Revolve meeskond New Yorgi börsil reedel. Foto: Revolve'i viisakalt
Reede hommikul, 15-aastane Los Angeleses asuv e-kaubanduse ettevõte Keerata tõi edukaks 212 miljonit dollarit esmane avalik pakkumine New Yorgi börsil. RVLV -na noteeritud ettevõte müüs 11,8 miljonit aktsiat hinnaga 18 dollarit tükk (sihtmärgi hinnaklassi tipp) ja selle väärtus on nüüd 1,8 miljardit dollarit.
Ainult digitaalse jaemüüja opereerib 22 ettevõttesisest kaubamärki lisaks kolmandate osapoolte siltide müümisele oma nimekaimulehel Revolve.com, samuti Fwrd, millel on tipptasemel disainerite inventar, ja hiljuti turule tulnud Superdown, mille sihtmärk on Z-Z ja mille hinnad on kooskõlas kiire moega. Revolve on tuntud oma võime poolest mõjutajaturunduses, kus ta on olnud teerajaja: Lisaks tööle suure mõjutajate võrgustikuga, kes kandes ja postitades oma toodet regulaarselt, viib Revolve paljusid neist ekstravagantsetele #Revolvearoundtheworld reisidele, mis ei jäta kunagi sotsiaalmeediasse buzz -i ja võõrustajad #Revolvefestival
, üleliigne nädalavahetus Coachella ajal toimuvatest aktiviseerimistest koos lõputute Instagrammable hetkedega. Sel aastal alustas ta koostööd ka mõjutajatega käivitades oma kaubamärke, sealhulgas Aimee Song ja viimati Camila Coelho.Nagu tõendab ettevõtte finantsandmed viimase paari aasta jooksul, mis avaldati enne reedest IPO -d, on strateegia end ära tasunud. Ettevõte teenis eelmisel aastal 31 miljonit dollarit kasumit, müües 499 miljonit dollarit. Nagu teised müügikohad on märkinud, mainiti toimikus sõna "mõjutaja" vähemalt 79 korda.
"See ületas kindlasti minu ootusi," ütles ettevõtte selle poole eestvedaja Revolve'i brändijuht Raissa Gerona mulle telefoni teel tunde pärast aktsiatega kauplemise alustamist. „Tore on näha, et investorid usuvad ärisse ja saavad aru, mida me teeme, ilmselgelt on see kõige tähtsam.
Koos tegevjuhtidega Michael Mente ning Mike Karanikolas ja finantsjuht Jesse Timmermans, on Gerona viimased kaks nädalat teel olnud (või täpsemalt öeldes eralennukiga) kohtumine potentsiaalsete investoritega ja nende harimine mõjutajaturunduse nüansside kohta, millest paljud neist ei teadnud peaaegu üldse.
Lugege edasi, et saada lisateavet selle kohta, kuidas see läks ja mis on Revolve'i kui aktsiaseltsi jaoks järgmine.
Mida on viimased nädalad teie ja Revolvega kaasa toonud?
Enne IPO-d lähete teele, et kohtuda tonni investoritega; meie jaoks oli see kahenädalane protsess reisides erinevatesse linnadesse. Teete päevas kaheksa kuni kümme koosolekut ja räägite sellest, millega äri tegeleb. Olin kohal, et tõesti esindada ettevõtte bränditurunduse osa ja selgitada investoritele, kuidas meil on läinud tõesti suutsime oma klientidega suhelda sotsiaalmeedia mõjutajate, meie kogemusliku turunduse, ajakirjanduse, jne. [Investorid] pole sellest kontseptsioonist tegelikult varem kuulnud.
Kuidas suhtusid investorid sellest strateegiast kuuldes?
