Kuinka Jess Hannah muutti harrastuksen yhdeksi tyylikkäimmistä korumerkkeistä

Pitkäaikaisessa sarjassamme "Kuinka teen sen" keskustelemme muotialalla ja kauneusalalla ansaitsevien ihmisten kanssa siitä, miten he murtautuivat ja menestyivät.

Los Angelesissa toimiva korut etiketti J. Hannah on varmasti merkittävämpi kuin mitä me yleensä kutsumme "Instagram -brändi" mutta sitä perustajaa ei voi kiistää Jess Hannahsisältöpeli on paikallaan. Olin huomannut hänen minimalistiset, vintage-inspiroidut korunsa muutamissa suosikki verkkokauppasivustoissani Tarvitaan tarjontaa ja Dreslynmutta juuri hänen tyylikkäästi suunniteltu grafiikkansa ja kauniisti kuvatut kuvat sosiaalisessa mediassa houkuttelivat minua todella sisään.

Hänen 14k kulta- ja sterlinghopeasormuksensa, korvakorunsa, kaulakorunsa ja rannekorunsa on suunniteltu siten, että niitä ei koskaan saa ottaa pois: merkittäviä mutta aliarvioituja, ajattomia mutta erottuva ja kaikki ovat käsintehtyjä tilauksesta LA: n keskustassa eettisesti hankituilla materiaalit. Aivan kuten sisältö-jota hän pitää ensisijaisena ensisijaisesti suoraan kuluttajabrändinä-paljon ajatuksia menee jokaiseen kappaleeseen. (Ja kuten monet merkit, joilla on vahva läsnäolo sosiaalisessa mediassa, he usein

kopioida.)

Vaikka hän opiskeli graafista suunnittelua koulussa, Hannah oli aina intohimoinen korujen tekemiseen ja opiskeli sitä harrastuksena kauan ennen kuin hän ajatteli voivansa tehdä siitä uran. Yritettyään löytää työpaikan korkeakoulun jälkeen (osittain siksi, että hän oli "harhaanjohtava"-hänen sanansa) ja Hän työskenteli lyhyesti henkilökohtaisen tyylin bloggaajana ja pystyi rakentamaan jatkuvasti kasvavan brändin kattaa kynsilakka ja kattava, kestävä linja morsiamen renkaat, lisää tulossa. Lue, miten hän teki sen, hänen vivahteikas näkökulmansa pudotukset, ja mitä seuraavaksi.

Mistä olet kotoisin? Oletko aina ollut kiinnostunut koru -urasta?

Olen syntynyt Kanadassa, mutta kasvanut Sacramentossa. Ja sitten meni Cal Poly, San Luis Obispo kouluun, jolloin sain enemmän kiinnostusta koruista. Itse opiskelin graafista viestintää pääaineenaan, mutta olin tylsää koulussa, ja aloin käydä metallisepän tunteja paikallisen eläkkeellä olevan jalokivikauppiaan kanssa. Aloin olla yhä kiinnostuneempi ja viettää enemmän aikaa siihen ja hankkia omia työkalujani, kuten makuuhuoneessani vain yrittäessäni koota penkki. Ja sitten vapaa -ajallani katselin YouTube -videoita eri prosesseista tai yritin opettaa itselleni kiviasetuksia. Käytän rahaa tai lahjamahdollisuuksia, jotka minun piti pyytää työkaluja. Vanhempieni Hanukka -lahjani oli mini -soihtu.

Tein tavaroita itselleni ja ystävilleni, ja sitten valmistuin työskentelemään eläkkeellä olevan jalokivikauppiaan kanssa. Päädyin suorittamaan kursseja Revere Academyssa San Franciscossa. Sitten jatkoin taitojen kehittämistä yksin ja tekisin koruja ja myisin niitä Etsylle, mutta se ei koskaan ollut minulle todella vakava urapolku silloin, kun olin vielä yliopistossa.

Et siis nähnyt korujen tekemistä urana?

Minusta tuntui, että minun piti tehdä uran graafinen suunnittelija tai työskennellä aikakauslehdessä. Ei tullut mieleenkään, että tämä voisi olla enemmän kuin harrastus vasta valmistumiseni jälkeen. Hain töitä, joihin en ollut pätevä, koska asiat, joihin olin pätevä se-lähtötason, suunnitteluun liittyvät tehtävät-tuntui minusta tylsältä, ja mielestäni olin vähän hullu. Mikä tässä on oikea sana? Harhainen? Haen nuorempaa taiteellista johtajaa tai aikakauslehtien asioita, joihin minulla ei ole liiketoimintaa, joten en saanut työtä yliopiston valmistumisen jälkeen.

