Kas me kõik peaksime olema mõjutajad? Veebiturundusplatvormid muudavad selle lihtsamaks kui kunagi varem

"Musta peegli" viimase hooaja esimeses osas on suurepärane Netflixi sari, mis uurib tehnoloogia võimalikku varjukülge, Bryce Dallas Howard langeb maailma ohvriks, kus igaühe elu keerleb tema veebipõhiste isikute ja Uberi sarnaste numbrireitingute ümber teine; kõrgema reitinguga inimesi premeeritakse allahindluste, tasuta pakkumiste ja veelgi paremate kodude ja autodega. See on eriti häiriv, sest see tundub tegelikkusele nii lähedal, eriti arvestades praegust üldlevinud olemust digitaalsed mõjutajad.

Kui ma kaalun mõjutajaturundusel pole lõppu näha, kasvav nõudlus väiksemate jälgijatega mõjutajate järele ja loomupärane palve saada tasu ainult selle eest, et midagi Instagrami postitada, [Carrie Bradshaw hääl] Ma ei jõua ära imestada: kas me kõik saame mõjutajateks?

Mõjukate turundusplatvormide levik - veebisaidid, mis muudavad brändide jaoks selle hõlpsamaks kui kunagi varem suhelda mis tahes suurusega sisu loojatega - see tekitab tunde eriti reaalsena võimalus.

Kõik mõjutajate turundusplatvormid pole võrdsed. Üks esimesi, kes keskendus moele ja ilule, oli ajaveebivõrgustikuna alguse saanud Style Coalition. Mõjutajate turundusmaastiku arenedes arenes ka ettevõte. "Turg avanes ja see puudutas vähem nende nišivõrkude olemasolu. Nägite ka agentide tulekut kosmosesse, nii et nad võtsid selle vastutuse võrgustikelt talentide esindamiseks, sest Järsku vajasid [blogijad] kedagi, kes suudaks oma karjääri korraldada ja nii palju tehinguid läbi sõeluda, "selgitab asutaja Yuli Ziv. "Blogimisvõrgustikud kujunesid rohkemateks platvormideks, kus oli palju talente, ja kaubamärgid ühendasid selle andega. Ilmselgelt võimaldas tehnoloogia selles ruumis tõesti palju tõhusust. " 

Kõige olulisem on see, et tehnoloogia võimaldas neil platvormidel koguda väärtuslikke andmeid, alates mõjutajate jälgimis- ja kaasamisstatistikast kuni nende kaubamärkide kampaaniate ROI -ni. Mõjutajaturunduse algusaegadel selgitab Ziv, "kaubamärgid küsisid mõõtmisi ja ei olnud midagi-ei kolmanda osapoole tööriista-, mida saaksite lihtsalt tellida, nii et me ehitasime selle omale oma. "

Teine mõjutajaplatvorm Fohr Card on sarnaselt tehnoloogiale keskendunud ja pakub mitmeid tööriistu, mille liikmed-igaüks saab tasuta liituda-ja kaubamärgid. Saidi viimane turuletoomine oli selle mõjutajate jälgijate terviseskoor, mis aitab nii mõjutajatel kui ka kaubamärkidel määrata, mitu protsenti jälgijatest on robotid. "Olen põnevil, kuhu turg läheb, sest ma arvan, et sellele tuleb palju survet avaldada mõjutajad ja agentuurid ning kaubamärgid ja platvormid, et veenduda, et need asjad tõesti töötavad, "ütleb kaasasutaja James Nord. "Ma arvan, et tõhusa kampaania alus on läbipaistvus selle kohta, millest see mõjutaja järgija koosneb ja kas see mõjutaja sobib teie brändiga."