Neil oli nii palju küsimusi, just selle mehaanika kohta - ja mõnikord isegi [nad küsiksid] „Mis on mõjutaja? Mis teeb kellestki mõjutaja? ' Mõne jaoks pidin alustama põhitõdedest ja panema aluse, miks me töötame sotsiaalmeedia mõjutajatega ja miks on sotsiaalmeedia oluline. Mõnikord ma naeraksin, kuid samal ajal hõlmavad need nii mõndagi [tüüpi] ettevõtet ja see rõhutab jätkuvalt, kui strateegia on tulevikku suunatud.
Kas näete seda IPO -d kui mõjutajaturunduse seadustamist?
Asjaolu, et inimesed peavad isegi strateegia seaduslikkuse kahtluse alla seadma, paneb nad juba pisut maha jääma. Oleme mõjutajatega töötanud 10 aastat; sõiduk on praegu Instagram, kuid enne, kui meil olid ajaveebid, enne seda olid ajakirjad. Töö mõjutajatega on olnud meie äris võtmetähtsusega ning nende ja nende võimu kasutamine inimeste mõjutamiseks üle kogu maailma... näeme seda, sest 45% inimestest, kes meid jälgivad, ei ela isegi USA -s. Oleme loonud selle ülemaailmse fännibaasi ja see on olnud läbi mõjutajaturunduse. Oleme olnud mängust ees, mis on suurepärane ja näeme nii palju teisi ettevõtteid, kellel läheb ilmselgelt hästi, kuid on palju teisi ettevõtteid, mis on minu arvates olnud selle tarbijale uue turundusviisi kasutamisega aeglased.
Kuidas oleks mõjutaja seadustamine karjääriks?
Ma arvan, et mõjutajate ümber on endiselt see häbimärk, et nad lihtsalt istuvad ja pildistavad. See on kahetsusväärne, sest kõik tüdrukud, kellega me töötame, on ise sellised ettevõtjad. Nad mõistavad, kuidas ettevõtet juhtida; nad mõistavad ilmselgelt, kuidas brändi luua - paremini kui enamik inimesi. On kahetsusväärne, et inimestel on selline ettekujutus neist, kuid ma arvan, et Revolve'is on see alati üks neist asjadest, mida me nende puhul hindame, on see, et nad teevad enamat kui lihtsalt pildistavad. Need aitavad tõepoolest teie brändisõnumit autentselt levitada ja need on olnud meie jaoks selle tohutu osa.
Mida see Revolve tuleviku jaoks tähendab?
Me teeme rohkem sama. Soovime jätkuvalt pakkuda oma klientidele [parimaid] tooteid ja parimat teenindust. Arvan, et toote vaatenurgast jätkab see oma kaubamärgi laiendamist: praegu omame ja tegutseme 22, peagi 23; stardime koos teise meie mõjutajaga [Camila Coelho]. Samuti bränditurunduse poolel, et veenduda, et tunneme end aktiivselt ja jätkame investeerimist sündmustesse ja mõjutajatesse ning strateegiasse, mis on meie jaoks viimase 16 aasta jooksul töötanud.
Kas kavatsete keskenduda rohkem ettevõttesisestele ja vähem kolmandate osapoolte kaubamärkidele?
See on alati segu mõlemast. Kindlasti on meil oma kaubamärkide jaoks plaanis mõned asjad, kuid meie ostjad ja müüjad reisivad pidevalt kogu maailmas, et leida uut ja parimat kolmandate osapoolte hulgast. Ma arvan, et see on alati äri väga oluline osa.
Kas reisid ja festivalide aktiveerimine jätkuvad? Kas need muutuvad veelgi suuremaks?
Loodan, et mitte! [Naerab] Ma teen nalja. [Plaanime] investeerida tagasi asjadesse, mida me teame, isegi "Revolve ümber maailma reisid"-oleme neid teinud kuus aastat ja käinud 40-aastasel reisil. Kui kõik kokku lugeda, on see väsitav. Seda on olnud palju ja me saame seda veelgi teha, nii et oleme põnevil, et just seda teha. Investeerige jätkuvalt asjadesse, mida me teame, ja mis annavad ettevõttele ja ilmselt ka meie aktsionäridele väärtust.
Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.