Kuidas Métier Creative’i Erin Kleinberg ja Stacie Brockman reklaamimaailma edasi liigutavad

29 -aastaselt, Erin Kleinberg on juba asutanud kolm edukat ettevõtet. 2008. aastal alustas ta oma nime all naisterõivaste sarja, nüüd on vaheaeg; aastal asutas ta kaasasutaja Coveteur, lavatagune moe- ja ilusait, mis on tuntud oma kapptoimetuste poolest; ja just eelmisel suvel ühendas ta jõud endise Coveteuri tegevtoimetaja Stacie Brockmaniga (26) käivitada digitaalse turunduse ja loomingulise brändingu agentuur Métier Creative, kes jälgib tähelepanelikult sotsiaalseid suhteid turundus. New Yorgis asuv ettevõte sai alguse seitsmekohalise investeeringuga Järgmised mudelid, mis oli üks esimesi asutusi, kes allakirjutamist alustas digitaalsed mõjutajad nagu Chiara Ferragni ja loeb oma nimekirjas nüüd Danielle Bernsteini ja Sofia Sanchez De Betaki. Järgmine asutaja Faith Kates pöördus Kleinbergi ja Brockmani poole, otsides uut tüüpi agentuuri, mis võiks maksimeerida suhteid kaubamärkide ja mõjutajad. (Kuigi Métieril pole Next'i annetega töötamisel ainuõigust.)

"Me tõesti tundsime, et seal on see tühjus, mida pole kasutatud, mis oli: kuidas me vahendame mõlemat pool võrrandit?" ütleb Brockman, kes töötas pärast Coveteurist lahkumist reklaamiagentuuris. "Meil oli see tõeliselt ainulaadne, kahekordne perspektiiv sellest, milline see mõjutajate, sisuloojate jaoks oli, blogijad, maitsjad... spektri teise otsa, brändi poolele. " 

Teatud tüüpi mõjutajate aktiveerimine oli muutunud tavapäraseks ja klišeeni korduvaks - näiteks blogija, kes postitas pildi endast, kus tal on disainerikott. "Proovida korrata seda, mida X bränd X tüdrukuga enda huvides tegi, ei ole parim viis selle saavutamiseks," ütleb Kleinberg. "Kopeerimismudel on see, mis meid siia kõigepealt pani, küsides, mis edasi saab? Kuidas liigutada kogu seda reklaamimaailma edasi, selle asemel, et sama asja ikka ja jälle teha? "

Kleinberg ja Brockman juhivad koos oma "väga nobe Métielvesi armeega" "uue ajastu digitaalset loomingulist kollektiivi" - nime Chanel Métiers d’Art kollektsioonide couture-lähenemine-mis teeb tihedat koostööd selliste kaubamärkidega nagu Stuart Weitzman ja Moda Operandi mitme platvormi kaudu projektid. Naisettevõte koosneb lisaks asutajatele kuuele täistööajaga töötajale, lisaks praktikantidele ja vabakutselistele. Need pakuvad laias valikus tuge: mõjutajate aktiveerimine, esialgsed ideed, casting, stiil, fotograafia, järeltootmine, copywriting, kommunikatsioonistrateegia ja palju muud. "Kellelgi pole seda lähenemist enam sisu arendamisega," ütleb Brockman. "Me tahame aidata kaubamärkidel rääkida oma lugusid omal moel... Loome selle koostise iga kaubamärgi jaoks - oma erilise kastme, nagu meile meeldib seda nimetada - ja aitame neil meisterdada lugusid, mis tunduvad teistest kaubamärkidest ainulaadselt erinevad ja üsna häirivad. " 

Ja kui rääkida mõjutava turunduse heitlikust maailmast, Métieri eripärast, siis seostavad Kleinberg ja Brockman oma edu lihtsalt Interneti trollimisega. "Me trollime pidevalt kogu sotsiaalvõrgustikus ja me elame seda, hingame seda, magame seda - me oleme need tüdrukud, keda mõjutab mõjutusturundus," ütleb Kleinberg. „Teeme igale kontole palju käsitsi auditeerimist, et leida, millist tüüpi sisu nad toodavad. Mõjutajal võib olla õigus, kuid nende pildistatud pildid või nende voos näidatud pildid ei pruugi brändile orgaanilised ja autentsed tunduda. " 

See lähenemisviis aitab Métieril näha ülepaisutatud mõjutajaturgu, kus kaubamärgid panevad märkamisel sageli silmaklapid loeb suur jälgija. "On väga raske mõista, kes tegelikult resoneerib," ütleb Brockman. "Me kuulame palju sotsiaalselt ja vaatame, mida kommentaarid tegelikult ütlevad... Erinile öeldes: me trollime, vaatame läbi iga inimese konto [foto]. "Kõige mõjukam isiksused ei tunne sageli kõige rohkem nime, eriti peavoolu moes vestlus. "Iga vertikaali jaoks on erinev alamhulk, mis tegelikult nõela liigutab, ja ma arvan, et palju kordi inimesed ei saa aru, kes nad on, sest neil on tööstusest väga pinnapealne arusaam, "ütleb Brockman. "Mida me püüame teha, on kaevuda sügavale alamkogukondadesse, mis seda keskkonda läbivad." Kõige konkreetsemat mõju avaldavad väga konkreetsete demograafiliste kategooriate juhid. "Me läheme tegelikult Sephorasse ja küsime töötajatelt... kes liigutab nõela? "ütleb Kleinberg.

