Ulkopuolisten bändi on yksi muotibrändi, jonka mielestäni on turvallista sanoa, että The on rakastanut sitä kollektiivisesti Fashionista tiimi tämän sivuston perustamisesta lähtien. Siksi olimme kaikki todella, (mutta Todella) innoissaan, että sen perustaja, suunnittelija, toimitusjohtaja jne. Scott Sternberg suostui puhumaan neljännellä How to Make it in Fashion -konferenssillamme LA: ssa perjantaina.
Sternberg ja hänen tuotemerkkinsä edustavat poikkeuksia monista muotialan "säännöistä": Sternbergillä ei ollut muodollista suunnittelukoulutusta (hän oli lahjakkuusagentti ennen linjan aloittamista); sijaitsee Los Angelesissa New Yorkin sijasta; saa mahtavia julkkiksia edustamaan hänen brändinsä maksamatta heille tonnia rahaa; on oudosti pakkomielle evästeistä; ja on huumorintajua.
Oma Lauren Sherman jutteli Sternbergin kanssa hänen menestymisestään. Hän aloitti Band of Outsidersin kymmenen vuotta sitten muutamilla solmioilla ja miesten paidoilla, ja se on sittemmin kasvanut merkittävästi: Hän valmistaa nyt miesten ja naisten
ja kenkiä ja avasi äskettäin kaksi myymälää - yhden Tokiossa ja yksi New Yorkissa. Lue 10 suurinta, kiehtovinta takeaway.Hän pääsi Barneysiin ensimmäisenä vuotenaan kylmällä sähköpostilla.
"Barneys - joka oli ensimmäinen suuri tilaus, jonka sain aloittaa melkein viisi kuukautta - lähetin kylmässä sähköpostilla solmitulle tytölle, joka osti solmioita ajatellen solmio -tyttöä ei ole mitään hienoa meneillään, hän saa sähköpostin Band of Outsidersilta, tältä L.A: n kaverilta ja tietysti hän aikoo pitää kokouksen, ja minä olin oikein. Hän lähetti minulle sähköpostia ja hän sai mekkopaidan ostajan tytön sinne, ja minä näytin heille 15 solmioni ja 20 paitoja ja he rakastivat niitä ja sanoivat olevansa liian viileitä ja sopivia asiakkaalleen, mutta minun pitäisi tavata suunnittelija ostaja."
Hän edusti brändiä hyvin.
"[Barneysin suunnittelijakokouksessani] olin täysin pukeutunut pieneen Band-y-ulkonäkööni, golfhousuihin ja paitaan ja solmioon ja tämä kaveri Jay Bell, tämä pitkä, ylivoimainen, Afrikkalais-amerikkalainen superkuningatar parhaalla tavalla, hän katsoi minua ylös ja alas ja sanoi: "Mmmhmm" ja sanoo: "Astu toimistooni." Hän kirjoitti 35 000 dollarin tilauksen, kun otin tavaraa ulos matkalaukusta. "
Hän ei voittanut CFDA: ta/Vogue Fashion Fund, mutta sillä ei ollut oikeastaan väliä.
"Ihmiset osoitteessa Vogue luulen silti, että voitin. En voittanut, mutta sillä ei ollut väliä. Rahat olisivat olleet mukavia, mutta tämä kokemus paljasti BandinVogue ja Vogue on tämä mahtava kone todella upeiden, lahjakkaiden ihmisten kanssa ja kaikki osallistuvat rahaston toimintaan, joten Grace, Tonne, Phyllis, markkinoiden toimittajille ja mitä se tekee, sinulla on yhtäkkiä nämä suurlähettiläät, nämä käännyttäjät brändillesi, ja se on tärkeämpää kuin mikään, enemmän kuin edes todellinen sivu Pääkirjoitus. Se, että kaikki nämä ihmiset puhuvat sinusta ja surisevat sinusta ja todella ymmärtävät kuka olet, koska he kuulivat sen suustasi, on erittäin hyödyllistä. "
Hänen parhaat neuvonsa tulivat Anna Wintourilta ja Andrew Rosenilta.
"Minulla oli hyvät suhteet Anna ja Andrew Roseniin [rahastosta] ja olen pitänyt yhteyttä molempiin. Asioita, joita he kertoivat minulle silloin, ja nyt se on korvaamatonta: A, keskittyminen ja B, sinun on kyettävä selittämään sanoin, ei vain kuvilla, sinun on kyettävä hyvin sano lyhyesti, että tämä on minun brändini, tätä minä kannatan, sinun on todella tiedettävä ja uskottava, miksi ja miten se eroaa kaikkien muiden tavaraa. Koska sinä kilpailet. "
Hänen lähestymistapansa julkkisten pukeutumiseen oli todella orgaaninen.
"Vaikutus on suurempi, koska se on julkkis, mutta se on positiivinen vaikutus, kuten mikä tahansa, joka on totta brändillesi ja todellinen sille, kuka olet. Julkkis juttu, se on klusterifuck; se on jotain, johon jos päätät sukeltaa, siitä tulee tätä tuottavaa, valtavaa ajanhukkaa. Asiat ovat siellä, mutta ne eivät ole oikeassa kontekstissa. Se todella auttaa, ei ole epäilystäkään, mutta et voi vain panostaa siihen. Se ei lopulta myy paljon vaatteita - se auttaa lisäämään tietoisuutta brändistäsi, mutta lopulta päivästä, jos et luo tuotetta oikeaan hintaan oikeaan aikaan, kaikki tämä ei ole täysin asia. Mutta se on rajoittavaa, koska emme voisi koskaan ostaa mainoksia näillä kuvilla, noilla polaroideilla, joutuisimme maksamaan näille ihmisille paljon rahaa. Se oli enemmän jatkuva luova projekti. "
Mutta se on vaikeampaa kuin ennen.
