventura, Kaliforniassa sijaitseva Patagonia, joka epäilemättä julisti tätä markkinoinnin makua, käynnistää parhaillaan kampanjan, joka keskittyy "vastuullista taloutta"Mutta Zadyn ja Everlanen ponnistelut keräsivät varmasti eniten lehdistössä, koska koko sivun mainos oli mahtava. (En tiedä kuinka paljon Zady todella maksoi tilasta Wall Street Journalmutta paperi mediapaketti sanoo, että koko sivun mustavalkoisen sopimuksen ulkopuolisen mainoksen telinehinta kansallisessa painoksessa on 261 287,46 dollaria.) Molemmissa tapauksissa se oli sellainen lausunto, joka voi luoda todellisia vaikutuksia.
Varmasti se oli myös laskettu strategia. Ja vaikka en toiseksi kysy kumpaakaan näistä yrityksen hyväntahtoisista aikomuksista-olen käsitellyt molemmat läheisesti niiden perustamisesta lähtien - ihmettelen, onko markkinointi -altruismi oikea lähestymistapa mille tahansa vähittäiskauppiaalle. Se on hienostunut versio a Ihme 34th Streetillä liike - taktiikka, jossa vähittäiskauppias asettaa itsensä viimeiseksi palvellakseen asiakkaansa paremmin.
Emme kuitenkaan voi unohtaa jotain: nämä merkit tarvitsevat sinun ostamaan tavaraa ja paljon sitä selviytyäksesi. Everlane on korottanut 1,1 miljoonan dollarin rahoitus. Zady, 1,4 miljoonaa dollaria. Cuyana, 2,6 miljoonaa dollaria Tämä tarkoittaa, että he ovat luvanneet sijoittajilleen moninkertaisen tuoton. Ainoa tapa, jolla he pääsevät sinne? Myymällä enemmän tavaroita.
Mainitut vähittäiskauppiaat haluavat usein verrata itseään elintarviketeollisuuteen, mikä viittaa siihen, että hidas muodin liike on siellä, missä hidas ruoka -liike oli 10 vuotta sitten. Tavallaan se on kelvollinen ottelu. Mutta toisissa se ei ole. Ensinnäkin ruoka liittyy suoraan terveyteen ja selviytymiseen. Meidän on pukeuduttava, mutta emme tarvitse muotia. Oikea vastaava argumentti olisi: "Lopeta tavaroiden ostaminen kokonaan! Sinulla on enemmän kuin tarpeeksi. "Mikä ei todellakaan ole jotain, mitä muotiliikkeen pitäisi - tai voi olla - sanoa.
Joskus vähemmän ristiretkellä toimiva hiljaisempi lähestymistapa voi olla yhtä tehokas-ellei jopa tehokkaampi-. Äskettäin kirjailija ja aktivisti Amy DuFault osallistui suureen teokseen huoltaja muotialan yrityksistä, jotka tekevät pieniä mutta fiksuja muutoksia kestävän kehityksen tiellä. Hän mainitsi Keenin, Oregonissa sijaitsevan Portlandin kenkäyrityksen, joka pyrkii hitaasti tuomaan valmistuksensa Portlandiin. Keen on myös luonut pienempiä kenkälaatikoita, joita pidetään yhdessä ilman myrkyllistä liimaa. "Emme halua asiakkaiden reagoivan kestävän kehityksen aloitteeseemme; pikemminkin haluamme heidän inspiroivan sitä ”, Chris Enlow, yrityksen sosiaalisen vastuun johtaja Innokas, kertoi DuFault. "Kestävyys edellyttää osallistumista ja jatkuvaa muutosta."
Nämä yritykset, ilmoitukset syrjään, kaikki tekevät hyviä tuotteita eettisellä ja inspiroivalla tavalla. Eikö hieno tuote ole paras markkinointimuoto? Haastan heidät näyttämään, en kertomaan.
Kuva: Zadyn kohteliaisuus