Brändide jaoks on platvormi kasutamise muudeks eelisteks võimalus hõlpsasti kitsendada ja tuvastada mõjutajaid selliste kriteeriumide järgi nagu asukoht, vanus, jälgija suurus ja huvipakkuv valdkond/asjatundlikkus ja võimalus tõhusalt käivitada kampaania mitme mikroinflukaatoriga korraga - mudel, mis muutub üha tavalisemaks nagu arvatakse, et mikroinfluenceritel on rohkem autentsust oma järgijatega.

"Kui bränd soovib töötada koos individuaalse mõjutajaga, saavad nad nendega ise ühendust võtta; ettevõttel või platvormil on selle suhte hõlbustamiseks tõesti vähe väärtust, "ütleb Ziv. "Aga kui te räägite näiteks kümnest mõjutajast, kes loovad järgmise kuue kuu jooksul sisu viiel erineval platvormil, ja igaüks neist sellel on eraldi sisukalender ja see kõik peab olema osa ühtsest loomingustrateegiast, mida kõik järgivad, siis on teil kindlasti vaja keegi, kes oskab neid suunata. "Paljud neist platvormidest haldavad kogu seda logistikat, jälgivad sponsoreeritud postitusi, kui need tõusevad, ja tagavad korralik avalikustamist kasutatakse.

Sellegipoolest on Fohr Card ja Style Coalition valivad mõjutajate suhtes, kellega nad brändikampaaniates koostööd teevad. Viimane ei võta tavaliselt vastu taotlejaid, kellel on oma platvormidel alla 50 000 jälgija Fohr Cardiga võib liituda igaüks, kuid platvorm keskendub teenindamisel tipptasemel mõjutajatele kaubamärke.

Nii Ziv kui ka Nord kasutavad sõna "professionaal", et liigitada inimesi, kes näevad mõjutajana täiskohaga karjääri. "Kui mõelda mõjutajatele kui kirjastajatele ja reklaamijatele ning loomingulistele juhtidele ja fotograafidele ja modellidele kõik ühes, peavad nad tooma selle professionaalsuse taseme," ütleb Nord. "Moe või ilu osas ei usu ma, et 1000 jälgijat on keegi, keda peetakse eksperdiks, nii et ma esitaksin oma kliendile väljakutse ja ütleksin:" Seda inimest ei peeta eksperdiks, miks peaksime nendega koostööd tegema? ""

Kuigi Nord ja Ziv võivad spetsialiseeruda tööle suuremate mõjutajatega, on veel mitmeid mõjutajaplatvorme, mis pole nii valivad. Ilmselgelt käivitati kaks ja pool aastat tagasi; see töötab mõjutajatega, kellel on vaid 2000 jälgijat, ja on spetsialiseerunud brändikampaaniatele, kus kasutatakse väga palju mõjutajaid, mõnikord tuhandeid. "Inimesi tuleks premeerida kaubamärkide teistele inimestele soovitamise eest isegi siis, kui neil pole 30 000 jälgijat," väidab asutaja ja tegevjuht Mae Karwowski. Ilmselge.ly vaid 14 -liikmeline meeskond keskendub heade inimsuhete edendamisele ja säilitamisele kaubamärkide ja mõjutajatega tehnoloogia eest hoolitseb ülejäänu: andekate toodete tuvastamine, logistika, valik ja täitmine ning mõnel juhul makse.

"[Mõjutajatel] on koduleht, kus nad näevad kõiki koostöövõimalusi, mis neil praegu saadaval on; nad näevad loomingulist lühikirjeldust ja saavad ka kandideerimiseks sisestada mis tahes teabe, mida nad soovivad anda, "selgitab Karwowski. "Nii et kui me töötame koos Tarte Cosmeticsiga, võivad nad lihtsalt öelda:" Okei, ma sooviksin neist kolmest paletist seda, see on minu teine ​​valik see on minu kolmas valik. "" Nad saavad pakkumise ühe nupuvajutusega vastu võtta ja kaubamärgid saavad seejärel valida mõjutajate seast vastu võetud. Karwowski toob hiljutise näite Sephora kampaaniast, kus valiti 50 erineva tausta ja esteetikaga mõjutajat 100 -liikmelisest basseinist ja anti kreemikad huuleplekid kahe foto eest: üks neist kannab oma lemmiktooni ja "elustiili" tulistas. "

Influenster, mis on tegutsenud juba seitse aastat ja on spetsialiseerunud mikroinfluencerite proovimisele tooteid ja neid üle vaadata - oma saidil ja erinevate jaemüüjate veebisaitidel - on samamoodi demokraatlik mudel.