Métier on oma esimesel aastal radari alla jäänud, leides kliente suusõnaliselt ja olemasolevate suhete kaudu, kuid see on juba kaks suurt projekti maha tõmmatud. Esimene oli Prestige'i turuletoomine, Diori oma uusim vananemisvastane nahahooldustoode, mis maksab peaaegu 400 dollarit. Selle asemel, et minna ilmsete mõjutajate aktiveerimiste - kottide lekkimise või "hommikuse rutiini" hetke poole - Kleinberg ja Brockman keskendus toote põhikomponendile: taastavate omadustega roosid, mida kasvatati Granville'i kaljudel Christiani lähedal Diori kodu. "Roosi lugu on põhjus, miks sellel on nii kõrge hind, ja me tahtsime veenduda, et me sellest teavitasime," ütleb Kleinberg. Nii pildistas Métier Julia Restoin Roitfeldi, Chriselle Lim ja Kristen Noel Crawley kogesid oma versioone prestiižsest päevast (Pariisi maitse New Yorgis ja kuupäevaõhtu enne lapse sündi) ning muutsid need pildid roosakas, jagatav sisu.

Métier vastutas ka kuulsuste juuksuri käivitamise eest Jen Atkinjuuksehooldussari, Ouai. "Me tegime kõike alates turuletoomise etapist kuni pildistamiseni, mis muutus tema" reklaamikampaaniaks "-sotsiaalse esikoha kaubamärgi jaoks ei ostnud ta tasulist meediat, vaid lihtsalt sotsiaalseid kujutisi," ütleb Brockman. Nad lõid ka 200 "Ülim-nagu piiratud koguses karbikomplektid "ja saatis need hoolikalt kureeritud nimekirja kuulsustest, toimetajatest ja ilublogijatest. "Mitte ühelegi inimesele ei makstud postituse eest - mida jällegi, 2016. aastal, harvaesinevat haruldast. Mängu nimi on teadmine, kuidas maksta, "ütles Brockman. "Kõik olid, alates Khloé Kardashianist kuni Kris Jennerini, Chrissy Teigeni, Shay Mitchelli, Cindy Crawfordi ja Kat Denningsini - ma mõtlen, et see oli astronoomiline hullumeelne. "Nad said väärtuslikku kaasamist ka YouTube'i ilutähtedelt Chrisspylt ja Desi Perkinsilt -" inimestelt, kes tegelikult nõela liigutavad Sephora. "

Vaatamata nende digitaalsete kampaaniate vaieldamatule turundusmõjule, pole mõjutajatega töötamine kunagi täppisteadus. "See on väga uus ruum," ütleb Kleinberg. "Pole ühtegi kindlat tehnoloogiat, mis võiks öelda, et Erin Kleinberg postitas selle oma Instagrami kell 2:55 ja müüs 500 ühikut." Sellised ettevõtted nagu RewardStyle annavad "ülevaade sellest, kuidas te rahalisest vaatenurgast nõela liigutamiseks tagurpidi töötate," ütleb Brockman, kuid see, mis sobib ühe kaubamärgi jaoks, ei pruugi tingimata töötada järgmine.

Métier rõhutab ka lähenemist igale sotsiaalsele kanalile strateegiliselt. „Te ei pea mitte ainult pildistama sisu, mis tundub sotsiaalne, loomulik, orgaaniline; kuid me peame seda levitama ka iga kanali jaoks erineval viisil, mis on platvormile omane, "ütleb Kleinberg. Mis puutub Snapchat versus Instagrami lood arutelu, mõlemad ütlevad, et on liiga vara öelda.

Teine käimasolev arutelu on hiljutine artiklite hulk tööstusharu hõlmavate avalikustamisrikkumiste käsitlemine mõjutusreklaamides-see tähendab, et inimesed ei ole ettevaatlikud #spon kaasamisega. "See muutub nii kiiresti ja see on kõige kuumem nuppude teema, millest igaüks peab teadlik olema," ütleb Kleinberg, kes pooldab juhistest kinnipidamist. "Sest päeva lõpuks seovad seda tüüpi agentuurid nagu FTC meie käed selja taha ja muudab meie töö raskemaks. "Ta lisab, et tarbijad, eriti Z -põlvkond, ei hooli sellest avalikustamist. "Selles pole enam häbi, ma arvan, et kõik saavad aru, et nad on stend."

Mikromõjutajate ja sotsiaalmeediarakenduste maastik muutub pidevalt ning Métieri asutajad mõistavad, kui väärtuslikud on edasiviivad ja häirivad ning usaldavad oma instinkte. "Kui mängite mõjutaja ruumi, on see metsik, metsik lääs," ütleb Kleinberg. "Kõik üritavad seda välja mõelda ja ma arvan, et oleme uhked selle üle, et mõtleme nii kaugele tulevikku." Brockman nõustub: "Me teame, mida naised tahavad, me teame, mida tuhandeaastased soovivad. Me oleme tõesti kliendid. "

Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja hankige iga päev oma postkasti uusimaid tööstusuudiseid.