Päädyin oppisopimuskoulutukseen kahden paikallisen kultasepän kanssa San Luis Obispossa. Siitä oli alle vuosi. Mutta luulen, että se antoi minulle ajatuksen päässäni, että "Voi, tämä voi olla todellinen työ."

Oliko silloin tekemäsi korut samanlaisia ​​kuin nyt?

Tyylini oli erilainen. Tein todella hienoja koruja, ohuempia nauhoja, pieniä asetuksia. Myös menetelmä, jolla tein koruja, oli aivan erilainen, koska tein käsin. Mutta korujen sisällä on paljon erilaisia ​​tapoja tehdä samanlaisia ​​johtopäätöksiä.

Työskentelin metallin kanssa, rullasin sen lankaksi, tein sen renkaaseen ja tein sitten käsin kiviä. Nykyään teemme CAD -tiedostoja, teemme suunnittelun tietokoneella ja tulostamme sen. Ja sitten teemme muotteja ja valamme joka kerta, joten suuri osa työstä on nyt viimeistelyä.

Kun aloin tehdä sitä enemmän urana, tajusin, kuinka rajoittava tavaroiden tekeminen tällä tavalla on. Mutta mielestäni oli todella tärkeää tehdä se tällä tavalla, koska minusta tuntuu, että olen oppinut kaikki mahdolliset perusteet ja kuinka puhua millimetreinä.

Mitä teit oppisopimuskoulutuksen jälkeen?

Sain paljon kohteliaisuuksia ystäviltäni. Julkaisin asioita Instagramiin ja ihmiset haluavat ostaa niitä. Silloin ajattelin: 'Okei, aion tehdä verkkosivuston ja teen tämän.' Tein logon, minä Aloitin verkkosivuston tekemisen, joka tiesin pääaineeni vuoksi, miten koodata ja muokata malleja ja muita vastaavia että. Tarkoitan, kun katson taaksepäin, verkkosivustoni oli melko julma. Mutta tuolloin, vuonna 2014, oli saavutus, että ammutin kaiken itse ja tein verkkosivuston logon ja kaiken. Tein edelleen muita asioita sivussa. Vuonna 2016 aloin tehdä J. Hannah kokopäiväisesti.

Oliko tietoinen päätös sanoa: "Aion käyttää koko aikani tähän", vai tapahtuiko se vähitellen lumipalloa, kun teit sen sivuttain?

Minulla oli tyyliblogi. Tyyliblogistani alkoi tulla todella suosittu, enemmän kuin korut. Ja kun päätin todella lopettaa, se oli silloin, kun ihmiset kirjoittivat artikkeleita, kuten "Tyylibloggaajat ja heidän menestyvät sivuliiketoimintansa". Voin todella nostaa tuon artikkelin esiin. Se oli herätyssoitto minulle, että jos en halua tehdä tätä muuta asiaa, minun ei pitäisi tehdä sitä, koska J. Hannah voisi todella nousta, enkä laita kaikkia resurssejani sinne. Mutta myös, kuten sanottu, tyylibloggaaminen oli loistava, koska tein sen tekemällä hyvän summan rahaa ja pystyin ohjaamaan rahat J. Hannah varaa uuden verkkosivuston ja laadukkaammat kuvat, joihin uudella yrityksellä ei olisi varaa ilman rahoitusta tai lainaa. Se oli ehdottomasti loistava aloituspiste yritykselleni, ja se sai myös lisää näkyvyyttä.

Oliko jotain merkittävää, joka sinun piti selvittää tai oppia, jotta siitä tulisi todellinen liike, jota et ollut jo tehnyt?

Koska tein tämän heti yliopistosta, minulla ei ennen sitä ollut oikeaa lainausmerkkiä. Lähes kaikki muu kuin korut itse oli oppimisprosessi - kaikki toimitusprosesseista ensimmäisten työntekijöiden palkkaamiseen ja sopimuksen kirjoittamiseen.

Annat itsellesi mahdollisuuden selvittää se ja ajatella strategisesti ja kriittisesti noudattamatta sääntöjä, ja minusta melkein tuntuu kuten silloin yritykset voivat todella menestyä ja sinulla on loistava työkulttuuri ja työntekijät, jotka ovat todella onnellisia siellä. Ja myös markkinoinnin ja yleisten kasvustrategioiden suhteen et seuraa samaa mitä kaikki muut seuraavat. Voit luoda oman suunnitelmasi, ja se on usein parempi, koska se on erilainen.

