Moetööstust on juba aastaid lummanud massiivsed palgatšekid, mida blogijad viivad koju kaubamärgiga sisu eest. Võib -olla on kõige kuulsam mainitud tegelane 15 000 dollarit, mida WeWoreWhat on Danielle Bernstein Kunagi väitis ta, et võib ühe Instagrami postituse eest tasu võtta, kuid need numbrid võivad veelgi tõusta - lõppude lõpuks paljud blogijad teevad nüüd vähemalt kuus numbrit aastas nende pakkumistest ja tootepaigutustest. Kuid see, mis kunagi käskis kõrge palga, võib nüüd olla peamine takistus: mida suurem on blogija jälgijate arv Instagramis, seda raskem on tal saavutada kõrget kaasamisnumbrit, mis on võtmetegur otsustamisel, kelleks valitakse partnerlussuhted.
"Inimesed, kellel on miljon jälgijat, nende kaasamine läheb alla ja alla, sest kõiki neid miljoneid inimesi on raskem hoida tegelema sellega, mida välja panete, "ütleb avalike suhete Wetherly Fashion Groupi digitaalsete partnerluste vanemdirektor Sonia Langlotz agentuur. "Kui neil on miljon jälgijat ja [kaasamismäär] on vaid 0,8 protsenti, pole see suurepärane."
On väga tõenäoline, et praeguseks olete kuulnud "mikroinfluenceritest", mida kasutatakse blogijate ja Instagrami kasutajate tähistamiseks. suhteliselt väikesed jälgijad (tehniliselt alla 50 000, kuid üldiselt palju -palju madalamad), kellele sageli külvatakse toode ülevaade. Mikro mõjutajad on sisuliselt suurte mõjutajate polaarne vastand; kui suure nimega ajaveebi sponsoreeritud postitus võib tunda end sunnitud, on mikromõjutajatel võimalus reklaamida toodet viisil, mis tundub ehtne ja mille tulemuseks on kõrgem kaasatus. See on metoodika, mida kõige kuulsamalt kasutas Glossier, kes on oma reklaamimisel palju rohkem tuginenud superfännide võrgustikule kui konkurendid. Glossieri majanduskasvu asepresident Ali Weiss selgitab, et järgijate arv ei ole oluline mõjutajate valimisel, vaid pigem võimel vestlust luua. Selle tulemusel on kaubamärk töötanud koos mõne traditsioonilise mõjutajaga - nagu Leandra Medine ja Caroline Vreeland -, kuid keskendub ka klientidele ja Into the Gloss liikmetele kogukond.
"Me usume kindlalt üksikisiku võimesse mõjutada tema sõprade ja jälgijate ringi, olenemata sellest, kui suur see ring on - see võib olla 100 või 1 miljon. Sotsiaalmeedia on andnud igale inimesele platvormi oma hääle saamiseks ja toimetajaks, "ütleb Weiss. "Mõjutusturundusele mõtlemise asemel mõtleme üksikisikutele, kes saavad sõprade ja kogukonna vahel vestlust alustada."
Mikroinfluencerite turundamine võib olla uskumatult keeruline, eriti juba väljakujunenud kaubamärkide puhul, mis on suusõnaliselt toetudes küpsenud; see mitte ainult ei nõua, et toode oleks suurepärane, vaid nõuab ka teatud tasemel kaubamärgivõimalusi. "Selle magusa koha leidmiseks peab teil olema kõigi aegade parim brändiaju, sest seal on nii vähe kaubamärke, mis tõesti sõnumeid saadavad suurepärasel tasemel, mis pole tüütu, mida inimesed mõistavad, kuid on siiski ülendatud ja tekitab soovi sõna levitada, "ütles Langlotz. ütleb.
Võib-olla on see põhjus, miks 2016. aastal on tõusnud keskmise taseme ajaveebi tõus. Üha enam otsivad kaubamärgid väärtust, mida alla 500 000 jälgijaga mõjutaja suudab pakkuda. Need pole mitte ainult taskukohasemad, vaid ka nende kaasamismäärad võivad ulatuda umbes 4 protsendini, mis teeb neist suure väärtuse. Kõige tähtsam on see, et nende pakkumised on sageli kaasas piltide kasutusõigustega - selle eest võtavad paljud suured blogijad päris senti. Paljudel kaubamärkidel pole ressursse oma kujundite loomiseks; kaubamärgiga mõjutajafotode ümberpaigutamisega saavad nad ühe alumise rea jaoks kaks korda rohkem sisu.
