Teksad. Foto: Ayr
Täpselt kuu aega tagasi pärast oma esimese sünnipäeva tähistamist AyrPõhitõdedele ja teksariietele spetsialiseerunud veebipõhine jaemüüja lisab oma arsenali uue turundustaktika: kodused teksaproovid, mis maksavad kassas vaid 1 dollarit paari kohta ja annavad ostjatele kuni nädal aega teksaseid testida, enne kui otsustavad, kas nad tahavad need tagastada või alles jätta ja maksta kogu 175 dollarit.
Kui olete kunagi veebipoodide ostmisel pausi teinud, enne kui panete oma krediitkaardile väga suure rahasumma, nõustute ilmselt sellega, et Ayri kontseptsioon on üsna kliendisõbralik. Ja nagu Ayr Brändi direktor Maggie Winter kergesti rõhutab, pole see idufirmade maailmas üldse uus. Ammu enne Warby Parker oli avanud kõik telliskivipunktid, võitis see ostjaid koduse prooviprogrammiga, mis võimaldas neil viie päeva jooksul tasuta proovida viit erinevat kaadrit. (Warby oli tegelikult esimene väline meeskond, kellega Winter enne Ayri prooviteenuse käivitamist konsulteeris.) Eriti suhteliselt kallid esemed, nagu esmaklassiline denim või prillid - mõlemad on sobimatud - muutlikud - veebist ostmine võib olla heidutav. Sellised programmid alandavad sisenemise vaimset barjääri.
Ayrist saadik on meesrõivaste idufirma võrsed Bonobos, on alles oma nime väljatöötamisel, võivad proovid osutuda tõhusaks kliendivõtmise vahendiks. Meeskond käivitas programmi vaikselt neli nädalat tagasi, saates selle kohta oma klientide andmebaasi e -kirja ja pani sotsiaalmeediasse teate. Winter ütleb, et siiani on 75 protsenti ostjatest, kes lõpetasid ostu pärast teksade testimist kodus, Ayrile uued, ja kuigi ta ei täpsustaks, kui palju kokku konverteeris, teame, et bränd on koju saatnud üle 450 paari teksaseid selga proovima. Veebruari jooksul nägi Ayr oma teksategevuses 10 protsenti tõusu.
Seega on mõningaid tõendeid, mis viitavad sellele, et kodused proovid lähevad eriti hästi neile, kes pole brändilt varem ostnud. Kuigi võib tunduda, et selline programm meeldiks kõige rohkem noorematele klientidele, kes ei saa tingimata endale palju raha panna nende krediitkaartide ees, ütleb Winter, et see on töötanud ka vanemate klientidega, kes võivad teksade ostmisel end ebamugavalt tunda võrgus.
Praegu on Ayri proovivõimalus saadaval ainult selle enimmüüdud kitsa teksapükste stiili jaoks ja meeskond kavatseb esialgu keskenduda denimile. Winter ütleb, et võib olla mõttekas laiendada programmi ülerõivastele - see on ka suhteliselt kallis kategooria, mis müüb kaks korda paremini, kui inimesed seda isiklikult proovivad Ayril Chelsea müügisalong. (Pood moodustab praegu umbes 20 protsenti brändi kogumüügist.)
See tundub meile hea mõte. Kui see Warby Parkeri puhul töötas, võib -olla on see pilet naiste teksade müügi suurendamiseks ka Internetis.