"Emme ole tehneet sitä pari kautta, koska maailma on erilainen. Chanel, Miu Miu, Prada, Dior, he kaikki ovat heittäneet melko laajan verkon useimpien nuorten näyttelijöiden ympärille, joten sinulla ei ole enää oikeasti pääsyä ihmisten luo. "
Koko evästeet tuli brändin ydinideasta kevyydestä ja aidosta rakkaudesta evästeisiin.
"Minulle oli välttämätöntä, että brändin ytimessä oli ajatus kevyydestä. Tunsin, että kuvat ja sävy muodin ympärillä olivat aina niin melkein koomisen vakavia ja tasaisesti vakavia, todella homogeenisia, ja pidän muotia vain niin iloisena. Kuten "Pretty Woman", jossa kauppiaat olivat sellaisia narttuja, se on osa sitä, että muoti on vakava asia, joten osa mitä Band Ulkopuolisten oli aina oltava kevyttä ja hauskaa, ja se olen minä, olen varmasti vakava kaveri, mutta sen piti olla henkilökohtainen ja lämmin siten.
Evästeiden kanssa olen evästehirviö, pidän evästeistä, se on valintani jälkiruoka. Olin vaelluksella kahden erittäin älykkään ystäväni kanssa, joista toinen oli taiteilija ja toinen taidekonsultti, ja me vain voimistelimme evästeitä ja sanoin vain: 'Aion Aloita evästeblogi, en välitä, aion vain tehdä sen ja katsoa, miten ihmiset reagoivat. vahva."
Hän on "bändisuodattimen tikku".
"Olen erittäin aktiivinen suunnitteluprosessissa; Olen joka asennossa, piirrän paljon, rakastan sitä, mutta se on tärkeää juuri siitä syystä, jonka sanoit, se on vaikeinta tehdä, koska se on niin helppo vietellä. Rakastan muotia, joten trendi tai jotain kaunista on niin helppo vietellä, ja on tärkeää olla osa muodin vuoropuhelua ja katsoa mitä tapahtuu ja heittää hattua renkaaseen, mutta olen vain bändin tarra suodattaa. Sanon: 'Se on kaunis mekko, mutta miksi se on bändi? Mikä tekee siitä bändin? ' ja, "Ok, se on hienoa esitykselle, mutta loppujen lopuksi kuka välittää?" Ajattelen pukeutumisjärjestelmää ja lopulta haluat luoda tuotteen, joka puhuu brändiä. "
Hän on tehnyt paljon virheitä.
"Ensinnäkin sekoitin niin paljon, en ole tehnyt mitään täydellisesti, on niin paljon näytteitä, jotka on heitetty pois; on niin paljon asioita, jotka on tuotettu huonosti. Tein haastattelun viime vuonna Huoneisto mag missä kuulostin täydelliseltä mulkulta. Olin pahalla tuulella. Mutta sitten Huffington post otti sen ja se oli kuin "Scott Sternberg sanoo, että muotiteollisuus imee."
Luulen, että kyse on lähinnä siitä oppimisesta ja kyvystä todella nopeasti sopeutua. Olen erittäin herkkä henkilö hyvällä tavalla yrittäjänä, haluan tietää, mikä toimii ja mikä Mitä ei, en ole taantumuksellinen ihminen, olen melko ennakoiva ja yritän käsitellä asioita todellisuudessa aika."
Hänen neuvonsa pyrkiville suunnittelijoille: Sinulla on paremmat mahdollisuudet tehdä se, jos olet jonkin asian asiantuntija kuin jos yrität tehdä koko käyttövalmiiden kokoelman.
"Uskon, että kokoelmabrändin maailma, ellet ole todella varma, että sinulla on tämä alkuperäinen visio, ja sinulla on resursseja suorittaa se kiitotielle ja voit kilpailla Balenciagan ja Vuittonin kanssa, koska olet sama Style.com missä kaikki ovat, sinun ei pitäisi tehdä sitä, koska se on paljon työtä, on todella, todella vaikea ymmärtää sitä. Se on niin vähän ja kaukana siitä, että se todella voi; Luulen, että Altuzarra on viimeinen, joka on pystynyt siihen. On vaikea ansaita rahaa, ja jos se on sinun juttusi, mene siihen, mutta minun mielestäni maailma ja muodin maailma eivät välttämättä toimi tällä tavalla. Sinun ei tarvitse enää olla sellainen, voit olla asiantuntija jossakin, ei vain yrityksenä, mutta jopa toimituksellisesti, jos se on sinulle tärkeää. Uskon, että keskittyen, kun olet asiantuntija jossain, sinun on vastattava jostakin. Sinulla on oltava tuote, joka edustaa tuotemerkkiäsi ja alkaa täydestä kokoelmasta, ellet ole Alex Wang -tyyppinen, en tekisi sitä. "