Miten aloitit myynnin?

Aloin myydä vain verkossa. Tämä on tavallaan hassua, koska ei ole niin kuin olisin päättänyt olla "suoraan kuluttajalle". En tiennyt tuolloin edes mitä termi tarkoittaa. Koska aloitin tällä tavalla, luulen, että se todella toimi minun hyväkseni, kun aloitin tukkumyynnin, koska olin todella valikoiva sen suhteen. Pystyin rakentamaan yleisön enemmän brändin ympärille enkä luottamaan tukkumyyntikumppaneihin.

Meillä on nyt melko paljon tukkumyyjäkumppaneita, mutta se on silti paljon pienempi osa liiketoimintaamme, emmekä anna sen sanella sitä, miten toimimme. Liiketoimintamme on kuin 75 prosenttia suoraan kuluttajille, ja siksi keskitämme paljon ponnistelujamme todella upean sisällön luomiseen ja hyviin suhteisiin suorien asiakkaiden kanssa. Ja luulen, että vaikka en alun perin halunnut tehdä asioita tällä tavalla, tapa, jolla se kehittyi, oli suuresti hyödyllinen brändille.

Sisällöstä puhuttaessa kaikki sivustosi ja Instagramin kuvat ovat niin kauniita ja inspiroivia. Onko tämä asia, johon käytät paljon aikaa ja resursseja, ja mikä on mielestäsi hyötyä siitä?

Kyllä ehdottomasti. Haluamme todella luoda asiakkaillemme sisältöä, joka yhdistää heidät brändiin. Se on enemmän kuin vain, 'Tässä on kuva tästä sormuksesta. Osta tämä, koska suuri osa siitä on klassisia kappaleita, ja suuri osa siitä tulee historiallisesta inspiraatiosta. Haluamme todella osoittaa kunnioitusta siitä, mistä nämä asiat ovat peräisin, emmekä olla kuin: "Voi, me keksimme sinettisormuksen", koska emme. Luulen, että sosiaalisen median kanssa, etenkin nyt, on vain niin paljon sisältöä kulutettavaksi. Minusta tuntuu, että merkkien kanssa se on erityisen vaikeaa. Jotta olisin kiinnostunut seuraamaan tuotemerkkiä, heidän on annettava minulle jotain muutakin kuin vain: 'Tässä on tuotteeni ja kaunis kuva. Osta se.'

Onko haastavaa pysyä Instagramin mukana ja kaikkien sisältöbrändien on ryöstettävä nykyään?

Minulla on tiimi, ja minulla on joku, joka työskentelee suoraan auttaakseen minua sisältöideoiden kanssa. Tarkoitan, että on vaikea pysyä perässä, mutta minusta tuntuu, että olemme sisällön ensimmäinen brändi. Se on paljon sitä, mitä ajattelemme. Joten minusta tuntuu, että se on meidän kilpailuetumme.

Miten kynsilakka syntyi?

Aloitimme kynsilakan vuonna 2017. Saan kynnet tehtyä paljon, koska näytän ihmisille käteni. Huomasin vain, että kynsisalongeissa se olisi hyvin tyypillistä, kuten paloauton punainen ja kaikki vaaleanpunaiset sävyt. Mutta pukeutumistapani on melko neutraali, joten olisi hienoa saada värit, jotka täydentävät sitä. Ei vain tuntunut siltä, ​​että voisin löytää haluamiani värejä. Joten se johtui henkilökohtaisesta tarpeesta eikä niinkään liiketoiminnallisesta päätöksestä.

Kuten monet suunnittelijat, työsi on kopioitu ja mielestäni äskettäinen Instagram -viestisi omaperäisyydestä ja kopioinnista oli todella mielenkiintoinen ja vivahteikas. Mikä sai sinut julkaisemaan sen ja käsittelemään sitä tällä tavalla?

Tämä henkilö oli tavoittanut kätensä, ja meillä on paljon keskustelua toimistossa, koska meillä on ollut tilanteita räikeää kopiointia, jonka yksi heistä kutsui, mutta emme halunneet julkaista sitä Internetissä. Monet tyylimme ovat todella klassisia kappaleita ja monet niistä ovat vintage -esineiden innoittamia. Haluamme käyttää Instagramia pistorasiana aloittaaksemme keskustelut kuluttajien kanssa siinä toivossa voi olla tietoisempi tekemään tietoisia päätöksiä siitä, keneltä he ostavat ja miksi he pitävät jotain.

