Kuva: Christian Vierig/Getty Images
Vaikka monet tuotemerkit ja vähittäiskauppiaat ovat viettäneet viime vuoden luopumalla perinteisestä muotikalenterista "Katso nyt, osta nyt"Burberry on edelleen yksi liikkeen ensimmäisistä omaksujista. Ison-Britannian pohjimmainen luksustalo otti sesongin "pudotus" -mallin viime syyskuussa yhdistäen samanaikaisesti miesten ja naisten vaatteet yhdellä kiitotiellä yhden kokoelman alle. Emme olleet yllättyneitä: Burberry on jo pitkään lisännyt ennakkoluulottomuutta ja digitaalista kehitystä-mutta miten sen surkea uusi aikataulu vaikuttaisi myyntiin?
Burberryn kannalla Näyttely syyskuussa 2016 (jossa oli perinteisesti syksyn 2016 malleja) viime lokakuussa, se olisi voinut käyttää myynnin kasvua. Vaikutus oli vähäinen kaikkialla; ilman valuuttaperäistä tuulta alkuvuoden liikevaihto laski 4 prosenttia, mikä johtuu osittain lisenssien ja tukkumyynnin laskusta. Mutta kun konkreettiset vähittäiskaupan tavoitteet olivat asetettuina koko vuodeksi, brändi odotti parannusta seuraavaan kauteensa.
Ja he paransivat - tavallaan. Maaliskuun päättyessä kuuden kuukauden aikana. 31, 2017, yhtiö ilmoitti, että vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi 19 prosenttia 1,27 miljardiin puntaan (suunnilleen 1,57 miljardia dollaria), vertailukelpoinen liikevaihto kasvoi 3 ja 2 prosenttia kolmannella ja neljännellä neljänneksellä, vastaavasti. Mutta Yhdysvaltojen haastavan vähittäiskauppaympäristön vuoksi brändi jäi ennustetuista neljännen vuosineljänneksen arvioistaan 2 prosenttia.
Tiedämme, että "katso nyt, osta heti" ulottuu myyntilukuja pidemmälle, ja Burberryn tapauksessa sen uusi kalenteri liikutti neulaa. Keskiviikkona julkaistun tulosraportin mukaan tuotemerkin helmikuun 2017 esitys tuotti "ennätyksellisen kattavuuden ja sitoutumisen" ja kävijäliikennettä Makers House - näyttely Lontoossa, jonka avulla kävijät voivat katsella uutta kokoelmaansa - kasvavat huikeat 50 prosenttia syyskuuhun verrattuna linja.
Samaan aikaan myös digitaalinen (mobiililaitteiden ohjaama) jatkoi menestystään, samoin kuin sen muotiluokat; Tuotemerkki näki vahvan kaupallisen reaktion helmikuun kokoelmaansa, ja erityisesti tekninen jännitys oli havaittavissa päällysvaatteet ja sen lanseeraama trooppinen gabardiini, kevyt muunnelma etiketin tunnusomaisessa säänkestävässä kankaassa.
Kuten parhaiten voimme sanoa, Burberrylla on kaikkein vanhin onni "katso nyt, osta nyt" verrattuna kauden sisäisiin kollegoihinsa. Jos brändit pitävät H&M ja Ralph Lauren Jos haluat kilpailla, Burberryn vähittäismyyntistrategiasta on todennäköisesti jotain (tai useita asioita).
Älä missaa viimeisimpiä muotialan uutisia. Tilaa Fashionista -päivittäinen uutiskirje.