Kuva: ThredUp
Nopeasti kasvavassa, riskipääomaa ruokkivassa, kilpailukykyisessä muodin jälleenmyyntitilaa verkossa, muutamia OG -sivustoja on nähty huippupelaajina, joista jokainen täyttää hieman erilaisen markkinaraon. Poshmark on keskittynyt siihen, että osto- ja myyntikokemus tuntuu enemmän sosiaaliselta alustalta. RealReal on keskittynyt ylellisyystarvikkeiden todentamiseen ja myyntiin. Vestiaire tekee saman, mutta se sijaitsee Euroopassa ja laajenee jatkuvasti Yhdysvalloissa ThredUp oli aina keskittynyt esteettömiin, ei-ylellisiin tuotteisiin. Tähän asti eli.
ThredUp on lanseerannut ThredUp Luxen (nyt betassa) avaamaan markkinapaikkansa ylellisyystavaroiden myyjille ja ostajille. Ja yritys voi menestyä siinä muutamasta syystä. Yksi on se, että se tarjoaa myyjille 100 prosentin palkkion kaikkien ThredUpille Labor Dayn lähettämien luksustuotteiden myyntihinnasta. Sen jälkeen provisiot ovat edelleen kilpailukykyisiä myyjien kanssa, jotka voivat ansaita jopa 80 prosenttia. Tyypillisesti,
ThredUpin tarjoukset 5-80 prosenttia listahinnasta riippuen. Vertailun vuoksi todellinen Real, joka vain ostaa ja myy suunnittelijatuotteita, tarjoaa 55-80 prosenttia riippuen.100 -prosenttinen tarjous on tapa paitsi rohkaista myyjiä, jotka käyttävät muita sivustoja, siirtymään ThredUpiin, mutta myös saada paljon luxe -inventaariota sivustolle. "Se on markkinapaikka, joten mitä enemmän varastoa voimme saada eteen, sitä parempi ostokokemus on, nopeampi", selittää ThredUpin markkinointi- ja viestintäpäällikkö Karen Clark.
Toinen erottelukohta on kyky myydä sekä luksustuotteita että edullisia ja keskihintaisia tuotteita samaan paikkaan. Luksusmyynti vaatii erityisen "puhdistuspaketin", mutta ei-luxe-esineitä voidaan heittää sinne. ThredUp erottaa kaiken puolestasi. Tämä on luonnollisesti houkutteleva ihmisille, joiden vaatekaapit sisältävät sekoituksen suunnittelijoita ja halvempia kappaleita, mikä on... useimmat ihmiset. ThredUp teki tutkimuksen, jonka mukaan ylellisyystavaroiden omistajista vain 15 prosenttia vaatekaapistaan muodostuu designtuotteista, ja loput ovat halvempia. "Haluat, että [suunnittelijaesineitä] käsitellään todella huolella ja harkiten, mutta samalla kaikki muut tuotemerkit haluat ehkä vain puhdistaa mahdollisimman nopeasti, eikä siihen ole ollut oikeastaan mitään keinoa, ja huomasimme, että ThredUp voisi todella täyttää tämän aukon ", selittää Clark.
ThredUp Luxe -kokemus on suurelta osin erillinen: sillä on oma oma aloitussivu, oma "kokeneiden" todentajien tiimi, oma myyntitukilinja ja oma hieno "Clean-Out Kits", kuten mainitsimme. Myös ainutlaatuinen: myyjillä on mahdollisuus asettaa omat hinnat (tai todentajat voivat ehdottaa niitä) ja saada takaisin kaikki, mikä ei myy 90 päivän kuluessa ilmaiseksi.
Varaston kerääntyessä kohteet tulevat myyntiin osoitteessa thredUP.com/designer (ja kun niitä on tarpeeksi, ThredUpin fyysiset kaupat). Clark sanoo, että ThredUp näkee Luxen suurena mahdollisuutena: Myyjät, joilla on monipuoliset vaatekaapit, eivät todennäköisesti ole kiinnostuneita, vaan niillä on myös selkeät markkinat. Hän toteaa, että ThredUp näkee noin 60 000 hakua viikossa erityisesti suunnittelijabrändeiltä ja sen kalliimpia kohteita, joita se myy, Bridge-tuotemerkeiltä, kuten Kate Spade ja Marc Jacobs, myyvät hyvin nopeasti. "Tiesimme, että ThredUp-yhteisössä oli todellinen kysyntä, että tämä suunnittelija-luksus [segmentti] olisi jopa korkeampi kuin mitä meillä on", hän sanoo.
Tietenkin monet Real Realin ja Vestiaren kaltaisten sivustojen myyjät pysyvät todennäköisesti uskollisina mukavuuden vuoksi, jos he ovat tyytyväisiä kokemuksiinsa. Mutta ThredUp voisi tehdä joitakin käännynnäisiä niistä, jotka ovat myyneet muita kuin suunnittelijatuotteita ThredUpissa ja suunnittelijakappaleita muualla. Joka tapauksessa käytettyjen verkkokauppojen tila muuttui hieman mielenkiintoisemmaksi sijoittajille edelleen kaataa rahaa näihin yrityksiin, odotamme innolla, kuka tekee seuraavan suuren liikkeen seuraavaksi.
Haluatko viimeisimmät muotialan uutiset? Tilaa päivittäinen uutiskirjeemme.
Kotisivun kuva: Aaron Davidson/Getty Images