Selle valdkonna uusimat platvormi nimetatakse Rakendus 8. Sõna otseses mõttes võivad kõik, kellel on jälgijaid, liituda ja saada võimalus brändide pakkumisi vastu võtta otse oma telefonis. Asutaja Sue Fennessy ütleb, et soovis näha rohkem kaubamärkide digitaalse reklaami dollareid inimestele, mitte ettevõtetele nagu Google ja Facebook. Kuigi The 8 töötab mõne suurema mõjutajaga, alates Usherist kuni Kristina Bazanini, on see keskendunud lõhe kaubamärkide ja mikroinfluencerite vahel ning isegi seda, mida Fennessy nimetab "nanoinfluenceriteks" või põhimõtteliselt tarbijatele. "Meie mõju on väärtuslik. Lihtsalt inimeseks olemine on väärtuslik, "vaidleb Fennessy. "Kui ma olen lihtsalt keegi, kellel on 200 jälgijat, siis saan siiski otse pakkumisi brändidelt ja see on osa, mida me pole veel näinud."

Rakenduse 8 strateegia on sisuliselt Fohr Cardi ja Style Coalitioni vastand ning põhineb Fennessy veendumusel "musta peegli" stiilis tulevikus, milles me tõesti saame kõik olla mõjutajad. "Idee, et naisel on töö ja ta võib tööle minnes teenida veel 20, 30 dollarit pakkumisi, jagage neid oma sõpradega, andke mulle tõesti volitusi, ma arvan, et see on põnev asi, "ütles ta ütleb.

Nende platvormide kasutamisest võivad kasu olla nii kaubamärgid, professionaalsed mõjutajad kui ka mõnel juhul tavalised inimesed, kuid nad on vastuolulised. Kui teil on maksvate klientide ja talentide vahel sidet kolmanda osapoolega, riskite mõlema osapoole ootuste ärakasutamisega või nende sobimatusega. Bränd võib lõpuks maksta mõjutajale, kelle järgijad on võltsitud, või ei pruugi mõjutaja tegelikult nii palju näha brändi rahast, nagu ta ilmselt peaks, platvorm tasku paneb seda rohkem kui keegi teine teadlik.

See juhtus Bryce Gruberiga Luksuslik koht, kes allkirjastas mõne aasta eest ühe OG platvormiga. "Nad saatsid mulle regulaarselt 1500–4000 dollari suuruseid lepinguid ja mõned palju suuremad. Ma tean, et see kõlab hästi - ja nii see on -, kuid ma hakkasin kuulma mõjukat palganud PR -ettevõtetest agentuurid, et nad olid ärritunud, ei saanud nad mõjutajatelt oma raha eest rohkem, "selgitab Gruber. Ta sai lõuna koos ühe mainitud publitsistiga ja küsis, mida ta 1500 dollari tasu eest ootab. "Ta vaatas mind tühja pilguga ja sülitas põhimõtteliselt joogi välja, kui mainisin hinda, mis mulle maksti tema viimase kampaania eest. Selgus, et bränd maksis mõjutajaagentuurile 10 000 dollarit just minu eest, mina sain sellest ainult 1500 dollarit. 10 000 dollari eest ootavad kaubamärgid maailma; 1500 dollari eest ei pühenda mõjutajad terveid kuid oma elust šampoonile. " 

Kui platvorm haldab korraga tuhandeid mõjutajaid, on sedalaadi hägususe jaoks veelgi rohkem potentsiaali. "Lühidalt öeldes, ma arvan, et enamik mõjutajate agentuure ahvatleb kõiki," ütleb Gruber.