"Asi, mida ma enamasti üritan hiljaks ajada, on mõjutajate täielik loominguline kontroll ja tõlgendamine loome oma sisu materjalidega, mida neile anname, "ütleb butiikagentuuri Sydney Reising tegevjuht Sydney Reising Loominguline. "Nende orgaanilise tunde ja ilusate sisutükkide abil saadav võimendus on nagu minireklaamid ja kujundavad toote tegeliku elustiili ümber, nii et see muutub tarbija jaoks väga meeldivaks erinevates valgustes mõjutajad. "
Teine võimalus asju isikupärasemaks muuta on palgata see, mida Langlotz nimetab "kodulinna tüdrukuteks", Instagrami kasutajateks väike, kuid väga tugev jälgija, mis põhineb väiksematel taskutel, mis on endiselt moepõhised, kuid mitte New York või Los Angeles. Need mõjutajad ei pea ajaveebi pidamiseks blogi ja seetõttu ei ole neil mänedžere ega ootusi reisimise ega suurte palgatasemete suhtes. Kuigi need pole kallimate kaubamärkide jaoks eriti elujõuline valik - nende järgijad ei pruugi seda olla huvitatud kulutustest luksuskaupadele - need võivad olla tõeline magus koht tänapäevastele väiksemate kaubamärkide jaoks eelarved. Tõenäoliselt reklaamivad nad brändi kingituste eest - midagi sellist, mida paljud suuremad mõjutajad juba ammu lõpetasid. "Kui saate kinkida tuhat T-särki, tehke seda," ütleb Langlotz. "See võib tõesti toimida ja te ei pea neid tüdrukuid seda kandma sundima, sest nad on sellest väga elevil."
Loomulikult on sotsiaalmeedia pidevalt muutuv olemus muutnud kõik need andmed väga ebausaldusväärseks. Paljud kaubamärgid ei hooli enam jälgijate arvust, mida saab pumbata; isegi kaasamismäärad on sattunud tulekahju tänu sarnaste robotite ja muude automatiseeritud programmide tõusule. "Peate alati reaalajas kohanema," ütleb Reising. "Meedia maastik ja viis, kuidas me tänapäeval tarbijatega suhtleme, muutub pidevalt, sest see on kõik digitaalne ja see on nii kiire tempoga, et peate olema valmis muutma oma analüüsimis- ja aruandlusviise KPI -d. "
Valdkonna agendid on võtnud kasutusele selliste kolmandate osapoolte analüütikud nagu PeopleMap, Instagrami turundustööriist. Teised meetodid hõlmavad sponsoreeritud postitustele jäetud kommentaaride kammimist ja kokkuvõttearuandesse silmapaistvate tulemuste kaasamist või mõjutaja jälgimise tõelist kaasamist. "Me tõesti vaatame kommentaare, et näha, mida kommentaarid räägivad," ütleb Langlotz. "Kas lihtsalt inimesed tahavad blogijate vooge kommenteerida, et neil oleks rohkem jälgijaid? Või ütlevad nad tegelikult: "Ma armastan neid kingi?" Kui inimesed kommenteerivad sõbrale sildiga, arvan, et see ütleb ka palju. "
Kus on siis suured mõjutajad selles kõiges pöörduda? Viimastel aastatel soovisid blogijad üldiselt oma toodetega raha teenida, mitte teiste tooteid reklaamida. 2013. aastal alustas Chiara Ferragni oma kingade sarja ja Michelle Phan tõi turule oma kosmeetikatoodete sarja; Leandra Medine'i Man Repelleri kingade ja Bernsteini rünnakute rida poolsaapad ja kombinesoonid kõik käivitati 2016. aasta lõpus. Kuid mis sobib nende kaubamärkidele, võib nende jaoks olla halb: kui need mõjutajad pöörduvad end mini-moguliteks, loovad nad konkurentsi kaubamärkidele, mis võisid neid kunagi kasutada edutamine.
Sellegipoolest on töökohad selgelt eelarveliste kaubamärkide jaoks olemas. Kui palgad tõusevad, leiavad suured mõjutajad, et laual on pikendatud lepingud; kuigi sellel on oma hind (paljud tüdrukud lisavad tasu pikaajaliste ainuõiguste eest), annab see palju orgaanilisema kampaania. "Pole mõtet maksta ühele tüdrukule 7000 dollarit või 10 000 dollarit ühe Instagrami eest, mida väikseim osa tema jälgijatest näeb," ütleb Langlotz. "Peate välja töötama suure kampaania või koostöö, midagi, mida nad saavad sidusettevõtte tasu või midagi sellist, mis kestab kolm kuud, kuus kuud, aasta, mis iganes. "Ilutuba on olnud selle trendi suurim pooldaja, sest Kristina Bazan viis L'Oréaliga töötamise eest koju 1 miljoni dollari suuruse tasu, ja Aimee Song saavutas lepingu Laura Mercieriga väidetavalt üle 500 000 dollari.
Mõjutajaturunduses ei ole enam ühte lähenemisviisi; kaubamärgid peavad otsustama, kas nad kulutavad oma raha pigem 100 väikese blogija või ühe megamõjutaja peale. Ükskõik, mis astmestik on siiski selge, et siin on trend jääda. The Google Trendi tulemused mõjutajaturundus ja sellega seotud terminid on alates 2015. aasta algusest pidevalt tõusnud, kuid aeglustumisest on vähe märki. "Nõudlus selle järele kasvab ja kasvab nii, et kliendid tulevad minu juurde ja küsivad seda," ütleb Reising. "Kuni need inimesed jätkavad oma publiku hoidmist ja kaasamist ning nende publik on tegelikult läheb ja tegeleb toote või kaubamärgiga, mis on selle mõjutaja palganud, ring on töötab. "
Kas soovite kõigepealt värskeid moetööstuse uudiseid? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.
Kodulehe pilt: Dave Kotinsky/Getty Images