Olemme tämän työn ojissa, joten monet asiat ovat meille todella selviä. Mutta kuluttajien kannalta se ei aina ole niin. Aiomme aloittaa enemmän keskusteluja kuluttajien kanssa monista eri asioista, lähinnä kestävyydestä, koska se on sana, joka heitetään ympäri ja jolla on monia merkityksiä. Teemme sen taktisesti, koska se on melko laaja keskustelu.

Miksi päätit olla nimeämättä yhtään loukkaavaa tuotemerkkiä?

Minusta tuntuu, että on olemassa tapoja käsitellä näitä asioita, ja voimme tehdä parhaamme ottaaksemme heihin yhteyttä suoraan. Tarkoitan, että teimme niin, eikä siitä tapahtunut mitään muutosta. Jos teet jotain hyvää, se kopioidaan. Se on tavallaan väistämätöntä. Ja vaikka kuinka haluaisin kutsua jonkun ulos, en vain pidä sitä hyvänä.

Luuletko, että Instagramilla on paljon tekemistä sen kanssa, kuinka yleisestä kopioinnista on tullut viime aikoina?

Kyllä, 1000 prosenttia. Se ei ainoastaan ​​edistä sitä, että se tapahtuu, vaan tekee sen myös näkyvämmäksi henkilölle, jolle se tapahtuu. Tuntuu, että sinua pommitetaan kaikella tällä. Mielestäni se on aivan kuten kaikki sosiaalisessa mediassa: Sinun on valittava, mihin kiinnität huomiota ja mistä päästät irti, tai seuraamasi tilit. Yritä seurata ihmisiä, jotka inspiroivat sinua, älä tilejä, jotka ärsyttävät sinua ja kopioivat ihmisiä.

Mikä on lähestymistapasi koko vaikuttajamarkkinointiin?

Emme tee sitä paljon, vain siksi, että meillä on korkeamman hinnan tuote. Tarkoitan, että lahjoitamme ihmisille paljon kynsilakkaa. Mutta korujen kanssa, jos löydämme jonkun erityisen inspiroivan, otamme suoraan yhteyttä ja katsomme, ovatko he kiinnostuneita, mutta se ei todellakaan ole suuri osa markkinointimme.

Kerro minulle morsiamen linjastasi, seremonia - miksi halusit tehdä sen ja miten se menee?

Se on suora kuluttajarengas, jonka tarkoituksena on juhlia kaikenlaista rakkautta. Se on pohjimmiltaan monia erilaisia ​​renkaita ja bändejä. Ja kyllä, voimme kutsua heitä kihlausbändeiksi, mutta me yleensä vältämme tätä termiä. Halusimme luoda alustan, jossa ihmiset voivat valita arvojensa mukaiset renkaat. Onko tämä arvo brändi, joka tukee osallistavaa markkinointia, vai johtuuko se siitä, että heillä on tiettyjä kestävyysarvoja, jotka he haluavat varmistaa, että rengas seuraa. Käytämme esimerkiksi kierrätettyä kultaa ja kierrätettyjä timantteja sekä eettisesti hankittuja jalokiviä.

Olemme nähneet todella suuren vastauksen siihen, mitä olemme tehneet tähän mennessä. Luulen, että markkinoilla oli ehdottomasti tilaa, ja jatkamme brändin kasvattamista.

Mitä muita suunnitelmia sinulla on tulevaisuutta varten?

Jatketaan vain todella tasaista kasvupolkua. Minulle on todella tärkeää, että meillä on kestävä liiketoiminta siinä mielessä, että työntekijät pysyvät onnellisina ja hyvin palkattuina ja nauttivat työstään.

Kasvu ei aina tarkoita hyviä asioita, ja luulen, että on tullut niin trendikästä puhua riskipääomasta tavalla, joka muistuttaa ihmisiä: kuin bazillion dollaria. ' Mutta se ei välttämättä tarkoita hyviä asioita jokaiselle siellä työskentelevälle henkilölle tai varovaista varojen käyttöä tavalla kestävä.

En vastusta näitä asioita. J. puolesta Hannah, ellemme halunneet avata 10 myymälää, se ei ole siellä, missä olemme juuri nyt.

Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.