Hinnakujunduse ja tasumise ning nende asjade läbipaistvuse osas toimivad platvormid erinevalt. Mõni mikroinfo tegija ei saa üldse palka. Ilmselgelt saab 90 protsenti mõjutajatest hüvitist ainult toote eest, isegi kui bränd maksab platvormile tuhandeid dollareid, et toode mõjutajate kätte saada. Karwowski rõhutab, et Obvious.ly eristab seda, et mõjutajad suudavad arendada suhteid kaubamärkidega, mis võivad tuua kaasa rohkem võimalusi (muidugi pole garantiid).

"Nad on tõesti motiveeritud tegema suurt tööd ja jätkama sama kaubamärgiga töötamist pikka aega," ütleb ta. "Me leiame, et mõjutajad soovivad suurema tõenäosusega luua tootele suurepärast sisu, kui nad teavad, et selle kaubamärgiga on pikaajalised suhted." Mis puutub millesse Ilmselgelt võtab nende kampaaniate eest brändidelt tasu, ütleb Karwowski, et võrdleb X -i mõjutajatega töötamise kulusid traditsioonilise meediaostmisega, mis ulatuks samale hulgale inimesed. Brändid maksavad murdosa sellest, mida traditsiooniline ost maksaks.

Influenster stimuleerib ka oma tasustamata mikroinfluencerite nimekirja võimalusega saada rohkem tasuta ja tööd. Lisaks toodete veebis ülevaatamisele (ja võib -olla enne, kui nad isegi selliseid võimalusi saavad) palutakse liikmetel kõik oma tooted ühendada sotsiaalseid kontosid ja vastake hulgale küsitlusküsimustele nende huvide ja brändieelistuste kohta, nii et need pakuvad juba väärtuslikku andmed. Seejärel võidakse väikest osa selle enam kui kolmest miljonist liikmest premeerida VoxBoxidega, mis on täidetud toodetega, mida testida, postitada ja vaadata, et kaubamärgid on Influensterile välja maksnud. Mida aktiivsem on kasutaja, seda tõenäolisemalt saab ta VoxBoxi (kuigi kvalifikatsioonid on endiselt ebamäärased). "See on rohkem kui tasuline," selgitab Influensteri esindaja. "See on see kvaliteet, et tunnete end erilisena ja saate olla see sisering, omades seda ainuõiget teavet."

Kuid kas see mudel kasutab ära ka ambitsioonikaid mõjutajaid, kes soovivad brändidega töötamisest meeleheitlikult karjääri teha? Võib -olla. Kuid samal ajal, kuidas see erineb internatuurist?

Võimendusele keskendunud The 8 App seevastu maksab Fennessy sõnul kõigile tehingus osalejatele-isegi nanoinfluenceritele-ja võtab igast tehingust 20 protsenti. Sellel on ka sisseehitatud sotsiaalse vastutuse funktsioon: kasutajad saavad annetada kogu või osa oma sissetulekust heategevuseks otse rakendusest. Mõjutajad, kellel on üle 5000 jälgija, saavad samuti läbirääkimisi pidada ja kas küsida rohkem raha või rohkem heategevuslikke mõjutajaid, paluda brändil sobitada nende tasu heategevusliku annetusega summa.

Ükskõik, kuidas seda lõigata, muudavad need platvormid mõjutajaks saamise sama lihtsaks kui sotsiaalmeedia platvormile registreerumine. Tundub turvaline eeldada, et mida aeg edasi, seda lihtsamaks muutub mõjurite majandusega liitumine. Ja sõltuvalt teie vaatenurgast on see kas põnev ja jõustav või väga hirmutav väljavaade. Või mõlemad.

Kas soovite kõigepealt värskeid moetööstuse uudiseid? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.